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王石代言， 吳曉波背書，2萬元一部的8848鈦金手機，為什麽被看衰？

快刀三俠 2017-04-27 09:13

本文由快刀三俠（微信ID：iyqkpd）授權i黑馬發布，作者王拔蚌。

如果說央視還有什麽值得觀看的頻道，一定非CCTV9莫屬。   

該頻道多年來憑借各種高品質、多題材的精品紀錄片，贏得了廣大電視觀眾的口碑。即便在電視行業世風日下，言情、綜藝泛濫的今天，依舊擁有不少忠實的粉絲。

我一直以為它是電視媒體最後的一塊凈土，直到它開始播放一則叫做“8848鈦金手機”的廣告。  

01

這兩年，8848手機名聲鵲起，請來萬科王石代言，胡潤、吳曉波、馮小剛都為其站臺，立誌做“中國第一機”的廣告也是鋪天蓋地。

其實，8848這個品牌出生時間不久，2015年由壹人壹本創始人杜國楹創立，第一代8848由壹人壹本開發，當年售價就達到土豪的6000+。

壹人壹本名頭最響的就是E人E本平板電腦，馮小剛和葛優兩位大咖代言，花費據稱達到了2600萬，電視廣告風靡一時。除了E人E本，杜國楹最大的成就是流行於90年代末的“背背佳”矯姿帶和“好記星”學習機。

那時候，報紙、電視、百貨商場鋪天蓋地都是它們的廣告，讓所有的中國父母為之瘋狂。同樣的營銷套路又出現在8848身上。

廣告中一個長相酷似孟非的光頭反複出現在畫面中，一身成功人士的行頭和充滿磁性的男低音著實為其形象塑造加分不少。

除了介紹這款手機“隱形撥號、加密通話、無痕跡溝通”等一系列特殊功能外，廣告詞還充斥著例如“成功並不是高瞻遠矚，而是你本來就站在高處”這樣充滿成功學色彩的語句。我相信，即便將之前的“腦白金”算在內，央視也沒有任何廣告像它一樣，看得讓人渾身一顫。

作為一款成功人士專用手機，8848擁有一切奢侈品所應該具有的特點：精選北歐荷蘭小牛皮、18k金按鍵、鈦合金機身……當然，還包括其9999元~19999元的高昂售價。   

當你還在質疑為什麽會有人為這樣的手機買單時，8848交出了其2016年的銷售成績單——10萬部。即使按照最低的價格計算，依然收獲了1億元的銷售額，據說利潤能抵得上1000萬臺紅米手機呢。   

你不買，是因為你還不是他們口中的“成功人士”。   

壹人壹本、背背佳、好記星和8848創始人杜國楹

02

8848手機其廣告語“向成功的人生致敬”似乎在告訴它的潛在消費者，這是一款成功人士才配擁有的手機。畢竟，在地大物博的中國，從來都不缺少人傻錢多的主兒。  

既然是成功人士，就需要一些表現其與眾不同的特質的元素，這才有了荷蘭小牛皮和18k鈦合金的故事。

這種做法邏輯是，消費者願意為成本更高、更稀缺的商品支付高價，因為這可以給他們帶來面子和形象提升。有業內人士曾分析，一般的用戶，都不是這手機的受眾，那些真高端人士也看不上這玩意，所以8848主要面對那些戴著大金鏈子、穿著大貂皮衣的中年暴發戶群體。

此外，除了成功的體面之外，安全屬性自然也是草根企業家所焦慮的另一個點。

很難想象，在手機進入中國的第30個年頭，還會有手機廠商刻意強調手機的安全屬性，因為絕大部分人似乎都覺得安全已經成為一個手機所必須具備硬性條件，無需刻意提起。   

但8848顯然不這麽認為，“雙系統、雙微信、加密通話“等常見的手機功能被反複在廣告中提起。

作為普通人來說，我們很難想象信息安全在商業社會中占有怎樣的權重，況且絕對涉密的內容也絕不會以一個手機作為載體來呈現。那麽這里的信息安全，自然也就只剩下了不懷好意的揣測。

“8848的定位就是給那些（職位）上升太快但心里有鬼的人使用的，也是給那些包小三的土老板用的”，一位知乎用戶在有關8848手機的問題下這樣回答道。答案下過百數的點贊可以印證，許多網友對於這款手機的使用者都抱有同樣的猜忌。

不論真相是否如這位網友所言，我們唯一可以肯定的是，掩蓋一些不為人知的小秘密的確是這些“成功人士”的顯性剛需。

王石代言的高端8848鈦金手機被曝涉嫌虛假宣傳，經過幾天的醞釀，8848官方回複稱：“我司自行翻譯不夠準確。”

03

我們無意討論8848的營銷手段多麽高明，相反，中國人對於成功的焦慮反而更值得社會深思。

伴隨著互聯網的迅速發展，曾經令無數人瞻仰的傳統企業家已失去光芒，取而代之的是像馬雲這樣被網友戲稱為“國民爸爸”的互聯網行業大佬。但更替的遠不止是人這麽簡單，其更深層次的是價值觀的革新與升級。   

如今的商業社會早已不再將名車、豪宅作為彰顯自己實力的唯一證據，連曾經老板們標誌性富態體型也成為了潛在心血管疾病的另一種體現。讀書、健身、旅遊和慈善越來越多的出現在成功企業家的日常生活中，比起外部因素，他們似乎更加註重內在品質的提升。   

這樣的變化顯然讓一部分尚處於財務積累期的草根企業家措手不及，他們絕大部分處於產業鏈的下遊，早期通過信息不對稱積累了可觀的財富，生活也看似有滋有味，擁有名車豪宅無數，但始終少一張通往“上層”的門票，眼看主流社會離自己越來越遠，心中的焦慮也越發濃重。

焦慮只不過一種表象，本質上是應對快速變化的新時代和新規則時，所造成的無所適從的挫敗感。在這樣不可調和的矛盾中，物質消費顯然成為其步入更高成功層次的捷徑，8848便是這樣情境下的產物。

誠然，8848鈦金手機的幕後策劃顯然比一般人更會經營草根企業家們的焦慮。 

04

2016年7月19日，新款8848鈦金手機在北京發布。相比之前“販賣成功焦慮+安全焦慮”的傳統模式，8848這次徹底改變了策略，通過“人”的元素的引入，妄圖將品牌形象改頭換面，這次他們下了重金，邀請王石、胡潤、吳曉波和馮小剛等商界大咖站臺。

收了站臺費的吳曉波在發布會上這樣說道：比起“我比別人都便宜”，我更看好“我比別人都貴”，因為好的商品就應該有好的價格，這是最樸實的經濟規律。

彼時，王石剛剛從萬科寶能的股權爭端旋渦中跳出，差點失去萬科的他被塑造為看破紅塵、不註重個人財富的形象。這樣低調而奢華的形象，或許正是8848手機所急需的。

通過人物關系的傳遞，可以實現對產品價值的加持，讓消費者將代言人和自己畫上等號，8848顯然諳得此道。

與華麗大咖站臺相對的是，新款8848在功能上無任何更新。

這不禁讓人質疑，8848號稱每年1億元的研發資金到底花到哪里去了。

手機始終是屬於制造業的東西，不論擁有怎樣華麗外表，終究逃不開技術升級所面臨的挑戰。

8848的頂層設計早已在初期被固化，營銷方法與技術水平相比，擁有技術的品牌才可能走的更遠，8848顯然不在其中。

如果我們拋開所有的情懷和身份認同感，8848手機的樣子便清晰起來。本質上，它不過是一個披著奢華外表的千元手機，僅此而已。

一個賣手機的，非要教你怎麽做人。

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6部“蜘蛛俠”、8部“猩球”算什麽，我們拍過18部的系列電影……

每經影視實習記者 王禮迪

每經影視編輯 溫夢華

9月的大片每周一部，《敦刻爾克》《蜘蛛俠：英雄歸來》《猩球崛起3：終極之戰》。

《敦刻爾克》講的是情節，好看在辭藻華麗、筆法工整。

▲諾蘭執導的《敦刻爾克》豆瓣評分8.6分（圖/豆瓣）

但如果去影院的話，中國觀眾大概更願意選擇看後兩部電影。一方面對於“二戰”我們的集體記憶主要在抗日戰爭，對歐洲戰場沒什麽概念；另一方面，後兩部電影更滿足我們對“爽”的娛樂需求，觀眾能夠“開開心心走進去，開開心心走出來”。

還有一點值得強調：後兩部電影都是系列電影，觀眾一旦“入坑”便難以自拔。

近年來在中國上映的好萊塢系列電影，比如“速激”系列、“漫威”系列、“變形金剛”系列、“猩球”系列，幾乎都有“不思進取”的通病，或者一部不如一部，或者部部相差無幾。然而無論續作拍的多爛，觀眾仍然買賬，“明知爛，還要看”——系列電影的魔力也正在於此。

然而回顧“系列電影”這種模式的發展歷史，每經影視記者發現，即使經歷了一個世紀，系列電影幾乎沒發生什麽太大變化。

1910年代，法國還是世界商業電影的中心，百代和高蒙兩大電影公司蓬勃發展，甚至占據了美國80%的票房，最早取得成功的系列電影就誕生在那里。路易斯·菲拉德在1913~1914年間一連拍了四部“方托馬斯”（Fantôm as）系列電影，影片改編自同名流行小說，成功塑造了方托馬斯這個衣冠楚楚的犯罪天才形象。

▲路易斯·菲拉德的《方托馬斯》塑造了一個衣冠楚楚的犯罪天才形象（圖/豆瓣）

“方托馬斯”系列電影走紅之後，他又在1915年、1916年分別開啟了“吸血鬼（Les Vampires ）”和“尤德士（Judex）”系列影片的制作。這些影片中不僅有緊張的場面、鮮明的人物，更大膽使用了外景拍攝技術，這些特點使菲拉德的電影走在了時代前列。

而彼時的中國電影並沒有落後歐美多少。雖然在今天，我們除了《無間道》和《古惑仔》之外，確實沒什麽拿得出手的系列電影；但在1928年，一部神怪武俠片《火燒紅蓮寺》橫空出世，它掀起的“神怪”浪潮迅速席卷中國，續集足足拍了17集，超過目前上映的“漫威宇宙”電影數量總和。

▲自1928年上映後，隨後出現了許多與《火燒紅蓮寺》相關的影片（圖/豆瓣）

作為一部IP電影，《火燒紅蓮寺》改編自當時的暢銷小說《江湖奇俠傳》，原作者為平江不肖生，講的是一眾俠客營救忠良、大破妖僧陰謀的故事。上世紀20年代，中國流行神怪武俠小說，平江不肖生、還珠樓主、趙煥亭等人是當時最為知名的作家，他們筆下的“劍仙”幾乎就是那個年代的超級英雄，平江不肖生就相當於那個時代的斯坦·李。

《火燒紅蓮寺》也是一部特效大片，劍仙們隱形遁跡、空中飛行、口吐飛劍、掌心發雷，相當於鋼鐵俠的激光炮、蝙蝠俠的裝甲車。影片的攝影師叫董克毅，是中國最早使用兩次曝光、特技鏡頭、鏡頭紗等技術的人。他從美國雜誌中找到靈感，用土法子試驗出來了影片中的“飛行”特效，這項技術後來成為了中國武俠電影看家法寶——吊鋼絲。

▲《火燒紅蓮寺》劇照（圖/豆瓣）

《火燒紅蓮寺》還是一部粉絲電影，女明星胡蝶加盟影片續集，扮演原創角色女俠紅姑，一連出演了17部續集。她清雅不俗的表演，大方開朗的性情，隨著俠女紅姑瀟灑飄逸的身影，一夜之間紅遍了大江南北，成為了那個時代最紅的女名星。

如同“複仇者”系列電影拯救了漫威影業一樣，《火燒紅蓮寺》系列電影也拯救了影片背後的“明星電影公司”。1928年，由於好萊塢影片流入國內，加上“天一影業”等同行的紛紛崛起，國內電影業的競爭日益激烈，明星電影公司又陷入了財務危機。所幸《火燒紅蓮寺》上映之後萬人空巷，再次拯救公司於危難之中。1928年，明星公司僅靠前3集就盈利4.7萬，成功實現扭虧為盈；在之後三年里，影片的續集仍然能帶給明星公司每年2萬元左右的盈利。

▲1928年上映的《火燒紅蓮寺》豆瓣評分7.4分（圖/豆瓣）

《火燒紅蓮寺》帶動了神怪武俠片的熱潮，導致其他公司拍攝了大批跟風之作，比如《火燒青龍寺》《火燒百花臺》《火燒劍峰寨》《火燒九龍山》《火燒七星樓》《火燒平陽城》等“火燒”系列。據不完全統計，1929~1931年間的上海有50多家影片公司，共拍攝了250左右部神怪片，占其全部出品影片的60%以上。

最為有趣的是，和現在超級英雄的粉絲們cosplay英雄一樣，當時的神怪武俠片掀起了cosplay劍仙的潮流：有的觀眾模仿劍仙佩劍，一言不合就拔劍相向；有的觀眾離家出走，跑到深山老林里尋找劍仙拜師。

一百年過去了，“系列電影”在今天依舊是最成熟的商業運作，最大眾的審美趣味。它的題材仍然限於“怪力亂神”，超級英雄、變異怪物和從前的劍仙沒什麽不同；它的制作模式充滿了娛樂噱頭，要求大IP、大制作、大明星；它一定遵循最商業的故事套路，前半截要滿足老百姓不切實際的幻想，後半截要進行普世道德的說教。

所以，看《蜘蛛俠》千萬別想尋求個人成長的經驗，看《猩球崛起》也千萬別想找到解決種族問題的辦法；看系列電影，一定要抱著愉悅身心的願望走進影院才會滿足。

大眾的日常焦慮是“飛來橫禍”和“出人頭地”，大眾電影只負責緩解人們的日常焦慮，從來都是對現實問題的想象性解決。一百年前我們愛看劍仙和妖僧打架，一百年後我們愛看蜘蛛俠和土匪打架、猩猩和人打架，大眾最想看的就是一場有道德力量的熱鬧。

看系列電影，你就會發現，觀眾一百年來從沒變過。