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如何在眾多創業項目中脫穎而出?

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上週大部分時間,我都在紐約市94號碼頭參加TechCrunch Disrupt大會。筆者上次來到這裡是在幾個月之前,當時是出席一場現代藝術展,主角是時髦的畫家和雕塑家,如今,看到的卻是一群群天才編碼員,這簡直就是「時光穿越」般的經典紐約時刻。

據筆者猜測,與會的公司多達60家,因此,筆者很難做到面面俱到,而這些公司要想吸引投資者駐足也並不容易。

有些公司成功吸引了投資者,而有的公司卻不如人意。在大會上,如何獲得投資者的青睞?筆者總結出了成功公司的3條策略,以及2條禁忌:

成功策略:舉行比賽

免費的東西人人愛。此外,比賽這種形式總能吸引人們的眼球。筆者經過一個展台時,一位創業者問道:「打擾了,能問一下您的手機裡存了多少聯繫人嗎?」

聽起來是個很安全的問題。「我不知道。很多吧。」

他的回答是:「如果您願意查看一下,我會將您存入我們的數據庫,聯繫人最多的人將贏得一台iPad平板電腦。」

接下來的幾分鐘,我們數了數我手機裡的聯繫人(發現一共有4,470個),這個過程中,他沒有提到一丁點與其業務相關的話題。但接下來,我們的對話卻很自然地轉移到他的創業項目上,原來,聯繫人管理空間正是他的項目。

我認為,這是一種非常聰明的策略。希望我能贏得獎品。

成功策略:展台始終保持3 - 4名工作人員

展台中一定要有一名可以自由走動的工作人員,負責招呼路過的參觀者。如果只安排1到2名工作人員,他們可能沒空招呼新訪客,結果新來的訪客要麼尷尬 地在一旁等待,要麼幹脆離開。如果安排3 - 4名工作人員,就能保證始終有一個人接待訪問展台的客流,並確保所有訪客都得到熱情的接待。

成功策略:在最大的LCD屏幕上,循環播放公司演示視頻

在進入有大量展台的會場後,筆者首先做的就是四處走走,看看有沒有感興趣的東西。筆者屬於純粹的圖像認知類型,目的就是大體瞭解一下會場的情況,然後優先安排自己的時間。公司的營銷材料必須在5 - 10秒鐘內吸引我的注意力,所以,他們需要清楚演示自己的創業項目。

但許多公司做的並不成功,這確實讓人奇怪。筆者認為,在展示台上擺一個巨大的LCD屏幕,然後以1-2分鐘為一個循環,播放公司產品的用戶流截屏視 頻,就是一個很不錯的主意。展會裡各種聲音互相干擾,千萬別以為人們能聽到音頻。公司需要單純通過圖像形式就能表現出公司產品的主要用途。

禁忌:對訪客窮追不捨,糾纏不休

有一次,一名創業者在我快步通過的時候,突然攔住我,然後就開始向我推銷。其實,這種做法往往會讓自己顯得過於急切。在大會上,一次成功展示的關鍵 在於讓訪客主動聆聽你的創意。要做「琵琶魚」,而不是兇猛進攻的「鯊魚」。(典型的琵琶魚長有長長的突出物,可以搖擺著吸引其他魚類來到跟前,近到讓它可 以一口吞下獵物。——譯註)

禁忌:僱傭小丑、雜技演員,或者身著連體緊身衣

確實,這種做法能賺足眼球,但它只是譁眾取寵,並不是你所需要的關注。如果創業者希望在大會上一鳴驚人,最好想出一些聰明的點子,並且要與自己的創業項目密切相關。

我經常提到的一個案例是,在不久之前的貝寶(PayPal)年度開發者大會上,競爭對手在線支付網站WePay把一塊重達600磅的冰塊運到大會入口,冰塊裡封存著美元,很明顯,封存著美元的大冰塊就是要告訴人們:「PayPal凍結了你們的賬戶。」太有才了!


如何 眾多 創業 項目 脫穎 而出
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