i黑馬：日本遊戲公司、NBA和中國市場這三個看似不沾邊的元素竟然擦出了億元級的火花。
日本電子遊戲在全世界有名，其龍頭遊戲企業DeNA在遊戲行業發達的美國，也有所斬獲，旗下熱門手機遊戲《熱血兄弟》風靡一時。但是，這家公司進入中國已經兩年多了，卻只能對著中國如火如荼的手機遊戲市場幹瞪眼。直到最近才從《NBA夢之隊》身上找回尊嚴。
這款遊戲在2013年11月正式公測推出，經過大半年的努力，現在已經成為全國體育類題材手機遊戲第一名，累計收入過2億元。“最高月收入3000萬、遊戲用戶2000萬，每天活躍人數60萬”，DeNA中國副總羅雲告訴《財經天下》周刊。
將這款體育經營類遊戲與眼下中國新最潮的手機體育遊戲，比如《足球夢之隊》相比，並不算先進。當前手機卡牌遊戲已經進入第三代，標配是不能缺少比賽過程中對於卡牌明星技能的手動釋放。但《NBA夢之隊》目前做不到這些，只能在賽前定好策略，然後等著看籃球明星自動比賽，最後給出一個勝負。甚至在遊戲過程中，《NBA夢之隊》也沒有配備解說，這點和大多數體育類遊戲也不一樣。
不過，DeNA中國團隊眼下並不把手動技能釋放視作《NBA夢之隊》之必備，羅雲強調，這款遊戲吸引人的地方是將NBA正式遊戲版權首次引進中國。有了正規版權，遊戲當中的明星數值、頭像最大程度地與NBA保持一致。因此，手機遊戲畫面將和正式比賽中幾乎一樣逼真。在遊戲中，它還能實現不同時代的籃球巨星，比如喬丹和科比同臺競技。
DeNA認為這些能夠吸引中國的籃球愛好者，並把他們轉化為粉絲。為了能保證這款遊戲被更多中國籃球愛好者知悉，DeNA一改進入中國之後的最初策略，開始向中國遊戲公司學習，進行最大程度的本土化，按照中國遊戲推出的步驟，一測試，二封測，三公測，像電演營銷一樣來積累客戶。他們還進行了一系列的體育營銷，包括請來美國籃球明星麥迪代言，到中國北京、上海和深圳與中國玩家見面。也不再依賴自己建立的手機遊戲發布渠道夢寶谷，而是和360等大平臺渠道合作，導入用戶。
曾經很長一段時間內，這家日本公司對於中國市場的推廣都無從下手，完全按照在日本的打法來開拓中國市場。在日本，遊戲上線後，並不做預熱，只是上線後看數據好壞。好，就加大投入;不好，就直接停掉。在成熟市場，DeNA的做法得心應手，屢試不爽，但是中國，兩年多時間內DeNA都陷於困境，沒有一款產品獲利。
在運用NBA元素初嘗甜頭後，DeNA對中國市場的胃口越來越大。它打算如法炮制，在今年8月份又推出美國文化蘊育出的《變形金剛》手機遊戲。為了配合策略的調整，DeNA還更換了CEO和一些高管。
本文來自《財經天下》周刊給i黑馬的投稿。