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沒有他，阿里巴巴恐怕撐不過網通泡沫；沒有他，阿里巴巴就拿不到軟銀資金、吃不下雅虎中國。

他讓台灣中信辜家和富邦蔡家願意掏錢投資，馬雲說：我最感謝的人是他！

一位神祕台灣囝仔，如何成為馬雲最重要的合夥人？

製作人、撰文‧劉俞青　研究員‧周岐原旗下擁有淘寶網、天貓、支付寶等購物網站的亞洲第一大電子商務公司「阿里巴巴」即將掛牌上市，這個上市案，成了紐約、香港、倫敦全球三大證券交易所，今年開春最重要角力拔河的目標。

但能夠拍板決定阿里巴巴花落何處的，除了阿里巴巴集團董事局主席馬雲，另外還有一個人，他叫「Joe蔡，蔡崇信」，他的英文名是Joseph，朋友都叫他「Joe蔡」。

二○一三年九月，阿里巴巴正與香港證交所隔空爭論之際，阿里巴巴決定向港交所遞出一封信，說明他們所堅持的「合夥人制度」理念；但這封信的落款署名，不是馬雲，而是「阿里巴巴集團創始人及阿里巴巴集團執行副主席蔡崇信」。

蔡崇信是誰？一三年十月上旬，一架從浙江杭州起飛的班機，準時在桃園機場降落。戴著黑框眼鏡的蔡崇信下機，立刻驅車直奔位於台北市南京東路五段的阿里巴巴台灣分公司開會；一直到晚上，他才回到位於中正區的住宅休息。

一路馬不停蹄，蔡崇信對台北街道的熟悉度，不亞於任何長住台北的你我；他身邊的一位好友說：「Joe蔡當然熟悉，台北就是他的家啊！」蔡崇信這位道地的「台灣囝仔」，竟是馬雲身邊的頭號人物，阿里巴巴內部人士甚至透露，他的實際持股，可能在馬雲之上；如果按分析師估計，阿里巴巴重新上市後市值達一千五百億美元計算，蔡崇信的身價逼近新台幣一千億元。

和馬雲平起平坐

他的身分很敏感 連員工都不敢談今年電子商務預估將占全中國消費比重的一二％，其中，「阿里巴巴」一家公司就占有八成江山、獨攬全中國近一成的消費；亦即中國每十元消費，就有一元是在阿里巴巴的交易平台上產生，換算之後，一家阿里巴巴交易總額等同於台灣ＧＤＰ︵國內生產毛額︶的四成。

當阿里巴巴的風潮正在席捲改變全中國的消費零售市場，顛覆傳統的貿易行為之際，一位「台灣囝仔」竟然能夠堂而皇之進入阿里巴巴總部，並且與馬雲並肩開會？而且這個位子，他已經坐了十四年之久。

蔡崇信是道道地地的台灣人，在台北出生、在台北長大，就讀台北市私立復興中、小學，十多歲出國念書。他的家人都在台北，台北就是他的家；而蔡崇信的另一個「家」，則是阿里巴巴。

這位「台灣囝仔」，不僅在阿里巴巴內位居要職，還是最敏感的職務。當記者向阿里巴巴的員工一問起「Joe蔡」，每個人都閉嘴，「他不能談！」為什麼？「他太敏感了，要我談馬總（指馬雲）都可以，就是不能談Joe蔡！」這位台灣囝仔為什麼能在阿里巴巴內部引起所有人的高度敏感？

過去十多年，蔡崇信一直擔任阿里巴巴的財務長，直到最近才交棒，轉而擔任「集團執行副主席」；但無論職銜如何改變，阿里巴巴上上下下的員工都清楚，「只要是財務、投資的事，找Joe蔡就對了！」他就是阿里巴巴集團的財務、投資「總負責人」，所有阿里巴巴的資金調度、轉投資、募資入股，甚至到近期阿里巴巴即將重新掛牌上市，全部由他統籌負責。蔡崇信身負的業務敏感性，不言而喻。

但比業務還要更敏感的，是持股。透過公開資訊顯示，到一二年七月，阿里巴巴最後要從香港股市下市之前，馬雲的個人持股是七．四三％，而蔡崇信的持股是經營團隊的第二多，僅次於馬雲，為二．一五％。

在一二年︽富比世︾雜誌的「億萬富豪候選人排行榜」上，蔡崇信以八億美元、約新台幣二五○億元的身價，名列第二。如果以市場分析師估計阿里巴巴重新上市之後，總市值將達到一千五百億美元以上計算，那麼蔡崇信的身價將超過新台幣一千億元。這個數字還可能隨著電商業務不斷擴大，持續快速成長。如果再相較︽富比世︾台灣富豪排行，潤泰集團總裁尹衍樑的身價約三十三億美元，蔡崇信的身價幾乎與尹衍樑相當。

不過，多位了解阿里巴巴股權結構的人士直指，馬雲的持股其實是一個「stock pool︵股權集中處︶」，因為當時包括馬雲在內，總共有「十八羅漢」一起創辦阿里巴巴，據聞這些創始人的持股，現在都掛在「馬雲」底下，才有七．四三％之多；但如果要論真正的個人持股，「蔡崇信的持股應該超過馬雲！」這就難怪阿里巴巴內部員工談到「蔡崇信」三個字要如此謹慎敏感了！

此外，阿里巴巴一路走來，好幾度經營面臨風雨飄搖，岌岌可危，都是靠蔡崇信高超的籌資能力，枱面上下運籌帷幄，協助度過難關，才有今天的阿里巴巴。

籌資高手出馬

低調牽線台灣企業家投資阿里巴巴把時間拉回到六年前，○七年十一月四日晚上，當天中信集團的大家長辜濂松正在台北天母的家中宴客，而主客正是馬雲和蔡崇信兩人。若不是非常重視的客人，辜濂松不會把宴席設在家裡。根據與會貴賓轉述，當天賓主盡歡，餐桌上，蔡崇信秉持一貫的風格，話不多，多半都是在聽，大部分的時間是馬雲在講；但宴席上每個人都知道，他和馬雲近乎是「合夥人」的合作關係，沒有他，就沒有馬雲，沒有今天的阿里巴巴。

隔天，十一月五日，本來應該是阿里巴巴要在香港掛牌的日子，但馬雲硬是為了這趟台灣行，把日子往後挪了一天，挪出的這一天，馬雲在中國信託舉辦的「領袖高峰論壇」上發表演說，贏得滿堂喝采。

但令人好奇的是，為什麼會有這一趟台灣行？根據知情人士透露，其實這是一場蔡崇信和馬雲的「感恩之旅」。因為○四年前後，阿里巴巴曾經有資金周轉問題，危急一時，當時蔡崇信以財務長的身分四處奔走找錢，第一個想到的地方，當然就是他從小長大的台灣。

除了中信辜家，據了解，當時透過蔡崇信的居中牽線，還有富邦蔡家等好幾家知名的台灣企業家族，都私人掏錢參與增資。由於阿里巴巴是中國企業，所以這些台灣企業家都希望這筆投資能夠「低調處理」，分別透過香港等海外的私人管道投資。因此，○七年阿里巴巴掛牌前，向來重感情、講義氣的馬雲和蔡崇信，為了答謝當年伸出援手的「救命錢」，寧可將掛牌日期延後一天，也要在阿里巴巴掛牌之前，專程來台道謝。

事實上，蔡崇信的身影經常出現在台北街頭。中等身材，斯文的外表，戴著一副黑框眼鏡，年近五十的他，走在路上還有著幾分學生味，在街頭擦身而過也不會引起太多注意。即使在難得露臉的公開場合上，也常因站在身形有些特殊的馬雲後面，所有鎂光燈全部聚集在馬雲一人身上，多半不會注意到蔡崇信，這也是個性非常低調穩重的他最希望的結果。

但無論他再低調、不多話，以阿里巴巴如今對中國，甚至全世界消費市場的影響力，蔡崇信，都是一位外界難以忽視的重要人物。

蔡崇信與馬雲都是一九六四年出生，除此之外，兩人從家世、學經歷到個性，幾乎沒有一樣相同，甚至是南轅北轍。馬雲開朗活躍，擅長演講，有獨特的個人魅力；而蔡崇信安靜低調不多言，人很隨和。兩人一動一靜，一外一內，卻是成就今日阿里巴巴龐大帝國的最佳拍檔。

在台灣提起蔡崇信，也許企業界認識他的人並不算多，但如果提起他是「常在法律事務所的第二代」，相信許多人都會有印象；因為蔡崇信的父親蔡中曾、祖父蔡六乘，就是以國際法律事務見長的「常在法律事務所」創辦人，早期在台灣律師界，「常在法律事務所」與「理律法律事務所」可說是台灣獨占鼇頭的兩大律師樓，而蔡崇信，從小就在這個充滿法學素養的世家長大。

在耶魯大學完成學業後，蔡崇信便在海外工作，九六年，與台南幫大老、也是南紡創辦人吳三連的孫女吳明華結婚，由於蔡中曾的政商人脈廣闊，他還是乖乖回台，在晶華酒店辦了一場世紀婚禮。

實力雄厚

蔡家父子同樣出自耶魯名門蔡家政商實力深厚，根據「常在」早期的合夥人、現任華通律師事務所所長劉振瑋表示，蔡崇信的祖父當年還曾經接受過上海黑幫教父杜月笙的法律諮詢，地位可見一斑，來台後，也經常承接行政院等官方大型法律案件的委託；父親蔡中曾則是台灣取得耶魯大學法學博士的第一人，還擔任耶魯大學的校董。後來蔡崇信和父親一樣取得耶魯法學博士學位，父子同樣出自耶魯名門，曾經是台灣法律界的一則佳話。

但接下來人生的路，父子倆就完全不一樣了。「蔡爸爸」個性開朗活躍，還是橋牌好手，在好友口中的蔡中曾是位「天才」，很多新事物一學就上手，因此也把常在律師樓經營得有聲有色。當年國內跨國性的司法案件還不多見，「常在」很早就接辦這類型案件。

蔡崇信和父親的個性大不相同，他外表謹慎嚴謹，不多話，但事情一旦決定，絕對是破釜沉舟使命必達。例如當年蔡崇信要辭掉在歐洲投資銀行的工作，進入阿里巴巴，就上演了一番「家族爭執」，才順利過關。

耶魯畢業之後的蔡崇信，原本在北歐地區最大工業控股公司Invester AB香港工作，負責亞洲業務。九八年，Invester AB計畫參與阿里巴巴的增資，於是代表人蔡崇信和當時的馬雲有了「第一次接觸」，沒想到，幾次談下來，蔡崇信自己「愛」上阿里巴巴，向馬雲毛遂自薦，而且還帶著太太同行，以示決心。

據媒體報導，當時的阿里巴巴還是一家前途茫茫，「錢」景不知在哪的網路公司，能得到外資金童蔡崇信的「青睞」，馬雲第一時間還不敢接受，直說只付得起人民幣五百元的月薪，哪請得起「年薪三百萬港幣」的蔡崇信？

一動一靜

馬、蔡「完美搭配」成致勝關鍵同一時間，就連一向開朗民主，尊重孩子自由發展的蔡中曾也搖頭，當時蔡中曾問身邊幾位經常進出中國市場的好友，據說每位好友都投下「反對票」；但最後，蔡崇信心意已決，蔡中曾仍然放手，讓蔡崇信自己選擇。

就這樣，蔡崇信捲起袖子，把名牌西服收進衣櫃，踏入總部位在杭州的阿里巴巴，開始埋鍋造飯的工作。

如果以現在資本市場的標準看待，當時的阿里巴巴恐怕只能用「一片荒蕪」來形容，別說沒有制度、標準，就連最簡單的公司登記都沒有，蔡崇信到了之後，把阿里巴巴的員工集合在一起，在杭州溼熱的夏夜裡，拿著一塊小白板，揮汗如雨地從最基本的﹁股份﹂、﹁股東權益﹂開始教起，接著又幫創始的「十八羅漢」，擬了十八份完全符合國際慣例的股份合同，從這一刻開始，阿里巴巴這家「公司」，才有了最粗略的雛形。

緊接而來的最大難關就是「錢」，也是蔡崇信進入阿里巴巴之後最艱鉅的任務，尤其二○○○年前後，網路泡沫折損了一堆網路公司，蔡崇信要幫阿里巴巴在市場上找錢的難度，可想而知。從蔡崇信進入阿里巴巴起算，阿里巴巴一共經歷了三次的重要增資，每一次，都讓阿里巴巴脫胎換骨，有了嶄新的面貌與股東成員，背後都是蔡崇信操刀，辛苦奔波的成果。

第一次增資是二○○○年，也是難度最高的一次，阿里巴巴要增資二千五百萬美元。當時正值網路泡沫，網路公司血流成河，不知倒了多少家，阿里巴巴的狀況當然也好不到哪裡去。此時，蔡崇信找上了日本軟銀的孫正義。

當時蔡崇信和馬雲兩人赴軟銀在東京的辦公室談判，投資銀行出身的蔡崇信，深諳談判出價之道，即使兩人明知當時的阿里巴巴體質羸弱，根本沒有多少談判籌碼，但一坐上談判桌，馬雲發揮獨有的個人魅力，大談阿里巴巴美麗前景，一旁的蔡崇信雖然不多話，卻在關鍵時刻，對孫正義前兩次的出價，勇敢說「不」。最後兩人「完美搭配」，讓孫正義點頭答應拿出二千萬美元。這一仗，蔡崇信幫阿里巴巴度過最危險的難關。

軟銀的資金到位後沒多久，美國科技股就因網路泡沫，從高點崩落，許多網通公司都在這波熊市中滅頂，惟獨資金在手的阿里巴巴，有驚無險挺過這場世紀風暴。蔡崇信的運籌帷幄，當然得在功勞簿上記一大筆。

此後，○四年、○五年，蔡崇信再度發揮冷靜清晰的策略分析能力，分別替阿里巴巴籌資八千二百萬美元，並合併雅虎中國，這兩次重要的翻身，不僅讓阿里巴巴有充足的資源，建構「淘寶網」，也因合併雅虎中國，坐穩今天中國第一大電子商務的寶座。

一位投資銀行人士分析，一路走來，蔡崇信操盤的最大難度，就是以馬雲為首的經營團隊「根本沒有錢」，這群人手中唯一有的就是「看對市場，卡對位置」。

主導權在握

ＩＰＯ將成一四年各界關注焦點蔡崇信必須在「引進市場資金」和「掌握主導權」之間，充分折衝拿捏，如何引進資金，又不能經營權旁落，行進間，還能一步步把阿里巴巴推上電子商務王座，其中馬雲和蔡崇信，一動一靜，一外一內，天衣無縫的搭配，是致勝關鍵。難怪馬雲要說，這輩子他要感謝四個人，前二位是讓阿里巴巴引進資金和資源的孫正義和楊致遠，一位是他一直崇拜的武俠小說作家金庸，最後一位，就是蔡崇信。

一位蔡中曾的好友說，蔡崇信從小就跟在父親身邊，看著蔡中曾對事情冷靜的策略分析能力，對父親極為崇拜。早期的大牌律師不只承作法律業務，包括大型投資案、財務規畫等也都是主要業務，工作性質就是類似蔡崇信現在的工作。如今他在事業上表現傑出，蔡中曾對其影響最大。

一三年五月，蔡中曾以年過八十的高齡過世，蔡崇信回台奔喪，許久不見的親友看到他悲痛的樣子，都知道這對父子感情甚篤，父親過世，顯然對蔡崇信影響極大。但喪事辦完，蔡崇信又得很快收拾哀傷飛回杭州，因為阿里巴巴重新上市掛牌在即，究竟要選擇在哪裡掛牌？已經成了美國紐約交易所、香港交易所，甚至連倫敦交易所都積極爭取的對象。

而主導權在握的「台灣囝仔」蔡崇信，任何一個細微的決定，都將影響號稱一四年全球最大ＩＰＯ（新股上市）案的資金流向，其募資金額預估將超過一千五百億美元，更牽動全球三大證券交易所的敏感神經。

蔡崇信

出生：1964年

現職：阿里巴巴集團董事局執行副主席經歷：阿里巴巴財務長、Invester AB副總裁、紐約購併公司Rosecliff, Inc. 副總裁、紐約執業律師學歷：耶魯大學法學博士、哈佛大學MBA 婚姻：已婚；妻吳明華，育有二子一女沒有蔡崇信，就沒有今天的阿里巴巴！—— 阿里巴巴大事紀1999年 馬雲與「18羅漢」以50萬元人民幣，成立阿里巴巴。

1999年6月 蔡崇信向馬雲毛遂自薦，加入阿里巴巴擔任財務長，一手建立公司所有制度，與外界接軌。

1999年10月 阿里巴巴第一次融資500萬美元，原本蔡崇信服務的企業Invester AB、新加坡TDE基金都有投資。

2003年5月 以1億元人民幣建立淘寶網。

2004年 在蔡崇信運籌帷幄下，阿里巴巴再度增資8200萬美元，其中軟銀占6000萬美元。

2005年8月 蔡崇信居中主導，合併雅虎中國；此時雅虎持股35％，軟銀29.3％，馬雲團隊31.7％。

2012年6月 蔡崇信一手主導阿里巴巴（B2B）在香港下市，伺機再以母公司重新上市。

2013年5月 蔡崇信出任「阿里巴巴集團董事局執行副主席」。

2013年10月 以「蔡崇信」之名，向香港證交所遞交一封信，說明創新的「合夥人制度」，力圖在港股順利上市。

2014年5月 阿里巴巴集團最後可能在香港上市；在蔡崇信操盤下，估計市值可能高達1500億美元，將是2014年最大的IPO案。

蔡崇信身價逾千億！

蔡崇信持股2.15％，傳言勝過馬雲實際持股，若2014年掛牌後，阿里巴巴總市值以1500億美元計算，蔡崇信身價逼近新台幣1000億元！

阿里巴巴集團股東結構

阿里巴巴集團持股 占已發行股本（％）

日本軟銀 36.70

其　他 29.01

雅　虎 24.00

馬　雲 7.43

蔡崇信 2.15

關明生（阿里巴巴顧問） 0.39 陸兆禧（阿里巴巴執行長） 0.29 武　衛（阿里巴巴財務長） 0.03 資料來源：阿里巴巴網絡2012年報 製表：周岐原

政商人脈廣闊的法學世家

蔡崇信家族

祖父 蔡六乘

（常在國際法律事務所創辦人）

父親 蔡中曾

常在國際法律事務所創辦人，育有二子二女

母親 蔡孔如明

中華民國基督教女青年會協會榮譽副理事長

蔡崇信

阿里巴巴集團執行副主席，

育有二子一女

妻 吳明華

祖父 吳三連

南紡創辦人、

台南幫大老

若想持續成為全球最頂尖的足球強國之一，改革是唯一的路。」二○○六年七月十三日，剛被任命為德國國家足球隊新任教練的勒夫（Joachim Loew），面對外界對他改革足球理念的質疑，做了如此回答。八年後的七月十三日，德國隊捧起了代表二○一四年世界盃足球賽冠軍的「大力神盃」。

在外界看來，德國奪冠理所當然，然而沒有勒夫這八年來堅持改革，沒有德國足協（DFB）願意給勒夫「屢敗屢戰」的機會，也就不會有德國今天的冠軍。

今年五十四歲的勒夫，出生於德國西南部黑森林區（Black Forest），這個地區曾出過天文學家克卜勒（Johannes Kepler），以及賓士汽車創辦人卡爾．賓士（Carl Benz）。到一九六○年代為止，這個地區內每個村莊，都還有自己製造時鐘的工匠。

身為工匠之子的勒夫，雖然早在青少年時期就展現足球天賦，十八歲那年獲得生平第一紙職業合約，但自二十二歲那年傷了脛骨後，勒夫就明白他再也不能成為頂尖的足球選手。

一九九四年，三十四歲的勒夫試著改行當教練，雖曾一度帶領斯圖加特拿下德國盃冠軍，但因為在聯賽失利，勒夫的教練一職被解僱。後來他輾轉到土耳其、奧地利等足球隊當「流浪教練」，其間又碰上球隊被降級到丙級聯賽、球隊破產等事件，勒夫也因此不斷的失業。

這個當選手與教練皆命運多舛的「尤吉」（Jogi，勒夫的綽號），在二○○四年因為一個貴人，改變了他日後的命運。此人就是一九九○年西德隊奪下世界盃冠軍時的前鋒、有「金色轟炸機」之稱的克林斯曼（Jurgen Klinsmann）。

秘密武器一：前教練理念一改機械式踢球，走靈活華麗球風

自一九九○年世界盃奪冠到二○○四年，這十幾年來德國只拿過一次國際大賽冠軍。此外，德國足壇也面臨人才青黃不接的窘境，這支足壇傳統勁旅有淪為二流球隊的危機。於是德國足協大膽起用中生代擔任教練，試圖推動改革，在二○○四年，當時年僅四十歲的克林斯曼出任德國隊教練，就是他邀請當時已失業三個多月的勒夫，擔任德國教練團中的助理教練。

克林斯曼上任後，完全改變德國隊的球風。在克林斯曼執教前，德國足球被譏為「機械式足球」，也就是每個球員都像機器人那般沒有自我意志，重複執行著教練的指令。這種球風強調團隊至上、鐵血紀律，雖然有效率，比賽內容卻像是看著一群機器人踢球一樣無聊。

克林斯曼擔任德國隊教練後，完全放棄這種打法。二○○六年世界盃，拉姆（Philipp Lahm）、波多斯基（Lukas Podolski）、史汪斯泰格（Bastian Schweinsteiger）等德國年輕小將，在球場上靈活的跑位、穿插、過人，完全顛覆世人對傳統德國足球的印象。克林斯曼自己也不像前幾任德國教練那樣「喜怒不形於色」，他在場邊手舞足蹈大叫大嚷，指揮德國球員進攻再進攻，德國足球第一次和華麗的「漂亮足球」有了連結。

儘管二○○六年世界盃，德國未能捧得大力神盃，克林斯曼也以「想多陪家人」為由，不再擔任教練，遺缺由勒夫接任。勒夫雖想全盤延續克林斯曼的改革理念，但挑戰卻比想像的還要嚴峻。

克林斯曼接任時，德國足壇正處於內憂外患，因此他的改革名正言順。但二○○六年世界盃，德國身為地主國，卻再度與冠軍失之交臂，克林斯曼的改革成效開始被質疑。

在克林斯曼去職後，外界質疑繼承克林斯曼的勒夫「沒有經驗」，其改革將使德國足球失去傳統精神。勒夫不像克林斯曼那樣，有顯赫的選手資歷——他從沒當選過德國國家隊國腳，執教經歷也平平無奇，過去成績與知名度都無法讓外界信服。

當時勒夫少數的支持者之一，是德國國家隊成員，因為在他們眼中，勒夫不是傳統「唯我獨尊」的德國教練。勒夫的好友艾特爾（Roland Eitel）說，克林斯曼去職後，勒夫是德國國家隊成員眼中繼任教練的第一人選，原因是「他把球員當成大人，會把球員的意見列入考量。」

秘密武器二：德國足協支持多次奪冠失敗，本屆世足仍續約教練

另一個重要支持者則來自德國足協，正是這個單位給勒夫「屢敗屢戰」的機會：二○○六年勒夫擔任德國隊教練後，訂下在二○○八年歐洲國家盃奪冠的目標，後來德國在冠軍戰敗給西班牙，勒夫的教練合約原本在該年到期，但德國足協仍選擇繼續再與勒夫續約四年。

到二○一○年南非世界盃，德國在四強戰又敗給老對手西班牙，再度無緣冠軍。二○一二年歐洲國家盃，德國在四強戰又栽在另一個「尅星」義大利腳下，勒夫的冠軍目標再次以失敗告終。

儘管有如此多次奪冠失敗經驗，德國足協仍決定與勒夫續約到二○一六年。事實上，本屆二○一四年世界盃三十二隊，只有三隊的教練和上屆同樣是老面孔，勒夫就是其中之一。

秘密武器三：外族勢力採用非德國原生球員，成奪冠主力

有了德國足協的長期支持，勒夫才能推動他改革的長期計畫，其中之一就是吸收許多非德國原生球員。

例如，被勒夫稱為「德國足球的天賜禮物」的厄齊爾（Mesut Ozil）是土耳其裔；打破世界盃史上進球紀錄的克洛澤（Miroslav Klose）出生在波蘭；本屆冠軍戰為德國隊踢進致勝球的格策（Mario Gotze），父親是西班牙人；冠軍戰中表現亮眼的後衛博阿滕（Jerome Boateng）則有迦納血統。這些「外族勢力」都是在勒夫執教下，陸續成為德國國家隊成員，他們也都是本屆德國隊奪冠主力。

此外，雖然繼承了克林斯曼感性的「漂亮足球」哲學，勒夫卻不是只會畫大餅。感性的教練在球隊輸球後，常會以「這就是足球」來自我安慰；來自天文學家克卜勒故鄉的勒夫，卻崇尚理性而不相信命運的安排，他總想透過一步步理性計算，把意外降到最低。

「禁止球員傳高空球」就是這種思想的體現。對過去的德國隊來說，高空傳球、頭球破門一直是重要戰術。尤其對德國陣中有像克洛澤這樣頭球破門的優秀前鋒，把球大腳前傳後由其頭頂破門，更是一大優勢。

但空中傳球卻意味著傳球成功率降低，同時球在空中傳送時間也比在地面短傳久，也給對手佈陣防守的機會，這是把進球與否交到命運之神手上。

在勒夫執教下，德國隊改變以往這種賭博式的「高空轟炸」風格，而是改打地面配合。他說：「地面配合比長傳球更適合我們的風格。」「如果後場有大腳長傳，那也是理性思考的結果，不是盲目的解圍。」

秘密武器四：服從理性計算球員數據，老將沒貢獻照樣砍人

勒夫的理性思考皆以數據為依歸。過去的足球教練，都是依賴感覺或經驗做判斷，勒夫則相信數據分析。他記錄所有球員的每項數據，包括控球時間、跑動路線、傳球準確率，細密分析後再做出判斷。若球員的數據不能讓勒夫滿意，那麼他就會給這些球員一份單獨的訓練計畫，他們必須按照勒夫所設想的來跑位，以讓理性思考下的整體戰力達到最高。

在這種思維下，一旦某個球員在勒夫的理性計算中沒有用處，這個球員即使再有功勞，也要被踢出，勒夫棄用老將巴拉克（Michael Ballack）就是一例。

巴拉克曾是德國足壇的看板人物，一九九九年入選德國國家隊後，踢進四十二球，他一直是德國國家隊的隊長。但在二○一一年六月，勒夫明確的告訴他，年輕小將才是德國隊的未來，他已不在勒夫未來國家隊的藍圖裡。

勒夫對一個曾為德國立下汗馬功勞的老將如此不留情面，當時也引起一些輿論批評，勒夫的解釋是：「對每個人來說，誠實又清楚的決定才是最好的。」

其實若明瞭勒夫一切以理性至上，他的各種舉動也就順理成章。本屆世界盃，勒夫原本讓現任隊長拉姆擔任中場，十六強時碰上阿爾及利亞，德國踢得險象環生，輿論要求勒夫把拉姆調回後衛。下一場在八強賽碰上強敵法國，勒夫把拉姆擺回後衛，儘管這被解讀為「屈服輿論壓力」，但勒夫的解釋卻簡單又有說服力：「一切都是為了勝利。」畢竟在他的理性計算下，任何變與不變，都是在爭取獲勝機會最大化而已。

儘管服從理性，勒夫執教下的德國隊比賽卻比以前更好看，這是因為他始終堅持克林斯曼「漂亮足球」的哲學。他曾說：「若說今天德國足球的面貌和十年、十五年前有何不同，那都要歸功於克林斯曼。」勒夫對「漂亮足球」的定義是：「有出色的防守、很好的控球、合理的跑動路線，雖然每個人在比賽中全力以赴，卻能保持輕鬆的心態。」

勒夫在二○一四年世界盃的勝利顯示，像「漂亮足球」這種「感性」理念，仍須「理性」計算才能實踐。他八年來堅持改革，憑理性分析而非經驗感覺做決策，加上德國足協的耐心，才能聯手打造出德國史上第四個世界盃冠軍。即使四年一度的世界盃已落幕，但勒夫執教下的德國隊，不但為德國隊再度捧回失落了二十四年的「大力神盃」，也讓這批年輕小將在八年前世界盃所創造的「夏日神話」得以延續下去，這段傳奇將不會被世人輕易忘記。

【延伸閱讀】超級球迷梅克爾，大手筆投資要拿更多冠軍

有德國隊「幸運女神」之稱的德國總理梅克爾（Angela Merkel），從二○○六年世界盃算起，有她親臨的場次，德國戰績是一面倒的十一勝一敗，這一屆她親自為冠軍賽加油，更讓德國打破歐洲國家從未在南美洲土地上奪冠的魔咒。不過梅克爾除了為德國隊帶來好運，她對德國足球更大的貢獻，其實在於人才培育。

這屆世足賽開打前，鎂光燈便聚焦在德國斥資新台幣約十三億元，自行於巴西興建選手村的史無前例行徑。其實這只是德國對足球投資的一小角。姑且不計對職業球員與國手的投資，德國政府每年便斥資五億歐元（約合新台幣兩百億元），在國內各地興建足球學校，由小到大、培訓各級學校的新興球員，讓足球教育普及。如此大手筆的投資，在世界各國之中是數一數二。

而即使近年來，歐債危機重創歐洲經濟，但在梅克爾這位超級足球迷的堅持下，德國政府仍舊傾全力支持德國足球協會，推動十年十億美元的紮根培育計畫，訓練有潛力的明日之星，貫徹足球人才培育計畫，讓德國的足球員即使沒有南美洲球員那般的天賦異稟，依舊能靠完備的訓練，打造出冠軍陣容。

文：吳中傑

【延伸閱讀】勒夫改革下的德國隊，2014世界盃創5項傲人紀錄

●歷屆進球數最多球員：前鋒克洛澤進球數16球，成為歷屆世界盃總進球數最多球員。

●歷屆進球數最多球隊：德國隊本屆世界盃後，歷史總進球數224球，勝過巴西。

●打進四強賽次數最多：德國隊最近16屆世界盃參賽有12次踢進四強，次數勝過巴西。

●奪冠次數第二多：世界盃共奪冠4次，僅次巴西，與義大利齊名。

●推特發文次數最多：德國對巴西比賽期間，破推特紀錄出現3,560萬條推文，打破推特每分鐘發文紀錄。

整理：吳中傑