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請吃飯社交APP創始人:移動互聯網免費不一定是最好的方式

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http://www.iheima.com/thread-7200-1-1.html
以下為請吃飯創始人劉剛強口述整理稿:

10年11年的時候,我就想做一個約會的產品,但那時候移動互聯網還沒有發展起來,就想做個PC界面的。我們想約人見面一般有幾個渠道,原來的朋友,大學同學,豆瓣等等。但是效率很低,需要大量的時間,需要你來炫富,或者炫帥,但是我想作為正常人想見面的話怎麼見呢,沒有很好的方法。然後我們想,什麼樣的場景大家見面會想聊的呢,可能還有一些場景,看電影,KTV,出去旅遊啊,但這裡面,總是有吃飯的場景是繞不開的,所以就做了一個請吃飯的產品。這個產品從去年年底的時候開始做的。一開始我們有一個預期的增長量,真正做的時候,發現更高。我們想社交APP競爭多那麼激烈了,還有這麼多人會玩這種東西,顯然是有這方面的需求的。


真實的社交關係

現在我的一個感知,只要是做社交的,總是擺脫不了約炮這樣一個概念,像陌陌這種。但是另外一方面,大家為什麼去約炮呢,我感覺大家沒有正常一個去交流的渠道。然後造成大家說,陌生人和陌生人之間沒事幹就去約炮了,其實是說你的社交APP沒有滿足大家的需求。

我們做的是真實的社交關係,是直接見面的,讓你發現你的現有的社交圈之外的故事。我們想像一個概念,大家所處在的環境其實是一個半熟人的社會,你的熟人社會已經在你的老家了。而半熟人社會你怎麼拓展你的社交關係,現在是很限的,要不同學要不同事,別的很少。

請吃飯就是讓你來認識更多的人,未必是基於男女的,可能說是我想瞭解某些方面的知識,可能是我之前完全不搭邊的事情,這對人的好奇心也是一個很大的滿足。當然現在主流場景還是男女之間的,我只是表達這種場景是很多元化的。它是一個很好地破冰工具。

增加付費門檻提高社區調性

對互聯網產品來說,大部分在做的時候就是說這個東西應該是低門檻的,沒有門檻的,大家一上來就能玩,雙方都不在乎。我們在這裡面設置你發佈吃飯機會的時候是需要花錢的。我們希望看到發起人的誠意,然後把大量目的不純的屌絲屏蔽掉,這是一個不一樣。

另外我們是面對線下的,這是最主要不一樣的。發佈約會的時候是需要信用的,而信用是拿錢來買的。兩種方式積攢信用,一個是付費,一個是行為,比如說我今天來登錄,我和別人有歷史的約會,別人給我好評了,都可以積攢信用。

我們現在已經有收入了,但是這個我們更多是希望它成為門檻。類似的還有其它門檻,比如說身份證的驗證,真實身份的驗證,這些都可以做,但是對我們團隊來說我們人太少,第二個那種運營的成本會限制你的一個擴張,所以我們就考慮到這種方式,用錢的方式,簡單粗暴的方式。

防止酒托飯托

酒托飯托是一個很大的問題,我們在技術上做了一個限制。第一,一般酒托飯托都是女的嘛,支付方式有限制,女的發約會的時候有兩個選項,一個是我請客,一個是我AA,她沒辦法發你請客。酒托有幾個特徵啦,酒托首先不挑人,第二,地點選自己熟悉的,有公開資料可查到的,一般酒托去的點都是犄角旮旯的,找不到的。另外,即使我們增加你請客選項,你吃客的成本會很高,可能需要50塊錢甚至100塊錢去發這個機會來表現你的誠意,這樣把所有的酒托飯托給幹掉。

女生主動是要成本要表達誠意。女生的話要不要降低她們發佈的門檻。這個是我們可能要做的,我們現在在機制上要做設計,需要一些數據來證明,需要證實或者證偽,但真實的數據是怎麼樣我們不知道。現在我們有數據了,我們可以來比對,哪種方式最好。

匹配才是最關鍵的

就說線下約會這塊,我一個觀點就是,約會,在現實生活中,人是跳不出你的階級的。龍找龍,鳳找鳳,這個永遠是這樣的。你約會的對象,你結婚的對象,只可能是你這個階級之內,你很難跳出去。基於這個原理,我們要儘量匹配你這個屬於同一階層的人,能夠找到你這個階層的對象。

但同時我們也提供一個機會,讓你來逆襲。一個人,他發了一個信用400多的約會,他排在榜上第一名。400多對應現金的話就是400多塊錢啊。在這樣情況下,有很多人來報名,很多女性來報名,因為他信用,讓他很出彩。那這樣的話,對這個人他本身條件一般,但是他實際上完成了階級的超越,實現了一次逆襲。

我們這邊會做的話就是個人資料,這些進行一些匹配。還有一些可能目的性上一些東西,比如說我的目的,我是一個學生,想參加一個老鄉會。請吃飯的好玩之處就是讓你能夠發現一些新的社交關係。

讓社交還原

我們的定位和品類和之前的社交工具完全不一樣,我們就是一個約會工具,就是一個線下的,所以從裡面體現出其他的一些東西了,比如說男女比例是比較均衡的,跟我們現實世界相似,女性比例40多。

另外我們還做了一些用戶信息保密的工作,比如說一個女性用戶在裡面受到騷擾會比較少,比如你在裡面要參與一些吃飯的機會的話,只有約會的雙方是看到的,其它人看不到。就這樣類似的一些機制的設置,還有男生發約會的時候,可以說讓女生帶一個閨蜜來,這樣可以降低心裡門檻,讓大家更好的接受這種環境。

我們現在用戶的年齡層基本在24、25歲,有幾年工作經驗。真實用戶我們現在註冊量70多萬。我們有個30多歲的程序員,比較宅,就很難找到女朋友,後來在珍愛網辦了個4000多塊錢的會員,半年見10個女生,後來我們就說等我們請吃飯落實了,你看你能約多少女生。後來出來了以後,約了40多個,已經完全超越了他之前所得。

半熟人社交可能是我們的突破
我們這個產品,我們目標裡面也就完成了1%,這也是一個需要長期堅持的一些項目,就是說讓更多的人能夠見到適合他的對象。但是我們首先要站住我們現在的品類,我們就是做線下約會的,要把這個品類做好,然後繼續往下走。

關於未來的拓展,餐廳這一塊,比如我們可以做熱門的餐廳的導入,我們可以更一些熱門的餐廳做一些合作,有更多的可以討論的東西,這個是可以挖掘的。然後就是吃飯之外的,你的個人興趣,這個也是可以做的。還有一些吃的一些數據的收集,比如我喜歡什麼樣的餐廳,什麼樣的菜系,我喜歡哪個地方的菜系。這些都是我們要做的。

當然我們現在都是一對一的約會,我們多人的聚會要不要做,熟人之間的約會要不要做,這些都是我們在目標之內的。比如說創業家裡面我認識你,你認識牛文文,那能不能通過你達到我和牛文文見面呢。熟人約會就是他不需要一個信用背書了,更加安全,是自己圈子體系往外延伸的一個方式。我們就定義叫半熟人社交。現在有人叫做熟人社交,有人在做陌生人社交,那半熟人社交能不能做出一個東西來。

其實這個東西賭的就是一個理念,你對社會的一個認知,你對人的一個認知。
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