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如何在眾多創業項目中脫穎而出？

上週大部分時間，我都在紐約市94號碼頭參加TechCrunch Disrupt大會。筆者上次來到這裡是在幾個月之前，當時是出席一場現代藝術展，主角是時髦的畫家和雕塑家，如今，看到的卻是一群群天才編碼員，這簡直就是「時光穿越」般的經典紐約時刻。

據筆者猜測，與會的公司多達60家，因此，筆者很難做到面面俱到，而這些公司要想吸引投資者駐足也並不容易。

有些公司成功吸引了投資者，而有的公司卻不如人意。在大會上，如何獲得投資者的青睞?筆者總結出了成功公司的3條策略，以及2條禁忌：

成功策略：舉行比賽

免費的東西人人愛。此外，比賽這種形式總能吸引人們的眼球。筆者經過一個展台時，一位創業者問道：「打擾了，能問一下您的手機裡存了多少聯繫人嗎?」

聽起來是個很安全的問題。「我不知道。很多吧。」

他的回答是：「如果您願意查看一下，我會將您存入我們的數據庫，聯繫人最多的人將贏得一台iPad平板電腦。」

接下來的幾分鐘，我們數了數我手機裡的聯繫人(發現一共有4,470個)，這個過程中，他沒有提到一丁點與其業務相關的話題。但接下來，我們的對話卻很自然地轉移到他的創業項目上，原來，聯繫人管理空間正是他的項目。

我認為，這是一種非常聰明的策略。希望我能贏得獎品。

成功策略：展台始終保持3 - 4名工作人員

展台中一定要有一名可以自由走動的工作人員，負責招呼路過的參觀者。如果只安排1到2名工作人員，他們可能沒空招呼新訪客，結果新來的訪客要麼尷尬 地在一旁等待，要麼幹脆離開。如果安排3 - 4名工作人員，就能保證始終有一個人接待訪問展台的客流，並確保所有訪客都得到熱情的接待。

成功策略：在最大的LCD屏幕上，循環播放公司演示視頻

在進入有大量展台的會場後，筆者首先做的就是四處走走，看看有沒有感興趣的東西。筆者屬於純粹的圖像認知類型，目的就是大體瞭解一下會場的情況，然後優先安排自己的時間。公司的營銷材料必須在5 - 10秒鐘內吸引我的注意力，所以，他們需要清楚演示自己的創業項目。

但許多公司做的並不成功，這確實讓人奇怪。筆者認為，在展示台上擺一個巨大的LCD屏幕，然後以1-2分鐘為一個循環，播放公司產品的用戶流截屏視 頻，就是一個很不錯的主意。展會裡各種聲音互相干擾，千萬別以為人們能聽到音頻。公司需要單純通過圖像形式就能表現出公司產品的主要用途。

禁忌：對訪客窮追不捨，糾纏不休

有一次，一名創業者在我快步通過的時候，突然攔住我，然後就開始向我推銷。其實，這種做法往往會讓自己顯得過於急切。在大會上，一次成功展示的關鍵 在於讓訪客主動聆聽你的創意。要做「琵琶魚」，而不是兇猛進攻的「鯊魚」。(典型的琵琶魚長有長長的突出物，可以搖擺著吸引其他魚類來到跟前，近到讓它可 以一口吞下獵物。——譯註)

禁忌：僱傭小丑、雜技演員，或者身著連體緊身衣

確實，這種做法能賺足眼球，但它只是譁眾取寵，並不是你所需要的關注。如果創業者希望在大會上一鳴驚人，最好想出一些聰明的點子，並且要與自己的創業項目密切相關。

我經常提到的一個案例是，在不久之前的貝寶(PayPal)年度開發者大會上，競爭對手在線支付網站WePay把一塊重達600磅的冰塊運到大會入口，冰塊裡封存著美元，很明顯，封存著美元的大冰塊就是要告訴人們：「PayPal凍結了你們的賬戶。」太有才了!

高盛VP談如何在實習生中脫穎而出

相信有很多人都曾為獲得像高盛這樣的金融機構的實習機會興奮，同時又為如何將實習的機會轉化為一份讓人豔羨的工作offer而犯愁。高盛證券部門副總裁Stratford Dennis談論了他對於這件事情的一些看法。

他首先提到：

實習生們在實習期間犯的最重大的錯誤就是很多實習生會聚成一團，卻沒有去努力融入到資深從業者的圈子當中。儘管喧囂交易大廳會讓初出茅廬的實習生感到有些怯懦，但是如果只是縮在一邊是無法讓其他資深從業者看到你身上的潛力。這對於能否通過實習來獲得一份工作是至關重要的。

Dennis本人就曾在大學期間到高盛實習。他據此談了實習生如何才能打動他，而想要打動他又需要做一些什麼樣的準備。Dennis首先介紹了一下的他的背景：

我來自康涅狄格州，從一所男校高中畢業之後，我去了賓大主修哲學，政治和經濟，主要是經濟學。我在大二到大三期間在另外一家銀行實習，之後在大三到大四期間來到高盛實習。從2004年開始我就一直在高盛。最初是從交易標準普爾股票期權開始做起，隨後的四年裡我一直在做新興市場股票期權交易。

關於證券部門所從事的工作，Dennis談到：

證券交易是一個非常大的部門，詳細的介紹要花費非常多的時間。大致的可以分為銷售，交易和其他部門。銷售部門整天都在和職業的資產管理人，養老基金，對沖基金，共同基金等等的基金經理打交道。他們每天的工作都是在幫助這些人獲得更好的業績。而交易部門的工作是管理這些公司的風險以及為客戶提供流動性。而其他部門工作則細緻一些，主要是為這兩個主要部門提供一些支持。

其所在部門實習生的主要工作和職責也是根據所處的不同部門都有所區別。但是由於實習生權限往往不夠，所以他們一般都不會獨立的承擔起銷售和交易的工作。他們要在正式員工基本開始上班時也準時上班協助正式員工完成工作，做一些事務性的工作。當他們的能力有所增長之後，他們可以開始參與一些分析工作。

但是給實習生的工作難度應該循序漸進從一些相對簡單一些的工作開始，漸漸增加難度。這樣可以摸索到他們的能力範圍，其實和正式員工是一樣的。

根據以往帶實習生的經驗Dennis給出一些他自己的建議：

作為一個實習生，最重要的工作有兩個，一個是展現態度，另一個就是展現能力。實習生的能力在選拔的過程中已經能夠證明，所遺留給實習生最關鍵的是展現他們的果敢，渴望和飢餓感，只有這樣才能在交易大廳這樣的環境中有良好的表現。

另外好的成績是必須的，但是豐富的經歷可以幫你脫穎而出。一個簡單的辦法是向人們講出你的故事，講出那些你所做過的非凡的事，向人們展示你的能力和對成功的渴望足以勝任這樣的一個工作。我想說的一點是：直接一點就好，沒必要委婉。要展現出你渴望得到這份工作的強烈慾望，特別是想要在這家公司為你的老闆工作的強烈慾望。這是非常關鍵的，否則即便你在實習期間展現出了非常強的工作能力，也可能不會得到這份工作。

點睛丨國辦發文加強監管 疫苗龍頭望脫穎而出

中國政府網2月7日發布《國務院辦公廳關於進一步加強疫苗流通和預防接種管理工作的意見》(以下簡稱《意見》)，部署加強疫苗流通和預防接種管理工作。

據了解，此次《意見》分別就完善疫苗管理工作機制、促進疫苗自主研發和質量提升、加強疫苗流通全過程管理以及加強疫苗流通全過程管理等環節作出部署。

《意見》指出，要支持新型疫苗的研發和產業化，堅持國家免疫規劃疫苗等重點疫苗立足國內生產的原則，並鼓勵和支持國內疫苗生產企業規模化生產。

針對配送運輸環節，《意見》提出，疫苗生產企業可采取“幹線運輸+區域倉儲+區域配送”的分段接力方式配送疫苗，分別委托專業冷鏈運輸企業及具備冷鏈儲運條件的配送企業進行配送。同時，還要求各地區政府研究采取有效措施，確保偏遠地區疫苗及時配送。

最重要的是，《意見》表示，要逐步推動將安全、有效、財政可負擔的第二類疫苗納入國家免疫規劃。據了解，我國一類疫苗的接種一直由政府免費向公民提供，二類疫苗則是由公民自費並且自願受種並承擔費用。而一旦納入國家免疫規劃，也就意味著相應疫苗藥品及所需註射器的購置費將由中央財政承擔，這將有利於提升民眾接種意願、擴大疫苗銷量，對於此前深受“疫苗事件”所累的二類疫苗生產企業而言無疑也將構成積極影響。

隨著此次《意見》的正式對外發布，未來我國對於疫苗生產制造及流通接種等環節監管將日趨嚴格和規範化，部分疫苗研發生產領域龍頭企業以及冷鏈物流領域企業有望從中脫穎而出。上市公司中，諸如智飛生物(300122.SZ)、金河生物(002688.SZ) 沃森生物(300142.SZ)以及柳州醫藥(603368.SH)等企業均有望借此迎來新的發展機遇。

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定檔國慶與馮小剛、成龍爭票房 熙頤影業首部“混血”國產片嘗試能否脫穎而出？

每經影視記者 白蕓  

每經影視編輯 溫夢華 

今年年初，“精靈王子”奧蘭多·布魯姆（Orlando Bloom）空降國產網劇《逆襲之星途璀璨》的消息，令人大跌眼鏡。實際上，早在去年6月，奧蘭多就已獻出了自己的中國電影首秀——在國產電影《極致追擊》中飾演安保專家丹尼。

7月12日，在北京舉行的《極致追擊》發布會上，奧蘭多·布魯姆身著深色休閑褲裝出現在現場，稱該片動作戲很多，挑戰了他的體能極限，這也許能從他被曬成深小麥色的膚色上窺得一二。

▲《極致追擊》發布會現場圖（每經影視記者攝）

這部引奧蘭多“下水”的《極致追擊》，雲集了“小飛流”吳磊、“天王嫂”昆淩、熊黛林、英達、梁靜等諸多明星，由出品《血戰鋼鋸嶺》《第一夫人》等歐美大片的熙頤影業操盤，風格也十分“好萊塢”。

不過，值得註意的是，雖然《極致追擊》的導演為執導過《皮囊》等影片的英國導演查爾斯·馬丁，以及編劇凱文·波恩哈特等也清一色都是“老外”，但該片出品方熙頤影業 （Bliss Media）CEO韓薇卻告訴每經影視（微信ID：meijingyinsghi）記者，《極致追擊》並非一部中外合拍片，而是國產片，“這些外國編劇都是我們雇來的，故事都是我們的，只是讓他們來編而已”。

“精靈王子”首演中國電影 看重中國市場的巨大潛力（小）

早年間，人們常看到的是頗有咖位的中國演員在好萊塢大片中打醬油，然而近年來，好萊塢巨星開始頻頻出現在中國影片中，無論是《金陵十三釵》中的“神父”克里斯蒂安·貝爾，或是《長城》中的“雇傭兵”馬特·達蒙，皆是如此。

現在，因出演《指環王》系列中俊美出塵的“精靈王子”而為國人所熟知的奧蘭多·布魯姆，此次也“下水”了。在國產電影《極致追擊》中，奧蘭多不僅是第一主演，還是該片的監制之一。

▲《極致追擊》海報

在《極致追擊》中，布魯姆飾演了一位外籍私人安保顧問，帶領自己的團隊護送國寶。布魯姆出演了片中大量的飆車、格鬥戲，韓薇稱之為“公路動作片”，而由於影片全程在上海拍攝，也曾因封路問題幾經波折，常需轉場重新設計。

韓薇對每經影視記者表示，奧蘭多選擇出演該片，一方面是源於對劇本的喜愛，另一方面是看重中國市場的巨大潛力。“在選角之前，我們已經花了很多時間去摳劇本，請的是奧斯卡電影級別的編劇，奧蘭多曾多次表示選擇這部電影是出於對劇本的喜愛，其次中國的觀眾和市場發展潛力，也是他難以拒絕的對象，來中國拍這部電影，將為他帶來紮根一個巨大電影市場的機會”。

在一個月前的上海國際電影節上，熙頤影業曾重磅宣布，跟奧蘭多•布魯姆達成了合作協議，成立“幸福開花（Bliss Bloom）”電影制作公司，雙方的密切關聯從名字即可見一斑。“熙頤影業在未來也會與之深度合作，操盤奧蘭多在中國運作的電影項目”，韓薇亦對每經影視記者如此說道。

今年似乎是奧蘭多的“中國年”。除了與熙頤影業合作《極致追擊》之外，每經影視記者發現，奧蘭多今年竟還客串了一部國產網劇。不過，這部名為《逆襲之星途璀璨》的網劇，雖然導演為執導神劇級別國產劇《紅色》的楊磊，又匯集了宋軼、韓雪、梅婷、胡兵等較高咖位的演員，但其卻和劇名一樣一言難盡，豆瓣評分僅4.1分。而在劇中，奧蘭多飾演的角色居然是他自己，人設更是有些難以言說。不過，這背後也反映出布魯姆對中國市場的莫大興趣。

▲《極致追擊》發布會現場圖（每經影視記者攝）

熙頤影業“混血”國產片嘗試  闖入國慶檔勝負幾何

作為國內較早涉足國際化合作的中國民營電影公司，成立於2011年的熙頤影業，去年因參與出品梅爾·吉布森執導的戰爭大片《血戰鋼鋸嶺》、娜塔莉·波特曼主演的傳記電影《第一夫人》、邁克爾·曼執導的傳記電影《恩佐·法拉利》，而成為電影界關註的焦點。同時，資深制片人、熙頤影業創始人韓薇的名字也出現在後兩部電影的制作人之列。

據悉，《極致追擊》是熙頤影業出品的第一部國產電影，而在此之前，熙頤影業操盤的均是國際影片。對於此次嘗試的初衷，韓薇對每經影視記者表示，“我認為中國電影市場的潛力是巨大的，它目前缺乏的只是一些來自成熟制片廠的經驗引導，也是出於這樣的考慮，我將自己的經驗和資源註入進一部完完全全的國產片，可以說是嘗試了一種全新的制片模式”。

此外，每經影視記者註意到，這部國產片還是很“洋盤”。《極致追擊》的導演是創作了《皮囊》等影片的英國導演查爾斯·馬丁，編劇凱文·波恩哈特、尼克·申克等都是清一色的外國人。

對此，韓薇再次向每經影視記者強調，雖然與外國創作團隊合作，《極致追擊》卻是由中方完全掌控的純正國產片。“這部電影融合了中西的血液，不免會被拿來跟合拍片對比，然而這兩者完全不同的是，不管是請了外國編劇還是外國導演，《極致追擊》到底還是一部純正的國產片，我們掌握著完全的話語權，這改變了往常中國片方永遠處於被動的局面，是一種以成熟操盤經驗和掌控力為前提的制片模式”。

早在今年2月的柏林電影節上，韓薇和她的團隊就將《極致追擊》展現給了世界片商，而反響也似乎很好。“電影僅憑預告片，便打動了包括德國、法國片商在內的業內人士”，韓薇對每經影視記者說道。“包括歐洲、中東等地區在內，我們已經完成了20多個國家的版權銷售，還有20個國家或地區已經向我們提出購買，只不過我們還未完成交易”。

迄今為止，無論是中外合拍片（如《長城》），抑或是帶有外國元素的國產片（如《金陵十三釵》），即使操刀者是名導老謀子，也未能成功實現中西元素的“不違和”融合，國產片的國際化之路似乎仍在探索階段。而熙頤影業，此次的嘗試能否成功呢？

值得註意的是，《極致追擊》目前定檔9月30日，闖入已是“白熱化”的國慶檔，將與馮小剛新作《芳華》、成龍新片《英倫對決》、開心麻花第三部作品《羞羞的鐵拳》、《煎餅俠》團隊新作《縫紉機樂隊》，以及人氣網劇《心理罪之城市之光》衍生大電影等正面廝殺。強手如雲，勝負幾何？還需交由觀眾來檢驗。

讓職場新人脫穎而出的小聰明