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要與國際流行趨勢同步 xuyk的博客

    昨天，兩個布商老朋友來看望我，談起開發紡織面料的困惑：他們專為國內幾個大牌服裝供應面料，以前，開發成功一款面料，可持續經營好多年；現在可好，往往只做一單就沒有續單了，甚至一單都撈不到做。

    “怎麽回事？”老朋友們發問。

    其實，這是我早在十幾年以前就老生常談的問題。

    中國的紡織品我戲稱為“仿制品”，因為絕大多數都是仿制的（其實，其他各行各業也是如此），開發者如果沒有實樣，就做不來了。他們開發的依據大致來自5個方面：國際品牌服裝專賣店展示的衣服、國內各大面料市場上熱銷產品、客戶來樣、窺視同行正在開發的產品、從歐美面料或服裝市場上尋找熱點產品。總之，追逐市面上已經看到的好產品。

    現今，隨著信息化和個性化程度越來越高，紡織新產品的生命周期越來越短，經營方式也就越來越趨向於小批量、多品種、快交貨。你想，按照上面5個依據做產品，無一不是跟風而已，屆時，等你產品試制成功，說不定市場早已改變，該產品已經趨於落市了，這樣你還能抓到多少機會？有時抓到個尾巴算是不錯的了呢。——這種“以產品為導向”的方法早就不適應如今互聯網時代了。

    想要產品生命周期延長，多做一點，應該“以市場為導向，以客戶為中心”。現代營銷不是產品之爭，而是觀念之爭。營銷活動從沒有產品就已經開始，不能老是等到人家做出來了，你再去跟著仿制，而要像人家一樣，也去創造，竭盡全力地自主開發。

    “那怎樣做呢？”朋友們又問。

    “一句話：開發產品要與國際流行趨勢同步！”我說，“至於如何發現面料以及顏色的國際流行趨勢，這就取決於你們的眼光和思索了！這里暫不討論。”

    大道相通，開發產品與投資的原理也一樣，追熱只有短期機會，但好景不長。

附：本人2010年5月30日的小文：

炒股與穿著打扮的道理一樣

    小陳剛參加工作不久，也開始熱衷於炒股。她漂亮、時尚，對新事物有一股子專勁。但炒了一段日子，覺得懵懵懂懂，一頭霧水，今天特地跑來探討。

    “這股市真是捉摸不透，難弄！我想，自己是炒不好了啊！”她嘆道。

    “不會吧？這與你穿著打扮還不是一回事？”我說。

    “咋會一樣？”她更加納悶。

    “哈哈！女孩子愛漂亮、喜打扮，追逐時裝，體現時尚，但是她們大多數人是怎樣選購時裝的呢？”我問。

    “你說呢？”小陳反問。

    我解釋：“她們大都是這樣的，看周圍和街上哪種款式及顏色穿的人越多，就認為越流行、越時尚，於是，便跟著買穿，還滿心以為自己也一定追求到時尚了。而實際情況是，往往一穿上，便成了大路裝，沒穿多日就嫌落伍了；甚至有的買來還沒穿，拿在手上就已覺得沒有新意感了，遂放入衣櫃里。這是因為，雖然服裝每年、每季都有流行款式及流行顏色，但是流行得越廣，穿的人越多，也就意味著不再流行，時效失去，時尚不顯。結果呢，東施效顰，邯鄲學步，還浪費了錢。‘女孩的衣櫃里永遠少一件衣服’就這樣形成的。炒股不也像這樣嗎？人人都覺得市場好了，都想買、都敢買了，市場也就盛極而衰了！

    “而你，我們都覺得，你會穿，時尚足。比如，喜歡時裝，常看時裝雜誌；留意節目主持人、明星們的著裝；愛逛大牌時裝店，比如，阿瑪尼、ZARA，等等，買不起，看看過過癮也好；到了大城市，會註意那里的時髦女孩穿什麽……這樣耳濡目染，選購服裝時就不知不覺地‘超前’了。琢磨時裝的流行性，早發現，早買到，穿的時間也長，還節約了錢。

    “這個道理對應到股市中呢，就是研究企業及其股票，當大多數人還不看好、猶猶豫豫甚至恐慌不已的時候，你趁早買入，價格相對也便宜，這樣持股時間就可較長，收益也會大些。你看，炒股跟穿著打扮不是一樣嗎？”