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你的夢想是什麼？」要贏得孫正義青睞，這將是一題不得不挑戰的「百億機智問答」。 二○一四年十月，軟體銀行宣布最新一筆投資，對象是印尼網路市集Tokopedia。一億美元（約合新台幣三十二億元）的「閃電融資」，花落今年三十四歲的創辦人兼執行長陳國光（William Tanuwijaya）之手。根據《富比世》（Forbes）報導，這是東南亞土生土長的網路企業中，有史以來接受規模最大的風投融資。 「我的夢想，是要為印尼建構更好的網路環境，進而改變印尼，」這就是陳國光的答案。 由一萬七千座島嶼組成的印尼，就算花了錢，也不保證能收到想要的商品或服務，而網路，將是陳國光改變祖國的武器。 「電子商務，意味著所有參與者都有成功的機會，是一種美麗的商業模式，」他向日本財經週刊《鑽石》透露了與孫正義兩人之間的對話。 同一個問題，其實陳國光早在二○○七年就有了答案。只不過，當時任誰聽來，都像是一場癡人說夢。 「我要打造屬於印尼的eBay，」工作四年的陳國光向上司提案，準備辭職自行創業。但是，一個連大學生活都得靠打工度日的窮小子，沒有資金、沒有人脈靠山，空想又該如何實現？「夢想太大」、「不是人人能成為賈伯斯（Steve Jobs）」，身邊環繞的，只剩下好心勸退他的聲音。 秒殺，卻又精準的投資專挑和自己一樣敢做夢的吹牛大王 而今日的Tokopedia，已從當年的四人公司，一路成長到一百七十人，成為亞洲新創企業中備受矚目的新星。昔日的「大言不慚」，確實在陳國光腳下，逐步邁向現實。 陳國光的故事，就像一九八一年的孫正義。二十四歲剛創業的他，對著公司的兩個工讀生誇下海口說：「我們公司的營業額，將用一兆、兩兆的單位來計算！」當年的吹牛大王孫正義，二十四年過後，也果真實現了這句大話。 兩相對照，就能理解為何孫正義總能在幾分鐘內拍案投資。不論是陳國光、一九九六年由軟銀主動找上的雅虎（Yahoo）創辦人楊致遠，或是之後一九九九年，才聽馬雲簡報六分鐘，就決定投資兩千萬美元的「六分鐘傳奇」，一件件秒殺卻又精準的投資，憑藉的只是動物分辨同類的直覺。即使外貌身型迥異，但這些投資對象的一言一行，活生生就是昔日孫正義的縮影。 飢渴，是共同的特質不要含銀湯匙富二代，鍾愛冒險家 飢渴，是孫正義在他們眼中看到的同一道光芒。「生來含著銀湯匙的富二代，只要依循既定的道路，便能遠離風險穩健成長，」孫正義一方面暗指日本市場的電信公司對手NTT DoCoMo過於安逸，一方面藉機闡述自己的信念，「我們則是生來就帶有飢渴精神，不管遇到任何困難，都沒有藉口，只能追求成長，是這樣被培育起來的，從想法上便完全不同。」 從小為了翻身而白手起家，為了追夢而甘冒風險，一旦緊抓機會便絕不放手。這股無所不在的飢渴，鞭策他們為達成目標犧牲一切。飢渴精神，正是孫正義識人與用人的關鍵。 被孫正義延攬而來，協助他改造美國電信公司Sprint的執行長克勞瑞（Marcelo Claure），也是一個飢渴精神代表。 克勞瑞出身南美洲玻利維亞，早在美國就讀大學時便成立公司，以販售航空公司里程數獲利。一九九七年，克勞瑞成立以南美洲為主要市場的手機經銷商Brightstar，一路成長到如今涵蓋全球五十國，年營收超越一百億美元的私營企業。 二○一二年底，在聽了十五分鐘的簡報之後，孫正義當下說服克勞瑞改變機票行程，在僅僅六小時內簽署獨家合作，十天後就在日本推出服務。隔年更出資近十三億美元，直接購併下Brightstar。 「Masa（孫正義綽號）不接受別人說NO，越是說不可能，越要從各個角度試一試才行。我們兩個都喜歡贏，不是為了錢，而是為了勝利的快感。」在英雄惜英雄下，克勞瑞不惜放棄自己一手建立的公司，轉而為孫正義效命，扛下重建Sprint的重擔。儘管兩人身高相差四十公分，冒險家的血液卻驅使他們稱兄道弟。 「Stay Hungry, Stay Foolish（永遠渴望追求成功，永遠像個傻瓜一樣做夢）。」這句賈伯斯的經典名言，就像孫正義心中用人與識人的最佳寫照。 | ||||||