【傳道】優秀的VC不會說：「我們只投十億美元級別的初創公司」
http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=6891本文作者Ryan Caldbeck是CircleUp公司聯合創始人兼首席執行官，也是一個專注於消費零售公司的眾籌平台授信投資人。在創立CircleUp公司之前，他曾在私募投資公司TSG Consumer Partners和Encore Consumer Capital工作。 在過去幾年中，在正式和非正式的場合下，我見過許多風險投資人，而且我也和其他創業者交流過多次，談及他們與風險投資人之間的經歷。正是有了這些機會，讓我深刻地理解到，如何才能成為一名優秀的風險投資家。如果你也是一名風險投資人，並且想脫穎而出，那麼下面這五條簡單地規則可能會對你有所幫助：
規則一: 顯示誠意有些風投公司在投資的時候，會邀約一些其他可能有潛在投資機會的初創公司，而這麼做的目的也就是為了多獲取些信息。這種做法很不尊重創業者，會讓他們對VC的印象大打折扣，因為這麼做違反了一個基本的原則，那就是，我們應該善待他人，而我們也希望被他人善待。那些不尊重創業者的風險投資人，以為自己一開始能夠佔到一點兒小便宜，到最後會發現失去的反而會更多。而且，就算你得到了投資初創公司A輪融資的機會，一旦你失去了信譽，那麼以後的B輪、C輪….等等可能就沒你的份兒了。 規則二: 千萬別說「我們只投十億美元級別的初創公司」「十億美元級別」 的初創公司絕對是鳳毛麟角，如果有一家風險投資公司只投資這樣的公司，那麼整個投資市場都會被扭曲。此外，這種說法，貌似也會給大眾製造了一種錯誤印象，因為無論從哪個角度聽這句話，好像都會讓人覺得風投公司所做99%的交易都是失敗的。創業者需要構建的，應該一家令人信服的公司，而不是盲目追求財務數據達到10億美元這麼一個數字。 規則三: 要準時舉個例子，當我安排了下午兩點開會，那麼我會在兩點準時開始。畢竟，要求別人抽出時間參加會議，會給他人帶來不便，與會者往往需要重新安排自己的日程。如果無法準時出席，很可能會給他人穿戴一個很不好的信息，那就是不夠關心，或是不夠尊重與會者。 這麼說吧，在頂級投資基金公司裡，80%的風投資本家開會都不準時，而且往往會拖到很晚才到。有一家風投公司卻是個例外，它就是紅杉資本(Sequoia Capital)，他們不僅僅意識到這個問題，而且還制定了一套有趣的內部政策，那就是，凡是遲到的風險投資人都必須要接受罰款，而這筆款項將會支付給參加路演的創業者。許多參加紅杉資本路演的創業者們都說過此事，實際上，他們並不是看重罰款這筆錢，而是覺得自己真正得到了投資人的尊重。 規則四: 要尊重自己不懂的事情投資市場的範圍很廣，有社交領域，有移動領域，還有組織行為，招聘，產品開發，平台，等等。作為投資人，你不可能是所有領域裡的專家。實際上這根本沒關係，即便你不是行業專家，創業者也不會覺得你很遜。事實上，你應該做的，就是不要再給出一些「建議解決方案」啦，如果你能夠放下身段，向創業者諮詢一些問題，然後虛心學習，那麼就會受到創業者的愛戴。 作為一個投資人，你需要提前發現初創公司存在的業務挑戰點在哪裡，如果創業者們同樣也發現了類似的問題，並且提出尋求你的意見，那麼效果會更好，因此投資人可以通過這一過程，瞭解創業者是如何思考問題的。 規則五: 說不，而且，要把「不」從嘴裡直接說出來有時候，創業者們只想要一個明確的回答。我們都是成年人，被拒絕的次數也都不少，每天，從客戶嘴裡，從供應商嘴裡，從其他創業者嘴裡，當然還有其他投資人嘴裡，我們都會聽到許許多多的「不」。我們完全可以慢慢來，而且你知道嗎?如果在與創業者首輪會晤時被拒絕，別著急，實際上以後的機會還多著呢。 筆者自己的授信投資人眾籌平台CircleUp在融資的以後也遇到過被拒絕的情況，有一個投資人直接對我說了「不」，雖然我心裡不服氣，但是卻非常欣賞他的真誠和他的直接，我也因此非常尊重他，因為無論是投資人還是創業者，時間都是我們最寶貴的財富，誰都不希望浪費。 你可以直接對創業者說「不」，放心，創業者們會欣賞你的，而且他們還會希望與你再次見面交流。我的經驗是，可以給對方一個正式的拒絕，比方把「不」直接說出來，但是如果創業者希望得到一些反饋，你可以告訴他們，日後會電話與他們聯繫。 希望上述這五點規則能為您帶來幫助。
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