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KTVO2O落地:唱吧麥頌啟動股權眾籌模式 1年內複制70家店 ？

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0305/149286.html

黑馬哥：2014年年底，北京多家錢櫃KTV先後宣布閉店，全國KTV市場同步下滑、萎縮。唱吧，一個手機上的APP應用，卻在這個行業最不被看好的時間節點上，投資控股了一家小眾連鎖KTV—麥頌。3月5日，唱吧麥頌Ktv宣布聯合眾籌客平臺啟用股權眾籌模式，甚至放豪言稱，1年內在北京擴張70家店，5年在全國開2000家。一個從去年6月份就被提出來，現在仍值得探討的問題是，唱吧以020來做線下KTV究竟能否顛覆傳統KTV模式？股權眾籌模式能否達到迅速擴張的目的？

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文| i黑馬

編輯| 卡西


用“小米”思路顛覆傳統量販式模式
 
像錢櫃這樣的知名連鎖KTV在全國有一百家店，均為大店模式，成本投入高，一個城市只能開上一到兩家，一家店平均需要投擲幾千萬，回本的周期慢，而房間的空置率也非常高，導致管理上的成本也很高，虧損是必然。一個略帶誇張的數據或許能側面反映其經營情況，據說，最糟糕的時候，錢櫃一百多家店一天的總營收僅數萬元（數據未經核實）。一個事實是，2014年年底，多家錢櫃KTV連續閉店。
 
面對一個不被看好的傳統生意，做互聯網產品出身的陳華能否“攪局”成功？在陳華看來，盡管整個市場在萎縮，但“唱歌”這個需求仍是剛需，線上的唱吧解決的就是一群人想唱歌的需求，這個需求需要落地，做線下KTV是唱吧的020戰略落地的重要一環，一旦做好了，不僅可以實現線上、線下用戶的雙向導流，在商業模式上也能開拓新的盈利沃土。唱吧CEO陳華去年在接受i黑馬采訪時曾表示，唱吧從線上到線下的打通是自然而然的延伸，而不是去開辟一個跟我不相關的業務。唱吧的用戶人群和線下量販式KTV的客戶有百分之七八十的契合度，現在將兩者打通，實現雙向導流。
 
唱吧麥頌KTV高級副總裁嚴秋樸介紹說，從2012年以後，北京再也沒有新增的量販式KTV，到2014年，整個量販式KTV市場整體下滑。除部分大環境的客觀因素外，市場沒落的原因在於，絕大多數大牌KTV這十幾年都在裝潢和周邊服務上加大了投入，但基於“唱歌”這項基礎服務的體驗做的跟20年前差不多。
 
唱吧CEO陳華也表示，傳統KTV市場存在缺乏大品牌，市場不具備壟斷性，消費高，覆蓋面窄，回收成本慢等缺陷，他希望用“小米”式的思路來顛覆量販式的KTV模式。陳華的打法是，一家店控制在20間包房，去掉餐食、豪華裝修和豪華大包房等傳統KTV的標配，轉而主打小而精的迷你模式。
 
擴張模式：加盟和眾籌兩腿並用
 
說起來，9158布局線下KTV一事算是給陳華開啟20戰略提了個醒，唱吧APP這幾年的發展，已經累積了2.4億用戶，正面臨著拓展業務線的困惑，而未來移動端資本流向重點是，看誰能夠通過APP或者一個線上的工具，把人和服務連接起來，而KTV是個很散的市場，通過O2O的方式或許能打通市場的連接。
 
2014年年底，唱吧以投資控股形式並購了一家小眾的KTV連鎖——麥頌KTV，並推出了全新的唱吧麥頌KTV品牌，唱吧麥頌KTV方莊、崇文門兩家直營店先後試運營。
 
唱吧KTV面臨的最大考驗是，互聯網更新速度很快，而線下沒有足夠多的連鎖店來滿足線上需求。為了更快地打通整個線上線下的O2O服務，線下需要快速擴張門店來匹配線上用戶的需求，但快速擴張和保證高品質的服務體驗之間必然存在矛盾，陳華的低成本、低風險的擴張策略是，在重點一線城市建設旗艦店，進行直營管理，以北京為大本營用股權眾籌的模式快速鋪店面，偏遠二三級地區施行加盟模式。
 
嚴秋樸向i黑馬表示："直營是唱吧一開始就放棄的模式，原因是太燒錢。他們決定部分做加盟，因為一味的加盟模式上，自然會形成加盟商和授權者的矛盾，例如裝潢品質和體驗無法統一。今年，唱吧KTV又開啟了股權眾籌的新模式，未來唱吧線下KTV是加盟和眾籌兩條腿並行。"
 
 \股權眾籌究竟有多少誘惑力？
 
i黑馬了解到，此次唱吧聯合一家名為眾籌客的平臺，以北京崇文門唱吧麥頌KTV為首個眾籌項目，作為首個股權眾籌試水項目，該店擬出讓46%的股份，募資300萬元，其中每位投資者的眾籌金額設定在5000元至50000元之間不等。
 
在嚴秋樸看來，眾籌模式是介於直營和加盟的中間生態，也是最適合唱吧020戰略中快速擴張的，最重要的是，他能帶來大於傳統模式3倍的收益。不過他也坦言，目前股權眾籌還是個新興事物，正面臨一些困境，此前一些嘗鮮的互聯網項目和移動互聯網項目失敗率甚至高達99%，看起來低成本的投資卻因高風險令很多人望而卻步。
 
唱吧麥頌KTV給投資人加強信心的做法是，前期拿已經盈利的實體店做眾籌項目，投資人可以先體驗，再決定是否投資。 據嚴秋樸介紹，目前試營業的方莊店和崇文門店營收狀況都十分可觀。
 
在他給出的一份營收數據報告中顯示，崇文門店2月份的營收是45萬，除去2月份營業總支出、版權費（2464元）等，稅後利潤為173412元。其中在各種營收評估標準中，還提到了一項名為RevPar的指標（每個房間的單日產出),根據圖表數據顯示，最高峰值達到1000多，2月份崇文門店的平均RevPar是735。
 
那麽，問題是來了，既然盈利情況很好，為何要讓出股權，削弱自身的利益？“我們並不是缺錢，這麽做的目的是眾籌店可以吸引足夠多的人來變成股東、戰友、義務宣傳源、資源和渠道的聚合源。另外，眾籌店帶來的收益比純加盟帶來的收益要高好幾倍。另外，在唱吧KTV的加盟方案中，我們特別強調的一條是，不跟任何有過KTV店面經營經驗的人玩，這也是我們做創新模式的決心。”嚴秋樸說。
 
按照目前兩家試運營門店的經營狀況，唱吧麥頌KTV做了一個初步的投資回報估算：每一家唱吧KTV的月營收平均在60萬左右，平均每天營收2萬，月平均利潤30萬元，平均每天每間房的營收在909元。按每家店面成本600萬元算，成本回收周期控制在20個月 ，每萬元回報額是460元。投資人每投1萬元，按8年的投資期限算，每年能獲得50%左右的回報。
 
傳統量販式至少要花1到2年的時候才能將收支做到平衡，達到初步盈利階段。而唱吧麥頌嚴總介紹，他們希望用2到3個月的時間就能獲得營收。有人提出質疑，從數據來看，兩家試運營店的營收狀況的確不錯，但這是否只是目前以低價策略宣傳、推廣下虛高的變現，不具體長期參考價值？在基礎設施建設，包房里社交玩法、服務體驗等方面還未形成統一標準的時候，迅速擴店是否會影響體驗，提高投資風險？以目前唱吧麥頌KTV這種主打迷你，中低端消費的模式能否持續、並適應用全國擴張？唱吧以拓荒者的姿態探路KTV O2O的模式，值得鼓勵和肯定，這條道路究竟能否顛覆傳統KTV的模式仍有待觀察，而以上種種質疑或許也能在三個月到半年內得到解答。

 
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