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| 郭台銘 小檔案 現職：鴻海集團董事長 生日：1950年10月8日 事業：鴻海集團為全球電子代工服務龍頭，旗下有鴻海、正崴、鴻準、廣宇、建漢、群創、沛鑫、富士康（香港上市）等上市企業，集團市值逾1.4兆元，集團年營收近2兆元。 身價：逾千億元，為台灣首富。 學歷：中國海專畢業 家庭：與亡妻林淑如育有2子女，與現任妻曾馨瑩育有1女。 今年開春，鴻海就有大單報喜，市場期待已久的蘋果新一代平板電腦iSlate月底問世，今年預估出貨千萬台，讓搶到訂單的鴻海多出二、三千億元營收，股價衝上一百五十元，創下金融海嘯以來的新高。 和碩突襲 全力固單 但 郭台銘不敢鬆懈，元旦後，他帶了大陣仗人馬飛美，直搗美國消費性電子展（CES）搶單，過去負責蘋果大單的特助蔣浩良也跟隨前往，被問及「會在美國待幾 天？見哪些客戶？」郭台銘神祕的說：「最高機密。」據了解，郭台銘此行最大目的就是要全力穩固蘋果的iPhone以及惠普桌上型電腦訂單。 然 最近得意的郭台銘，另有隱憂。本刊調查，和碩已拿到蘋果下半年將推出的CDMA版本iPhone訂單，預估五百萬台。「其實，蘋果是為了避免組裝全部集中 在同一家廠商手裡。」業內人士說，就是為了這張訂單，和碩研發團隊已經與蘋果合作，鴨子划水二年，「為了讓蘋果放心，童子賢才在去年底，全力推動華碩、和 碩徹底分家。」 對於和碩惦惦吃三碗公，拿下CDMA版的iPhone訂單，和碩發言人姚德慈說：「不予評論。」 面對防鴻敏感話題，童子賢接受本刊專訪時曾強調：「競合倫理很重要，各自有各自的空間。」但意有所指的說：「鴻海進軍主機板品牌市場，技嘉、微星這些小廠還是生存得很好。」他不服氣地說：「蘋果筆電十年前也不是由鴻海代工。」 下備戰令 調回老將 而手機代工，原本也不是和碩核心業務，CDMA版本iPhone竟讓和碩奇襲成功，不是由iPhone原有主要代工廠商鴻海拿到，讓郭台銘極為震驚。 二線廠和碩竟越鴻海雷池一步，使得郭台銘很緊張。「整個董事長 室都動了起來，全力防止客戶轉單骨牌效應。」鴻海主管私下表示，郭台銘親自下達備戰指令，「鴻海手上的iPhone單子，一張都不能少，就算低價版本，我 們也要搶回來。」郭台銘反應激烈不難理解。過去三年，蘋果推GSM版（國際主流電信系統）iPhone手機，從第一代一直做到第三代（3GS），鴻海都是 最主要組裝廠，即使去年金融海嘯後，蘋果iPhone仍銷售近三千萬台，超過二成業績貢獻度，讓鴻海在巨浪中穩住腳步。和碩搶下的則是今年新推的CDMA 版（另一電信系統，北美、日本使用較廣泛）手機。 「蘋果iPhone算指標性產品，一旦出現轉單，勢必影響第四代iPhone接單，難怪老郭會緊張。」一位資深外資分析師說。 因此，去年負責蘋果業務的蔣浩良，因富士康遺失iPhone樣品機，負責員工遭調查跳樓身亡後，轉調董事長室任特助以安撫客戶。如今因戰事吃緊，郭台銘計畫讓蔣浩良重回前線，鞏固第四代iPhone訂單，他還下令：「不管在成本、交期與研發進度，都要全力配合客戶。」 左搶蘋果 右盯惠普 郭 台銘左拿蘋果，右則緊盯惠普。惠普是全球第一大個人電腦廠商，郭台銘這幾年跟隨惠普腳步，前往武漢蓋了一年產量一千五百萬台的工廠，還到重慶蓋筆電生產基 地。去年十一月，郭台銘陪同惠普資深副總裁Tony Prophet，參加台積電科技論壇，讓張忠謀也傻眼：「他怎麼會來？」惠普採購部門主管透露：「只要高層來台，郭董都會想辦法見上一面。」 過去，惠普的桌上型電腦代工訂單，一向交由鴻海七成與和碩三成二家分食，前年金融海嘯發生，郭台銘回鍋督軍，華碩與和碩分家不清，加上「反正那家公司（和碩）已快被我們併了。」「現在給他們以後還是我們做。」等鴻海要吃下和碩的傳聞，惠普去年一千五百萬台桌上型電腦訂單，郭台銘全吃下。 以往能獲得至少三成訂單的和碩，完全被郭台銘擊敗。「有太多訂單，都因為分家不清而流失。」和碩高層坦承。 今年鴻海、和碩繼續為惠普桌上型電腦訂單激戰，據業內人士透露：「惠普不想把雞蛋都放在同一個籃子裡，最大受益者應該是和碩童子賢。」 惠普考慮轉單消息一出，郭台銘已要求負責惠普訂單的事業群總經理簡宜彬，想辦法穩住惠普，他本人則在CES展後，親自跑一趟惠普，希望留住訂單。 爭非PC 代工業務 鴻海、和碩過去纏戰多年。以遊戲機代工來說，新力PS1原由鴻海代工，後來新力推新機PS2時，和碩搶單成功，推PS3新機時，更是先下大單給和碩，郭台銘則殺價搶單回擊。 「以非NB代工領域來說，和碩一直都是郭台銘不容忽視的對手，不管在桌上型電腦、遊戲機還是網通產品代工，雙方客戶重疊高，分家清楚的和碩，可望逼近鴻海搶單。這都是老郭的隱憂。」外資分析師說。 接下來，雙方也將在LCD TV代工對壘。即使和碩與鴻海實力相差懸殊，鴻海營業規模是和碩四倍大，但童子賢並不示弱：「客戶一直對和碩的研發能力、品質能力給予極佳的評價，只要分家不清問題煙消雲散，和碩就能展翅高飛。」 儘管童子賢向本刊強調，和碩未直接槓上鴻海，不過和碩要在二○一一年達成非PC業務超過五成，也就是衝刺另外二個C（消費性電子與網通產品），既然要走非PC代工路線，童子賢就得面對郭台銘這位老大哥。 反擊防鴻 控訴侵權 距目標還有一年時間，單飛出走的童子賢，已交出不錯的成績單，而郭台銘除了要防堵童子賢大挖牆腳，還要反擊NB代工大廠「防鴻」圍剿。 元旦過後，鴻海對連接器小廠優群提出DDR2、DDR3連接器侵權控訴，由於優群的客戶分別是華碩與廣達，被外界視為郭台銘反防鴻的一大步。 事實上，優群只算是小型連接器廠，本業以外接硬碟為主，二○○七年併良澤，才成立了零件事業群。一位知情人士表示：「良澤這一、二年在連接器市場竄起，DDR產品是主要獲利來源，因低價而拿到廣達、仁寶一線大廠單，月出貨量五、六百萬支，因此被鴻海盯上。」 鴻海還嗆聲，這只是近期的第一家，只要侵犯鴻海專利的廠商，都將依法處理，「鴻海內部下令，只要侵權就告到底，而且要大力執行。」知情人士透露。 對手圍剿 業績受創 鴻海有五百名法務大軍備戰，過去幾年嘉澤、禾昌、力銘都曾被鴻海告侵權，進行假扣押，現在鴻海展開專利官司，連接器廠商嚴陣以待。鴻海握有USB3.0 二十幾個專利，目前未廣泛使用，鴻海對侵權暫時睜一隻眼，閉一隻眼，「他們要等羊肥了，再來宰。」業界觀察。 業界人士認為，鴻海告優群根本是殺雞儆猴，因為NB大廠為了反制鴻海，已經各自扶植連接器，如廣達投資實盈、仁寶入股麗洋，擺明要與鴻海切割，使得鴻海連接器業績受到打擊。 面對眾家對手圍剿，老郭也非省油的燈，今年他直接向惠普告御狀，硬逼零件廠出貨給鴻海。「不管廣達、仁寶怎麼防鴻海，老郭都有辦法找客戶解套。」零件廠老闆私下透露。 各界挖角 刺探軍情 「客 戶這幾年分散給鴻海的訂單，找尋第二、三家業者下單，讓喊出每年業績成長三成的郭台銘，不得不開拓財源，把觸角伸向NB與液晶電視二大市場。」其中，鴻海 內湖辦公室已成鴻海NB事業大本營，郭台銘還不斷從各界挖角，並要求主管刺探軍情，去了解惠普、戴爾與宏碁等訂單，哪些被廣達、仁寶搶走，鴻海還有哪些機 會。「壓力真的很大。」該主管透露。 「你們不要小覷老郭進軍NB的決心，當初也沒人看好他可以從小連接器廠坐大，只要踩到老郭地盤，他絕對反擊不手軟。」一位與郭台銘交手過的連接器業者透露。郭台銘開始火拼，童子賢也要當心了。 低價版iPhone 盛傳蘋果將在中國、印度等新興市場，推出售價99美元（約新台幣3千元）的低價版iPhone，內建記憶體縮減到4GB或8GB，比正價機少了一半，也不支援WiFi無線上網功能﹔功能雖陽春，卻被視為市場殺手，上市後預期將打亂智慧型手機的價格。 築防鴻戰線 科技大廠動作多 ◎友達 忌憚鴻海旗下的新奇美，友達近期快步整合LED供應鍊，整併集團內磊晶廠隆達和封裝廠凱鼎，又與驅動IC廠致新合資設廠。又傳將與全球監視器龍頭冠捷洽談在中國結盟設廠，攜手防鴻。 ◎緯創 與鴻海競逐NB、液晶電視組裝代工，去年10月董事會決定投5.5億元，分別與鋁鎂機殼龍頭可成、塑膠機殼龍頭巨騰，在江蘇泰州合資設廠，以提高零件自製率。另投49億元增資中山廠和墨西哥廠，擴大液晶電視代工產能。 ◎廣達 削減鴻海的連接器訂單。眼見去年8月鴻海與惠普赴重慶合資設廠，藉此拿下惠普代工訂單，本週公告也將赴重慶設廠，傳近期將與重慶當局訂約，預計於2011年下半年投產。 ◎金仁寶集團 鴻海去年列中國電信龍頭中國移動首款電子書的代工廠，旗下富士康被選為手機研發商後，去年11月，金仁寶集團董事長許勝雄帶仁寶、華寶等十餘位事業一級主管，拜會中國移動總裁王建宙固樁。 ◎元太 元太原和奇美電合作，奇美電加入電子書競爭者鴻海集團後，為阻鴻海取得電子紙背板技術，近日元太轉而宣布與韓國面板大廠樂金（LGD）結盟。 郭台銘大手筆買豪宅 郭 台銘買豪宅手筆一次比一次大。2003年，他1次買下2戶「信義富邦」。後來妻子林淑如罹患癌症，他聽從地理老師建議，買下敦化南路巷內風水寶穴「敦藏」 4戶，但仍無法扭轉林淑如病情，2005年妻子病逝後，郭台銘讓新婚的長子郭守正繼承信義富邦宅邸，賣掉敦藏風水戶，保留1戶給女兒郭曉玲當嫁妝。 2009 年11月間，郭台銘現任妻子曾馨瑩生日後沒多久，傳出郭台銘簽約買下淡水「水立方」1層1戶共3戶、1,400坪景觀豪宅，1戶郭家自住、2戶當招待所 用，耗資近10億元。這些房產全是指標性豪宅，郭台銘購買時，信義富邦是信義計畫區最新、最頂級豪宅，水立方則是淡水最高、台灣第二高豪宅。 位於淡水紅樹林的水立方豪宅，近來傳出郭台銘有意在此為曾馨瑩與小女兒買屋，聲名大噪。 回應 截稿前，鴻海發言系統未回應。不過，鴻海員工表示沒聽說CDMA版本iPhone訂單一事。 | ||||||
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| 潘慧珶，一位在南非經商二十八年 的台商，創造出南非第三大電線電纜廠，更讓南洋電線電纜成為南非交易所第二家掛牌上市的台商。 如今，他要從製造業轉型經營品牌，與聯電集團攜手，大舉搶進南非太陽能、ＬＥＤ的綠能市場。 撰文‧賴筱凡 攝影‧陳永錚「啪！」無預警地，也沒有任何意外地，又停電了。在南非，無通告的斷電、斷水、斷網路，每個月至少都要上演一次，就如同電影﹁血鑽石﹂中男主 角講的：「這就是非洲（This is Africa）。」南非，是個火力發電的大國，負責供應非洲三分之二的電力，但南非本身卻是斷電的受害者，讓工廠、商家、住宅區都不堪其擾。然而，隨著替 代能源風潮在全球發燒，南非台商南洋電線電纜，開始思考大發綠能財的可能性。 政策加持 南洋潘慧珶擘畫綠能大夢 就在南非，南洋電線電纜開始將目光放在綠色能源上，太陽能與ＬＥＤ（發光二極體）就成了南洋電線電纜的目標。今年六十三歲的南洋電線電纜執行長潘慧珶，找 來了三十五歲的南非台商第二代吳家兆，更找上近期積極拓展太陽能市場的聯電子公司聯相，三方連手，一家台灣的太陽能系統廠商就此應運而生。 這家南非證券交易所第二家掛牌上市的台商──南洋電線電纜，就隱身在距離南非約翰尼斯堡大約五十分鐘車程的工業區裡。來到南非經商已有二十八年的潘慧珶， 成功將南洋電線電纜打造成當地第三大電線電纜廠，更擁有南非市占率超過五成的燈飾品牌Radiant。 然而，潘慧珶並不以此自滿，他說：「未來連續三年，南非政府每年要調漲電費三五％，而且從今年就開始。」這項看起來不甚合理的政策，在潘慧珶眼中，卻成了 最大的商機。一直以來，南非的電費、水費幾乎是出了名的便宜，許多貧民窟或平價住宅，甚至可以免繳水、電費，如今這項利民的政策將要改變，而政策的轉向， 就孕育了商機的出現。 過去，由於南非電費低廉，致使其他替代能源在南非，完全沒有發展的空間。以太陽能為例，企業如果改用太陽能發電，不但成本較高，發電效率也不比火力發電來 得好。但現在不一樣了，電費將要連續三年調漲，如何尋找到更有成本競爭力的替代能源，成了企業經營的首要問題，這也是為何太陽能發電會成為潘慧珶下個亟欲 切入的市場。 「南非位處高原上，它的平均日照時數是六個小時，遠比台灣的二．五小時來得多。」潘慧珶說，日照長是上天賜予南非的禮物，而他就是要抓住這個機會，與吳家 兆的新設光電廠Matla，合資成立Radiant Matla，攜手搶進這塊綠能大餅。 為了確保原料的來源，潘慧珶與吳家兆找上了近期擴展投資動作頻頻的聯相，希望由聯相提供薄膜太陽能模組，讓Radiant Matla能夠進一步在南非爭取政府訂單。 「南非政府補助太陽能發電的條件，實在太優渥，光是每千瓦太陽能發電就能補助三．九元南非幣（約新台幣十六元），台灣也才補助十二元。」對於長期在兩岸與 南非尋找商機的吳家兆來說，有了聯電集團的奧援，可說是如虎添翼，等於在南非市場看到新一道曙光。 除了太陽能以外，潘慧珶最能直接切入的，就是ＬＥＤ燈具。○七年，在層層評估下，潘慧珶砸下重金，從猶太人手上買下南非第一大燈飾廠Radiant，而隨 著全球綠色能源意識抬頭，ＬＥＤ自然也是潘慧珶著墨的市場。 打造品牌 ＬＥＤ燈先燒一年才敢賣 「我們的ＬＥＤ燈多從中國進口，品質實在不是很穩定，所以Radiant的ＬＥＤ燈都要先在廠裡燒一年，經長時間測試，確定品質穩定才敢賣。」過去二十餘 年都是從事製造業的潘慧珶，首次轉行投入品牌經營，他深知品牌形象的重要，更不敢隨意讓品質不穩的產品砸了Radiant這南非第一大燈飾的招牌。 走在Radiant環繞的燈具展示廳，潘慧珶要證明Radiant的設計實力，「你做製造業，追求的是量大，但如果你做的是品牌，除了要有設計的腦袋，還 得時時刻刻掌握市場的脈動。」所以，當南非燈具仍以專案市場為主，潘慧珶就希望員工能夠多替客戶著想，客製化服務才比較能賺錢。 儘管潘慧珶的綠能事業才在萌芽階段，卻顯見他對南非綠能市場的雄心，「過去，他經歷過太多次失敗，靠的都是毅力與決心。」身為南非政府檢定註冊會計師的潘 國煊，打從潘慧珶來到南非開拓生意就相識，看著潘慧珶一路走來，南洋電線電纜能有今日的規模，潘國煊認為，是毅力加堅持的成果。 雖然潘慧珶笑稱當初是被「騙來的」，才會遠從台灣來到南非投資，但隨著時間流逝，他也逐漸將事業體從電線電纜步步擴張，「南非商機是很多的，全看你努不努 力。」在他眼裡，在南非經商沒有訣竅，勤勞與堅持，就是他能在南非闖出一片天的最大武器。 南洋電線電纜 成立：1989年 董事長：Ethan Dube 執行長：潘慧珶 主要產品：電線電纜 | ||||||