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除非你爬過，永遠不知道山有多高；除非你潛入，永遠不知道河有多深，只有當你敢挑戰自己，你才知道前方為何。」 受歧視卻不憤世韓裔身分被欺負，長大拚出國留學 這，是孫正義在二月軟體銀行法說會上的結語，他的人生也就像這句話，是場不斷征服高山，與潛入深水的旅程。 他曾在二十五歲被診斷過慢性肝炎，宣告只能活五年卻奇蹟治癒，也曾因為投資美國雅虎，四十三歲當了三天全球首富，網路泡沫化後身價隨即縮水了九八％，成為名副其實的「泡沫男」。 無論科技趨勢如何改變，孫正義總會回到首富的位子，從未被浪潮洗去。 孫正義是僑居日本的第三代韓國人，孩童時家裡窮困，跟著祖母去蒐集餿水餵豬，父親經營柏青哥生意，小學因為非日本人被同學丟石頭，孫正義一度非常厭惡自己的韓國身分。他曾經提到自己最討厭泡菜的味道，泡菜等於韓國，正因為韓國人身分，才過得這麼辛苦。 從小飽受歧視，但他卻不憤世嫉俗，反而總是想著更長遠的未來。 「只看眼前做決定，並不明智。今日的決定，應該從中長期，特別是從十年後、二十年、三十年後來看。」十六歲那年，孫正義父親因十二指腸潰瘍病倒，家計的重擔便落在大一歲的哥哥身上。孫正義雖然隨哥哥一同休學，卻不是賺錢養家，而是隻身前往美國留學。 「我問哥哥，也問自己，我應該一起從高中休學嗎？但是，我跟哥哥做同樣的事，就能長期解決眼前的問題嗎？」總是盤算未來的孫正義，終究不顧親友反對，前往美國，開啟他四十年來的創業夢。 就讀加州柏克萊大學三年級時，當其他日本留學生靠打工兼差，孫正義卻不打工，他知道靠體力賺的錢終究有限，靠腦力才能賺入無窮的財富，他左思右想，「有沒有每天工作五分鐘，卻可以賺一千萬日圓的工作？」同學都笑他傻瓜，但是他真的想到了靠專利賺錢。 他買了記事本當發明筆記，取名為「靈感銀行」。他發現想出發明最有效率的三步驟：必要性、逆向思考，及不斷排列組合。 筆記本變「靈感銀行」每天5分鐘，用三張字卡想點子 他腸枯思竭的寫了三百張字卡，規定自己每天抽出三張字卡，花五分鐘依字卡上的關鍵字想新發明。一年下來還真的做出有用的發明：「語音電子翻譯機」，賣給夏普獲利一億日圓，那時他才十九歲。 身高不到一百六十公分的孫正義，對自己人生的願景卻是無窮大，他曾說過：「人生只有一次，生於世上就是要讓人們生活發生變化，改變人類，改變世界。」 十九歲，他就規畫了往後五十年的生涯。剛創業時，他對著底下兩個員工發表半小時「未來三十年願景」，兩週後，兩名員工都跑掉。 思考未來的願景，永遠是他大腦中的第一位，因此當別人看見風險，他看到的是機會。 連賠了四年的電信公司日本Vodafone，在二○○六年已經被認為是艘「即將沉沒的船」，市占率、基地台數量、通訊品質以及好感度，在日本三家主要的競爭者中敬陪末座，因而決定出售。 電信業門外漢的孫正義，手上只有兩千億日圓，竟在四個月內，決定以一兆七千五百億日圓（約合新台幣四千六百億元）收購它，甚至揚言要在十年內超越日本電信龍頭NTT，震驚整個日本。 玩槓桿做購併，賭性堅強，是當時日本人對孫正義的印象。 「當時我非得贊成不可，」面對一片群起反對收購的聲浪，唯一能對孫正義無所不言，時而大膽批評的，只有軟銀獨立董事、優衣庫（Uniqlo）會長柳井正。「我問他，到底想做什麼？他說，是為了整合網路與通信的基礎建設。那麼就只有手機了。電信做為特許行業，一旦錯失良機就難再出手，只有放手一搏。」柳井接受日本《鑽石》週刊採訪時說。 事實上，二○一三年度，日本電信市占第三的軟銀，獲利創下歷史新高，更首度超越龍頭NTT DoCoMo。當初孫正義喊出十年內超越龍頭的誑語，正一步步實現。 在孫正義身邊擔任參謀長達八年的軟銀社長室顧問嶋聰，接受《商業周刊》專訪時指出，孫正義最特別的地方是一開始有新想法時，他是浪漫主義者，一旦執行卻變成現實主義者。為了購併，孫正義花了兩個月沙盤推演各種變數，總共擬定了三千套可能劇本才下決定。 奇異電器董事長伊梅特（Jeffrey Immelt）曾說過，「在改變非常快的世界裡，重要的不是你知道什麼，而是你多快能學會這些事。」孫正義正是此句話的奉行者。 提出三百年願景立志爬到頂端，定五千家企業目標 從費率訂定和行銷，電信業門外漢孫正義全部參與決策，課長以下才需要出席的會議，不時可見孫正義的身影。 孫正義將購併後的軟銀未來賭在iPhone上，但當時的日本人對於智慧型手機接受度比新加坡和香港還低，日本前兩大電信業者都不看好蘋果的iPhone。 二○○八年七月十一日，是孫正義的決戰日。當天iPhone 3G正式在日本發售，一早孫正義就到了東京的軟銀表參道店，在他眼前是將近三百公尺的人龍。根據統計，有六成把門號轉到軟銀用戶都是因為iPhone，他靠著賈伯斯承諾他的日本三年iPhone獨賣權，扭轉了自己的劣勢。 現在行動通訊業務每年帶給軟銀約五千七百億日圓的淨利，成為日本最會賺錢的行動通訊公司，穩定的資金，成了他在風起雲湧的網路產業裡，浪中淘金的堅強後盾。 「不投資就是風險」、「機會稍縱即逝」，秒速出資是孫正義的投資風格。 一九九九年，他只聽了馬雲的簡報六分鐘，就決定出資兩千萬美元，約占當年淨利的二四％；投資美國雅虎也是一樣，跟著楊致遠吃披薩、喝可樂，聊了一下就決定拿出兩百萬美元。 在別人眼裡，這是亂撒錢，但在孫正義眼中，這都是他腦海裡，對於未來世界想像所做的布局。私募基金WSR Capital董事總經理汪怡岳見過孫正義跟Sony的前CEO出井伸之聊天，兩人聊的都是怎麼改變日本，眼光放得很遠。 「我記得他問過我，嶋先生你爬過電線杆嗎？」嶋聰回憶起，孫正義跟他說過的一個小故事：「我小時候爬過電線杆，爬到最頂端，在最高的位子看風景，心裡感覺超棒！」 小時候爬到電線杆最頂端看風景的快感，讓孫正義至今念念不忘，而隨著事業格局越爬越高，他看的視野，也越來越遠。創業三十年後，他以「百年」為單位，提出三百年願景擘畫戰略，為軟銀集團定下擁有五千家企業為目標的孫正義；未來提出以「千年」為單位的願景，將不會令人感到意外。 【延伸閱讀】貼身參謀第一手觀察》那一天跟孫正義吃飯，郭董竟半途離席?? 軟銀社長室顧問嶋聰在孫正義身邊擔任參謀長達八年，見證了軟銀最高速的成長期，他接受《商業周刊》獨家專訪，透露他對孫正義的第一手觀察，以及孫正義與鴻海總裁郭台銘之間一盒壽司的故事，以下是對談摘要： 《商業周刊》問（以下簡稱問）：為何孫正義看未來這麼準？ 嶋聰答（以下簡稱答）：你認為世界看未來最明白的是誰？都是世界級的CEO，像是奇異和Google的CEO，以日本人而言，孫先生是很少數能跟Google和奇異的高層交流者，世界CEO的信念不是看未來會變什麼，而是自己創造未來，所以孫正義跟這些人交流之後，也成為想開創未來的人。 問：蒐集情報，領導者都可以做，但是最難的是有洞見，孫先生如何從情報中發現未來趨勢？ 答：因為他會非常真誠聽進去別人的話，可能很多人會認為孫先生是個很獨裁的人，但是他其實是很容易跟人交談。我跟著他八年間，他都一直用敬稱叫我嶋先生，還會用日文敬語的說法請問我：「嶋先生，您覺得這件事應該怎麼樣處理？」甚至他不懂時，還會問我這件事情該怎麼辦？當然是在只有我們兩人的時候囉（笑）。 孫先生想法很特別，例如他跟郭台銘見面，一起去吃飯，因為郭台銘在大陸做潔淨能源，來請教孫先生，晚餐約了六點半，但是八點時，郭先生突然說要去大阪，我所知跟孫一起吃飯會突然離席的人，就只有郭先生而已。 一般日本人會覺得很失禮，孫正義卻不覺得，反倒覺得郭台銘很棒，認同他工作第一的幹勁，讚賞說因為郭有這種行動力，鴻海才會成長，特別請店家打包壽司讓郭台銘外帶在新幹線吃。 問：所以孫正義是很欣賞熱中工作的人？ 答：沒錯，我記得，這約是兩年前的事情，吃飯的地方前面牆壁是片白板，一邊吃飯，郭台銘一邊就開始寫，之後孫也站起來寫，桌上明明滿是豪華料理，兩個人就在白板面前討論起來，我也有跟其他公司社長一起吃飯的經驗，這是第一次看到有人這樣。然後，郭先生突然就說馬上要去大阪，瞬間買好票，之後就真的坐新幹線走了，另外一邊孫先生也把壽司打包好，我超驚訝。 （採訪整理●曾如瑩） | ||||||