思考的碎片---5.3信息透明化 slamnow

北京出租車調價聽證會：多位代表籲份子錢透明化

「能否出租車公司和政府多承擔一些」

5月23日下午，北京市舉行出租汽車租價調整和完善燃油附加費動態調整機制聽證會。25名聽證會參加人中，有23位同意調整租價，其中有13人讚成方案一，即計程標準由2元/公里調整為2.3元/公里。多位代表提出了出租車份子錢「透明化」問題，有代表提出，出租車行業應當引入競爭，在競爭的基礎上將份子錢確定下來；還有代表提出，「能否出租車公司和政府多承擔一些，而不是一定要消費者來買單」。

25名聽證會參加人中，1人因事缺席提供書面意見，10名消費者、2名人大代表、3名政協委員、1位社會組織代表、3位政府部門人員、3位出租車司機、2位出租車公司負責人參加了本次聽證會。

有23位參加人同意調整出租車租價和燃油附加費動態機制，有1位部分同意方案，有1位聽證會參加人不讚同調整。而在同意調整的23位中，有13位參加人同意方案一，其中還有3位對方案提出了修改意見。有8位贊同方案二，同時還有2位提出了新的方案與建議。

聽證會上，騰訊網代表吳婷、市政協代表鄭實、北京市財政局代表範忠偉等參加人提出了「份子錢」問題。

「份子錢的收入對於企業來說能否公開？漲價是否會帶來空駛而會減少司機的收入？」吳婷提出網友的質疑。

吳婷稱，「如果讓我以一個消費者的名義在方案一和方案二中做選擇的話，我覺得壓力挺大的，我想說的是，在這個問題上能否出租車公司和政府多承擔一些，而不是一定要消費者來買單」。

馬莉莉認為，份子錢應該透明化，以確保漲價收益不會變成水漲船高的份子錢，保護司機收益。

北京市財政局代表範忠偉則表示，建立企業可以選司機、司機可以選企業的機制，使份子錢在有效競爭的基礎上合理的確定下來。同時提高企業的運營效率和給司機服務的水平，這樣優勝劣汰，能保持出租行業的健康發展。

出租車司機工資約低於社平工資10%

北京市發改委5月7日向社會公佈了2個聽證會討論方案。方案一主張每公里計程2.3元，乘客每運次平均增支約3.3元；方案二則主張每公里計程2.6元，乘客每運次平均增支約5.1元。同時，兩個方案的起步價均由現在的10元調整為13元。租價調整收益將全部歸駕駛員所有，初步測算，兩個方案駕駛員平均月收入分別提高1400元和2300元。

根據計價器數據和市發改委成本調查隊成本監審情況，2012年出租車單車月均運營收入16300元。這個收入中，企業承包金收入6172元，佔38%，其中，企業成本費用為5280元，企業繳納稅金355元，企業利潤537元，按照企業收入計算，企業利潤率為8.7%。駕駛員燃油消耗和車輛日常維修保養、清洗、車檢等費用約佔40%；出租車駕駛員淨運營收入約佔22%。此外，政府給予出租車燃油補貼每車每月905元。

按此計算，出租車司機的月收入約為4491元，全年收入約為53892元。北京財政局代表範忠偉表示，2011年北京市社會平均工資是56061元，初步測算，2012年北京市社平工資應該不低於6萬元，由此推算，2012年出租車司機的收入大概低於社平工資10%。

海淀消協代表賈軍亞，北京祥龍出租客運有限公司代表、司機李文岩認為，司機工作待遇問題是行業吸引力下降的原因之一。

「我們一個是找不著，一個是找著不敢停，在車上我們被憋得臉色發白，大汗淋漓，長期下來肯定是做病的。」李文岩說。

賈君亞提出，出租車司機因其工作需求，面臨著吃飯難、如廁難、停車難的問題，切實提高司機的工作待遇也是完善行業體系的必要措施。

從創業五年失敗到年利潤破千萬的逆襲，他只想讓你的購房過程透明化，幫你找到一個溫暖的家

牛投網 2016-06-22 10:37

有人說，

人一生中最閃亮的夢想

是在不斷的改變中蛻變出來的。

而我的人生經歷了三次轉變。

▼ 

我是李成，

一個北漂創業了十年的西安人。

▼ 

1999年，我從西安考上了北京的大學。

在這四年里，

我倒賣過呼機，組織過大學生北京周邊遊，

賺取了人生中的第一桶金。

但也因此荒廢了學業，沒能拿到畢業證。

這成為了我的第一次轉變。

2003年，我開始了自己的第一次創業，

主要做的是搭建網站代理的服務。

然而，我失敗了。

五年的堅持到最後似乎變得“一無所有”，

但卻讓我不斷地在絕望中看到希望，

這是第二次轉變。

在我窮途末路之時，經朋友收留，去了一家廣告公司。

在公司里，我做過行政、當過司機、幹過市場，

到後來發展到獨立帶團隊，

做起了房地產廣告的全案策劃。

兩年後，我獨自創辦了一家廣告公司，

主要代理房地產廣告，

還拿到了津港高速戶外廣告立柱的代理，

年利潤破千萬。

這是第三次轉變。

也正是這一次轉變，

讓我接觸到了許多房地產商和購房者，

我開始對房地產行業產生了濃厚的興趣。

▼  

2013年，出於業務拓展的需要，我又去做了房產代理銷售。也正是在這個時候，我接觸了大量的購房者，發現大部分購房者的需求很簡單，無非就是想用實惠的價格買到自己所中意的房子而已，這是他們最直接的人生目標。

但他們很難明確的說出他們自己到底需要找一個什麽樣的房子，基本上都是從鋪天蓋地的樓盤廣告尋找樓盤信息，殊不知這些廣告都是開發商雇傭寫手所炮制的“美好願望”。而進了售樓部，各家都說各家的好，什麽是最適合自己情況的房子，卻沒有人能理性給予分析，往往被售房銷售稀里糊塗的說暈了！

回想起來，我自己也有過兩次購房經歷。第一次是2007年，我在北京燕郊買了一套房，作為婚房使用，買好房後沒過多久就被朋友數落了一番，他當時的原話是，“你來北京還在燕郊買，是不是傻？應該買通州的房子”。現在，北京其他地區的房價翻了好幾番，但燕郊的房價果然和幾年前相差無幾。

另一次是2010年在西安，我吸取了前一次買房失敗的教訓，花了一個月的時間，在網上認真對比各個樓盤的信息，但卻還是沒能找到中意的房子，最後還是靠著朋友的推薦，買到了如今居住著的好房。

這兩次購房經歷，讓我很困惑，也很無奈。看房對普通人來講是一個貨比三家的過程，這個過程既漫長又辛苦，購房者很難去做大量的對比和研究。因此，一次性數百家樓盤分析匹配，作用就很大。

而房產的購買主體是有群體同性的，如果社群化聚集起這群人，根據群體特性進行團購議價，不但能節省成本，而且能大大提高客戶體驗！這個也只能是站在購房者角度的第三方能夠做而目前市場又不存在的。

▼ 

於是，我開始思考，我能不能去做這樣一件事兒，讓買房變得簡單起來。

在充分掌握房產信息資源的基礎上，創立一種全新的銷售服務模式，就是換位思考，從購房者的角度出發，搭建一個全透明的第三方房產信息平臺，從各個方面為購房者做綜合而全面的考慮。特別是隨著房地產市場白銀時代的到來，開發商低成本拿地、高價賣房的黃金時代已經終結，如今除一線城市外，供大於求的買方市場成為樓市“新常態”，購房者在買房時越來越重視自身的權益，以及信息的透明化。

基於這些原因，我決定回到市場空間更大，更有代表性的二線城市去發展市場，最終將目光鎖定在了我的家鄉——西安。 

▼ 

房脈，就是我們所要倡導的一種全新的購房服務理念。

它顛覆了傳統的銷售模式與理念，對於房地產傳統的廣告以及銷售環節進行跨時代的創新，掀開那些眼花繚亂、華而不實的廣告，砍掉那些漫無目的的廣告宣傳，從源頭上降低成本，幫助購房者找到一套真正滿意適合自己的家，創造買賣雙贏的局面。

我們在西安有選擇性的與一百多家優質樓盤合作，不誇大每家樓盤的優點，不隱瞞每家樓盤的缺點，始終站在第三方的角度客觀評價樓盤，在真正了解用戶需求的前提下，給用戶提供最真實、最適合自己的房產信息。同時，集合在房地產市場打拼多年的從業人員，讓他們成為私人購房顧問，如同老朋友一樣站在購房者的角度去思考，去分析，幫購房者解決買房過程中的顧慮、疑惑、議價、沒時間、沒精力、沒安全感等問題。

▼ 

從2015年7月產品上線至2016年3月份，7個月時間房脈已實現盈利。2016年3月實現利潤24萬元，凈利潤8萬元。房產分析師人均收入1.2萬元/月，最高可達1.8萬元/月。

房脈成交率是傳統銷售渠道的3-5倍，人均單產每月3.5套。已成交客戶老帶新推薦率高達40%－50%，拓客成本降低到同行和其他渠道的50%。

2016年1季度，受春節季節性成交低谷影響，西安房產全季度成交量比上月環比縮減3成，房脈在此環境下實現月成交穩定100套左右，並在3月份實現盈利。

經過近一年的市場實踐，房脈商業模式的可靠性得到全面驗證。

▼ 

房脈目前團隊有100人，房產分析師共計52人。

胡誌超，房脈VP，西安交通大學工商管理MBA，資深房地產人士。從事房地產營銷十五年，十多年地產營銷專業公司高管工作經驗，有著萬科，龍湖，碧桂園等近50個樓盤項目全程操盤經驗。

陳現迎，房脈CTO，曾任上市企業資深CTO，高級軟件工程師。上海交通大學畢業，海外工作經歷。15年技術研發和項目管理工作經驗，主導的“北京市政府移動應急指揮平臺”曾獲美國高通公司全球開發商大賽“最佳公共服務獎”，技術項目NasdaQ IPO上市成功路演經驗。

楊嘉民，房脈COO，內蒙古工業大學管理學院特聘教師、MBA，中級策劃師。4年網絡、社區、旅遊、美業等行業O2O項目策劃運營經驗，10年企業品牌營銷策劃及16大項目管理經驗。擅長商業模式策劃及落地執行，跨界運營資源整合。

此次在牛投網的融資，首先得到了李直先生的支持，作為拉力大咖（北京）汽車運動有限公司聯合創始人兼COO，具有豐富的公司運營經驗及股權投資經驗。作為天使投資人，成功投資了秦學（北京）教育科技有限公司，截止目前，秦學教育在全國已擁有個性化學習中心100余家，預計全年現金收入3億人民幣。他認為，房脈站在購房者的立場提供服務，為客戶創造價值，同時隨著品牌的提升和規模的擴大，房脈的毛利率會有顯著提高，這個模式可快速複制、擴張至其他二線城市。他本人將領投150萬元，希望也能得到你的支持！

▼

房脈將建立起“一個數據中心平臺，四大產品系列，六款產品形態”的綜合產品線。房脈C端APP、B端微信、CRM均完成2個版本的叠代；PC端官網正在規劃2.0版本；已成交客戶老帶新推薦率高達40-50%；拓客成本降低到同行和其他渠道的50%；已在西安開設體驗店1家。

通過這次融資，我們將實現幾個目標：

1、2016年底，招募200名房產分析師。

2、2016年預計實現單月利潤180萬以上，單月銷量600套以上，單月銷售額3億元以上。

3、通過線上產品及運營，建立房脈品牌信任度，提高獲客量，降低獲客成本，爭取做到成交量的一半來源於線上蓄客，獲客成本由3000元降低到1000元。

▼ 

我不願意自己的人生像日歷那樣，

每天只是把日子一張一張撕下來而已。

人來到這個世上，

總要讓自己做一些有價值的事兒。

我很欣賞一些成功的企業家，

但不是因為他們的大富大貴或功成名就，

而是欣賞他們為這個社會帶來了

更創新的產品、

更人性化的服務，

和更不一樣的生活方式。

創造“房脈”是我的理想。

我想讓更多的人能夠在房脈感受到家的溫暖，

並且通過房脈找到自己最滿意的家。

而房脈，也將成為我夢想的歸宿。

▼

此次眾籌，我們將於6月22日晚上20:00

在牛投APP上開啟視頻路演直播。

更多關於房脈的信息，

將由我本人為你解答。

先轉發，再掃二維碼，

就是對我們最好的支持！

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

專訪彭博董事長高逸雅：全球投資者期待中國債市更加國際化、透明化

“不管是貝萊德(BlackRock)還是其他的大型國際固定收益投資者，他們的投資組合中應當包含中國債券。”彭博董事長高逸雅日前在接受第一財經記者專訪時表示。

今年3月1日彭博把中國債券納入了兩項新的彭博巴克萊固定收益指數。中國發展高層論壇期間，關於中國債券市場對外開放成為高逸雅對外交流最多的一個話題。

他告訴第一財經，全球投資者尤其關註中國政府債券，希望看到這個市場能夠更加國際化，成為一個理性的、風險相對低的投資選擇。

今年，彭博將高度專註於中國債券市場和外匯衍生品市場，此外還會繼續推進美國的離岸人民幣結算清算工作。彭博的許多工作都將會圍繞中國金融市場國際化進程展開。

全球投資者高度關註中國債市

“如果你是一個全球市場的長期投資者，那麽中國市場一定要在你的資產配置中占非常重要的部分。”高逸雅對國際投資者提出建議。

他對第一財經記者表示，中國現在已經是全球第二大經濟體，將來會成為第一大經濟體。中國擁有全球第三大的債券市場和全球最大的股票市場之一。

在他看來，全球投資者尤其關註中國政府債券，希望看到這個市場能夠更加國際化，成為一個理性的、風險相對低的投資選擇。“如果你要管理一個風險期限、利率和外匯敞口都多樣化的投資組合，就必須關註中國市場的國際化進程。不管是貝萊德還是其他的大型國際固定收益投資者，他們的投資組合中應當包含中國債券。”他稱。

高逸雅並且表示，中國的決策者在債券市場市場化改革上取得了很大的進步，特別是放開了外匯衍生品的交易，這能夠促進更多的國際投資者投資中國債券。

近日，彭博也把中國債券納入了兩項新的彭博巴克萊固定收益指數，一個是“全球綜合+中國指數”（Global Aggregate + China Index），一個是“新興市場本地貨幣政府債券+中國指數”（EM Local Currency Government + China Index）。

高逸雅認為，將中國債券納入全球指數能更完整地反映市場現狀。中國債券市場已經是世界第三大市場，應當被納入全球指數，“我們這麽做以後，一些其他指數提供商也跟著做了。但彭博肯定是全球首家將中國債券納入其全球指數系列的公司。”

對於上述兩項指數是否是一種過渡性安排，反映中國市場化改革的不確定性這一問題，高逸雅告訴第一財經，從中國的角度，這是很積極的一步，但是從國際投資者的角度，還有很多工作要做，包括市場的有效性、投資者對市場的理解、信息可得性、證券和定價信息的透明度等等。這些都是市場化開放與改革的必經之路。他認為這需要時間，國際社會理解和尊重中國金融決策者的謹慎態度。

那麽，彭博會考慮繼續將中國債券納入全球綜合指數(Global Aggregate Index)嗎?

“我們有嚴格的治理和決策程序。我們的指數顧問委員會每年會舉行會議，我們會聽取顧問委員會成員的意見，來自中國的金融機構也在其中。然後我們會決定是否在指數中增加新的債券。”高逸雅回應，“我接觸中國資本市場已經15年了，中國政府一直以來采用非常謹慎和穩妥的步驟開放資本市場。創造兩項新的指數並將中國債券納入其中，只是我們未來在全球綜合指數中更廣泛吸收中國債券的第一步。”

在高逸雅看來，當下債券市場基礎設施中最需要的是“保證有價格發現機制，保證有交易工具能夠在買賣證券時盡量降低交易成本，保證投資者確信他們是被公平對待的，市場上每一個人都在公平的環境中。”

繼續加大對中國市場的投入

高逸雅亦對中國金融市場存在的風險提出警示。他認為，中國市場最主要的風險是近年來信貸的異常迅猛增長。信貸過熱會使得投資者離場，或者產生信貸違約。不過，在他看來，目前這種風險還是比較低的，因為中國的監管層和政府正在提高市場的透明度。

“我們也參與到這一進程中。對於市場未來的發展來說，提高透明度永遠是使風險最小化或者說降低風險的有效手段。”他對第一財經表示，像彭博這樣的金融信息服務商，不僅能夠提供各種各樣經濟數據，還能夠提供一些經濟觀點、公司信息、數據分析等。它可以對一家公司進行全面的研究分析。通過這些信息和分析能力，投資者能夠預先發現征兆，從而做好準備，緩解風險帶來的影響。

在中國市場，他認為，市場的主要參與者、監管機構和世界上最偉大的央行之一的中國人民銀行，以及大型國有銀行，都對風險高度關註，包括風險的影響，風險的原因和應對風險的措施。因為他們知道2008年金融危機中發生了什麽，而中國在很大程度上避免了危機。

針對彭博會如何幫助全球投資者理解中國複雜而不斷發展的金融市場，高逸雅對第一財經表示，作為一個積極助力中國市場實現全球化的數據提供商，中國市場將是彭博未來關鍵的一個增長點。這個市場將會需要大量的投資，而彭博將繼續支持中國市場的增長和透明度的提升。

彭博將推出一整套完備的中國固定收益市場分析工具，給中國和全球投資者一個標準的框架來更好地理解和分析中國債券市場，讓他們知道何時進入市場，以何種價格進行交易，如何進行價格評估和風險管理。“無論在中國債券市場，還是美國國債市場，或者英國、德國、歐元債券市場等，我們都提供同樣的深度服務。這一套工具將進一步提升市場透明度，進而提振全球投資者對於中國債券市場的信心。”他稱。

高逸雅還告訴記者，今年彭博將高度專註在債券市場，確保能夠為投資者提供他們所需要的市場信息。彭博也會專註衍生品市場，為外匯市場風險對沖提供服務。此外，還會繼續推進人民幣在美國的結算清算工作。在邁克爾·布隆伯格(Michael Bloomberg)的領導下，彭博在積極推動美國的離岸人民幣結算清算。這也會增強中國在全球貿易的重要地位，推動使用本幣進行貿易結算，擴大人民幣在全球市場的影響力。

“我們做的許多工作都會直接影響中國金融市場的國際化進程，我們還將繼續努力。我們與中國夥伴的關系越來越親密，我們將繼續投資中國市場，助力中國金融機構的發展。”高逸雅對第一財經稱。

他進一步表示，彭博在中國有兩重目標，在提供財經新聞、金融數據、分析和交易解決方案方面，既是本地化的服務商，同時也是具有全球標準的服務商。“簡而言之，我們的工作是讓市場變得更加透明，並且發揮連接中國和世界的橋梁作用。”