營銷的關鍵 – 營銷之前
我是做社會化媒體營銷的，從2010年起公司重點在微博領域，主要服務了大概400家團購網站，後來服務電商和電商服務平台，包括服務美麗說、口袋購物、京東、淘寶雙11、唯品會等，14年重心轉移到了微信上。總的來說，能否火起來的app和遊戲，我們這邊看一看，就能給個大體感覺。有時候我會勸有些朋友不要再推了，因為肯定沒戲。我判斷的標準就是，我能否在這個app裡面找到應用場景和必須性。
可能很多人期待我講講營銷，其實很多東西在營銷之前。決定一個創業項目成不成的關鍵點不在於營銷能否做好，在於能否做一個能推出去的產品。做營銷之前，大家可以自己問下，你做的產品是否滿足了下面幾個條件。這些做不好，花多少錢去推廣，都是白搭。
一：你確定你的產品是有價值的嗎?
據說app store裡面，有75萬個在線的應用。而統計下來，一個正常人的手機裡只裝了16個應用。如何在這75萬應用裡面，讓客戶看到你並安裝你。其實不是取決於營銷，而是取決於你是否抓住一批細分客戶的剛性需求。
有時候我們看到的一些需求或許是個偽需求。比如：原來有個應用叫「最淘」，陳華做的，在手機上的返利工具。後來他們放棄了，其實他們主做優惠券。這個就是個偽需求。因為那些喜歡佔小便宜的人，是不會在手機上花很多時間操作，然後滿足自己1毛2毛的小便宜。這個需求在pc上就是個真正的需求。但是放到手機上就不是個真正需求了。
所以，如果沒有發現一個細分市場，發現一個剛性市場，你做的產品就不是一個有價值的產品。
二：怎麼極致的解決這個需求?
什麼叫極致，就是客戶想要的，你能滿足。很多人做了解決需求的產品，但是大家記不住你的特性。比如：市場上所有的女性手機。都是發現了需求，沒有完美的解決需求。
總結下女性的需求：自戀/自拍 兩個非常極致。但是除了卡西歐的自拍神器，有哪個女性手機把自拍的攝像頭換成效果最好的那個?他們還是把好的那個攝像頭放到手機的背後。還有，有哪個女性手機，在一面鑲嵌了鏡子或者做成鏡面。這樣，女孩子最需要的的自戀(鏡子需求)/自拍(高清攝像頭)都沒有滿足。這樣的手機怎麼能稱為女性手機呢?我們都看到了需求，就是沒有極致的滿足這個需求。
大家都在研究小米，有人真正的沉下去看看他們產品的極致嗎?他們說：這是為發燒友準備的手機。所以他們做了簡單的包裝，他們的操作系統都是要自己安裝。就是讓你鼓搗，享受鼓搗的樂趣。
比如做老年的手機的/比如做導購的。我們推過不下三十個導購的app。大部分人都沒有見過，因為大家連安裝的興趣都沒有。還有一部分，讓我們安裝以後，10分鐘了，還不知道下一個按鈕點哪個。
三：這個產品是為誰做的?
太多人不知道自己做的產品為誰服務。因為不是所有的人都會喜歡你的產品的。你只有非常明確自己的產品為誰服務，才能準確的找到他們的需求，把他們的需求明晰化，用合適的媒體去覆蓋這群人。
比如有個朋友來找我，說要做個老年pad。產品是有需求空間的。但是產品非常沒有極致。比如老年的習慣，老眼昏花，需要一些實際的按鍵。比如老年人的其他習慣，喜歡聽戲曲，喜歡大的聲音，喜歡丟三落四需要一個皮套或者帶子綁到手腕上。當明確自己的目標用戶特性的時候，才能按照他們的需求把產品做好。
四：目標用戶確定後，誰是合適的媒體?
不是所有的產品都適合社會化媒體推廣的。比如上面說的老年pad，他最合適推廣的地方就是在各個小區，雇上100個老頭，手腕上跨一個pad，放大聲音放黃梅戲，涼快的時候在各個小區晃悠發促銷傳單，就是好的推廣。
比如我們推廣過的e代駕，我們用微博推廣的話，安裝成本很高，因為你找不到誰晚上會喝酒。後來總結以後，他們改成在各個飯店的嘔吐池裡面刷廣告，效果極好。所以大家要多想想，自己產品的極致用戶在哪裡，就在哪裡做營銷。
五：自己的產品是否已經極簡化?
百度李明遠說過一句話，我們的客戶都很聰明，但是他們很懶。其實我們自己也是這樣，上手一個app以後，摸索了5分鐘，結果不知道要自己幹嘛，只好再卸載掉了。我的理解，做一個極致化的產品，就是0和1的區別，往上加功能，是1和2的區別。但是你不知道自己加的那個1是加分還是減分的。我們作為創業公司，最主要的就是在0和1之間狠勁的想。不要在初期想太后者。幾乎每一個人過來都會說，我做這個產品第一步是什麼，然後會再拓展到什麼什麼。其實你把目標縮回來，不要想以後，只把你想解決的問題極致的解決掉，才會有以後的2和3。