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美國時間九月十九日，阿里巴巴在紐約以二千三百億美元的市值，創下史上最大規模IPO（第一次公開上市），成為全球第二、亞洲市值最大的網路公司；而在太平洋另一端，被擠下排名的死對頭騰訊，正來台灣，進攻阿里巴巴最弱的領域：行動市場。 「你們有好的產品，歡迎來跟騰訊合作！」九月初，騰訊遊戲副總裁呂鵬在台北國際數位內容交流會上，向台下的台灣手機遊戲開發商招手，一向較為低調的騰訊，近期大張旗鼓飛到台灣，為的是迎戰從不做遊戲、卻在年初成立手機遊戲平台的阿里巴巴。 「這是它們（阿里巴巴）的反滲透（策略）！」呂鵬在接受《商業周刊》專訪時，以半開玩笑的口氣表示，騰訊旗下通訊產品微信（WeChat）和電子商務對阿里巴巴產生威脅，如今它在行動遊戲領域插旗，除了看中市場大餅外，更具反攻意義。 比網購，阿里巴巴旗下淘寶網獨占中國市場；但比遊戲，騰訊可是占盡優勢。 騰訊靠微信攬玩家覆蓋率九成，遊戲不夠玩 騰訊去年營收達人民幣六百零四億元（約合新台幣二千九百億元），其中網路遊戲占了五成，八月中國蘋果軟體商店（App Store）十大收入最高的手機遊戲排行，騰訊自製遊戲就占七支，對比於旗下通訊軟體微信和QQ知名程度，遊戲可以說是悶不吭聲的金雞母。 野心勃勃的騰訊過去以自製遊戲為主要策略，去年八月卻破天荒在微信和手機QQ平台開放第三方遊戲進駐，近期更以三千萬美元（約合新台幣九億元），向手機遊戲開發商King Digital Entertainment簽下Candy Crush代理權，還找來韓國知名演員金秀賢站台。 「用戶消耗時間遠大於你的想像，你根本來不及準備（遊戲）內容，」呂鵬一句話，解釋騰訊海外布局背後的原因，而近期一連串的大動作，也顯見阿里巴巴跨足遊戲帶來的威脅。 巴哈姆特手機遊戲主編李仁傑說，微信活躍用戶高達五億，再加上手機QQ，等於掌握中國網路使用者最常用的兩個行動通訊軟體。呂鵬更直言：「我們手機玩家覆蓋率高達九○％。」在中國幾乎沒有對手。 開發商偎大邊西瓜可打廣告，又保證玩家數 「從手機支付到電子商務，微信推什麼都動，（在中國）誰不用微信？」智冠科技前投資長、現為愛就贏總經理的徐德航分析，騰訊利用廣告交叉推廣模式，保證一定數量的玩家給開發商，「它可以在你玩A遊戲時，出現類似的B遊戲廣告。」「它隨便說送你兩百萬玩家，你要不要？」因此，只要是做遊戲的都想進去。 智冠平台發展部經理李殷獎也說，行動遊戲和傳統遊戲的經營策略不同，行動首重就是「自然流入用戶」，掌握人流者為王。根據騰訊經驗，透過社交平台加持，可讓一款遊戲的次存留率（編按：一百位玩家中，再次打開遊戲程式的人數）達到六○％，足足比平均四○％高出一半。 在中國，有逾一萬家遊戲開發商，每年有兩、三萬款新遊戲推出，遊戲數量相較於通路，呈現「僧多粥少」的現象。對遊戲開發商來說，騰訊的吸引力就好比是五年前的臉書（Facebook），是想打開中國市場的遊戲開發商，急於討好的魔鬼。 騰訊掌握九成手機遊戲玩家，傳言要上騰訊遊戲平台的上架費，是騰訊收九成、遊戲開發商只有一成，在中國蘋果軟體商店賣遊戲，遊戲開發商依每筆交易可獲七成收入，騰訊的抽成比例讓不少業者直呼「鴨霸！」歐買尬董事長林一泓表示，規模大的遊戲廠商可能覺得沒關係，但這對中、小型遊戲公司卻是一大負擔。 阿里巴巴價格戰破壞提高分潤，給開發商七成 因此，阿里巴巴為了切入這個市場，使出價格破壞戰，開出阿里兩成、遊戲開發商七成、公益一成的分潤比例，打破遊戲市場規則。 以製作精緻手機音樂遊戲為名、去年被Google點名合作的台灣雷亞遊戲製作人游名揚表示，開發商選上架平台，除了最在意接觸到的用戶數，另外還有分潤比例。 不少業者認為，阿里巴巴旗下兩個行動入口平台：手機淘寶和通訊軟體來往，總用戶數雖有五億，但上網買東西的人，不見得是遊戲玩家。「每一家都有自己的推廣方式，」游名揚說，如果能保證獨家、或是有更好的廣告版位，不論是哪一個平台，都是遊戲開發商想合作的對象。 「如果馬雲來做（調整分潤比例），一定會一炮而紅，整個體系都會完全改變！」林一泓認為，阿里巴巴的加入，有機會攪亂中國遊戲產業春水。 根據資誠會計報告顯示，今年全球網路遊戲規模將達七百億美元（約合新台幣二兆一千億元），其中手機遊戲占一五％，是成長最快的遊戲類型。 但，隨著手機遊戲逐漸邁入成熟期，平均一款遊戲壽命只有一天，如何開出好條件，簽下如Candy Crush、憤怒鳥等鑽石級的熱門遊戲，中國兩大網路龍頭的搶人之戰，也將隨著阿里巴巴上市之後，越演越烈。 【延伸閱讀】手機遊戲市場，騰訊取得獨占優勢——騰訊、阿里巴巴版圖中國市占比較 ●騰訊 1.手機通訊軟體:手機QQ、微信2.電子商務:京東商城3.第三方支付:財付通4.遊戲:騰訊遊戲5.交通:滴滴打車 ●阿里巴巴 1.手機通訊軟體:來往、陌陌2.電子商務:淘寶網、天貓網3.第三方支付:支付寶4.遊戲:手機遊戲平台5.交通:快的打車 註：手機通訊軟體項目以註冊人數做比較 整理：莊雅茜 | ||||||