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四成營收看他 精品業搶攻「雅美男」

2014-06-09  TCW
 
 

 

日前,英國《獨立報》(Independent)報導,越來越多精品業者把重點放在男客身上,除了數據證明「雅美男」貢獻營收已達四成外,智慧型手機越普遍,它們賺男客的錢就越容易。

新趨勢主力:新興市場年輕男性

管理諮詢機構貝恩(Bain & Co.)統計,二○一○至二○一三年,全球精品業的男裝每年平均成長七%,勝過女裝的四%,其中,美國時尚品牌蔻馳(Coach)業績猛飆,三年營收翻七倍;而旗下名牌如雲的歐洲開雲集團(Kering)也將去年成衣品牌生意成長逾五成,歸功於男裝銷售勁揚。

滙豐集團(HSBC)的研究進一步顯示,新興市場的年輕男客是領頭這一波趨勢的生力軍,尤其在中國,男客數約佔整體一半,而且平均比歐、美客層年輕近一個世代。分析師藍伯格(Erwan Rambourg)比喻這群時髦的消費者是「雅美男(Yummy)」,專指年輕都會男性。

他分析,雅美男購買精品的成長速度與他們對網路的依存度息息相關,從素人型男或潮男隨地街拍興起,到Youtube上不時有名人親身上陣傳授穿搭術,老式的著裝規範隨著搭配行動網路的智慧型手機一一被打破,進而重塑。

就以男鞋為例,《華爾街日報》(Wall Street Journal)引述四年級銀行家觀察,如今每人平均最少擁有七雙鞋,「兩雙上班替換穿、一雙慢跑鞋、一雙拖鞋的年代已不復見。」不僅如此,上班穿運動鞋甚至已是精品業者的獨立產品類別,一雙五百美元(約合新台幣一萬五千元)是最低價,四位數才是市場行情。

「一談到鞋子,男人的態度開始變得像女人。」時尚專欄作家歐維德(John Ortved)觀察。但事實上,放諸男裝世界,這樣的反應比比皆是。精品百貨薩克斯第五大道(Saks Fifth Avenue)副總裁詹寧斯(Eric Jennings)評論:「整個行業都在興頭上。」

雅美男為精品業者帶來業績,同時也帶來挑戰。藍伯格說,過去的顧客注重名牌帶來的身份地位象徵;相較之下,新興國家雅美男更注重質感與使用經驗。「他們有更多自己的想法。」一位業者說:「我們只能盡力滿足他們的需求。」

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