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是對手,也是合作夥伴,很難!但,星國四家業者共同合作的「新加坡海鮮共和國(Singapore Seafood Republic)」做到了,還是亞洲餐飲服務業第一例。 六月底,該品牌在東京展開第五家分店開幕,「餐飲業進入門檻不高,還能分享一起合作,很難得,」對這家店印象特別深刻的私立開平餐飲學校前校長夏惠汶說。這是一家由四個競爭對手合作所推出的餐廳,透過合作,五年內,「新加坡海鮮共和國」就在日本開了四家餐廳,在新加坡聖淘沙名勝世界也有一家分店。 四個合作夥伴,都是新加坡一方之最。既是競爭對手,為何要合作? 體認到打群架拚品牌,才能拚進世界市場,是主要動機。「新加坡餐飲市場競爭激烈,小島上共註冊登記了五千多家餐飲店,相當於每平方公里內就有約七家餐飲店。只有往全球市場走才能坐大,」新加坡餐飲協會成員、松園餅之屋老闆曾偉觀察。 合作取代競爭共同出資將國菜輸出日本 因此,當日本MRS餐飲集團找上門時,透過新加坡國際企業發展局(IE)協調三家餐廳(編按:同樂餐飲集團是在新加坡分店成立時才加入),共同組成以新加坡著名「國菜」辣椒螃蟹為主的「新加坡海鮮共和國」。經營方式,在日本,由四家業者菜色輸出,MRS負責餐飲集團管理,四家業者收取授權金;而在新加坡聖淘沙分店,四家餐廳共同出資新加坡幣二百五十萬(約合新台幣六千萬元),盈餘則由四家依據股份平均分配。 四家都有辣椒螃蟹,為什麼不推舉一家,而是四家合作?「品牌力大於營收力。關鍵是打出新加坡海鮮的『共同品牌』,客人可以在這家餐廳,吃到主菜辣椒螃蟹,也可以同時享受到四家新加坡餐廳的招牌菜,是『多贏』!」同樂餐飲集團執行長周家萌分析,「與其單獨與同行競爭,不如跟他們合作。」原本,只有同樂在中國與印尼設點,其他人都未有海外經驗。 平均五十多歲的四家老闆,坐下來談,不到一小時就決定技術輸出;有意思的是,新加坡所開分店,則由專注海鮮料理的珍寶集團,出任餐廳管理重任。四家企業股份持有差不多,各約四分之一,但分盈餘時,珍寶因出任管理責任,會多一份管理費用收入。 數十道菜色不重複各推拿手菜,再投票決選 只是,進入細節執行面,難題來了:如菜單的擬定。若四家餐廳菜色重複時,該選擇哪家的菜色?而且,在輸出菜色的同時,招牌菜製作的Know-how會不會被偷學? 四家餐飲集團旗下都有賣海鮮品牌,菜色重複率高達一半,取捨關鍵在於尊重專業。「珍寶的辣椒螃蟹有得過兩次獎,所以成為主菜提供者,接著各家再提出擅長菜色,經過四家老闆表決後,不得重複出現相同菜色,」珍寶餐飲集團事務高級總監黃翠芳分析。 聖淘沙分店副區域經理楊鼎輝翻開菜單,約有七十多道菜色,最前面兩頁,先交代該餐廳成立始末,接著列入四家餐廳招牌菜,其餘不特別強調是出自哪家餐廳,一律以共和國品牌菜色為隸屬依歸。 品質控制兼防弊醬料各自供應,再送烹煮 「現在我們都有各自的中央廚房,醬料就由各自的中央廚房供應,送到『新加坡海鮮共和國』廚房煮,保證味道一樣。」黃翠芳表示。 其實,上述做法,不僅控制品質,也因螃蟹味道差異主要在醬料,由中央廚房各自配送,迴避了 Know-how外洩的問題。 品牌成立五年,沒出現菜色被挪用到這四家業者其他店內的情況。「模仿只是把市場弄壞,現在已不是單打獨鬥的世界,而是在一起合作,才能走向世界。面對國際化市場,要看長一點!」周家萌語重心長的說。 珍寶集團總裁黃建銘也指出,「珍寶擁有中央廚房,同樂的菜系精緻,棕櫚灘的菜色敢創新,國際海鮮則是結合實際與精緻這兩個優點。」打群架(Associate)的合作關係中,讓他們更看清楚自己的相對位置。 聖淘沙分店目前一年可以創造約新加坡幣二百五十萬營收(約合新台幣六千萬元);在東京的店面,平均都要前兩週預約才有位置。 據新加坡經濟發展局(EDB)統計,餐飲業含在觀光服務業(含飯店業、旅遊觀光業等)中,直接和間接效益約占GDP一○%,但新加坡土地小,要擴大市場仍要走出去。 高雄餐旅大學助理教授蘇國垚分析,台灣老闆善於單打獨鬥,合作須信任,這也是台灣餐飲業無法採同樣模式出去的原因;同時,台灣多小吃,並沒有如辣椒螃蟹般的「國菜」,品牌不易聚焦,合作機會就小。 「新加坡海鮮共和國」的故事,其實讓我們看到,市場小不是問題,因為格局夠大,市場可能就有多大。 【延伸閱讀】新加坡海鮮共和國 成立:2008年東京首家分店開幕;2010年聖淘沙分店開幕團隊:珍寶餐飲集團、國際海鮮、棕櫚灘海鮮、同樂餐飲集團管理:新加坡分店由珍寶集團負責管理成績單:新加坡分店2012年營收約新加坡幣250萬元(約合新台幣6千萬元) 【延伸閱讀】各具優勢,4強合作拚世界市場! 同樂海鮮:營收最大!上市公司、年營業額逾新台幣60億元 國際海鮮:最會服務!摘下新加坡服務金星獎 棕櫚灘海鮮:成立最久!成立至今,近一甲子歲月 珍寶海鮮:最會賣蟹!每天提供上門客人的螃蟹平均約1公噸,譽稱「蟹王」 |
“我一直強調我們是做交互的公司,希望打破目前客廳人機之間的剝離和障礙。”
i黑馬訊 10月13日消息,辣椒快打昨日在京舉辦新品發布會,宣布與美國EA旗下知名遊戲發行商Chillingo簽約合作,並發布經營類電視遊戲“家有富翁”。
辣椒快打CEO張普在活動中做了主題演講。他談及了目前電視遊戲行業的困境、客廳娛樂的痛點,以及辣椒快打的願景和希望在行業中發揮的作用。
以下為張普演講內容(部分內容結合專訪速記編輯整理):
目前,客廳娛樂是存在的,但一直不火。前段時間一篇文章寫得不錯,現在客廳娛樂處於什麽狀況呢?它的任督二脈沒有打通,一個擁有很強內力的人,但它的經脈不通造成很高超的武藝使不出來。我認為這樣的形容相當恰當。如何打通客廳娛樂的任督二脈呢?
首先,交互模式要改變。當你回到家里,你和電視機之間無論是娛樂還是交互最常采用的模式是什麽呢?不用說,一定是遙控器。現在遙控器可以用2.4G以及另外的方式去做,但它的信號所承載的操控指令相當弱,而且延時也很長,這使得遙控器在客廳娛樂里根本沒有什麽發揮的空間。
我以前也是通訊行業的一員,到前年為止,我看到在IPTV里的遊戲應用還是老面孔,並沒有什麽新的進展。我們認為,這是交互模式帶來的一種瓶頸和阻礙。其實,現在IPTV機頂盒處理能力已經很強了,不比手機弱,但沒有足夠的運營模式消耗它的運算力。這是IPTV領域甚至家庭娛樂領域的一種悲哀。
我們為了這個交互擴展了專門的通信協議和算法,使得在用戶手機和智能設備之間搭起一條高速公路,它的業務承載能力相當強,可以通過智能手機對另一個智能設備進行操控和交互。
一句話來說,辣椒快打在這個領域,我們希望自己是一個客廳娛樂最後3米的解決方案供應商,而且是軟件解決方案供應商。我並不希望我們用戶在上面承擔更多額外的成本,所以我們是免費的軟件來解決最後3米,這是客廳里機頂盒、電視機到用戶之間的最後3米。
我們根據遊戲的玩法做動作上的定義,同時,也提供一個用戶工具,可以讓用戶自己參與到玩法定義上來。比如開槍時,我是右手拿著手機去射擊,但有人喜歡用左手,他可以自己定義左手模式。這種玩法和交互將更加豐富,比如手機的重力感應、陀螺儀、光感和麥克風。比如下中國象棋,你可以說馬二進三,我說車五橫六,我們可以通過聲音識別或語音識別技術,通過指令傳到電視端後,做出相應的指揮動作。這種玩法是遊戲史上不多見的。
現在的痛點是什麽?卻少內容。我們不奢望那麽多的遊戲開發商專門為電視開發遊戲,畢竟智能電視這塊平臺也是方興未艾,還沒有形成真正的產業規模。現在讓更多投資或開發商直接往這里面殺,成本會非常之高。我個人建議,不要太急於去做針對電視遊戲的過多更改,基本還是拿現有的產品放到電視機平臺上。因為你對這個遊戲內容是否能火還無法判斷,敢說它一定會火或成為爆款。
把路鋪通,是為了基於IPTV、機頂盒、客廳娛樂的承載能力,當有了更強交互模式的時候這種業務承載能力就更強了。很多遊戲CP都知道,和我們合作的特點,遊戲根本不用改,通過我們所做的方式,針對遊戲做適配,使它們在大屏上煥發了全新的玩法和青春,在電視屏幕上以一種新的模式和面孔出現。
我們不光解決遊戲內容,還要解決支付的問題。阿里巴巴如果沒有支付寶,它就是一個簡單的移動平臺,但有了支付寶立刻就不一樣了,就是全新的壟斷電商模式,而且是收複級的壟斷模式。我們的概念並不是如此,只是想盡量給客廳娛樂提供全新的現金流解決通道。除了用戶賬戶扣款模式,我們現在可以使得機頂盒這一端所有的支付指令轉到手機上,手機是個支付錢包。用戶對手機支付比較信任,也確確實實這種支付模式是比較安全的。所以,打通這一通路,我相信無論是上遊的合作還是服務運營商都能夠從里面獲得更多的增值空間。
縱觀每一次交互模式的改變都帶來一個產業翻天覆地的變化,可能年齡大的人有些印象,最早我們接觸PC使用鍵盤交互,操作系統是DOS,之後有了鼠標,於是應運而生的Windows等就完全取代了DOS。而在Windows里的應用程序到現在為止是一種什麽狀態?依然欣欣向榮。也就是說,鼠標的交互模式出現使得PC有了一次飛躍式發展。十年前發生了一件事情,就是蘋果重新定義了觸摸,使得現在傳統功能手機變成了一個智能手機,促成了質的飛躍,從而培養了更多的業務提供商,應用提供商。
我們希望通過上述三方面的努力,可以把客廳娛樂的任督二脈打通,之後形成一個武林高手;希望辣椒快打這種交互模式也可以像鼠標、觸摸一樣引領客廳娛樂的一次全新變革。
現在手遊行業不是很景氣,確實很多優秀的人才流失了,我們覺得挺可惜。我們希望在這個過程中,讓他們嘗試找一些新的方向,尋找一些新的贏利點。畢竟從電視遊戲上,大家都還蠻有信心的,它一定會成為下一個紅海,但現在還是藍海。只不過目前看誰還能堅持,看誰試錯成本低。
而且對於我們來說,遊戲只是第一個臺階,先用遊戲培養用戶習慣,下一步做增值服務,所以不僅僅局限於遊戲,以後包括教育、唱K這些圍繞客廳的業務都可以。我一直強調我們是做交互的公司,希望打破目前客廳人機之間的剝離和障礙。
區別於老幹媽們的“不辣而香”,曉獅妹定位為“辣而香”的貴州原生態健康原味辣椒醬。
說到辣椒醬,很多人首先想到的是老幹媽:售價8元,每天賣出130萬瓶,年銷售額達到了40億,走進了千家萬戶的餐桌。
盡管辣椒醬市場已經有了強優勢品牌老幹媽,但是在消費升級的大趨勢下,產品、營銷與老幹媽相區分的品牌,迎來了新一波機會。
曉獅妹就是一個在消費升級的大趨勢下誕生的品牌。曉獅妹成立於2015年,定位為“黔湘風味”的互聯網新派辣椒品牌。最近,它還獲得了300萬元的天使輪投資。
“老幹媽如果摒棄大眾化路線,是十分危險的,所以她不會這樣做。曉獅妹從成立之初對標的就是老幹媽。如果說老幹媽是適合所有人,那麽曉獅妹則針對的是更能吃辣,喜歡辣了就爽和個性味道的人群。”楊順霖對i黑馬表示。
“互聯網+辣椒醬”的機會
楊順霖,貴州人,從小便對辣椒醬有很深的情愫。
2015年中旬,時任網易商業頻道內容主編的楊順霖,離職創立曉獅妹品牌。
在分析辣椒醬品牌的時候,楊順霖發現:辣椒醬市場非常成熟,老幹媽、李錦記、茂德公、辣妹子等品牌都很有口碑,新品牌基本沒有翻盤的機會。
即使辣椒醬市場已是一片紅海,但楊順霖依然堅持以此切入,他有自己的邏輯和思考:一是辣椒醬產業並不會是只會玩零和遊戲的產業,只要是產品和營銷有所差異,還是有機會突圍。二是隨著社會社交、經濟活動越來越頻繁,南北流動人口也越來越頻繁,新的吃辣人口呈爆發式的增長,且以會玩微博、微信、QQ的人群為主。他們的吃辣行為,更容易被帶動起來。
基於這樣的思考和判斷,曉獅妹鎖定了三類目標人群。最主要的是城市白領,他們是辦公室午餐一族,其次是大學生這樣的堂食以及宿食人群,最後是80、90及以後的打工者。
成立初期,曉獅妹首先專註於做產品上。在籌備的三年中,創始團隊主動了解吃辣人的行為和口味,甚至去到了墨西哥、美國等國家研究他們的食辣習慣。“辣是一種全球性的‘美食語言’,我們的產品不可能以後只滿足中國人,所以需要做更多的準備。”楊順霖對i黑馬表示。
區別於老幹媽們的“不辣而香”,曉獅妹定位為“辣而香”的貴州原生態健康原味辣椒醬。目前,曉獅妹有肉類辣椒醬、蔬菜辣椒醬、水果辣椒醬等6種味道的辣椒醬。
“互聯網+辣椒醬”怎麽玩?
產品有了,可是身處新媒體時代,該怎麽賣呢?
曉獅妹的思路是:互聯網+研發代工+內容服務。
具體來說,曉獅妹不設工廠,只有研發中心,所有產品數據都是建立在大數據的服務項之下。這樣一來,大大降低了庫存量。他們的玩法也更加互聯網化,這不僅體現在註重和用戶的交流,根據用戶習慣和反饋進行產品定項、口味調整、產品叠代,還體現在包裝設計更年輕化、動畫漫和自媒體化,基於社群關系而來的“吃辣人群”玩起來。
三只松鼠的成功曾給過楊順霖信心,“如果沒有一個形象一個故事,用戶對產品的“觸感”會很低,因此曉獅妹的故事肯定是要被展示出來的。三只松鼠的成功無疑說明了這點,品牌形象的萌化、動漫化,肯定是一個很好的思路。”仿照這樣的思路,楊順霖將曉獅妹這個“熱血動漫”講成一個有正能量的超級IP。
目前,曉獅妹主要通過淘寶、微信銷售,在貴州線下以及固定渠道有部分銷售。楊順霖向i黑馬表示,未來還會在大超市、社區超市、訂制領域、禮品渠道有所動作,在貴州玉屏開第一家落地體驗店。此外,曉獅妹還計劃加快貴州研發基地建設,並且在貴陽或者廣州成立運營中心。
黑馬檔案
公司:曉獅妹
創始團隊:楊順霖、丁小馬、黃文良
所在地區:貴州
所屬行業:調味品
融資狀況:300萬天使輪融資
近期,“蒜你狠”,“姜你軍”卷土重來。眼下,冬天的寵兒紅辣椒也可謂是出盡風頭,價格直線上漲,破近年來同期新高。湖北黃石的王大姐這兩天到菜市場買菜,發現辣椒的價格很貴。一個厚皮辣椒就要一塊二。可以說,辣椒行情已經辣翻了天。
而縱觀近年來的行情,辣椒的市場表現總是會出現暴漲和暴跌的現象。那麽本輪辣椒暴漲的行情會持續多久?在辣椒價格上漲的當下,種植戶和經銷商們賺錢了嘛?
據央廣網報道,安徽百大周谷堆農產品批發市場分析師李濤介紹稱,今年,辣椒價格不同往年。按照往年的慣例,十一月份以後,進入菜價比較便宜的階段,但是今年菜價呈季節性回落的態勢不明顯,持續位於高位,特別像以青椒為代表的茄果類價格,就比去年同期要高出30%以上。
據卓創資訊統計數據顯示,在辣椒生產大省山東,三櫻椒好貨的收購價為7.10-7.15元/斤,比上市期上漲2.0元/斤,漲幅40%,比同期均價相比漲幅60%。其他地區,如內蒙古通遼、安徽、湖北等地,青椒、幹椒、薄皮椒、厚皮椒等品種的辣椒,也都出現了大幅上漲。
卓創資訊分析師崔曉娜認為,眼下辣椒大幅上漲的原因,是受前期氣候的影響。她認為,主要原因在於供應失衡,一方面,受前期降雨及高溫的影響,辣椒產量出現了大幅的下降,另一方面,辣椒的品質受到了嚴重的影響,好貨貨源緊俏。由於許多大的經銷商預計到了今年辣椒減產的情況,紛紛進行囤貨,收購比較積極,就導致了辣椒價格的直線上漲。
辣椒大幅上漲,對消費者來說不是好事,那麽辣椒種植戶和經銷商又是否賺到錢了呢?在采訪中記者發現,因為價格高,導致消費少,經銷商不好走量。又由於批發價格高,經銷商必須提高價格,這就形成了辣椒不好賣的尷尬局面。
分析師李濤認為,從這幾年情況來看,辣椒等蔬菜的價格,受氣候的影響比較大,氣候災害常有,農產品的價格變化同比更加明顯。要保證農產品價格的穩定,需要做好兩個方面的工作。一方面還是要增加保險,鼓勵農民上農業保險,第二方面鼓勵農民上規模性的經營,提高對氣候的抗災能力,比如說有規模可以建大棚,保護地栽培可以提高抗風險的能力。現在雖然菜價很高,但是農民並沒有得到真正的實惠,而且消費者也花了很多錢,很大程度上就是氣候造成的,要在這方面多做文章,刺激種植戶的積極性。
此外,辣椒的價格還受供求關系的影響,中椒英潮辣業發展有限公司董事長譚英潮說,種植戶一定要對辣椒的市場變化有所了解,以此控制整體種植面積。