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15年從業高管對珠寶行業最深度剖析(第一集) 一生一股百元三泰

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作者為新浪浙江財經自媒體簽約撰稿人，首發新浪浙江財經，轉載須註明出處

半個月前我對一篇點評潮宏碁周大福的珠寶行業報告提出質疑，當時答應過下個月寫一份「有含金量，有深度，有乾貨」的草根調研文章的，這段時間抽空寫了個開頭，我預計描述完我心中對這個行業的所有看法，需要10-12篇，今天先奉獻第一篇，不提三泰電子，不提速遞易，只是上次誇下了海口，這幾天原來的作者催我拿出真本事寫文章出來，那我就談談我這份從事了15年的本職工作。本貼不要諮詢任何三泰電子速遞易的事情，只回覆關於珠寶零售行業的詢問。

本人從2000年進入珠寶零售管理行業，供職於國內知名品牌旗下，從最基本的素K金櫃檯銷售員一直做到了大區經理兼全國營銷總監。親身用15年時間經歷了這個行業的起航-鼎盛-低迷-衰敗過程，是的，你沒有看錯，是「中國珠寶零售行業的衰敗」。並不是泛指整個珠寶行業，也不包括國外的珠寶行業，珠寶首飾這個行業存在的和人類歷史幾乎一樣久遠，不可能消失掉。
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我個人對珠寶行業的大趨勢概括是：

百業全興它後興，百業欲衰它先衰。


這句話什麼意思呢：就是說，社會上的各種行業都很興旺了，人們錢包鼓鼓的，已經滿足了衣食住行各方面需求以後，才會開始購買珠寶首飾滿足自己變美、區分社會階層等要求，珠寶行業才會真正興旺；同樣的，當其他行業剛開始出現衰敗的苗頭時，珠寶行業一定是第一個先低迷的，因為首飾這東西不能吃不能穿，人們預算吃緊，第一個先砍掉首飾的消費。這個規律在歐美，日本和香港台灣都是經過經濟週期的多次驗證的，屢試不爽，現在輪到咱們中國了。

中國人對珠寶首飾的消費主要分為三大類：婚嫁！自我獎勵自我標榜！投資！其他零零碎碎的消費原因就不說了。

先說最大頭的：婚嫁消費！

中國人以前是從來也不購買鑽石的，因為根本就沒這個消費潮流存在！中國人結婚就是黃金！黃金！黃金！然後婆婆從手腕上擼下一個翡翠鐲子，孩子滿月後送幾個純銀的長命鎖。這輩子基本上就和首飾沒有交集了。後來外國電影開始進入中國，我記得是一個什麼「月亮公主」電影，讓國人逐漸開始購買紅藍寶石，96-98年紅藍寶熱火了一段時間，然後迅速消沉。黃金一直雄霸國內首飾市場。

自從20多年前，戴比爾斯DTC集團，開始全面進入中國，專為中國人推出的廣告語「鑽石恆久遠，一顆永流傳」，一炮打響，中國年輕人結婚，都要買一個鑽戒才算是有面子！別管上面鑽石像小米一樣大，（我說的是真的小黃米，不是手機）一定要是鑽石戒指，才算是完整的結婚儀式！不得不感嘆外國人引導我們落後國家的消費趨勢，實在是太成功啊，從鴉片到煤油燈，從鑽石到婚紗照，從蘋果手機到寶馬汽車，從變形金剛到西服牛仔褲……哎，又跑題了。

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中國的珠寶老闆們，開始遲遲疑疑，猶猶豫豫的減少黃金的櫃檯數，先放半米鑽石，後來變成一米鑽石……直到2010年前，絕大部分珠寶商都基本捨棄了黃金品種，全力營銷鑽石類，尤其是結婚鑽石品種，從當初的只購買一個女士鑽戒，發展為「男戒+女戒」，又發展為「女戒+男女情侶對戒」結婚三戒，鑽石項鏈、耳環、耳釘、吊墜、手鏈、手鐲、腳鏈、腰鏈、男士皮帶扣、奢侈手機鑲鑽、牙齒鑲鑽、私密處鑲鑽都有了……同樣的，鑽石鑲嵌類首飾的毛利率和淨利率，也一直保持了多年的好日子，從2000-2010年，我稱之為：珠寶行業的黃金十年！

在這個黃金十年，珠寶行業快速而又穩定的膨脹，香港本土的珠寶品牌開始逐步進軍內地，大家耳熟能詳的幾個牌子：周大福，謝瑞麟，周生生，六福，都是因為分到了內地市場的餡餅迅速壯大！還有一些下手比較晚的：金至尊，瑪貝爾MaBelle珠寶，鎮金店，景福珠寶等，基本上都很難再打開局面，尤其令我感到不可思議的是：景福珠寶，這個牌子當年在香港的知名度一直不錯，產品的設計和做工毫不遜色！周大福他們紛紛進軍內地，景福老闆竟然完全漠視內地市場，沒有任何拓展，滿足於香港的一畝三分地，直到前幾年開始著急，想要重新殺進內地，卻完全毫無立足之地！令人惋惜！

香港歌星有四大天王，珠寶的四大天王就是：周大福，周生生，六福,謝瑞麟，這個排名絕對分先後！

先簡單說說珠寶四大天王的現狀：
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周大福進入很早，現在最牛逼！行業內的航空母艦，不僅是珠寶，地產，酒店，名表，豪車，高爾夫，金融，政治都是風生水起，無人可以匹敵！剛剛香港高調高溢價上市！
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周生生略顯低調，卻也站穩腳跟，在珠寶業務上成為僅此周大福的巡洋艦！


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六福一直走走停停，發展緩慢，定位模糊，六福集團一直把娛樂業作為大方向，珠寶的直營和加盟一直左右手互博，不過這幾年也算是有一片天地。

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謝瑞麟，這個香港珠寶中最早進軍內地的（比周大福早），第一個在1987年港股上市的，第一個全力佈局鑽石產品的，第一個推出情侶對戒的，第一個試用貴賓卡營銷的，第一個……現如今已經在中國鑽石鑲嵌品類市場，做到了消費者心中最有高度的品牌之一，但是，謝瑞麟的發展伴隨著創業者「謝瑞麟本人」（第一代老闆姓謝，名瑞麟）的人生大起大落，以及謝瑞麟和兒子謝達峰的大權交替風波（其實掌權謝瑞麟主席的卻是謝達峰老婆），個中詳情，容我慢慢道來。

在這十幾年內，大陸也誕生了一批「區域性珠寶品牌」，我稱之為「地頭蛇珠寶」，

都是在當地從一個小店做起，在一個基本沒有充分競爭的環境下，逐步壯大的過程，比如很多人知道的：潮宏碁珠寶（廣東潮汕），明牌珠寶（浙江紹興），老鳳祥珠寶（老上海人最愛），金伯利珠寶（河南地區），通靈珠寶（南京地區，已經過會即將上市）還有溫總理夫人：張.-培.-莉女士創立的戴夢得珠寶（張.-培.-莉國第一批地質勘探工作者，溫總理上任後，張.-培.-莉為了避嫌就將戴夢得珠寶轉讓他人，她的名字竟然是敏感詞？？），

浙江人更熟悉的是：紹興明牌珠寶，杭州萬隆珠寶（現更名曼卡龍珠寶，還沒過會等待上市，三泰電子的大管家天圖集團已經投資6200多萬，牛逼的浙商創投也投了幾千萬）等等，

地頭蛇珠寶統一的特徵是：在家是條龍，出來變成蟲。只要向外擴張，遇到當地的地頭蛇珠寶，基本都很難快速壯大，這個原因，我也會在後面詳細談起。

全世界所有的奢侈品行業，珠寶，豪車，香水，皮包，紅酒等，其實都是「家族史企業」，相對低技術含量的工藝和發家模式，都使得這個行業比較封閉，談不上固步自封，但是管理發展相對緩慢，一旦遇到行業的巨大轉型，家族式企業，家長式管理，通常就會發生「反應遲鈍，盲目樂觀，輕視新事物，被動式應對」等弊病，很多企業也許很快就就一蹶不振了。

但是，這一切在2008年開始，到了2009年是珠寶零售行業的分水嶺！珠寶零售商的好日子，基本到頭了！這一年這個行業誕生了「互聯網攪局者」！基本上成為珠寶零售行業走下坡路的最大推動者。我儘量以旁觀者的中性立場描述，使用了「推動者」這個詞，雖然我更想說的是「攪局者」，

而攪局者，瞄準的攻擊目標，恰恰就是：傳統珠寶利潤最豐厚蛋糕最大的婚嫁市場！

……………第一集完

預知後事如何，且聽下回分解！