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本帖最後由 三杯茶 於 2014-12-19 16:10 編輯 協同通信（1613）：答業務技術、股東戰略投資者情況 業務和技術：1. 公司全網改造的進度如何？ 公司全網改造正在進行，預計花費3000萬美金，主要改造三個關口站系統，需要將22個波束進行調試，GILAT等世界三著名的衛星通信技術大公司來做各個部分，因為是第一次做相關技術的大規模應用，對方也是較大的挑戰。 2. 公司船舶業務主要的客戶是遠洋船隊，具體的範圍如何？ 遠洋漁業船隊在東海、南海作業比較多，最遠可以到南太平洋。但是近海的占到70%（一般在50海里-200海里海洋專屬經濟區，為主要目標群體，其在出海時間一般在三個月左右），如果跨區域超出協同一號衛星覆蓋範圍，Thaicom4衛星波束能夠可以通過漫遊實現，Thaicom和公司已經達成了用戶漫遊協議。 3. 協同1號帶寬對於漁船業務的負荷天花板大概有多少？ 12G帶寬最多支持12G客戶，就像一棟大樓每家4M，但是大樓出口只有50M，未來通過網絡優化和共享技術解決可以調節相關的帶寬，增加可承載同時在線用戶數量，以達到擴容。這次系統升級改造涉及衛星通信領先技術“擴頻技術”的商業應用，經過擴頻後帶寬資源可以擴大1.7倍到20GBPS，這也是本次系統升級改造的核心內容之一。 4. 對於公司的12G帶寬，下行的帶寬能夠達到多少？ 除開公司租給電信的2G以外，還有10G剩余，考慮到上下行的帶寬問題，保證10萬漁船或者等效商業用戶的使用是沒有問題的。（商船、貨輪、客輪）
一條500噸以上遠洋作業漁船加上牌照成本約1500萬左右，4萬的費用幾乎可以忽略不計。一艘大型商船或者貨輪造價過億。
公司已經和2萬商業接觸，這些用戶以前只能應用InMarsat海事衛星電話，未來將轉網使用公司功能更強大終端的產品，預計明年二季度開始試裝。
公司現在在調試系統，因為該顆衛星的是2005年發射的，地面主站控制系統技術是10年前的技術，需要1年左右的時間來升級改造及全網調試，現在公司已經開始在商船上進行測試，最快明年一季度能夠開始裝備。
8. 公司產品的相對優勢在哪？ InMarsat衛星電話系統本波束通話資費1.88元/分鐘，跨網1美金/分鐘，資費非常昂貴。每個電話客戶只能提供2.4KBPS的接入速率；而公司最高可以提供32MBPS的寬帶接入速率，可以高速寬帶接入互聯網，接入帶寬高達InMarsat帶寬的13000倍，可以傳輸高清視頻等，保證更多人的高保真通話。INMARSAT海事衛星電話只能提供語音通信，無法通過互聯網。
（1）中國現在通信衛星技術遠不如美國勞拉公司，勞拉也是全球唯一一個能制造大容量高帶寬通信衛星的公司。 （2）信威集團和清華大學合作出於實驗室技術階段，要真正商業化還需要很長的過程；另外新威集團和5院合作，主要是小衛星。 （3）另外，目前東方紅4號衛星平臺最大搭載2.8噸，長征4捆火箭發射載荷3.5噸，公司協同2號載荷接近6.5噸，需要長城工業集團總公司合作，構建新的東5衛星平臺和長征5號大推力火箭。
亞洲衛星共有3個衛星，帶寬是8.756GBPS；亞太衛星也有3顆衛星，帶寬是9.362GBPS，但是二者都沒有落地牌照。
11. Inmarsat和銥星的凈利率比亞洲衛星、亞太衛星低很多，為什麽？ 亞洲衛星通信是類似於壟斷的市場，而Inmarsat和銥星主要形成了競爭，壓低了產品的價格。
（1）小型客戶的渠道主要依靠中國電信的17萬家門店， （2）各行業集團用戶公司將自己服務， （3）上海北鬥和南京中網將做為公司的代理商。
（1）上海北鬥其已經布局了5萬艘漁船，為其安裝北鬥系統。但是因為單純的北鬥系統只能實現定位無法完成信息數據的回傳，所以未來可能用公司產品替代其原有產品（因為公司產品是GPS+北鬥+通信，比純北鬥有優勢）。實現寬帶互聯網接入、位置信息跟蹤、語音電話通信、遠程視頻監控等全方位服務。 （2）另外，公司將浙江和福建地區的漁船，可能采取包銷的方式，提成的同時也需要幫助公司售後服務，減少公司人力的負擔。 （3）南京中網負責長江一帶，並且除了海上，南京中網的應急通信指揮車市場很大，全國有1萬余輛，其中南京中網提供服務的就有600多輛，南京中網將600輛網到公司的衛星網絡，並開發其他應急通信指揮車的轉網工作。
上海北鬥的股東包括上海航天局、明石投資管理的北鬥產業基金，公司的核心是北鬥的CORS站和全國唯一可以使用北鬥民用的數據。上海北鬥現在缺少實在的合作夥伴，可以快速實現銷售的公司，公司正好符合上海北鬥的要求。
傳統業務今年大概8000萬左右凈利潤，毛利率接近60%，凈利率在30%左右。對於協同一號業務，三季度對應的毛利率已經達到了81%，對應凈利率在60%很高。
（1）廣電總局不允許中國的電視通過外國的衛星使用 （2）協同1號的強項並不是廣播電視，而是在於與提供寬帶互聯網的接入。 （3）公司能夠對口軍用的使用
（1）應急車服務，全國10000萬輛 （2）飛機、高鐵等移動平臺的WiFi （3）其他戶外作業行業應用 （4）4G通話 （5）登山越野
未來將和中國電信合作4G衛星通話公司。 中國電信預測衛星電話互聯網接入潛在的商業客戶高達400萬，對應的帶寬需求是400G，公司和中國電信計劃未來爭取做到四分之一的份額，這樣一個月的資費將達到20個億，一年將達到240億。
股東和戰略投資者：19. 公司股權結構簡述？ （1）大股東王浙安39.34%（12月17日增持）； （2）中信10%（認股權形式，款項未完全到賬）； （3）鄧普頓投資6%（款項還沒要到賬，公司和其正還在做DB，元旦後大致完成）； （4）CITIC 10.44%； （5）中國北鬥導航7.26%； （6）明石投資5.54%（款項沒有到賬，5億CB，首期5000萬已到賬，還有4.5億提款權）； （7）thaicom5.06% 公眾42.6%。 上述股東背景不影響公司和軍方的訂單。
鄧普頓私募股權基金在亞洲投資200億左右（隸屬於鄧普頓基金，規模9000億美元），鄧普頓跟蹤公司1年之久。對於中國4G通信衛星市場很感興趣，鄧普頓集團主席馬克-莫比斯的博士的畢業論文就是關於全球通信衛星市場發展研究，所以他對公司業務非常熟悉也非常看好中國衛星通信市場。
（1）先做中國的4G衛星通信市場 （2）依靠股東背景進入東南亞市場，鄧普頓也是Thaicom股東 （3）進入全球市場
Thaicom共有四顆衛星：分別是：Thaicom-2號、Thaicom5號、Thaicom4號（協同一號，全球第二大通信衛星，亞洲第一，帶寬共45g ，東經119.5度，緯度在0度，能夠覆蓋到全部亞太地區，包括夏威夷、新疆、印度、俄羅斯等亞太邊界地區）以及未來協同二號。
計劃規模：25（中信授信）+14（股權融資）=39億，現在一切進展順利。（來自國信通信） |