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想像下述的情境。 昨天，你一時衝動買了一件三千元的洋裝，回家後發現穿起來感覺很臃腫。你是會自認損失，還是會想，要不要再去買條腰帶來補救？當你買錯一檔前景堪虞的股 票，你是認賠出場？還是繼續加碼以攤平？ 如果你的選擇都是後者，就陷入「沉沒成本」（Sunk Cost）的陷阱了。 沉沒成本最好的說明就是，人總是把眼光放在已經損失的事物上。 死不認錯，變成浪費無底洞 有個實驗是這樣的：一群學生，先買了一張一百美元的票，未來的某個週末將前往密西根州度假。後來，又買了一張五十美元的票，要在另一個週末到威斯康辛州度 假。大家都認為，後面的這個旅程一定更好玩，但最後大家發現，兩張票的時間重疊了！ 如果是你，會選擇去哪個旅程？根據經濟學理論，假設人都是理性的，那麼決策應該是根據某個抉擇所能帶來的效益而決定的。既然大家都認為五十美元的這個旅程 一定更好玩，那麼就應該選擇這個。但結果卻不是。根據美國俄亥俄州立大學兩位教授的實驗，有五四％的學生都選擇去一百美元的旅程。 為什麼？因為多數人都看到那可能泡湯的「一百美元」。而這個舉動正凸顯了人們時常落入的「沉沒成本」陷阱。 不要覺得這只是一件小事，小到消費、大到人生抉擇、重大投資，都跟這個「沉沒成本」陷阱有關。你曾經聽過別人不願放棄一段不開心的戀情，只是因為「我都已 經付出那麼多了！」企業家明知決策錯誤仍一意孤行，都是因為無法看清「沉沒成本」陷阱。 這個陷阱的關鍵字是，不想「承認」自己先前的浪費。「為什麼人們會願意把白花花的錢投在已經搞砸的事情上，是因為停止投資，就代表必須承認之前的錢被浪費 掉了，」俄亥俄州立大學教授霍爾‧亞克斯（Hal Arkes）分析。 可怕的是，如果你不「接受」先前的浪費結果，還會形成更大的浪費。柏克萊大學哈斯商學院（Haas School of Business）的貝瑞‧史托（Barry Staw）教授在一九七六年針對二百四十位商學院學生所做的研究就發現，當這些學生覺得自己必須對失敗的財務決策負責時，反而會投入更多錢繼續專案。弔詭 的結果發生了：可能的負面結果，反而更堅定人們付出的決心，結果就是一錯再錯！ 快刀斬亂麻，才能想清下一步 所以，如果不想繼續浪費錢在不斷錯誤的決策上，最好的辦法，是要先認清，那些錢，不論怎麼樣都回不來了。眼下最有效的做法，是把自己抽離，專注的分析「下 一步」所會帶來的成本和效益。 回到先前洋裝的例子，就是要先認清買下這件洋裝已經是一個錯誤的決策，那麼，現在我還真的需要一條皮帶嗎？皮帶要多少錢？買回來，還能搭配什麼其他衣服 呢？如果無法有什麼大效用，買回來很可能又是掉進另一個沉沒成本的大坑裡（也就是再去買一件襯衫來搭配皮帶）。 我應該這樣做：1.告訴自己，沉沒的錢，怎樣都回不來了。 2.專注分析下一步做法值不值得，避免一錯再錯。 |
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