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「金領」進村

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一年前，當看到陽光穿透云層，如同聚光燈一般打在海面上時，丁磊的內心掀起從未有過的波瀾：就是這裡了。

找地、簽合同，一個星期內，丁磊完成了36年人生中最富戲劇性的一個角色轉換：從上海的一位高級白領變身為洱海邊的一位新居民。

吸引丁磊的，是大理洱海邊一個名叫雙廊的村子。就在丁磊決定遷到此地前，這個面積不到8平方公里的小村莊，靠海的閒置土地幾乎被「瓜分一空」。而租下這些土地的，無一例外都是像丁磊一樣的外地人。

他們有的在此建客棧，有的在這裡做一些小生意。就在中國精英們紛紛移民海外時，他們卻選擇了一種另類的方式：「歸隱」山水間。

離開大都市

再次返回上海的丁磊開始前所未有地輕鬆：離婚，辭職，賣房，「就像一件理所當然之事」。

在過去的十年間，丁磊順風順水，房地產做了八年，位至高管之列；後轉做金融，公司正籌備上市。他的妻子是上海某知名房地產公司的副總。在外人眼中，他們是不折不扣的「成功人士」：有房有車，有事業有圈子。

然而，光鮮外表下，痛苦只有自己知道。丁磊和妻子每天睡覺不到6個小時，手機不敢關，應酬不能拒。兩人忙到連交流的時間都沒有。由於是同行，生活和工作經常絞在一起。裂痕終於在2009年出現，兩人鬧到不可開交。

「生活中出現了反推力，要麼反抗，要麼妥協。」在過去的日子，丁磊通常採取的是妥協，因為這樣「省時間」，但這一次，他突然發現，眼前的一切，都不是他想要的生活，為什麼要繼續妥協？

人生遭遇黑暗，卻找不到出口。丁磊的姐姐建議他去大理看看。就在幾個月前，她剛到大理看望兩位朋友——由上海遷居雙廊的自由藝術家沈見華夫婦。

在上海時，沈的妻子秋秋在一家外企工作，壓力巨大，身體一直處於亞健康狀態。輾轉多家醫院，卻找不到病症。有一次，秋秋從一本雜誌上看到，一對台灣 夫婦，因為孩子常年生病，四處求醫，但始終不見好轉，夫妻倆最後選擇了放棄台北的生活，到鄉村住了下來，一段時間後，孩子的病奇蹟般好了。秋秋決定效仿。 考察過幾個地方後，他們最後選擇了大理雙廊，租了一處面朝洱海的院子，取名「白居」。

生活由此發生180度轉彎，他們不必穿著考究的服飾去上班，更不用在擁擠的地鐵裡用盡全力爭取一個可以容納雙腳的位置。這裡有的是陽光、海水，秋秋的身體漸有好轉，而他們的女兒鶯鶯，也比任何時候都快樂。

丁磊的姐姐看到這一切後，回去如同「中毒」一般，不停地和丁磊念叨。

一個月後，丁磊也踏上了去大理的路。一住半個多月，每天四處走走，遠眺對面的大理古城，他對比上海和雙廊完全不同的生活，明白姐姐為何「中毒」。終於，對田園自由生活的嚮往戰勝了一切，來不及返回上海處理「後事」，他就先在洱海邊租了一個院子。

再次返回上海的丁磊開始前所未有地輕鬆：離婚，辭職，賣房，「一切都好像理所當然」。

「搶佔」漁村

其中有一個家庭，人都沒來過大理，家當就直接打包過來了。快遞公司電話問：東西到了放哪？答：先放你們倉庫，等我來後找定住處了再來取。

最近幾年來，丁磊的故事在雙廊、麗江、香格里拉等任何一個宜居之地，俯拾皆是。故事各有不同，但情節卻很相似：在大城市，他們大多擁有一份不錯的工 作和收入，過得頗為體面，可以被稱為「高級白領」或「金領」；但糟糕的交通、擁擠的住房、污濁的空氣、不安全的食物、複雜的人際關係讓他們充滿厭倦。之 後，他們或是旅遊，或看望朋友過程中意外地發現了一處景色怡人之地，便留下不走了。

他們中的有些人，遷居的想法由來已久。來自北京的陳陣即是其一。早在幾年前，他就厭倦了北京的生活，一直在尋找一個新的棲息地。

還有一些人，則完全為了孩子而「移民」。來自上海的尹鐵宏有一個6歲的兒子，從小在家學習，隨著兒子一天天長大，小區裡的議論也越來越多，「為啥不 讓孩子去學校呢？」「這樣會不會耽誤孩子的前途啊？」當小區裡其他小孩都去上學後，兒子也愈發孤單。無奈中，尹鐵宏在網上訴說自己的苦惱，沒想到響應者 眾。他建了一個「在家上學」QQ群，短短三個月，群裡就聚了五百多個家長。

深入討論之後，大家提出，可以換個城市生活，讓這些在家上學的孩子們都聚到一起，這樣就不用擔心孩子沒有集體生活。半個月前，以尹為首的十多個家庭全部遷到了大理，而更多的家長，正在過來的路上。

其中有一個家庭，人都沒來過大理，家當就直接打包過來了。快遞公司電話問：東西到了放哪？答：先放你們倉庫，等我來後找定住處了再來取。

丁磊和陳陣移居的雙廊，最早不過是一個封閉的漁村。2000年左右，著名舞蹈藝術家楊麗萍在小島的盡頭，建了一棟房子。隨後，畫家趙青、《落葉歸根》導演張揚等紛紛落戶，從2009年開始，島上開始熱鬧起來。

最早在雙廊建客棧的是來自廣州的建築設計師林燦，這同樣源於一次旅遊的際遇。據雙廊村村委會主任趙八旬介紹，短短的三年時間，雙廊的客棧，已經建好和正在建的，超過了八十多家，而這些客棧店老闆中，除了他自己，沒有一個是本地人。

眼下，雙廊就如同一個大工地，隨處可見拔地而起的水泥立柱和鋪路的小卡車。林燦剛進來時，一個院子的租金不過8000元/年，而今翻了十多倍，漲到了八九萬。

新來者依然絡繹不絕，他們的腳步，開始往周邊的挖色、青山村擴展。在其中的一個村子，一位廣東老闆一口氣拿下了七個望海的院子，而後，經不住朋友的「央求」，又將這些院子「分」了出去。

「是我們捨棄了北上廣」

開的雖是咖啡館，上的卻是行政班：上午9點開門，下午5點就打烊，週日還休息。CICI說，這麼早關門，是因為要回家給老公和孩子做飯，「最好的時光要留給家人」。

有人將這些「新移民」歸為「逃離北上廣」一族。「這麼說也沒錯。」一年之後，在洱海邊的客棧裡，丁磊呷了一口普洱茶，慢悠悠地說，「不過，是我們捨棄了北上廣，而不是北上廣捨棄了我們。」

當然，相比到二三線城市安家的一群人，這些人大多事業有成，無論是資金還是人脈，都要更強大一些。

丁磊在決定移民時，就開始重新謀劃自己的未來。他的第一興趣仍然是做酒店，他給客棧取名「七間房」，即總共7間房，自己和家人住兩間，剩下的對外營業。

從租地到建房，丁磊投入近300萬，在他的構想中，以後要將之做成一個連鎖品牌，專在類似於雙廊這樣的地方開店，為此他們還專門成立了一個酒店管理公司。

像丁磊一樣，以客棧為家，同時也以客棧養家者不在少數。而要在這樣的地方建一個客棧，少說也要一二百萬，城市裡的普通工薪階層顯然難以承受。

不過，對自由生活的嚮往，並不因經濟條件的好壞而有什麼不同。新移民們也各有各的活法。

一對「80後」的戀人——阿成和巴團在雙廊開了間甜品店，阿成曾是銀行項目經理，巴團曾是中學教師。2011年7月他們雙雙辭職來了雙廊。他們的甜品店更像是一門業餘生意。顧客少的時候，兩人就劃著房東的船，在洱海上曬太陽。

來自廣東的宋夏豔則在大理古城開了家蔬菜館，專做素菜。三十多歲的宋畢業於北京航空航天大學，和尹鐵宏一樣，為了教在家上學的女兒，一年前移居大理。現在，她的藝名——「蔬菜媽媽」比真名要知名得多。

同聲傳譯高手CICI在大理洋人街上開了一家名為墨龍的咖啡館，一次最多只能夠裝12個人——她開的雖是咖啡館，但上的卻是行政班：上午9點開門，下午5點就打烊，週日還休息。CICI說，這麼早關門，是因為要回家給老公和孩子做飯，「最好的時光要留給家人」。

相比大中城市，大理的生活成本要低很多。沈見華曾算過一筆賬，在上海，他們一家三口，一個月的開支在12000元，而到了大理，直接去掉了一個零。陳陣剛到雙廊時，一天的生活費更是不超過25元。

「在大城市，我們是生存，到這裡，是生活。」陳陣說，既然能夠選擇這樣的生活方式，賺錢就不再是目的。正因為如此，對這些外來戶而言，租房還是買房，似乎已經不再是一件那麼緊迫的事。幾個月前，剛剛賣掉上海房子搬來大理的作家許崧，現在的選擇就是租房。

還有一些人，則乾脆將大城市中的住房出租，再在大理租了個新房，僅差價就夠自己生活。

參觀並融入別人的生活

新的平衡正在建立，而生活，也似乎在這裡回到最本質之處。

與「逃離北上廣」話題相對應，坊間也曾有過關於「逃回北上廣」的討論。事實上對於大理和雙廊村裡的「新移民」而言，這一現象同樣存在。對突然慢下來的生活，也有人在嘗鮮之後開始不適應，轉而又返回大城市的。

那些留下來的人對此見怪不怪，當地流行著一句話：這裡不能選擇什麼人來，但能選擇什麼人留下來。「在城市裡，別人的喜怒哀樂酸甜苦辣咸和我全無關 係，即使是好奇，出於禮貌和心防，也只可遠遠觀望，」丁磊說，「但到了這裡之後，我可以參觀別人的生活，有著相似心路歷程的移民們也很容易就成了朋友。」

現在的丁磊也和雙廊村民一樣，日出而作，日落而息。沒事的時候，就在二樓平台上看云，看山，看洱海。他笑言，前三十年缺的覺，現在開始慢慢往回補。

事實上，因為有網絡，丁磊並非與世隔絕，相反，他還是微博上的活躍分子。那些選擇入住其客棧的客人，大多是在微博上同氣相投的，連訂房也可以在微博上私信完成。

陳陣則用自己獨特的方式辦起教育來。他的妻子最初答應和他一起離開北京，有一個條件，就是要他解決兒子的上學問題。他們在北京住的是國際公寓，小區 內都是外國小孩，放學之後的主要任務就是玩，而他的兒子上的是北京最好的小學之一，每天回家，卻有做不完的作業。8歲時，兒子說，真想從窗戶跳下去，夫妻 倆嚇了一大跳。自此之後，陳陣決定與傳統教育決裂，讓兒子在家上學。

到了大理，陳陣打算複製美國夏山學校的模式——孩子想學就學，想玩就玩，因材施教——創辦一個私塾，一方面解決自己孩子的教育問題，另一方面，也幫 助那些移民家庭解決教育問題。陳陣將學堂選址在蒼山半腰，面朝洱海，背靠樹林，取名「蒼山學堂」。現在，學堂已經有5名學生，4個老師。他計劃再招收6名 10歲以上的學生，從明年開始，環球遊學。

最近，雙廊的客棧老闆們正準備聯合起來，搞一個自導自演的話劇社，「都三四十歲的人了，很難想像吧？」巴圖說，以前在學校怕丟人，在社會也怕丟人，到了這裡，怕什麼？「丟人也沒人認識。」

「蔬菜媽媽」則正準備組織一個「共生社區」——將那些專門為孩子教育而移居大理的家庭聯合起來，相互扶持，共同教育孩子等。

而與本地人之間，新移民們相處得也頗為融洽。沈見華不但收了老鄰居的兒子做學生，而且正在做一個農民畫社，將當地50-70多歲的老奶奶們組織到一起畫畫。同時正在和村裡合辦一份完全公益的鄉村畫報，記錄雙廊的生活。

新移民的到來，也在某種程度上改善著當地人的生活。一些漁民開始上岸，開飯館、跑出租車，或者直接在客棧打工，收入來源比以前多了許多。

新的平衡正在建立，而生活，也似乎在這裡回到最本質之處。滄海一粟的店主林燦在廣州時，整天忙於工地和圖紙之間，雖然每天都可以看到女兒，卻總是心 不在焉。他忘了孩子是什麼時候學會叫爸爸，什麼時候長出第一顆牙。搬到大理之後，他有了更多的時間和女兒相處，有一天早上醒來，女兒問他：「洱海的水是從 哪裡來的？沒有水之前是否可以在上面走路？第一條魚又是怎麼來的？」

「這真是我最愜意最幸福的時刻。」他在博客中寫道。

周鴻祎：做產品要悄悄地進村，槍聲地不要!

i黑馬：12月22日晚上，在北京奧體中心，2014黑馬創交會“黑馬學院”的成立典禮上，20余位商界、投資界大腕為黑馬學院的成立站臺，周鴻祎更是送上開學第一課!
 

以下為精彩演講實錄：

我覺得，很多創業者染上了一種壞毛病，什麽事兒也沒做就覺得特別牛，好像我們就要成功了。

我們公司有個經驗叫發布會定律，這點分享給創業者：凡是需要開發布會，才能夠讓大家知道的產品，一定不是好產品。好的產品不用開發布會，也不用在行業里站起來振臂一呼，創業者就多跟用戶說話，多去了解用戶的想法，然後讓用戶形成口碑。

我們以後少講點兒大話、空話，我們的產品還沒有找用戶去驗證，就宣布要革誰的命，誰會相信呢?我們應該悄悄地進村，槍聲都不要，然後等到巨頭們發現的時候，我們產品幾乎已經上億了，BAT想抄已經來不及了。

原來我特喜歡跑會上講話，講完了之後，我自己體力有限、兜里錢有限，自己還沒來得及幹，發現都被巨頭們幹了。

現在很多創業者融了很多錢，建議創業者不要做那麽多演講，除了你的競爭對手會認真研讀你對行業的分析，用戶永遠會問一個問題，“大哥，我為什麽用你的產品?你的產品給我創造什麽價值?我怎麽用?我在哪能找到?”

所以，任何偉大的公司，我們不要看他今天多牛X，無論劉強東、馬雲，所有人站在這里，今天人家太成功了，人家今天說什麽大家都覺得有道理。但你們不能跟他們學，因為我們作為創業者剛剛在行業起步，我們應該像他們當年一樣，埋頭紮在用戶中，更多的去關註我們的產品。

我經常等飛機沒事兒就看馬雲的講演，然後我就覺得講得挺好。但是我發現，馬雲能夠成功，他一定有我們所不了解的他具備的一些獨特能力。比如說領導力、前瞻性，比如說他對團隊的鼓舞。

但是很多創業者，不具備馬雲這些在水面以下的能力，你看到的就是馬雲天天在對外講話，馬雲天天出席各種會議，很多人只學會了這一點，你依然獲得不了馬雲這樣的成功。而且，馬雲這種天才也很難複制。

所以，對我們絕大多數人來說，可能我們沒有更多的時間天天去說這些話，我們只能把自己有限的精力花在內部產品的管理、經營和打磨上。
 

無線互聯網是未來的創業機會

馬上無線互聯網將成為下一個時代，有人談工業4.0，有人談IOT，我更喜歡IOT這個概念。

IOT最大的不一樣是什麽呢?首先，很多人把它庸俗化成叫物聯網。其實，物聯網是一個技術概念，加了一些傳感器。我覺得，IOT不僅僅是在技術上加一點傳感器。它最重要的是說，把產品互聯網化，把商業模式互聯網化。未來，最好的商業模式，就是你如何通過IOT的技術，做出一個產品，把這個產品和你的用戶、和你的企業連接起來，其實所謂工業4.0、所謂的IOT，就是講這個概念。

這里面會給大家提供更多的機會，當大家都站在這兒羨慕小米，或者羨慕那些新興企業的時候，當然有些牛逼的企業成功了之後往往會做個總結，說某某時代已經結束了，市場上第一、第二已經出來了，不需要大家再進入了。

錯了!我覺得，中國手機未來也就15億部就到頭了，想想所有能看到的東西，從汽車到房子，從電燈到開關，從眼鏡到手表，甚至工業化里的車床、集裝箱、運輸設備，如果都變成智能化，中國未來5年會有200-500億臺設備會接入互聯網，它們7×24小時產生的數據那才叫大數據。所以真正的無線互聯網剛剛開始，真正的大數據時代才剛剛開始。

所以，當今天大家覺得手機、互聯網就這樣了，我恰恰覺得很多東西還沒有被發明出來，很多真正的創新，把一個傳統的商業模式、硬件，用互聯網來改造，對大家來說，對所有的創業者來說，這意味著更大的機會。

我很欣賞《失控》作者KK，最近我跟他對了一次話，他說90%的東西還沒有被發明出來，我非常認同。如果再引申一句話，任何事情，所以你會發現，打車、訂餐都可以被互聯網改造，甚至很多傳統的商業領域，都可以被互聯網改造，所有這些，我認為都叫IOT。

讓黑馬學院成為創業加速器

記得早幾年，每次我到黑馬講話，那時候我們普遍感覺到的是什麽?是說中國年輕人創業沒有資金，所以我們更多在忽悠有錢人拿出你的錢。早五年前說天使都很稀罕，今天遍地都是天使，我們的天使投資人肯定超過了矽谷。所以，大家今天融資已經感覺不缺錢了。

這幾年，隨著很多創業營的宣傳鼓動，我覺得創業精神也已經深入人心。現在年輕人，越來越多的從大公司離開，包括不再去考公務員，大家都願意去創業，而且有很多人支持你們創業。是不是我們的創業就很順利了呢?

我最近去了次美國，我發現美國出現了一個重要的變化，原來美國有很多叫孵化器，中國把孵化器學過來在很多地方都把這個經給念歪了，很多變成了房地產，給創業者提供辦公的地方，其實真正的創業者是不稀罕辦公的地方的，你連辦公的地方都搞不定，在你家車庫、臥室里開發不了程序還叫什麽創業者?美國現在出現了很多叫“加速器”，其中有很多創業者的人脈，定期把創業者找來，請很多師傅、導師，給這些創業者去答疑解惑。

應該把黑馬商學院變成黑馬的加速器，應該讓很多創業者在里面能感覺，“我進了黑馬不一定要錢，我可能也不缺錢，但我真的能夠在商業模式、產品策略、推廣方式方面，能夠得到這些導師的幫助，我覺得這才是對創業最大的加速。”

本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。

李濤：創業要悄悄進村，打槍的不要

楊潔 2016-06-02 09:20

文 | 楊潔

編輯 | 盧旭成

制圖 | 武曦

當別人發現時，你已經跑出去很遠。

曾有投資人告訴創業家&i黑馬，中國近幾年出現了一批“創業老炮”，比如瓜子二手車創始人楊浩湧，車和家創始人李想，58到家創始人陳小華，碳雲智能創始人王俊，跟誰學創始人陳向東，700bike創始人張向東，APUS創始人李濤……

他們共同特點是：年齡在30-40歲之間，有過成功的創業經驗，有豐富的人脈資源，強大的融資能力，富有創新力，他們已實現財務自由，二次創業的目的是為了用創新改造世界，是為了開創一個估值高達百億美元的新平臺……這批“創業老炮”的出現，讓中國創業水平甚至高於美國。

李濤是“創業老炮”的代表。

2014年5月，他離開奇虎360時，已有17年的互聯網從業經驗。他早年曾在3721做渠道，2009年又加入360，負責360手機衛士等無線業務，為360在無線端稱霸，立下汗馬功勞，2013-2014年又被周鴻祎調到國際部門，負責360海外業務。而在2014年4月底的匯報中，李濤預判中國移動互聯網企業在海外新興市場將大有可為，當年五一就遞交了辭呈。

李濤是準備好了的創業家。

趨勢判斷：國內移動互聯網市場人口紅利已沒，海外至少還有30億用戶市場沒有被開發，是千載難逢的機會。

財務自由：2011年360在美國上市，他作為核心高管之一，到2014年，也實現了相對的財務自由。放棄沒有兌現的幾百萬美元股票去創業是為了放一朵大禮花。

經驗積累：他在3721積累了渠道經驗，負責360無線積累和驗證了產品和技術經驗；

融資能力：他在360是被驗證過的人，360手機衛士和海外業務的成功，他一出來創業就獲得了紅點、北極光一億元人民幣投資，後又在45天內完成1億美金的B輪融資。

核心團隊：他在3721、360等公司任職時的老部下都成長為牛人，且願意追隨能不斷成事的他。

產品選擇：不做工具，做手機版的windows，不跟任何硬件捆綁，保持產品小、快，簡單，迅速獲取用戶。

競爭策略：他不但參與過3Q大戰，還跟國內眾多移動巨頭廝殺，早就掌握諸如“壓強原則”，唯快不破等競爭策略。

……

所以，李濤此次創業，是他17年的產品、管理、競爭等經驗的總爆發，所以他創辦的APUS才在短短2年時間里在海外獲取了9億用戶，公司估值超過15億美元。

以下為創業黑馬視頻節目《創業家》本期內容

↓↓↓

創業黑馬總編輯盧旭成對話APUS創始人、CEO 李濤

點擊此處觀看采訪視頻

下面的內容根據創業家&i黑馬的采訪錄音整理，有刪減。

口述| APUS創始人、CEO 李濤

700萬美元的取舍

2014年，我放棄了700萬美元的股票，離開360自己創業。

在當時，中國互聯網發展已經接近了天花板，國內近10億用戶的移動互聯網市場已經快被開發殆盡，這意味著沒有新增用戶，沒有人口紅利，我們已經“走投無路”了。一條新路亟待被開發，但是我們該向哪里去？

當時有兩個方向可選，一個就是O2O。但我首先排除了它。我並不覺得這是中國的創新公司未來能走通的方向。事實上，中國的O2O浪潮只用了18個月，就結束了戰鬥。

那麽，還剩下一條路，我認為，就是國際化。

2013年第四季度，我去巴西，當時酒店的服務員用的是功能機。而當我第二年第一季度再去的時候，發現他的手機換成了智能手機。但他還是用它來打電話、發短信，就沒了。我就看他在屏幕上操作，刷來刷去也不知道該用它幹什麽。我那時意識到，移動互聯網要在海外爆發了。

像巴西這樣的國家，服務員都已經開始使用智能手機，新興國家的市場潛力開始釋放了。這時候，誰能在這些市場提供基礎的服務，誰就可以定義用戶的行為，誰就能決定這個互聯網未來流量的走勢。

全球有70億人口，我們估算大概互聯網用戶會達到55億-60億左右。而當時海外至少還有30億的空間沒有被開發，並且它們正在快速崛起。盡管獵豹已經在海外取得了不錯的成績，但這片巨大的市場，還能給更多的公司更大的想象空間。尤其是新興市場，它們比中國市場還要落後2-5年。兩年前在中國互聯網行業發生的事情，現在正在這些市場上演；這相當於你回到兩年前買彩票或者投註某一場比賽一樣，幾乎沒有不贏的可能。

但也正因為如此，我發現了一個問題：國內的巨頭，在那時對做海外業務都沒有太大的興趣。包括BAT，也包括奇虎360。盡管它們在兩年後的今天改變了想法，但當時，情況卻是相反的。

我想我能理解其中的原因。這些巨頭，95%的業績都在國內，它們無暇去看海外，是非常正常的。我認為它們這樣會喪失一個巨大的市場機會，但我不想錯過它。

38歲時，我決定辭職創業，自己出去做。我在國內互聯網行業已經工作了17年，國際化這條路，是我認為中國互聯網創業的第三次機會，而且這個機會比過去兩次都要更為巨大。對於我來說，這是個千載難逢的機會。這個行業中或許未來還有很多次機會，但對我來說，可能這就是最後一次機會了。再等半年我的股票就能拿到了，但再等機會就沒有了。

但我不是個做事“斷了後路”的人，我是很謹慎的。其實，我為了這次創業，已經整整準備了10多年。我認為我這次創業是順應了互聯網發展的時代“大勢”的。從公司的管理、營銷到產品和技術，我都實踐了自己的方法論，並且積累了一個好的團隊。如果說互聯網浪潮的前兩次機會中我都是在學習，那這次我認為我已經準備好了，可以去創業了。

提交辭呈之後，我開始快速地找投資圈的朋友來聊。我最先遇到的是紅點投資的David（袁文達），他聽說我辭職了，就說，你應該去創業，如果你創業了，我們就支持你。我們在聊的時候，北極光的鄧鋒也在旁邊吃飯，我們就互相介紹了一下。等我回到辦公室後，北極光就找來了。一周以後，紅點和北極光兩家決定，一起來投我。而當時，我們僅僅探討了要做海外、要做移動互聯網，對具體要做什麽產品，還沒有非常明確的想法。

從大公司出來創業的人，有一點優勢是，你的可信度是被實踐重複證明過的。紅點投資在早期也投資過360，他們看到了我在360做的所有的工作，包括移動和國際化業務。這一切都說明，我做事的方式是得到了很多次驗證的。我想，這是他們願意支持我的一個很重要的原因。

做手機上的Windows

接下來就是決定做什麽樣的產品。整個思考過程其實非常簡單。海外新興市場的移動互聯網發展比中國落後了差不多2-5年的樣子，那麽想知道這個市場上需要什麽樣的產品，你要先回顧中國互聯網走過的歷程。

而在我看來，整個互聯網領域，只有三種產品模式。首先，是流量入口模式，典型的案例就是谷歌、百度，PC互聯網時代的入口就是搜索，它們控制了這個就能吃20年。

第二種是內容經營模式。不管是網站還是手機APP，提供的新聞、小說、視頻、音樂還是一些小遊戲，都是提供內容給用戶，然後通過廣告收費。無論是早期的四大門戶、當年的遊戲和聯運平臺，還是現在的今日頭條、視頻網站，都是這種模式。

第三種是商業經營模式。我們今天看到的電商、O2O以及重度遊戲的運營，都是這種模式，向用戶提供服務並收費。

那麽下一步，你就去看海外的移動互聯網今天處在什麽狀態就行了。這些新興市場的PC互聯網比較落後，它們真正的互聯網時代是從智能手機開始啟蒙的，當時很多人在用第一部智能手機的時候，你能在這個國家選擇的商業模式一定是流量入口模式。只不過這個流量入口不再是PC時代那個簡單的搜索框了。

很多人會說，移動時代是沒有固定的入口的，每一個應用都可以成為入口。其實不是這樣的，真正的入口還是就那麽幾個：桌面、應用市場、搜索、瀏覽器、新聞、文件管理等。這些大的入口你控制住了，你其實就是控制住了用戶進入到移動互聯網的入口。

當想明白了這個，你就會知道該怎麽做了。類比到PC時代，就是我們做了一個簡化版的Windows+裝機必備，把它們All in One到一個項目里，給到用戶。

流量入口模式有兩個東西非常重要。一是流量，也就是要讓所有人都從這兒走；二是路標，也就是你要把流量導向什麽地方。這就是我那時候想做這樣一個產品的原因。

我們也可以換個角度，從競爭的層面來考慮這個問題。很多人理解的競爭是工具和工具之間的。比如社交工具和社交工具競爭，安全工具和安全工具競爭。但事實上，當市場進化到高級階段時，競爭形態也會演化成資源競爭，大家都在搶流量、搶用戶，產品形態完全不同的公司也競爭激烈，其實目的都是為了控制流量入口。

那麽，如果我再做一個工具，結果會是什麽？就是我給其他的工具留下未來的機會。所以，我要考慮，什麽情況下的產品會是具有排他性的？搜索引擎不行，瀏覽器不行，安全和社交也不行。但是系統可以。比如Windows就是天然排他的，一臺電腦不能同時運行Windows和DOS、Linux。所以你可以把APUS理解成，就是手機上的Windows。

我們做的，就是一個用戶系統。在我們的產品里，覆蓋了桌面、搜索、新聞、社交消息中心等，把這些功能集成在桌面上。

從這個層面上來講，我們和其他所有的工具，都不在一個維度上。這也是我們在20多個月的時間里，在海外一下子拿到了9億多用戶的原因。就像當初Windows興起，革了Dos系統的命一樣。

之前微軟和谷歌或許想過這樣做，但是他們在生態上的思路，也讓他們想把互聯網、軟件和硬件捆綁在一起。但是互聯網比軟件發展速度快、軟件比硬件發展速度快。把快的和慢的捆在一起，不會讓慢的被帶快，只會讓快的被拖慢。而我們不會捆綁任何東西，也不會做底層的操作系統。

“一力降十會”和“唯快不破”

在軟件更新上，我們是非常勤奮的。我們的標準是兩周更新一個版本，實際上大約不到兩周就會有一個版本。為實現這一點，我們現在是多線程開發，快速叠代。多線程開發的優勢，就是既能保證產品的版本快速更新，持續帶給用戶新的刺激；同時也保證了產品的品質，保證開發周期是足夠的。

其實這也是典型的中國式打法。中國的創新，實際上大多是在商業模式和用戶體驗上的創新，而美國則不同。中國是個過度競爭的市場，只要你一個產品成功了，那麽第二天你一覺醒來，會發現漫山遍野，到處都是和你一樣的產品冒出來了。這種情況下你怎麽保證自己的競爭優勢？我們的結論就是要“快”，做到快速叠代。

我從小讀武俠小說，後來也悟到，做任何事情，有兩個核心取勝的原理，尤其是在中國競爭環境下非常適用。

一個是“一力降十會”。在武俠小說里，如果你力量足夠大，可以壓得過任何技巧。把它應用到企業經營里面，就是說，當你規模足夠大的時候，你就可以建立起足夠高的壁壘，讓其他競爭者無法跟進。

另外一個，就是“天下武功，唯快不破”。

我在360時，就提出過一個“壓強原則”，也可以叫做“釘子原則”，就是做產品時，要快速建立壁壘。通俗點說就是“集中優勢兵力打殲滅戰”。你一定要在一個點上取得突破，建立起絕對壁壘，把潛在競爭者擋出去，從而給自己的未來創造一個更好的競爭環境。

在這一點上，APUS的做法，一開始就是“悄悄地進村，打槍的不要”，我們從2014年6月份開始創業時沒有放出任何消息。整個行業對我們產生認知已經是在10月，我們第一輪融資消息發布出來之後的事了。而就在這4個月內，我們完成了3000萬用戶的快速積累。當別人發現你時，你已經跑出去很遠了。

同時，我們也把我們在資本方面的優勢結合進來。我們第一輪融資1億元人民幣左右，很少有人在首輪融這麽多錢的。而我們這麽做，就是要把市場上的用戶獲取成本拉高。第一輪融完三個月後，我們就融了第二輪1億美元。到2015年的時候，單個用戶的獲取成本已經是上一年的3-4倍了。當然這也有不好的地方，那就是真讓很多人驚覺這片市場這麽大，他們也想做了。但我用這種方式，已經把我們和很多小公司的距離拉開了。這時如果你再進入我的賽道，會產生較大的成本，即使是上市公司，為了財報著想，也不願意進來了。

所以，我要集中所有力量，保持只突破一個點，那就是只做入口相關的；用我所有的資源，保證這條賽道是暢通無阻的。在APUS，我們不會做任何重度運營的東西。所有的增值服務、內容服務、經營性業務，我都不會去做，我會用APUS的生態去提供這些，和我們的合作夥伴合作，把用戶導給他們。

早期我們做海外業務，就是一個賽跑的過程。一定要註意兩點：其一，不要跟任何人纏鬥，打仗會讓你的速度變慢；其二，不僅要跑得快，還要應用壓強原則，讓別人不敢來追你。

APUS能有今天的成績，因為我們踩到了正確的時間點，抓住了出海最好的時機。現在，我說過的三種商業模式中，流量入口模式的紅利期已經快要過去。另外兩種模式的機會還正在最開始的發展階段。下一步，一些重度運營的產品，比如電商、遊戲，它們的出海時間窗也會到來。而它們的主打方向也是和內容相結合，通過運營獲得回報。

但這些將是和APUS現在的打法完全不同的領域。對工具類、用戶系統的需求，全球都是相似的，但內容不一樣，各個國家用戶都有不同的需求。你必須在當地找有優勢的合作夥伴，在不同的國家找不同的人來做。但這對很多公司而言，太重了。海外不是一個市場，而是一二百個國家，沒有人能在100甚至200個國家里不斷複制自己的成功。就算你能做到，也很難把握時間點。所以我不做重，我要做生態。我要和合作夥伴聯合，並且投資海外前沿的技術類公司。

在國際上競爭不能老想著跟巨頭競爭，去卡一塊市場，切記，永遠不要讓競爭進入到跟巨頭拼錢的狀況。你是創業者，你拼不過它們的。

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50億“央”字頭扶貧基金年內進村入戶 支持精準脫貧

約50億元“央”字頭扶貧基金今年將支持貧困地區產業發展，帶動貧困人口精準脫貧。

1月6日，第一財經記者從當日召開的中央企業貧困地區產業投資基金股份有限公司(下稱央企扶貧基金)第一屆第二次董事會、第一屆第二次監事會上了解到，截至目前，央企扶貧基金首批122.03億元已全部到位，完成6個項目的投資決策，投資額14.35億元，項目涉及股權、子基金等投資方式，合作夥伴包括中央企業、省屬國有企業和大型民營產業集團。

2015年12月，《中共中央國務院關於打贏脫貧攻堅戰的決定》發布，其中明確要求，“引導中央企業、民營企業分別設立貧困地區產業投資基金，采取市場化運作方式，主要用於吸引企業到貧困地區從事資源開發、產業園區建設、新型城鎮化發展等”。

2016年1月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了《貫徹實施〈中共中央、國務院關於打贏脫貧攻堅戰的決定〉重要政策措施分工方案》，要求由國資委牽頭，財政部參與，“引導中央企業設立貧困地區產業投資基金”。

據第一財經記者了解，這之後，國資委會同財政部、國務院扶貧辦，第一時間組建了由國務院國資委副主任徐福順任組長，財政部、國務院扶貧辦等部門有關人員參加的中央企業貧困地區產業投資基金籌備領導小組。2016年10月13日，國務院批複同意中央企業貧困地區產業投資基金設立方案。

國家開發投資公司總會計師張華介紹，該基金主要投資於貧困地區的資源開發、產業園區建設、新型城鎮化發展等，適當投資養老、醫療、健康等民生產業。優先考慮吸納就業人數多、帶動力強、脫貧效果好的項目;重點支持貧困人口多、貧困發生率高的省區、革命老區、少數民族地區和邊疆地區。

張華介紹，央企扶貧基金首期規模122.03億元，共51家中央企業出資，出資一次到位。基金與財政部會同國家開發投資公司、中國煙草總公司共同發起出資28億元設立的貧困地區產業發展基金形成合力，共同推動貧困地區產業發展。未來逐步整合全口徑中央企業的市場化扶貧基金或資金，與中央企業的公益性基金組成基金聯盟，基金聯盟規模逐步達到500-1000億元，統一品牌，最大限度地幫扶貧困地區經濟發展。

在運作模式上，相關規定明確，基金存續期15年，項目投資期5-7年。委托國投創益產業基金管理有限公司負責具體運營管理;基金公司按照法人治理結構有效運作，日常運營由基金管理公司承擔，不設專職管理團隊。基金公司投資及投資形成的股權參照合夥制企業進行管理。

張華介紹，央企扶貧基金首批6個投資項目涉及農產品流通、畜牧業、林業及木材加工行業等多個行業，扶貧效果明顯，具有較強的示範意義。

其中，中國供銷農產品批發市場項目由央企扶貧基金、控股股東中國供銷集團及現代種業發展基金共同增資，實際控制人為中華全國供銷合作總社，央企扶貧基金投資額為3億元。據介紹，該項目發展有利於打造貧困地區特色農產品的流通渠道和定價體系，提升貧困地區農產品的流通效率和附加值，部分項目位於延安、贛南、金寨等革命老區縣，項目可複制性強，對帶動貧困地區的產業脫貧具有深遠的意義。

江西省鄱陽縣正邦生態農業有限公司項目為央企扶貧基金與大股東正邦科技(深圳交易所上市，代碼002157)合作，央企扶貧基金投資額為2億元。項目主營種豬、商品豬養殖與銷售，芳樟種植，有機肥加工等，依托當地良好的糧食資源稟賦和養殖產業基礎，形成“豬-沼-香樟”的循環經濟模式，把養殖業和種植業有機結合起來，可產生較好的經濟與生態效益。項目采用“公司+貧困戶”的合作模式，帶動當地貧困人口增收。

貴州劍河園方林業投資開發有限公司項目實際控制人為貴州省屬國有企業貴州產業投資(集團)有限責任公司，央企扶貧基金投資額為7500萬元。項目屬於林業項目，10萬畝級別速生豐產短周期原料林基地建成投產後，產出比傳統的營林生產方式提高了6倍，生態效益明顯，可為當地林業走可持續高效的現代林業發展之路提供有效的示範。

此外，貴天下健康食品股份有限公司項目央企扶貧基金投資額為6000萬元;河南子基金與貴州子基金項目，央企扶貧基金投資額均為4億元。合作選取的合作夥伴分別為河南省農業綜合開發公司和貴州產業投資(集團)有限責任公司，前者為河南省政府的基金管理平臺，後者為貴州省最大的國有投融資主體，均熟悉當地市場，具有較強的資源整合能力。

張華介紹，二期募資工作方案已基本形成，總體思路是國資委主導，以未出資央企為主進行二期募資。以財政部為主、國資委配合，啟動金融、文化等其他央企的二期募資，盡可能提高央企參與度，進一步擴大基金在脫貧攻堅中的推動力、影響力。

“預計2017年4月底二期募資工作完成。2017年開始逐步整合央企的市場化扶貧基金或資金，與中央企業的公益性基金組成基金聯盟，統一央企扶貧品牌。”張華說。

不打招呼 不聽匯報 直接進村入戶 “逆向倒查”助推扶貧領域精準監督

　“明天就去檢查，好好準備一下。”類似這樣的提前透風聲、事先打招呼，是不少地方和單位的慣用套路。至於檢查效果，可想而知。

　　為用好檢查這柄利劍，推動工作落實，2017年，雲南省曲靖市紀委開展扶貧領域專項巡察和點穴式、地毯式、機動式等督查方式相結合，以直接進村入戶找問題、查實情逆向倒查為主線，直擊群眾反映強烈的問題，緊盯黨員領導幹部、村組幹部問題線索開展督查。

進村入戶，在“最後一公里上”排查問題

　　“申報危房改造時，村主任王春明收取了3000元錢。”當督導組進村入戶了解情況時，建檔立卡戶對督查組說，“以前‘家訪’有村里人陪同，我都不敢說。”

　　這一幕，發生在2017年12月26日。當時，曲靖市扶貧領域監督執紀問責領導小組成立了五個督查組，對羅平縣阿崗鎮開展扶貧領域監督執紀問責專項督查。

　　“農戶反映的情況有名有姓，內容具體，我們作為問題線索及時向市扶貧領域監督執紀問責領導小組作了匯報。”第四督查組聯絡員說。

　　曲靖市扶貧領域監督執紀問責領導小組將問題線索移交。後經羅平縣阿崗鎮調查核實，建檔立卡戶向督查組反映的情況屬實，時任村主任的王春明在實施危房改造中嚴重損害群眾利益，造成了不良影響。2018年1月7日，阿崗鎮黨委會議研究決定，給予王春明黨內嚴重警告處分。

　　“只有到群眾中去才能更高效、更精準地發現問題。黨的十九大召開後，我們一改常規的督查方式，采取不發通知、不打招呼、不聽匯報，直接進村入戶，再依次到村、鄉、縣、市直相關單位‘逆向倒查’的方式，深入群眾家中，發現問題、處理問題、解決問題。”曲靖市紀委副書記李建華說。

督查組深入馬龍縣相關村寨、農戶開展督查

　　據悉，自2017年8月以來，曲靖市紀委成立了扶貧領域監督執紀問責工作領導小組，制定了“月督查檢查、入戶倒查、問題清單報告、跟蹤整改、問責追責曝光”五項工作制度，以一月一督查為切口，以監督執紀問責的實際成效助力全市脫貧攻堅。

　　為避免多頭督查、重複督查，減輕基層負擔，曲靖市每月開展扶貧領域監督執紀問責督查的對象各有側重，直面問題，針對性強。截至2017年12月底，全市各級紀檢監察機關共抽查貧困村1681個次，貧困戶5463戶次，扶貧工作隊942個次，發現問題196個，糾正196個。

限期整改，將責任壓實到“神經末梢”

　　在督查中，曲靖市各級紀檢監察機關瞄準“靶心”，查找問題，既嚴查扶貧領域的腐敗問題，又緊盯扶貧工作中存在的形式主義、官僚主義等作風問題，層層壓實責任。

　　2018年1月3日，一份曲靖市市級掛包單位脫貧攻堅“掛包幫轉走訪”工作考核不合格單位的通知發到全市各單位各部門，“中國石油曲靖銷售分公司”赫然在列。

　　2017年9月，曲靖市扶貧領域監督執紀問責督查組在師宗縣高良鄉團坡村督查。督查組不打招呼，直接深入農戶家中了解幫扶措施落實情況，當問及“市里是誰來結對幫扶、有些什麽幫扶措施”時，絕大部分建檔立卡貧困戶情況不清，政策不懂。

　　帶著問題，督查組先向村委會、再一級一級向鄉鎮、縣了解情況。

　　經了解，團坡村掛包幫單位系中國石油雲南曲靖銷售公司。自2015年9月掛包幫以來，中國石油雲南曲靖銷售公司一直沒有認真履行掛包單位職能職責，團坡村共有200多貧困戶，該公司只聯系了5戶，幫扶措施、資金、人員都不到位。

　　“脫貧攻堅是全黨的一項重大政治任務，任何單位和黨組織都責無旁貸。”2017年11月15日，曲靖市扶貧領域監督執紀問責領導小組辦公室向中國石油曲靖分公司下發了《關於對脫貧攻堅工作中存在問題進行整改的函》，責令其“針對存在問題，在5個工作日進行整改，整改情況及時報市扶貧領域監督執紀問責領導小組辦公室”。

　　經縣、市紀委多次約談，壓實責任，2017年底，中國石油曲靖分公司對脫貧幫扶中存在問題一一進行了整改，增加了駐村幫扶工作人員，落實了幫扶工作經費，完善了幫扶措施。“對團坡村需要幫扶和解決的問題，將在今後工作中逐一協調落實解決。”公司總經理表示。

鐵腕執紀，嚴守扶貧領域“紀律紅線”

　　扶貧領域的問題在哪里，執紀問責的板子就打到哪里。

　　“陸良縣大莫古鎮阿油鋪村委會報賬員羅平兩次騙取易地搬遷建檔立卡戶建房補助款，受到開除黨籍處分。”

　　“會澤縣樂業鎮阿布卡村黨總支書記、村委會主任陳懷興違規將其弟列為易地扶貧搬遷建房戶並領取補助資金2萬元，受到黨內嚴重警告處分。”

　　“羅平縣鐘山鄉魯邑村委會原副主任張先艷侵占危房改造補助款18100元，受到開除黨籍分。”

　　……

　　在扶貧領域監督執紀問責工作中，曲靖市各級紀檢監察機關圍繞“六個精準”扶貧要求，盯著“三保障兩不愁”，以“逆向倒查”貫徹監督檢查始終，精準發現問題線索，鐵腕執紀，嚴肅查處扶貧領域違紀問題。

　　“全市已經形成了督查與專項巡察互為補充、直面問題與限期整改同步推進，紀律審查與通報曝光同頻共振，市、縣、鄉、村四級聯動的網格化監督執紀管理模式。”曲靖市紀委副書記李建華表示。

　　針對扶貧領域存在的不嚴不實問題，曲靖市紀委出臺脫貧攻堅工作問責辦法，把未按規定要求走訪慰問貧困戶、未了解掌握家庭情況和實際困難、未制定有針對性幫扶措施的，以及存在不嚴不實、弄虛作假，搞數字脫貧、虛假脫貧等22種情形納入問責內容，為精準扶貧劃出紀律“紅線”。

　　2017年8月至12月，全市共排查移送扶貧領域問題線索464個，處置369個，問責99人，處分80人，通報曝光68期274人。（中央紀委監察部網站 李靈娜 | 雲南省曲靖市紀委 王芬）

（來源：中央紀委監察部網站）