個推CEO方毅：我如何收穫6億終端 對抗微信競爭的？
http://newshtml.iheima.com/2014/0726/144459.html經歷了連環創業的方毅，在本次對話中，分享了他的創業經驗，與我們討論了推送的未來，也對大數據和精準營銷發表了自己的觀點。最後，他說，自己是「偽裝成技術公司」，在互聯網創業，文科生也不可以忽視技術。
Part1：個推的前世今生
12樓君：方毅你好~能和大家簡單地介紹下自己嗎？
方毅：請大家百度「方毅」。最著名的一個就是我了。
12樓君 ：好有個性的開場，那我們就直奔話題吧，個推項目最初是怎麼提出來的呢？
方毅：個推項目其實是被逼的，大家都知道2009年開始我們做個信，早於微信。我們把自己積累的1000萬和融資的近千萬美金都All in。2011年工信部找個信、微信、有你、米聊談話的時候我們是行業老大。到了年底我們1500w用戶，微信2億，過了年我們1700w，微信3億，我們就知道該怎麼辦了。後來，我們思考，個信積累的核心技術就是推送，這個耗費了我們一半的時間和資源。推送技術很多人應該都會用到，於是乎我們嘗試開放做成標準服務。
個推首先搞定了新浪微博，然後英明的董事會讓我們什麼事情都別幹，半年就伺候好一個客戶。所以當2012年我們開放服務的時候，用戶量飆升厲害。
12樓君：個推是怎麼搞定新浪這個大客戶的呢？
方毅：最開始是我們說服新浪嘗試用推送的，當時新浪是定時抓取，耗電耗流量，且私信根本就相當於站內留言，有了推送就變成了IM了。有人@、回覆你都可以看到，活躍從原來的每天3次變成了10次，在線時間也提升了3倍。所以，新浪開始就是嘗試，後來，就依賴了。
2012年底新浪佔據我們8成用戶，現在我們累計20億用戶，獨立覆蓋6億手機了。國內大的獨立應用90%用我們服務。畢竟2億的並發連接，不是小團隊能夠支撐的，這種大體量支撐的基礎是，做好各種參數的優化，把系統做到最好。
Part2：「跪式服務」才是核心競爭力
12樓君：個推的核心競爭力是什麼？
方毅：「跪式服務」。這點是大平台放不下的姿態。當然基礎是個推在省電省流量上的極致要求和自律，以及這幾年運營下來的「超級穩定性和最好的到達率」形成的口碑。一方面是產品性能， 比如耗電量我們做到每天20來毫安， 耗流量0.8M每個月，當年某粗糧的IM服務每個月20-60M流量。另一方面是成本，我們每台機器32G內存的就能支撐200萬並發連接，成本很低，所以我們能對客戶說「只收你們自己做的硬件成本的10%的費用，人工費用不計算」，一句話攻心。很有意思的是當客戶有人員流動，老客戶不丟，新客戶我們就會又多一個。
另外我們每秒鐘能分發20w條消息，這個吞吐能力相當於中國移動集團的短信吞吐能力。
12樓君：這麼強大的項目，技術團隊有多少人呢？
方毅：開始時，核心的技術30來人，現在整個100來人了。偶們可是從135的個信團隊壓縮到40來人，重新長回來的。
Part3：推送的未來——「smartpush」
12樓君：在第三方推送市場，整體有多大的容量？
方毅：50%的應用都需要用到吧。也就是15*8億的app個次。但我們不認為每天都需要推送，現在我們每天10億條分發，其實是有問題的，這是整個行業的問題：推送被濫用。以至於現在推送的消息的打開率只有15%，之前是40以上。所以，我們提出要做Smartpush。後來，某粗糧翻譯了一下叫做「智能推送」，也就是要智能判斷用戶的偏好和畫像，針對性推送消息。
12樓君：怎麼能實現智能推送呢？
方毅：我們提倡「合適的時間，合適的地點，合適的場景，給合適的人推送合適的內容」。每個應用自己也會打上120個最多的tag，利用用戶數據進行分析處理。另外我們會和很多大數據公司合作，進行數據挖掘，用大數據挖掘出來的小數據，做精細化運營。比如天天X聽，如果能夠精確記載用戶的聽歌習慣和經常城市，這個時候如果某宇春在杭州開演唱會了，就可以進行針對性精準營銷了。
需要指出的是，我們不做抓取、處理數據的工作，我們只是提供平台和工具，每個APP的用戶數據都是他們自己用。我們只是提供精準推送的工具、大數據挖掘引擎和數據自動處理平台給APP開發者。因此，智能推送的方向盤永遠掌握在app手中。
換句話說，我們幫助app開發者給他自己的用戶畫像，同時在他們需要的情況下幫助不同app交換畫像。
12樓君 ：數據挖掘引擎和數據處理平台的開發是自己做的嗎？
方毅：都是偶們自己開發的，我們有伯克利的統計學博士。畢竟20億的用戶6億的覆蓋，每天10億條消息，大家可以想像我們的數據量。
另外智能推送也可以在O2O的應用場景中使用。其實我們會專注做好送水工作。此外，這裡可以提一下，我們剛剛推了兩個500w計劃。用戶數在500w以內的兄弟們都免費。
Part4：互動提問
黃蓓蕾：現在互聯網產品被替代，被顛覆的節奏很快，你們怎麼能保鮮？
方毅：首先是剛才說的：「跪式服務」。其實就是持續專注做最好，但別在巨頭的主進程上。當年我有一個比喻，大家問我和大象怎麼打，我說我是螞蟻大象腿踢過來，我用針扎ta。但是後來發現我處在大象群遷徙的道路上。
市場是一塊大蛋糕，有人豎著切一塊，我們橫著整個切一小片。至於如何面對巨頭，面對顛覆，其實現在什麼都不怕，反正都創業了。
徐宏淼 ：江湖上傳說你又融到幾千萬美金?
方毅：江湖傳說是對的。
李靜輝：方總怎麼看商用Wi-Fi的發展？現在這塊猶如火山噴發。
方毅：智能WI-FI希望做的是：收集用戶mac-找出用戶是誰-想辦法觸達消息給他。現在整個鏈條他們做了第一步，後面的遞進很難。而我們，6億用戶，直接技術上實現這3步，這個能力我們會提供給開發者。
黃斌：Wi-Fi的主要功能是精準定位，而定位更精準的是藍牙，方總怎麼看？
方毅：其實定那麼準幹嘛？50米的人才是潛在用戶，都走到店舖了，你還推消息幹嘛。Wi-Fi指紋其實可以做好的，Wi-Fi還是要好好對待的。