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王石代言， 吳曉波背書，2萬元一部的8848鈦金手機，為什麽被看衰？

快刀三俠 2017-04-27 09:13

本文由快刀三俠（微信ID：iyqkpd）授權i黑馬發布，作者王拔蚌。

如果說央視還有什麽值得觀看的頻道，一定非CCTV9莫屬。   

該頻道多年來憑借各種高品質、多題材的精品紀錄片，贏得了廣大電視觀眾的口碑。即便在電視行業世風日下，言情、綜藝泛濫的今天，依舊擁有不少忠實的粉絲。

我一直以為它是電視媒體最後的一塊凈土，直到它開始播放一則叫做“8848鈦金手機”的廣告。  

01

這兩年，8848手機名聲鵲起，請來萬科王石代言，胡潤、吳曉波、馮小剛都為其站臺，立誌做“中國第一機”的廣告也是鋪天蓋地。

其實，8848這個品牌出生時間不久，2015年由壹人壹本創始人杜國楹創立，第一代8848由壹人壹本開發，當年售價就達到土豪的6000+。

壹人壹本名頭最響的就是E人E本平板電腦，馮小剛和葛優兩位大咖代言，花費據稱達到了2600萬，電視廣告風靡一時。除了E人E本，杜國楹最大的成就是流行於90年代末的“背背佳”矯姿帶和“好記星”學習機。

那時候，報紙、電視、百貨商場鋪天蓋地都是它們的廣告，讓所有的中國父母為之瘋狂。同樣的營銷套路又出現在8848身上。

廣告中一個長相酷似孟非的光頭反複出現在畫面中，一身成功人士的行頭和充滿磁性的男低音著實為其形象塑造加分不少。

除了介紹這款手機“隱形撥號、加密通話、無痕跡溝通”等一系列特殊功能外，廣告詞還充斥著例如“成功並不是高瞻遠矚，而是你本來就站在高處”這樣充滿成功學色彩的語句。我相信，即便將之前的“腦白金”算在內，央視也沒有任何廣告像它一樣，看得讓人渾身一顫。

作為一款成功人士專用手機，8848擁有一切奢侈品所應該具有的特點：精選北歐荷蘭小牛皮、18k金按鍵、鈦合金機身……當然，還包括其9999元~19999元的高昂售價。   

當你還在質疑為什麽會有人為這樣的手機買單時，8848交出了其2016年的銷售成績單——10萬部。即使按照最低的價格計算，依然收獲了1億元的銷售額，據說利潤能抵得上1000萬臺紅米手機呢。   

你不買，是因為你還不是他們口中的“成功人士”。   

壹人壹本、背背佳、好記星和8848創始人杜國楹

02

8848手機其廣告語“向成功的人生致敬”似乎在告訴它的潛在消費者，這是一款成功人士才配擁有的手機。畢竟，在地大物博的中國，從來都不缺少人傻錢多的主兒。  

既然是成功人士，就需要一些表現其與眾不同的特質的元素，這才有了荷蘭小牛皮和18k鈦合金的故事。

這種做法邏輯是，消費者願意為成本更高、更稀缺的商品支付高價，因為這可以給他們帶來面子和形象提升。有業內人士曾分析，一般的用戶，都不是這手機的受眾，那些真高端人士也看不上這玩意，所以8848主要面對那些戴著大金鏈子、穿著大貂皮衣的中年暴發戶群體。

此外，除了成功的體面之外，安全屬性自然也是草根企業家所焦慮的另一個點。

很難想象，在手機進入中國的第30個年頭，還會有手機廠商刻意強調手機的安全屬性，因為絕大部分人似乎都覺得安全已經成為一個手機所必須具備硬性條件，無需刻意提起。   

但8848顯然不這麽認為，“雙系統、雙微信、加密通話“等常見的手機功能被反複在廣告中提起。

作為普通人來說，我們很難想象信息安全在商業社會中占有怎樣的權重，況且絕對涉密的內容也絕不會以一個手機作為載體來呈現。那麽這里的信息安全，自然也就只剩下了不懷好意的揣測。

“8848的定位就是給那些（職位）上升太快但心里有鬼的人使用的，也是給那些包小三的土老板用的”，一位知乎用戶在有關8848手機的問題下這樣回答道。答案下過百數的點贊可以印證，許多網友對於這款手機的使用者都抱有同樣的猜忌。

不論真相是否如這位網友所言，我們唯一可以肯定的是，掩蓋一些不為人知的小秘密的確是這些“成功人士”的顯性剛需。

王石代言的高端8848鈦金手機被曝涉嫌虛假宣傳，經過幾天的醞釀，8848官方回複稱：“我司自行翻譯不夠準確。”

03

我們無意討論8848的營銷手段多麽高明，相反，中國人對於成功的焦慮反而更值得社會深思。

伴隨著互聯網的迅速發展，曾經令無數人瞻仰的傳統企業家已失去光芒，取而代之的是像馬雲這樣被網友戲稱為“國民爸爸”的互聯網行業大佬。但更替的遠不止是人這麽簡單，其更深層次的是價值觀的革新與升級。   

如今的商業社會早已不再將名車、豪宅作為彰顯自己實力的唯一證據，連曾經老板們標誌性富態體型也成為了潛在心血管疾病的另一種體現。讀書、健身、旅遊和慈善越來越多的出現在成功企業家的日常生活中，比起外部因素，他們似乎更加註重內在品質的提升。   

這樣的變化顯然讓一部分尚處於財務積累期的草根企業家措手不及，他們絕大部分處於產業鏈的下遊，早期通過信息不對稱積累了可觀的財富，生活也看似有滋有味，擁有名車豪宅無數，但始終少一張通往“上層”的門票，眼看主流社會離自己越來越遠，心中的焦慮也越發濃重。

焦慮只不過一種表象，本質上是應對快速變化的新時代和新規則時，所造成的無所適從的挫敗感。在這樣不可調和的矛盾中，物質消費顯然成為其步入更高成功層次的捷徑，8848便是這樣情境下的產物。

誠然，8848鈦金手機的幕後策劃顯然比一般人更會經營草根企業家們的焦慮。 

04

2016年7月19日，新款8848鈦金手機在北京發布。相比之前“販賣成功焦慮+安全焦慮”的傳統模式，8848這次徹底改變了策略，通過“人”的元素的引入，妄圖將品牌形象改頭換面，這次他們下了重金，邀請王石、胡潤、吳曉波和馮小剛等商界大咖站臺。

收了站臺費的吳曉波在發布會上這樣說道：比起“我比別人都便宜”，我更看好“我比別人都貴”，因為好的商品就應該有好的價格，這是最樸實的經濟規律。

彼時，王石剛剛從萬科寶能的股權爭端旋渦中跳出，差點失去萬科的他被塑造為看破紅塵、不註重個人財富的形象。這樣低調而奢華的形象，或許正是8848手機所急需的。

通過人物關系的傳遞，可以實現對產品價值的加持，讓消費者將代言人和自己畫上等號，8848顯然諳得此道。

與華麗大咖站臺相對的是，新款8848在功能上無任何更新。

這不禁讓人質疑，8848號稱每年1億元的研發資金到底花到哪里去了。

手機始終是屬於制造業的東西，不論擁有怎樣華麗外表，終究逃不開技術升級所面臨的挑戰。

8848的頂層設計早已在初期被固化，營銷方法與技術水平相比，擁有技術的品牌才可能走的更遠，8848顯然不在其中。

如果我們拋開所有的情懷和身份認同感，8848手機的樣子便清晰起來。本質上，它不過是一個披著奢華外表的千元手機，僅此而已。

一個賣手機的，非要教你怎麽做人。

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