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【案例】十三哥：鮮花隱形“巨頭”悄然崛起

榮 超

中國人正在越來越喜歡鮮花，國內鮮花消費市場的規模正在以每年超過100%的速率增長，總規模已可以千億元計算。如此之大的鮮花市場，卻歷來是“一盤散沙”，據一份2012年的調查數據顯示，僅北京市就共有大大小小的鮮花銷售網點，包括超市連鎖、專營花店和藝術花屋等1500多家，在這些花店的背後，專業從事進出口貿易及代理的公司有30多家，供應鏈上商家的數量更是難以計算。

但是這種“一盤散沙”的狀況卻在今天被悄然改變。有一家公司，正在同時為北京地區超過820家花店提供供應鏈服務，2015年情人節，這家“隱形巨頭”僅在北京地區就銷售了超過250噸的鮮花。這家公司就是由黑馬營九期學員榮超（花名十三哥）創辦的宜花科技。“今年情人節，如果花瓣上能印上我的照片，恐怕我就會直接被當成丘比特轉世了”，十三哥笑著說。

宜花科技的成長，源於其獨創的鮮花供應鏈體系，而在這一體系的背後，則是資深IT男和年輕創業者十三哥的“跨界沖擊”。

在創業之前，十三哥是一個北京長大的IT男，從1989年就開始學習計算機程序設計，小學、中學、大學均因計算機特長保送，至今已有26年，是個不折不扣的骨灰級碼農。在創業之前，十三哥曾在一家著名科技央企從事國家863項目骨幹路由器軟件研發，從基層的程序員開始，一直做到了副總裁，是當時央企上市公司中最年輕的副總。

但是耐不住寂寞的他，在第一次意識到自己掌握的技術也許能夠改變世界之後，就欲罷不能了。2014年，十三哥毅然決然地與小夥伴和老同學一起，創辦了宜花科技有限公司。2014年春節過後，為了實現更快速的成長，他報名參加黑馬營。當時，由於公司過於初創，業務收入極少，他入營的過程還頗為曲折，但十三哥身上的那種“不端、不裝，有點二”的特殊創業者氣質打動了面試官，得以入營。

在十三哥看來，鮮花行業已經面臨一個新的拐點，需要首先解決供應鏈難題，再站在藝術與科技的結合點，將鮮花設計與便捷的購買方式相融合，讓更棒的鮮花產品方便地走進生活。他在黑馬營學習期間，利用學到的知識和老師、同學的建議，全面改進了宜花的商業模式。改進之後，相對於傳統鮮花供應鏈，宜花有很多獨特的創新之處：原有的5層經銷結構被簡化為1層，鮮花采摘後送達的時間從96個小時被減至24小時，原來需要1000多人幹的工作，被縮減為36個人。

“這一切，都得益於技術。”十三哥如是說，“在創業家董事長、黑馬學院創辦人牛文文重度垂直理念感召下，用IT技術改變原有落後的供應鏈，減少不必要的浪費，這將是所有行業面臨的機會。”

如果說技術是十三哥的宜花團隊與生俱來的基因，那麽資本的力量，則給這一團隊提供了起飛的翅膀。

2014年8月2日，黑馬營九期在北京的黑馬路演大廳進行了一次融資路演，在來自真格基金、華創資本、高榕資本、北軟創投、黑馬基金和豐厚資本的多位投資代表面前，十三哥只用了15分鐘的演講就打動了多位投資人。

這次路演的主評委，騰訊科技副總裁吳宵光堅持認為，要給宜花頒發一個“最佳商業模式獎”。吳宵光表示，十三哥所做的，其實是重整供應鏈的工作，就像京東之所以能夠在淘寶已形成強大優勢之下，還可以脫穎而出，就是因為它做了淘寶沒有做的供應鏈重整工作。宜花也是一樣，它不是像其他某些創業者一樣，簡單地做一個純粹的平臺讓大家賣花，而是通過IT化、信息化的手段，把整個後臺的供應鏈重組，提升了整個花卉市場鏈條的效率。“毫無疑問，這是一個很大的機會”，吳宵光說。

在這次路演之後，又經過幾輪談判，宜花最終綜合考慮多方面因素，接受了由真格基金領投以及真順、黑馬基金等多家基金跟投的天使輪投資，總規模在數百萬元級，並由此邁上了快速擴張之路。

3個月後，快速發展的宜花再次接受了來自SIG和真格基金的巨額A輪投資，借助資本的力量，宜花的供應鏈很快就覆蓋了北京市場超過一半的店面，北京的市售鮮花成本大幅降低。目前，已有多家VC基金在深入地與宜花進行關於B輪融資的交流。

僅僅在市場上取得成功，並不是宜花的終極目標。構建全新的鮮花生態圈，在種植者和花藝者之間搭建直接橋梁，從而最終改變中國消費者長久以來將鮮花當作“生活奢侈品”的慣性，讓鮮花走入億萬家庭生活，這才是宜花的終極目標。

一個人可以走得很快，一群人才能走得更遠。在融資的同時，十三哥也積極與黑馬營同學和老師們合作，比如在九期同學朱海琴創辦的“雲海肴”飯店中，就有與他的合作項目。除此之外，他還與同學朱國棟的77Office，丁丁的亮點設計，劉晨的埃洛維無屏電視都有深度的合作。另外，微播易的徐揚，逸遊的甄浩等黑馬大師兄們也對宜花的成長提供了大量的幫助。

宜花的業務也在多樣化：在2月才推出的訂閱式服務，現在已經為北京1800多家庭提供了鮮花的服務；宜花與京東拍到家的戰略結盟，在2015年情人節2天時間就為北京2000多位情侶提供了花束；宜花在廣州、上海的基礎建設也已經接近尾聲……

與此同時，在完成了如此漂亮的開局和融到了大額的初創資金後，十三哥反而消失在大眾的視線中了。“到今天，宜花還是一家初創公司，每天都面臨著新的挑戰，都要以創新來不斷突破極限。我們還在用大量的時間來構建終極的鮮花產業新生態結構，系統一周一次叠代，參與的種植者和花藝工作者數量每月增長30%以上，訂閱用戶在呈幾何級數的增長。現在曝光和宣傳不適合我們這種隱形‘巨頭’，回頭再說吧，哈哈哈。”在面對各家媒體聞風而來的記者采訪時，十三哥總是先打一個哈哈之後，堅定地拒絕一切報道和曝光，潛心修煉著。

至今，十三哥每天還保持著早晨4點鐘起床工作的習慣，“在起床時間上，我已經與世界級大佬保持一致了。”而白天，緣於“對人才的饑渴勝過一切”，他仍然每天奔跑於四處挖人的路上。

如今的十三哥，既有堅實的基礎，又有長遠的目標。相信，一個鮮花行業的新巨頭，已經慢慢浮出水面。

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