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草根足球的黃金賽季：創業者比球員跑得要快

曾有好事者戲言：2015年有兩大“僵屍”出現複活跡象——A股和中國足球。

事實上，長期以來，中國足球是活在段子里的，但中國足球需要的不是段子，而是路子，一條通過產業撬動來改變足球生態的“金光大道”。

機會終究還是來了。從線上的奇招頻出到線下的群雄爭霸，從黃健翔的動吧足球到形成了五大線下模塊的11號足球公園，足球江湖從來沒有這麽熱鬧。

點“球”成金

2014年10月,國務院發布《關於加快發展體育產業促進體育消費的若幹意見》，2015年3月，又發布了《中國足球改革發展總體方案》。新政策的出臺，讓足球產業鏈上的企業和商人興奮不已，因為按照保守估計，新政策撬動的是一個8000億元的足球大市場。

第一批被錢砸中的生意人里就包括吳曉明。

在 浙江義烏，吳曉明的奧凱足球用品有限公司，原來主要是做外貿出口，由於歐美經濟光景不好，生意日漸蕭條。就在吳曉明感到生意越來越難做的時候，一進入 2015年，來自國內的訂單突然增多，客戶都是各地中小學，少的訂幾十個，多的訂幾千個，“哈爾濱一所學校剛剛就訂了1200個足球。”

按照這個速度，吳曉明一年能賣100萬個足球，根據10%的利潤計算，能賺二三百萬元。

事實上，只要能擠進學校這類體制內市場，不賺錢都難。

沈濤是北京一家人造草坪生產公司的老板，過去他的生意是“開張一次閑半年，現在則是天天把腿跑斷，把嗓子吼啞”，內蒙古、河北、山東許多地區的中小學都使用了沈濤公司的草坪，排隊等著的更多，明年都幹不完。

沈濤算了一筆賬，人工草坪價格按照平方米計算，低端的50元，高端的超過120元。

而一個五人制足球場的人工草坪鋪設面積大概在800平方米左右，七人制球場在1500平方米左右，十一人制球場在7000平方米以上。因此，一塊足球場鋪設下來少說要四五萬元，多則七八十萬元。

雖然生意不小，但市場之巨更讓人難以想象。按照足改方案，“校園足球特色學校”的總盤子是5萬所學校，現在只有5000所，剩下的45000所要在十年內完成。也就是說，哪怕每所學校只鋪設一塊場地，至少都是幾十億元的大蛋糕。

但競爭勢必激烈。沈濤的公司只負責生產草坪，具體鋪設由體育工程建設商負責，因此直接參與學校招標的是建設商。一個與沈濤合作多年的建設商為了能拿到更多的足球場建設項目，想方設法去“混”體制內圈子，由此拓展渠道關系，增加招投標的籌碼。

沈濤說，“大家都看到了校園足球這塊香餑餑，你不主動出擊，別人就會搶占先機。”但他也坦言，工程款比以前好收一些了，因為各級政府都加大了對校園足球的投入，學校向相關部門“要錢”也更容易。

關於中國足球的11號樣本

體制內的生意紅火，體制外的商機也噴薄湧現。

作為當下川渝地區最火爆的足球場館運營模式，11號足球公園修建在一個風景秀麗的人工湖旁邊，共有兩塊7人制場地和四塊5人制場地。六塊球場幾乎每天都是滿場狀態，綠茵場上飛奔的足球愛好者與靜謐的湖水相映成趣。

徐璐璐、賴凱和晏唯佳是11號足球公園的三個創始合夥人，也是認識多年的“球友”，足球對於他們來說，既是愛好，也是生意。三人當中，徐璐璐在環保工程行業深耕多年，賴凱有二十多年足球教練從業經驗，而晏唯佳則是退役球員，曾經一度入選過國青集訓隊。

因為經常找不到一塊好場地踢球，2014年，三人合計，幹脆自己出資修建足球場地。從租地到平場，再到鋪設草坪，六塊球場共投入近三百萬元。

徐璐璐介紹，11號足球公園的黃金時段要提前一個月才能訂到場地，由於場地太俏，還曾發生過客戶爭執，險些大打出手。不過，這樣的“鬧劇”恰好從另一個角度說明了足球場生意的火爆。

現在的重慶，幾乎每三天就會新建一塊五人制足球場。2014年之前，重慶主城區的私營足球場只有40塊左右，不到兩年，私營足球場已超過了230塊——在當前火爆的大環境下，大家都認為能撈一筆。

但事實卻是殘酷的，既然足球是生意，當然就有風險：修建一塊五人制足球場的投入至少要20萬元，加上每年的租金和維護費用，硬性成本並不低。而絕大多數球場 的生意主要集中在周末或者工作日晚上，周一到周五白天踢球的人很少，如果遇到雨天，那就更慘了。現在，一些私營球場老板就已經開始後悔了，不僅回本太慢， 甚至有可能賠錢。

蛋糕再大，切的人多了，吃進嘴里的自然就少。激烈競爭之下，11號足球公園形成了自己獨有的商業模式，驚艷業界。

首先，其與主營青少年足球推廣普及的勝利聯盟合作，成功運作了菲戈足球學院重慶分院在11號足球公園的落戶;與體育場館賽事運營機構北京體育之窗合作，運作 阿森納足球學校在重慶落地。有了這兩塊金字招牌，11號足球公園便順理成章地搞起了青少年足球培訓，外籍足球教練親自授課，這對於家長和學生們有著巨大的 號召力。

其次，與“中國足協中國之隊——薩馬蘭奇足球時間”項目合作，選擇一塊場地在平時白天免費開放，將非黃金時段利用起來吸引人氣，對品牌做了宣傳推廣;承辦“我愛足球”中國足球民間爭霸賽西南賽區和重慶賽區的活動，通過有影響力的賽事來提高知名度。

積 極尋求上遊資源合作，為11號足球公園積攢了大量的人氣，知名度也迅速躥升。在此基礎上，11號足球公園不但搞起了足球培訓，還開起了足球裝備店，一些企 業也看中了這里的人氣，在場地周邊的圍墻上拉起了巨幅廣告。目前，11號足球公園已經開始進行品牌輸出，與其他球場聯合冠名經營，從中收取管理費。

徐璐璐介紹，“我們一年有近千萬元的收入，但場租只占30%，足球裝備銷售卻占到了50%，廣告、培訓和聯營管理等幾大模塊收入加起來占20%。”

球場是死的，足球是活的。當前關於足球的商業模式線上線下各有優秀者，但11號足球公園打破了“場租”這一線下單一盈利方式，通過五大模塊整體發力，真正意義上形成了“足球場+”效應。

業余聯賽的勝負手

不僅是投資場地建設， 一些人還看到了業余足球聯賽的商業價值。

劉 小峰是天津一個業余足球聯盟的負責人，他的生意經非常簡單：首先，每個球員都要繳納管理費，一年100多元，如果聯盟管理的球員超過1000人，僅管理 費，就能進賬10萬元以上;其次，每支球隊都需要支付場地費，而聯盟和很多場地的經營者都十分熟絡，能以較低價格租到，中間差額不小;第三，舉辦賽事可以 獲得企業冠名，對於區區幾萬元的冠名費，很多企業都願意掏腰包。

一年下來，劉小峰的業余足球聯盟能有30萬元的收入。另外，由於運營業余聯賽的經驗豐富，一些企業也會邀請劉小峰上門為其組織比賽。劉小峰則為企業提供場地、裁判以及組織服務，並根據賽事規模的大小向企業收費，從幾萬到十幾萬元不等。

看上去，成立一個業余足球聯盟，並沒有什麽成本，但實際上要真正賺錢並不容易。最初，一些業余足球聯盟的收費頗高，都是每人500~1000元，接近健身房的標準。後來做的人多了，魚龍混雜，彼此殺價，有的甚至低到繳30元就可以加入。

這 樣的結果自然導致了市場的混亂，一些場地經營者也幡然醒悟，自己搞起了聯盟，利用場地優勢逼死了很多服務差的聯盟。像劉小峰這樣的聯盟之所以能存活下來， 一是因為運營業余聯賽經驗豐富，圈內知名度高;二是人脈資源廣，和很多場地經營者都是“兄弟夥”，不至於被“反攻倒算”。

如果你有足夠多的粉絲，也是一條活路，即使不搞聯盟，但至少可以賣裝備。

在 成都，有著“男神”之稱的評書藝術家李伯清早在2013年就拉起了一支業余足球隊，取名“皇家貝尼馬列斯”，後來又把球隊升級為俱樂部，開始公司化運作。 2015年1月，老李依托俱樂部訓練場地，幹脆開了一家專業足球裝備體驗中心，一本正經地賣起了足球裝備，並同步上線了淘寶店，據說生意十分紅火。

但不要忘了，李伯清在川渝地區有著極高的人氣，其新浪微博粉絲超過300萬，這是絕大多數業余足球運營者望塵莫及的。

互聯網+足球

體制外的足球生意風起雲湧，自然也少不了到哪都要湊熱鬧的互聯網+。

2015年4月，知名解說員黃健翔與荷蘭球星斯內德、互聯網人士白強聯合創立“動吧足球”。其目的就是通過O2O平臺，把球場、足球教練、足球用品等資源與想參與到足球運動中的人對接起來，做一個足球版的“滴滴打車”。

無獨有偶，黃健翔的徒弟，解說員周亮也推出了UPBOX激戰聯盟，試圖通過App和微信公眾號為業余球隊提供球場預訂、約戰、球隊管理、裁判預約、賽事參與等一體化服務平臺。

O2O自然帶來了資本進入。目前，動吧足球已經拿到了3000萬元的A輪融資，UPBOX激戰聯盟也拿到了千萬元天使投資，而其他諸如訂個球、樂奇足球、球徒、我是球迷等足球O2O項目也分別獲得了數百萬元到千萬元的融資。

但是，目前大多數產品的功能集中在場館預約和業余球隊約戰方面，同質化嚴重並且缺乏清晰的盈利模式。相比之下，前女足國腳劉力豪創辦的“KT足球”另辟蹊徑，靠一個充氣球場闖入足球愛好者視野。

簡 單說，KT足球是一種線下與線上結合的小型足球比賽，其場地是一個占地不到四十平方米的可移動充氣球場。選手在充氣球場里進行為時3分鐘的1對1或者2對 2比賽，進球計2分，穿襠計1分，得分多者獲勝。會員通過App註冊後，可以在全國任何有KT足球俱樂部和加盟商的地方踢球。更關鍵的是，會員在線下參加 比賽，可以實現線上同步積分，看到自己的排名和視頻，也可以在線向其他會員約戰。

對抗性與趣味性並存的比賽方式，加上方便靈活的場地優勢，讓KT足球目前擁有5萬名會員，在全國28個座城市實現了落地。在商業模式上，KT足球以俱樂部+城市獨家代理商的方式發展線下，按照城市等級劃分，代理費在60萬元到200多萬元不等。

“只需充氣6分鐘，就可以把任何一塊平地變身足球場”，劉力豪自豪地認為，KT足球的充氣場能成為改變中國足球的“氣場”，而這個“氣場”也是生意場。

“偏門生意”

足球是圓的，那麽足球生意也應該是360度的。

上海的足球用品商林建斌就給出了不一樣的答案：開個足球主題咖啡酒吧。

在林建斌的足球主題咖啡酒吧里，一塊高清大投影屏幕不斷播放著足球集錦，墻壁上也掛滿了各支球隊的球衣。據說，每當周末或者有重要賽事的時候，生意十分紅火，像世界杯和歐冠決賽這樣的超級比賽日，林建斌還會邀請專業的足球運動員和解說員來酒吧講球。

在林建斌看來，每個城市都需要一個傳遞足球文化，以球會友的社交場所。不忙的時候，他會在足球咖啡酒吧，泡上一杯功夫茶，與客人聊下熱門比賽，對他來說，有球萬事足。

其實，早有好友看穿了林建斌的心思：他這是“足球酒吧+”，酒吧集聚的人氣和資源最終都會回流到他的足球用品公司上。

不過，林建斌的想象力還是不如娛樂圈的朋友們。離上海300千米外的浙江橫店，每天依然上演著各種人間悲喜劇，但用不了多久，這里將出現一大批踢球的“路人甲”。

足改方案公布後，在廣電總局備案的足球題材影視劇已有幾十余部，橫店影視城方面也接到了大量詢問足球場地和演員信息的電話。一些影視公司嚷著要拍足球穿越劇，甚至傳出邀請梅西和馬拉多納加盟出演的消息。

連足球神劇都出現了，中國人把足球生意玩出了新的高度。

不管足球的春天是否已來，但它至少值得期許。像吳曉明、沈濤、徐璐璐、劉小峰、林建斌這樣的中小企業老板和創業者，也許真的撞上了一個“黃金賽季”。

本文作者為《商界》記者糜豐，文章僅代表作者觀點。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。

騰訊再花2億加碼NBA，這下近7億包攬賽季整1230場了

晨瑋 2016-08-25 10:44

文章授權轉載自微信公眾號懶熊體育（ID：lanxionglanqiu），本文作者晨瑋

首年嘗到NBA版權甜頭的騰訊體育，如今再次出手，以超2億人民幣的價格，拿下了NBA未來4個賽季的LP版權。這意味著，接下來的4年里，騰訊體育正式擁有NBA每個賽季常規賽全部1230場次的比賽轉播權。

騰訊體育的工作人員可能有得忙了，剛剛告別了法國歐洲杯和里約奧運會的工作，他們又將迎來一場新的戰鬥。

懶熊體育得到獨家消息，騰訊體育近日跟NBA確定了為期4年的League Pass的版權，跟他們去年夏天簽訂的5年新媒體版權的余下部分重合到了一起，為此付出的代價是超過2億元人民幣，平均每年超過5000萬元，算上每年約為6.2億元的新媒體版權費用，騰訊每年為1230場常規賽付出的總版權費用超過6.7億元。

League Pass簡稱LP，中文叫聯盟通行證，是一種包含有NBA幾乎所有常規賽比賽的流媒體訂閱服務。NBA一共有30支球隊，每支球隊常規賽打82場，這樣一來總計是1230場，除此之外就是季後賽。

LP在美國不包含的比賽，是ESPN和TNT享有獨家轉播權的比賽和全部季後賽。因為NBA比賽在中國的電視直播沒有獨家版權，而數字媒體權益又都在騰訊，這也意味著騰訊實際上掌握了NBA未來4個賽季全部比賽的數字媒體轉播權。

懶熊體育了解到，如何利用LP這個資源包，目前騰訊仍處於內部討論階段。

就目前而言，美國的模式值得參考：LP主要分兩種，一種是全部比賽包，用戶按月或按年付費，按月大概是45美元，按年大概是200美元，按年計算的的，有時還包括一些夏季聯賽和季前賽比賽，屬於額外福利；另一種比賽包是按球隊付費，買下服務包後，用戶可以看選中球隊（一支或多支）在當賽季的全部比賽，相對來說，後者對鐵桿球迷的吸引力更大。

▲ 2015年，洛杉磯快船隊球員雷迪克到訪騰訊總部。

2015年年初，懶熊體育最先爆出騰訊體育拿下NBA未來5個賽季（2015-20賽季）新媒體獨家版權的消息，當時騰訊為此付出的成本是每年1億美元。從嚴格意義上來講，騰訊體育當時只是獲得了600場比賽的轉播權，另外一多半的比賽只能算是視頻點播權益，而且他們也不是真正意義上的獨家，互聯網電視（OTT）的版權在百視通，不過百視通跟NBA的上一份合同已於今年夏天到期，目前仍處於續約談判階段。

騰訊之所以大膽地對外宣傳是“獨家”，原因就在去年那份5年5億美元的合同中，里面有這樣一個條款：LP只能賣給騰訊，不能再賣給第二家新媒體。

問題的關鍵當然是這個條款最終如何落實。今年4月，NBA宣布推出首個NBA中國官方應用，雖然是和騰訊一起開發的，但平臺的主人是NBA中國，當時懶熊體育曾獲得消息，NBA中國想把LP搬到這個應用上來，積攢平臺人氣。不過，面對NBA中國提出的分成計劃，騰訊拒絕了，騰訊比誰都清楚——按照之前的協議，這個產品NBA只能賣給我，我有絕對主動權。

於是，雙方幾番來回後談妥，LP最終作價約2億人民幣，沒有分成，也不落地NBA中國的官方應用，等於是“一口價”賣給了騰訊。

騰訊之所以買斷這麽堅決，主要還是從首個NBA賽季的“獨播”中嘗到了甜頭。1億美元的年價比之前新浪的2000萬美元貴出4倍，當時一些業內人士擔心無法收回成本，但直播口碑和廣告售賣的效果都超出了預期。隨後中國IP熱度急速上升，中超版權賣出5年80億元天價，以及業內對明夏即將到來的CBA版權談判的熱炒，都讓騰訊對版權的囤積多了一份底氣。

此前懶熊體育曾報道，騰訊以2.5億歐元（約18.4億人民幣）的價格與國際籃聯達成9年合作，搞掂了2017年到2025年間的大部分籃球賽事的媒體版權；而騰訊與ESPN在內容上的戰略合作合同，肯定也不是小價錢。

▲ 騰訊從NBA比賽的直播中嘗到了甜頭。

拿下大量的版權和內容後，騰訊要做什麽？

最直接的一個答案可能就是付費直播。過去的這個NBA賽季，騰訊體育推出了自己的付費轉播體系，設計了1個月30元、3個月88元和12個月298元這三種方案，付費用戶可享受到獨家比賽、藍光畫質等會員專屬內容。騰訊官方一直沒有公布付費用戶的具體數據，但從整個賽季的用戶關註度及騰訊本身的用戶量來考慮，這個數字不會差，這次堅決搞掂LP，應該是騰訊內部對數據比較滿意的一個側面說明。

拿下LP之後，騰訊的付費直播方案無疑有了更多可能，如為中國勇士球迷推出球隊專屬包，目標用戶更精準，營銷也更具方向性。

當然，問題也接踵而至，當務之急如解說員，NBA單天最多曾有過14場比賽的情況，即使錯開一些比賽，可能也需要近十個解說來完成工作，類似的還有演播室，即便不是每場比賽都安排演播室環節，那也一樣需要給解說員準備解說的空間。

更多的比賽，更多的服務和產品 ，騰訊體育的工作人員只會越來越忙。

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