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左右互搏不可避免，分家後“雙魅”站在了對立面

懂懂筆記 2017-12-31 10:19

來源丨懂懂筆記（ID：dongdong_note）

文丨左岸

近日，剛剛被內部“降權”的魅藍科技總裁李楠，在接受媒體專訪時透露了明年魅藍品牌的一系列產品規劃，除了跟進“全面屏”、“Face ID”等黑科技，在售價方面也表示：希望明年讓魅藍最高配去沖擊2499元價格段。

當“2499元”這個數字從李楠口中說出時，相信絕大多數用戶都會感到一絲意外。因為縱觀國內智能手機市場特別是主流互聯網手機品牌，2500元已經進入主力旗艦機的價格區間，這對於當初為了對標紅米而誕生的魅藍而言，絕對算得上一次“大躍進”。

魅藍2499了，魅族怎麽辦？

盡管魅藍現在還沒有正式宣布獨立，但是此前魅藍“藥丸”型的logo和魅藍官網的域名已被多次曝光，這也就表示魅藍即將擁有自己組織架構，真正成為一個獨立品牌，類似於現在的華為與榮耀。

而一旦獨自承擔起“家庭重任”，魅藍勢必會分別打造屬於自己的中高端產品線，在穩固目前其千元機市場份額的同時，逐步上探中高端市場，也就是李楠所說的沖擊2499元價格。

其實這樣的品牌規劃並沒有任何問題，作為一個獨立品牌擁有多條不同價格區間的產品線，也是正常現象。但是李楠有沒有想過，當定位中低端路線的魅藍賣到2499元時，主打高端旗艦系列的魅族怎麽辦？

雖然分家之後，魅族和魅藍的關系會從小米和紅米模式，轉變為現在的華為和榮耀模式，但這並不意味著其馬上就能複刻成功。

作為互聯網品牌的魅族、魅藍，與華為、榮耀最大的區別除了品牌定位之外，就是銷售渠道。與魅族、魅藍主要發力線上銷售渠道不同，華為和榮耀二者分別承擔了線上和線下兩個渠道的銷量任務。

根據賽諾公布的11月份線下手機市場銷量報告顯示，11月份華為在國內線下市場以8.8%的份額位居第四位，僅次於OPPO、vivo和蘋果。而榮耀更是以1~11月份4968萬臺的總銷量，成為中國互聯網手機品牌的第一名。

反觀魅族和魅藍，目前二者仍均依賴於線上銷售渠道，線下市場並沒有太多建樹。

對此，通信行業專家孫永傑對懂懂筆記表示：“魅族和魅藍很難在短時間之內複制華為和榮耀那種1+1大於2的經營模式。因為其不像華為和榮耀那樣，能夠實現不同價格區間形成互補的同時，還能很好實現線上和線下渠道互補。魅族和魅藍二者目前都均以線上渠道為主，線下市場雖然也有一定份額但總體表現欠佳，加上今年在高端產品線上的失利，導致企業沒有更多資金來繼續維護和拓展線下渠道，前不久魅族大量關閉線下門店就是最好的證明。”

另外在市場價格方面，華為品牌已經擁有了足夠的品牌溢價，旗艦機型也成功上探至4000+的價格區間。與此同時，互聯網子品牌榮耀也很好地填補了其上探高端之後留下的中低端市場空白。

看清這一點，魅藍的底氣恐怕就不會那麽足了。首先，魅族目前的品牌定位並不高端。其一直對標的都是榮耀、小米等互聯網手機品牌，魅藍更是與紅米、暢玩等系列相近，可以說其本身並不具備太多的品牌溢價能力，2500元檔一直都是魅族的主力價格區間。

一旦不久的將來魅藍上探至這一價位，勢必對魅族的定價產生影響，如果魅族為避免市場和價格重疊進一步上探，又將依靠什麽資源？

上探高端一直都是主打性價比的互聯網品牌手機面臨的難題。一個品牌定位的提升，並不是說企業領導人自己說我這款產品足夠優秀，配得上多高的售價，而是需要連續幾代優秀產品的不斷積累、沈澱才能做到。對於現在的魅族來說，他並沒有足夠的積累和沈澱再支撐上探高端。

以魅族2017年並不太成功的“獨苗”Pro 7為例，除了整體產品設計和硬件配置上的問題之外，過高的定價也是造成其表現不佳的主要原因之一。市場表現不佳，證明用戶在短時間之內並不能接受一個3000元起售的魅族產品。

所以種種跡象表明，魅藍如果定價上探造成價格重疊，會自亂陣腳。

這是李楠的無奈之舉？

對於冒然提價帶來的窘境，想必無論是黃章還是李楠心里都非常清楚，只不過這也許是無奈之舉。

首先，魅藍目前的主要戰場還是千元機市場，但是隨著整個國內市場的消費升級，千元機市場已經處在持續萎縮的狀態。

根據第一手機界研究院公布的數據顯示，2017年第三季度，中國大陸整體手機線下市場共完成千元機銷量4987.1萬臺，占整體線下市場銷量比重達48.7%，環比下滑了3.30%。同時伴隨著小米的再度崛起以及華為在低端機領域的發力，千元機市場的競爭將會越發激烈，小微品牌的生存空間不多矣。

第一手機界研究院院長孫燕飈對懂懂筆記表示：“面對目前千元機市場的狀況對於魅藍而言，在穩固現有千元機市場份額的同時，進行產品升級已經變成必須要做的事。”

同時，孫燕飈強調：“每一個企業在選擇雙品牌路線時，前期都會產品一定‘左右互搏’的情況，面對這樣的情況就要看企業自身的內部調整能力，如果調整的好就能形成良好互補，就像現在的華為和榮耀，如果調整得不好也很有可能會造成過多的內耗。”

對於今年整體表現不佳的魅族而言，追求利潤是目前老板黃章的第一目標，這一點從其前不久的組織架構調整以及增設海外事業部、配件事業部就能明顯看到。

對此，孫燕飈表示：“對於講究性價比的互聯網手機廠商而言，它們單機利潤是非常薄的，所以現在國內的手機市場已經從單機利潤轉化成單客利潤，廠商們希望在銷售手機的同時，可以連帶銷售一些類似配件這樣的附加品，從而提高利潤。”

或許真像老羅說的那樣，“手機不賺錢只是交個朋友，配件才賺點錢”。但是，一家手機廠商賣配件賣得好，也是建立在其主業——手機產品本身過硬的基礎上。如果手機都沒人買，誰又來買你的配件？

得益於Note 6的不錯產品力，魅藍今年的整體市場表現還算不錯，應該在內部形成與魅族品牌遙相呼應的態勢。所以如果不是誠心拆臺或者是內部矛盾公開化，魅藍將采取定位和定價上探的舉措多少有些令人無語。

如今，魅族上下都將希望壓在了由黃章打造的夢想機上，對於魅族而言這已經是畢其功於一役。魅藍與魅族的協同發展，互相呼應更為顯得重要。如果說，2018年的魅族和魅藍兩兄弟左右互搏將不可避免，那麽盡量縮減這種尷尬內耗的時間，盡快形成品牌呼應和共振，將是明年擺在黃章和李楠面前的另一道考題。

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