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雷軍談金山雲系列之一:對金山過去三年的總結 雲帆

來源: http://xueqiu.com/1250695410/36434548

$金山軟件(03888)$ 今天開始一個小系列 - 雷軍談金山雲。這是2014年11月雷軍在一個小範圍會議中的講話記錄，主要講了為什麽要做金山雲和金山雲的重要性。會議中的內容對判斷金山未來的投資價值很有幫助。

這個系列的第一期是雷軍對金山過去三年的總結。其實這些話從我三年前覆蓋金山開始已看過聽過無數遍，但每一次重溫仍會佩服雷軍的遠見。我第一次聽這些話是2012年，當時金山還沒有找到CEO，所以由雷軍兼任。當時又正好碰到業績發布會，所以雷軍作為金山的CEO第一次也是唯一一次出席現場業績會，而我有幸在場見證。在會上雷軍將他正在以及即將進行的對金山的改革詳細的告訴了市場，並且準確描繪出了金山成功改革後的樣子，也就是今天我們看到的金山。我覺得了解金山的歷史將對你了解金山未來的投資價值有很大的幫助，所以我選擇了雷軍對金山過去三年的總結作為本系列的第一期。

（正文開始）
第一個環節我想對過去三年的工作做一個總結。我請同事準備了一張股價圖，相信是大家最關心的。我在2011年7月6日接手金山的那一天，我們的股價收盤價在4.4。在那個時間點，我覺得金山的股價是在一個下行通道上，而且我接手以後一直掉到了2.7（10月的時候）。在3年多的時間里，金山股價的最高點到了32.3元（今年5-6月），最近有些回調，在18塊港幣，與我接手時相比漲到了4.5倍左右，最高點和最低點大概有10幾倍。這就是我們過去三年的一個業績回顧。當然我在這里要感謝張宏江博士所帶領的整個金山的業務團隊，包括傅盛領導的獵豹移動為整個金山所做的貢獻。我覺得這不是我一個人的成績單，是金山全體的員工與管理層一起取得的。

我們為什麽能取得這樣的業績呢？我們整個管理團隊都做了什麽事情？其實主要是三件事情。第一件事情是聚焦核心業務，退出非核心業務，用一個中文名詞講叫做關停並轉。在我出任董事長的時候我們有10幾項子業務，我們用半年時間重新聚焦了三大核心業務，就是今天的金山辦公、西山居和獵豹移動。為什麽要強調聚焦呢？因為金山經營的20多年在中間有過各種各樣的嘗試，有成功的，有失敗的也有不好不壞的。在我接任董事長的時候我深刻地知道聚焦的重要性，所以下定決心推出非核心業務，而今天我們基本清理完成，就是聚焦成三大核心業務。因為金山經營了20年以後，雖然看起來都在軟件和互聯網里面，但是軟件和互聯網是一個非常大的領域，我覺得一家公司是做不了那麽多事情的，所以我們第一件事情是聚焦核心業務。

第二件更為關鍵的事是推動業務的子公司化，鼓勵管理團隊持股，直接認購公司股權。這樣就把子公司和團隊的利益與集團公司的利益高度的關聯在一起，而且授權子公司的CEO直接指揮具體的戰役，使我們的決策流程進一步縮短，使整個的子公司團隊充分地發揮了他們的聰明才智，使他們能夠更快的決策，這就是我們三年前做的。除了我們集團的管理層以外，傅盛領導的獵豹管理層，葛珂領導的金山辦公管理層還有鄒濤領導的西山居管理層，以各種形式在子公司持股，並且獲得充分的授權，指揮具體的戰役。

第三個重大變革是，在3年半前，金山提出了全面轉型移動互聯網。在這個大的趨勢點上，我們做了一個正確的判斷，就是推動每一個子業務轉型移動互聯網。我再展開的講一下我們是怎麽做的。第一家我們展開的是獵豹移動，我也放了一下獵豹移動的股價圖。這里我想講兩個很關鍵的數字：第一個是，三年前我們是一間PC互聯網的公司，或者說是一個傳統的殺毒軟件公司。傅盛出任CEO之後，我們下了非常大的決心轉型移動互聯網，也做了1-2年的摸索，在去年年初找到了Clean Master作為突破口。以Clean Master為首的整個產品矩陣在三季度的時候做出了驚人的用戶量，MAU在全球到了3.41億，這是一個非常恐怖的量。在Googleplay上我們應該是全球第三大的發行商，擁有巨大的用戶量。就是因為這個巨大的用戶量，我們成功地在美國獨立IPO。在IPO的時候大家問我最大的一個問題是：“你們在全球這麽大的用戶量能不能變成收入? 一個中國公司能不能做全球生意？”昨天在獵豹的分析師電話會議上，傅盛公布了一個驚人的數字。在這個月（11月），海外的廣告變現僅這一項就突破了20萬美金/天，而且這個數字是穩定的。管理層經過分析，認為未來的一兩年里還會高速成長。其實我們蠻想告訴大家他們管理層分析的是一個什麽樣的驚人數字，但是早晨我同事告訴我說不能亂說的，其實我真的不是亂說，因為我對傅盛他們有99的信心。（我們在Q1的時候海外基本等於0，我們兩個季度就做到了每天20萬美金）。大家簡單的算一下，這20萬美金不展開，全年就是7000萬美金。其實這個勢頭增長非常猛！剩下的數字我就不多說了，獵豹在第四季度可能還會公布更為驚人的峰值收入，也就是最高一天會到什麽程度，因為第四季度在美國是收入最高的。

我想在這里稍微總結一下，從去年年初獵豹找到了Clean Master作為突破口，然後在短短的不到兩年的時間里在移動互聯網上形成了3.41億的月活躍用戶，我覺得這是第一個非常了不起的成績。第二點就是當市場對我們質疑能不能把用戶變現的時候，海外的廣告變現迅速突破，已經到了每天20萬美金。以我們這樣的平臺，往下跌的可能性是很低很低的。所以在這里我懇請大家單獨審視獵豹移動的業績，因為有時候我們集團的股價跌，它跟著一起跌，傅盛需要更多地證明自己的獨立性和獨立成長的能力。我在他們IPO路演的一個會議上講了兩點（因為我跟傅盛還是一起工作了蠻長時間的）。第一點是就我所見的公司里面，傅盛去年的表現是全球互聯網最成功的公司之一，表現很好。從去年年初是0，到去年底的數字就已經很驚人了。第二，就傅盛的領導力、戰略能力和學習能力在我見到的30幾歲的CEO里面也是極為少見的。所以我個人非常看好獵豹移動未來的表現。當然今天我給傅盛極高的評價，今天請他來也是希望大家有什麽關於獵豹的問題可以跟他直接交流。

第二個章節是關於WPS的，這些數字我都不講了。WPS在兩三年前被我逼著轉型移動互聯網，今天的月活躍用戶在全球也依然超過了7000萬（在手機上的MAU），這也是我們以前的電話會議公布過的數字。我對這個數字還是非常的滿意，並相信他們在未來會有更多的好的數字公布。我覺得這一項進展以WPS的技術實力，以用戶量，在全球都在前幾位 --- 當然在很多的國家我們排在第一位。

第三條是大家很關心我們的遊戲收入。我們在PC遊戲里面，劍3的增長是整個行業里面極為驚人的數字。一款PC遊戲還是能夠獲得了了不起的增長，同比增長了48%，PC遊戲整個行業的增長只有10%左右，而過去幾年都是接近100%的成長。除此之外，我們有13款手遊正在研發之中，今年年底會發布兩款，其中已發布的一款表現還是相當不錯，大家可以關註我們Q4的財報。

以上就是我們對過去三年的總結。我們今年7月份在北京開了一次集團的半年戰略會議，我認為取得了圓滿的成功。三年前我在接手的時候跟董事會講三年的目標就是我們把估值從當時的3-4億美金提高到超過20億美金。三年下來我們確實做到了，不管是最高點的股價還是今天回調之後的股價都在20億美金之上。至於為什麽，因為我認為整個金山還是擁有行業最優秀的管理團隊和最優秀的工程師團隊。關鍵是怎麽釋放生產力，怎麽讓大家具備最大的熱忱去投入到整個金山的工作中來。我們最重要的三條策略大家已經看到了，就是解放生產力，讓大家有更高的工作熱忱，同時大方向定位在移動互聯網。過去三年我們也是跟著中國乃至全球的移動互聯網在進步，所以我們是在一個正確的方向上。
（正文完）

這個系列會繼續在我的公眾號上更新，接下來的內容會更精彩，歡迎大家關註『雲帆互聯網』

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