「地上最強」係咪至巴閉？未必，因為未拍得住「世紀至勁」、「環球最強」咁o架勢！咁邊位有咁大個頭戴得起咁大頂帽？就係「面書」Facebook創辦人朱克伯格（Mark Zuckerberg）﹗

傳 奇基金經理、老虎基金創辦人羅伯遜（Julian Robertson）近排接受傳媒訪問嗰陣話，推舉微軟創辦人蓋茨（Bill Gates）為美國本世紀最偉大嘅美國人；同時，佢認為「朱仔」後生可畏，睇好佢可以成為第二個阿Bill，順手頂埋佢個美國「世紀至勁」嘅稱號o忝！

講完人，羅伯遜仲順手金榜題名講埋啲企業，佢認為稱得上「環球最強」嘅，係賣iPad、iPhone4賺到笑嘅蘋果公司（Apple），因為蘋果定位好，而以一間「環球最強」嘅企業嚟講，20倍左右嘅市盈率唔係貴……即係畀埋貼士叫大家快啲入番幾個蘋果囉！

從2011年2月開始，葡萄酒教父羅伯．派克把評鑑加州葡萄酒的重責交給接班人Antonio Galloni，曾經撼動全球數十億美元葡萄酒產業的他，真的要慢慢退出這個他一手創造的王國嗎？

以後是否會有第二位羅伯．派克？且讓我們來看看他崛起的故事！

撰 文．孫維敏、楊卓翰、張　治　　攝影．吳東岳、陳俊銘、林煒凱圖片提供：大同亞瑟頓、酒堡、張　治點進許多的葡萄酒網站，你都可以發現在酒款品項下方有著 ＷＡ、ＲＰ或是ＰＰ這類的英文標記，比如ＲＰ：九十五分至九十七分，下方可能再加上一些描述酒款特色的評語，比方「單寧細膩」、「酒體醇厚之類」的描述。

到底這個ＰＰ、ＲＰ或是ＷＡ的意義為何？

派克影響力無人能敵

這 些代號都是代表出版︽葡萄酒代言人︾（The Wine Advocate）美國酒評家羅伯．派克（Robert Parker）的酒評分數（Parker’s Point），派克有「葡萄酒教父」、「葡萄酒帝王」稱號，他的酒評分數可以決定紅酒的價格，而他的刊物在葡萄酒界的影響力，自然不在話下。

不過，同時也有許多網站標榜著「派克評分下的遺珠之憾」，強調未經派克評分卻是優質好酒。不過不管你是贊同或是否定派克，幾乎沒有人可以略過派克在葡萄酒界的影響力。

難怪一篇《紐約客》（New Yorker）的諷刺漫畫中，派克穿著耶穌的袍子坐在山頂上，驕傲地拿著紅酒杯；山底下，酒莊老闆、酒商、投資人紛紛想爬到他身邊。對白寫著：「神啊！請告訴我這瓶酒幾分？」究竟一名半路出家的品酒家，如何撼動全球數十億美元的葡萄酒產業？

在二十歲之前，派克沒喝過什麼紅酒。直到上了馬里蘭州的大學後，他到巴黎找正在讀法文系的女友，才第一次品嘗到真正的紅酒，他第一口就迷上了。在那趟旅遊中，他和女友挑選最便宜的餐廳，把省下來的錢全部拿來喝酒。

回國之後，派克對紅酒的熱情不減，決定開始培養知識。他也和大學同學一起組成品酒會，從一瓶一美元的葡萄酒開始試起，並開始記下自己的品酒筆記。

他 在畢業後進入巴爾的摩農業銀行（Farm Credit Bank of Baltimore）工作，不過，當派克在銀行做著無聊的工作時，全球的紅酒市場正經歷劇變。一九七六年，發生有名的巴黎品酒會判決。美國加州的酒商找了 法國的知名品酒師，對加州及法國的紅酒舉行盲飲測試（Blind Tasting）。出乎所有人的意料，結果美國紅酒大勝，引起了全球葡萄酒市場的大洗牌。︽時代雜誌︾（ＴＩＭＥ）封面寫著「不可思議！加州擊敗法國！」 一二五年來，全球頂級五大酒莊的名單幾乎維持不動，而這個神話卻被美國加州的小酒莊打破。突然間，美國便宜的紅酒變得有吸引力。無名酒廠如雨後春筍般不斷 冒出，美國對酒的需求也瘋狂成長。

小酒莊封王開創新局面

派克看到了這個機會，決定放手一搏。七八年，在家人的財務協助下，派克的《葡萄酒代言人》雙月刊創刊號問世，強調所有酒都是自己付款，獨立挑戰權威意圖一覽無遺。

不 同於市面上文辭優雅的紅酒刊物，派克的雙月刊用字極簡，反映了他直截了當的美國人個性。例如，在一篇文章中，他形容一瓶酒「已經發臭，喝下去會危害健 康」，有力的敘述優劣立判。最關鍵的，派克用了一百分制來評鑑葡萄酒。這個計分系統，把酒的所有層次和特性，化為一個單一分數：比如六十五分到七十四分為 普通、八十分到八十九分為非常好，九十六分到一百分為非凡。

這套指標性的分數系統正是消費者最需要的。一般人只要有一個客觀的評鑑告訴他們，這瓶酒是好是壞？該不該買？而派克的分數正中下懷。雖然有人認為用一個分數來代表一瓶酒會扼殺了它豐富的特性，但是派克獨行俠般的正義形象、容易理解的分數系統，還是抓住了廣大消費者的心。

無視歷史光環只重口感

葡萄酒專家楊子葆和林裕森觀察此一現象，認為美國是葡萄酒的新興市場，這是很龐大的商機，消費者在短時間內想要買到理想的酒款，當然需要指標性的意見，派克的崛起是天時、地利、人和的綜合結果。

派 克用淺白方式、通俗易懂的話語來詮釋和評價葡萄酒，是他成功之處。與英國酒評家Hugh Johnson比起來，Johnson偏重在葡萄酒酒廠的悠遠歷史，但是派克只著重在葡萄酒的口感本身，他拿掉歷史光環，直接品嘗酒的口感，不重視是否有 名牌酒廠加持。林裕森強調，或許這就像是美式與英式的風格和偏好，英國強調精英口味和歷史光環，而美國則重視自我感受。

很快地刊物收入就和成本打平，派克開始每年到法國「直擊」酒莊，妻子則充當翻譯。

改變派克品酒生涯的大轉折，就從八二年的一趟法國波爾多之旅開始。當時市場上紛紛看壞八二年波爾多紅酒，而派克是唯一的正面評價，零售商抓緊這個機會，把派克的分數拿來大做宣傳；波爾多酒莊也大發其利，推出的預售酒一批比一批高價。

一夕之間，派克從沒沒無聞的獨立評酒師，被零售商化身成為主流的酒品先知。從此之後，派克的分數成了眾人追逐的焦點。

《葡萄酒代言人》的訂戶從一開始的二百人，在八六年暴增到一萬八千人，年收入達一百萬美元。生活無虞的派克決定從銀行退休，專心品酒。

他的「退休生活」每天要品嘗二十五款以上的紅酒，一周工作時間超過九十小時，一年要喝掉一萬瓶紅酒。為了保持味覺，他一天要喝五公升的水。派克還為自己的鼻子保險，金額高達一百萬美元，這更為派克增添了他味覺的權威。

「派克化」的紅酒市場

九○年代，蘇富比葡萄酒拍賣目錄開始使用派克評分，他的名聲如日中天，但爭議也隨之而來。派克公開承認，自己喜愛口感濃郁、果香味濃、酒體飽滿、橡木味強烈的紅酒，而這個獨立性並不隨著成名而有所動搖。

許多被評低分的酒莊，認為他的評分太過武斷，怨言越來越多，開始拒絕讓派克品酒。更有甚者，法國知名酒莊白馬堡的主人，還假裝邀他來酒莊品酒，卻關上大門，一邊放出狗來咬他，一邊對著他大罵。

一名宣稱自己已經「破解了葡萄酒公式」的釀酒師，針對派克的高分紅酒做出他的化學解析，並且研發出一套公式，成了「派克化」（Parkerization）最好的例證。

他指出，只要照著做，就能釀出最高分的酒。而號稱「紅酒整形師」的釀酒顧問，同時也是派克好友的米歇爾．羅蘭（Michel Rolland），收取高昂的顧問費，指導全球超過一百家酒莊如何釀出「好酒」。

就像紀錄片「葡萄酒的世界」（Mondovino）中所言，經過羅蘭「指點」的酒莊，派克分數就能奇蹟似地大幅躍升。

其中，羅蘭喜歡使用的技術，包含延遲採收時間、發酵前葡萄籽長時間低溫浸皮、攪桶、微氣泡注入等新技術，就算是天氣欠佳的年分，也可以利用技巧彌補，釀出香豔濃郁的酒。

退居幕後 接班人現身

因此英文中有句話說，「That’s Parker’s wine.」就是形容一品嘗就知道是派克會給高分的酒，因為這些「派克化」的紅酒利潤豐厚，使得全世界的酒，不論來自何地，嘗起來全都一樣。

同時，因為派克喜歡丹寧強、果香濃郁和酒體飽滿的酒，這些是波爾多葡萄酒的特色，但是大同亞瑟頓董事長林淑明認為，像是勃艮地（Bourgogne）細緻優雅的風格卻被忽略低估，是十分不公平的事情。

但也有人支持派克，林裕森認為，雖然派克讓葡萄酒味覺越來越單一化，卻是在葡萄酒產業全球化與商業競爭下，不得不然的趨勢。

派 克在二○○三年起，把義大利區的品酒工作交給接班人湯瑪斯（Danial Thomases）負責，讓他來打分數，引起市場譁然。一一年二月，派克更把加州地區的評鑑重責交給另一位接班人加洛尼（Antonio Galloni），退出品評加州紅酒。葡萄酒教父漸漸退出品酒界的意圖，已經相當明顯。今天，《葡萄酒代言人》的訂戶超過五萬人，但大家已經開始討論， 「沒有派克的葡萄酒產業會怎麼樣？」雖然有某些歐美酒評家或是葡萄酒評酒網站，比如Jancis Robinson、Steven Tamzer或是http://www.burghound.com，也開始產生一定的影響力，但這些酒評家通常都只針對單一地區，不像派克是全面性的品 評各地區的葡萄酒，未來還有可能有第二位派克嗎？

雖然沒有人能預測，沒有派克的葡萄酒世界會是怎樣？不過直到今日，每瓶紅酒廣告旁仍然掛著派克分數；那分數，仍是紅酒愛好者選購時不可或缺的指標。可以肯定的是，三分之一世紀以來，他所塑造的帝國不會那麼快結束。你可以不相信羅伯．派克，但不能不相信派克分數。

派克大事年表

1976

發生有名的巴黎判決，美國加州酒商找了法國品酒師，對加州及法國的紅酒舉行盲飲測試，美國酒大勝。

1978

派克的《葡萄酒代言人》創刊號問世。

1982

市場上紛紛看壞1982年波爾多紅酒，派克成為唯一正面評價。事後證明派克的看法被市場接受。

1994

一家法國勃艮地的酒莊，因不滿派克在他的書中對其產品的評論，對派克提出誹謗告訴。

1999

法國總統席哈克頒贈榮譽勳章給派克。

2011

派克把加州地區葡萄酒的評鑑重責交給加洛尼(Antonio Galloni)。

葡萄酒專家也不能忽略的「派克分數」

前駐法代表

楊子葆

　 　派克的品酒著重在酒款本身，不過卻忽略了和料理的搭配性，尤其對於法國人來說，釀酒是為了生活，酒款與料理搭配也很重要。但是不可諱言，派克給高分的酒 款味道過於濃郁，有時候要找到適合搭配的料理並不簡單。並且在這個葡萄酒世界中，口感醇厚是美，但是單薄細緻也是一種美！同時派克的分數也代表了美國主義 的風潮，你不可能忽略他。

大同亞瑟頓董事長

林淑明

　　林淑明每年都要赴法國試 酒，一天可以試到100款酒。雖然每試一瓶酒，她都在品味後立刻吐掉，酒精停留在口腔中的時間不會超過10秒，然後迅速記下自己的心得。但每天行程結束 後，她的嘴脣破裂，感覺疲累不堪。「品酒真的不是輕鬆的事情！」　　派克的試飲分為三種，第一種是每年初春的「桶邊試飲」，各酒廠會將去年秋末採收的葡萄 釀製在橡木桶內初成雛形的酒，取出讓人試飲，派克會給範圍性的分數，比如，98到100或是90到91；第二種則是「樣本試飲」，經兩年橡木桶醇化之後， 酒商將裝瓶之後的酒款樣本寄到紐約給他，這時給的評分會較精準，有時葡萄酒的品質會出現變化，派克就會更正自己的分數；第三種是「老酒品評」，許多美國紅 酒大收藏家會邀請派克參加品酒，他會做成單一型錄分享給大家。派克《Bordeaux : a comprehensive guide to the wines produced from 1961～1997》一書，就是他這麼多年來品嘗後感想的結晶。

延伸閱讀：與派克沾邊 就成發燒物　　愛酒人士將派克分數視為聖典般對待，他獲得全球業界的矚目並挽救無數酒廠於倒閉危機之中，一直頗受爭議的他，其實是喝著碳酸飲料長大的美國人，到底是什麼樣的環境與背景才能造成他的崛起？

　 　本書作者Elin McCoy是資深的葡萄酒作家，她在1981年便認識派克，親眼目睹他的成名過程，可說是葡萄酒界的insider（局內人）。她在本書中詳細描述派克的 人格特質，並揭露了葡萄酒世界的祕密，告訴讀者如何釀造優質醇酒和葡萄酒評鑑、銷售及販售的種種內幕，極具話題性。

　　而許多葡萄酒世界的關鍵事件，比如1976年巴黎品酒會的全部過程，也都在本書中透過作者的妙筆生花娓娓道來。

　　雖然派克一直爭議不斷，但是不可否認的是，他其實已經造就現代葡萄酒產業的新面貌。當葡萄酒已經成為生活風尚的一部分，一旦你只關注於嘴巴感受的品質，唯一可以信賴的就是自己的味蕾。

《葡萄酒教父羅伯．派克》

：全球品味的制定者

作者：艾倫‧麥考伊（Elin McCoy）

譯者：程芸

出版：財信出版（2011年6月再版）

憑著鑽研歷史、開拓閱讀視野，羅伯特‧席勒培養出和市場與眾不同的獨到觀點。

如今面臨ＱＥ3與美國大選的衝擊，這位曾二次準確預言股市、房市泡沫的經濟先知，將為你揭開二○一三年全球經濟真相。

製作人‧楊紹華

撰文‧莊 芳 研究員‧楊政諭美國康乃狄克州紐哈芬市的耶魯大學校區內，有一條被十九世紀英國文豪狄更斯稱為美國最美麗的街道Hillhouse Avenue，即使入秋，仍有整片綠蔭圍繞，一幢又一幢超過百年歷史的古典建築則是佇立兩旁。

耶魯大學經濟系所的位置就在這裡，而其中一棟三層樓的低調白色建築，正是耶魯大學著名經濟學教授羅伯特．席勒（Robert Shiller）辦公室的所在之處。

建築物的外觀稍有斑駁痕跡，進門前得穿過小小拱廊，室內老舊的木製樓梯則被往來腳步踩得喀吱喀吱作響。「這棟屋子是一八八四年建造，近一三○年歷史，但還不算最久的。」處在四周皆古蹟的環境，席勒相當熟悉且自在。

一邊走著，席勒一邊介紹身旁各個「古董」的典故，倒不是因為他在這裡任教已有三十年的時間，而是因為席勒本身就對歷史有著相當程度的狂熱。「我很喜歡歷史，當下的事情往往無法掌握，但歷史卻可讓你從過去的軌跡，找到未來可能發展的途徑。」

蒐集資料

準確預測網通泡沫與次貸危機他能不斷在經濟研究上獲得印證，正是仰賴歷史。一九九○年代，他與同事共同創立的凱斯席勒房價指數（S&P/Case-Shiller Home Prices Indices），就是因為發現，股市指數可追溯至一世紀以前，房價卻毫無歷史數據可言。所以起初，只有翻遍舊分類廣告，找出部分毫無紀錄的城市房價，才得以建立起資料庫。現在這個指數已經成為國際媒體、金融機構，最為廣泛採用的房市景氣指標。

憑著大量蒐集歷史資料與數據的功力，席勒還準確預測了網通泡沫以及次貸危機。代表作《非理性繁榮》（Irrational Exuberance），甚至將時間拉回至一八八一年，追蹤過去股市本益比與報酬之間的關係，加入人們從眾心理對股市造成的影響，直指當時的股市高漲已形成投機泡沫。

二○○○年三月推出此書之時，各界批評聲浪立刻湧現，有人毫不留情地嘲笑、謾罵，沒想到，當月即發生網通股泡沫化，股市一路走跌，再也沒人笑得出來，這本書則躍升︽紐約時報︾暢銷書。○五年，他再次運用歷史數據預測房市泡沫，並指出不只房價會崩跌，甚至可能引發一場衰退，隨後即發生眾所皆知的次貸風暴。

歷史成為他尋找未來方向的重要根據，而不斷追查真相的那股動力，則是受其超乎常人的理性頭腦影響。

他的理性思考，是童年養成背景的無限延伸。

「我的父親很久以前說過，千萬不要沉迷於體育節目，看別人運動沒什麼意思，只是浪費時間。」席勒聽了以後覺得很有道理，看別人運動不如自己起身運動來得有益，所以他從來不看體育頻道。後來，甚至連其他電視節目也漸漸不看了，「我不懂，看別人的故事到底意義在哪裡？過好自己人生不是比較重要嗎？」

實地觀察

找到成為經濟學家的人生志向求學時期，曾經和同儕一起到場觀看足球比賽，他對場上的賽事一點興趣也沒有，反倒是拚命觀察場邊的群眾。「觀眾們的反應實在太有趣了，只是一場比賽，卻可以牽動每個人心情起伏，這種『非理性』的怪象太有趣了，讓我看得目不轉睛。」席勒並非從小立定志向要成為經濟學家，直到十八歲，他都尚未決定大學主修的科目。「我實在不知道自己會成為什麼樣的人？有段時間，我幾乎什麼課程都想聽，總覺得自己什麼都能做，就是不想失去任何學習的機會。」他說，無論如何都要避免成為畫地自限的人，在開放的社會，應有無限的選擇空間。

感到徬徨的席勒，為了不輕易做出決定、不隨便找答案，在那段時間，徒步走遍附近大學校園，每一步都在思考自己的未來。「我在想自己是否要當醫生？就繞到醫學院大樓，上上下下、來來回回地走遍各個角落。」最後，竟然走到雙腳疼痛不已，必須到醫院求診。醫生告訴他，「你實在走太多路了！」不過，席勒卻沒專心聽，因為他一直忙著觀察醫生們在診間的事務。

當時席勒難以抉擇未來方向，卻很確定不要與父親一樣，成為企業家。席勒的父親是位工程師，後來自創公司，專為工廠建造工業爐，可惜生意不太理想。「我從他身上學到很多事情，但並非所有的價值都合理。」他認為父親有時太過為人著想，「或許並不適合創業、擔任企業領導者。」席勒說，父親對他人生影響頗多，曾告誡他：不要相信名人或權威所說的話，而要相信自己的研究。他聽從了建議，也徹徹底底將父親的忠告烙印在自己的腦袋裡，「有多徹底呢？到後來，我連父親的話也不完全相信了。」說到這裡，席勒起身翻了翻書架，找到強調個人主義的美國知名哲學家安．蘭德（Ayn Rand）著作《自私的美德》，「我父親非常崇拜她，甚至，我們全家都是她的粉絲，但我就是不認同她的理念，所以也常和父親對她的理念有所爭辯。」

大量閱讀

奠定行為財務學的卓然地位除了經濟、歷史、哲學的書籍在席勒的辦公室裡隨處可見，他的書櫃上，還有許多關於心理學、行為學的研究，廣泛的閱讀與吸收，開啟了他對行為財務學的研究領域，成為早期推動此概念的學者之一。

席勒的妻子吉妮（Ginny）是位心理醫生，她受訪時說：「他熱愛閱讀，對任何事都感興趣。我讀研究所時，他就和我一起研究心理學。」因此，他的觀點往往異於一般經濟學家，常探討人類情緒與心理對市場造成的影響。諾貝爾經濟學獎得主克魯曼(Paul Krugman)就曾表示，席勒比同期經濟學家做了更多研究，證明金融市場非理性的一面。

目前就讀耶魯大學經濟系四年級的學生凱文形容，席勒的授課內容和其他老師很不一樣，「除了引用很多歷史資料，有時聽他講授經濟學，又像是在上心理學或人類行為學的課，滿有趣的。」「我從小就愛閱讀，整天就跑圖書館。」席勒說，讀小學時，母親因為腳傷而借了一本保健腳部的書籍回家，卻丟在一旁沒認真看，「我將這本書從頭到尾讀了一遍，然後再教媽媽怎麼治療。」席勒幾乎「無書不讀」，一般人覺得無聊的書，他都來者不拒。之所以接觸到經濟學，還是在高中時，隨手翻了哥哥放在桌上的︽經濟學理論︾一書，「經濟影響人類生活的力量之大，讓我充滿好奇。」

極度理性

推出可對房價走勢避險的期貨在知識領域上勇敢、無止境地闖蕩，並不表示他在生活中同樣喜好探險。席勒形容自己是個極為「謹慎」的人，這充分呼應了他的「極度理性」頭腦。

他從不喝酒、也不喝咖啡，因為不願對酒精、咖啡因產生依賴；在冬日盛行的滑雪運動，他覺得太過危險、無法控制而極少參與。「連開車的時候，我腦子裡浮現的全是來自四面八方的潛在風險。」正因人類行為難以預期，在他眼裡，每位行人、駕駛者皆暴露在風險之下。一個不小心，就有可能對自己或他人造成傷害，所以在人行道與街道上，他選擇盡量放慢腳步與車速。

從說話語調沉穩、言談字字斟酌，都可感覺得出他謹言慎行的態度。現在他與友人共同成立的MacroMarkets金融科技公司，在芝加哥期貨交易所推出房價指數期貨合約，讓人得以針對房價走勢高低避險。

「其實我並不喜歡對市場進行預測。」席勒說，當他在多數人中，持有不同意見觀點，都要做好被質疑、挑戰的心理準備。

其實早在兩次對於股市、房市泡沫提出警告之前，一九八○年代初期，席勒就曾大膽發表論文說明「市場效率」理論是經濟思想中最大的錯誤，引發當時相信股市投資人行為理性、市場總是正確無誤的經濟學家們猛烈抨擊。「所以我不是被笑兩次而已，應該是三次，」席勒挖苦自己說。「最後事實證明，人們並沒有他們想像中聰明。」席勒坦言，發表的言論一開始沒人相信，的確相當挫折，「可我經過徹底研究，才說出認為對的事情。」尤其他面對的全是經濟學家、華爾街的金融專業人士，必須提出詳盡的研究與舉證。「我知道要打敗他們很難，但就算是聰明人，也不可能永遠都是對的。」輕忽不同的聲音，這就是人性，「而我所有的研究，就是為了超脫人性。」席勒頗有自信地說。

羅伯特．席勒（Robert Shiller）

出生：1946年

現職：耶魯大學經濟學教授、宏觀市場金融科技公司（MacroMarkets LLC）創辦人經歷：美國經濟協會副主席

賓州大學華頓商學院教授

學歷：麻省理工學院經濟學博士

密西根大學文學學士

席勒重要紀事

1946 美國密西根州底特律市出生1972 取得麻省理工學院經濟學博士，展開教學生涯1976 與當時研究心理學的吉妮結婚1982進入耶魯大學任教，開始積極寫作、發表研究論文1991 與友人共同創辦Case Shiller Weiss公司，正式發表Case Shiller房價指數，成為觀察房市的指標1998 憑藉︽宏觀市場︾（Macro Markets,1993）一書，獲得第一屆薩繆森(Paul Samuelson)傑出學術作品獎2000 出版《非理性繁榮》一書，預言股市投機泡沫。隨後網通泡沫破滅、當年那斯達克指數重挫五成2006預言房市泡沫已形成，未來不僅房價大幅下跌，還將引發衰退。○七年美國爆發次貸風暴2011被彭博選為全球金融界五十位最具影響力的人物之一標普/凱斯席勒房價指數（S&P/Case-Shiller Home Prices Indices）：標普/凱斯席勒房價指數是席勒及其同事凱斯在1980年代末期一起研發完成，資料時間追溯至1987年。目前由標準普爾每月發布，指數涵蓋全美20主要城市房價，廣泛受到全球各大金融機構引用，是公認最權威的美國房市指標。

博士之家極度理性的感性生活席勒喜愛探索各種領域知識，自然期望孩子也像他一樣博學多聞。在兒子10歲左右，他就拿通貨膨脹、CPI物價指數的線圖給他們看，並解釋給他們聽，雖然不太可能完全理解，「但我希望他們能試著懂得一些基本概念，或是產生興趣也好。」如今，他的兩個兒子各為30歲與27歲，都已獲得博士學位，將分別擔任經濟學與哲學教授。

已經無須為孩子操心的席勒夫婦，於2009年在距離紐哈芬市10英里外的一座小島上，買了一棟度假別墅。每個周末，夫妻倆就一同搭船來到這裡，坐在岸邊聆聽海浪起伏的聲音，分享彼此所見所聞。

「遠離塵囂是這房子的美麗之處，」吉妮說，席勒不喜歡開車，這樣的度假方式最為恰當，「雖然他還是經常窩在屋子裡閱讀、寫作。」吉妮忍不住小小抱怨一下，但其實她相當了解先生的喜好：這幢房子建於1840年，年代久遠，甚至沒有傳統電力供應。

「這大概算是我人生中的一趟冒險吧！」席勒笑說，偶爾回歸19世紀的生活感覺很新鮮。只是極度理性的他，在乘船上岸的短短途中，仍會忍不住思考掉入海中的可能性。對他而言，就連嘗試感性地過生活，都有風險必須承擔！

有錢人怎麼看世界？有「富爺爺」之稱的羅伯特．艾倫說：杯子不只是杯子、地毯不只是地毯，每個小東西的背後，都創造了一位有錢老闆。這個世界隨時隨地都有擠出利潤的機會，就看你有沒有決心抓住它。

據說，因為他的想法影響了被稱為「富爸爸」的羅伯特．清崎，於是人們給了他「富爺爺」的稱號。他是羅伯特．艾倫〈Robert G. Allen〉，一九八○年出版第一本傳授投資房產致富之道的書《零首付》〈Nothing Down〉，至今已創下了一二五萬本的銷售佳績，後續，他的每一本書都是暢銷保證。

不只如此，他也透過財富開發課程，成為當今全球最著名的財富教練之一。今年十月，羅伯特受邀來到台灣發表演講，主辦單位封他為「美國頂尖百萬富翁製造機」，即使最高票價達新台幣三九八○○元，依據官方說法，門票仍被搶購一空。

他到底有什麼能耐，讓人願意乖乖掏出皮夾買他製造財富的祕訣？「說穿了，其實道理就是你的想法，一個只是追求財務安全感的腦袋，和一個希望追求致富的腦 袋，思考邏輯完全不同。」指著自己的腦袋，羅伯特開始敘述自己追求財富的過程，而這段故事，也可說是「有錢人和你想的不一樣」的經典教案。

四處碰壁時，有錢人會這樣想……你應該被激怒，並氣到立刻採取反擊行動！

「我在一九七四年畢業，那是美國經濟最糟的時候！」羅伯特話說從頭。他坦言，自己一開始也是只想追求財務安定，「計畫是，大學畢業後找個安定的工作，在大公司裡慢慢往上爬。」而讓他決定轉換方向的原因，和現在許多初入社會的年輕人一樣，他遇到了經濟環境最惡劣的時期。

「我把履歷寄給三十家大公司， 卻一連收到三十封拒絕信，一周後我完全喪失了信心……。」從小在不到兩千人的小鎮中成長，對職涯的想像就是找到一份規律的工作，羅伯特在念完楊百翰大學 〈Brigham Young University〉商學院後，一心以為大企業的入場券已經到手，卻沒想到後續的求職之路處處碰壁。

一般而言，面臨這種情況的年輕人可能灰心喪志，但羅伯特卻生氣地發誓告訴自己：「我以後一定賺得比你們都多！」他甚至加強口吻地補充：「我當年告訴自己， 總有一天，我的財富會超過這三十位老闆的總和。」當時，小鎮中只有唯一一位身價超過百萬美元的富人，他立刻登門拜訪，並在這位長輩的指導下，接觸了一位 「急欲脫手」的房地產賣家，看準對方的急售心態，「我說，我只能先給你一千美元的頭期款，對方竟也答應了。」買下的投資標的，一周後才發現，「原來早有另 一位買家也看上這棟房子，只是他運氣不好，正好在出差一周的期間內被我這個小夥子搶走了。」當這位財力雄厚的買家登門聯絡，羅伯特成功地以四倍價格轉手賣 出。

他對這人生第一桶金的解讀，其一，當然含有運氣的成分，但更重要的，「若不是被求職拒絕信激怒，我不會有強烈的致富企圖，而只要你有足夠的企圖，總能遇到讓你致富的機會。」沒有資源時，有錢人會這樣想……到處都有機會，只要你下定決心找出它們！

「一周翻四倍，我立刻發現我喜歡房地產！」自此之後，他潛心研究房地產，並在三十二歲出了他第一本書《零首付》。

那時候的他為了廣告效果，在各大報紙刊載廣告，誇下海口自己可以不帶任何證件與信用卡，在任何一個城市裡，用三天時間、一百美元買到房地產。廣告打出來，書籍果然熱銷，但聳動的標題卻也引來《洛杉磯時報》的挑戰。

「他們說，必須驗證這則廣告的真實性！」某日上午清晨六點，羅伯特與記者在洛杉磯機場約見，「對方說，走吧！一起飛到舊金山。」到了舊金山，記者取走了羅 伯特的皮夾，給了他五張面額二十美元的鈔票，然後，貼身採訪七十二小時，準備戳破他用一百美元買到房子的不實廣告。

「我的策略很簡單，找到急著要賣房子的人。」他先買了一份登滿當地房地產求售廣告的報紙，然後把鈔票換成銅板，在當地最貴的飯店裡，一通一通撥打公用電 話，「您好，我正在這裡出差，想要順便看看有沒有買房的機會，但我沒有準備頭期款……。」一個早上，沒結果，「中午在漢堡王用餐之後繼續打，一樣沒人理 我。」晚上，他和記者以每人十七美元的價格在最廉價的小旅館住宿，並且繼續打電話。

「我記得是當天晚上十點，我找到了這樣的賣家，他不缺錢，手上持有這棟房子的租金收益早就讓他回本，現在不管賣多少都不在乎。」羅伯特回憶，當電話那頭表 達願意進一步細聊時，「我感覺自己聽到的不是談話，而是一段美妙的音樂。」隔天早上十點，羅伯特與對方碰面並敲定細節，他成功地達成自己的承諾。「不管是 在哪裡，一定都會有人急著要賣房子；相對的，也有一定有人急著要買房子，找到他們很困難，但要賺錢，你就必須找出這些人。」今年六十七歲的他，談到過去的 傳奇事蹟仍然相當自豪地分享心得，他大動作舉起左手，堅定地看著手錶告訴記者，「此時此刻……，對，就是現在，就在這個城市裡，必然也存在許多急著賣出房 地產的賣家。」誇張的動作還沒完，他接著環顧四周，揮舞雙手隨意指向會客室內的杯子、桌子、地毯、掛燈，「你認真想一想，每一個不起眼的小東西，其實後面 都有一位老闆。

我是說，這房間裡所有物品的背後都創造了一位有錢人。如果把這個杯子再改良一下，或許又能成就一位有錢人。」還替人打工？有錢人會這樣想……即使是小職員，也要用創業家的腦袋工作！

在羅伯特終於恢復平靜之後，他說出了有錢人眼裡的世界：「一般人想的是如何掙得一份好薪水；有錢人看的是利潤，所有東西的背後，都有創造利潤的空間。」羅 伯特坦言，過去自己曾經瞧不起一般上班族，「上班族可能覺得我是瘋子，其實我也覺得上班族很瘋狂，竟然願意為了財務的安全感而犧牲了自由與時間，為了安全 而成為奴隸。」羅伯特表示，隨著自我成長，他也體會到過去的想法太過極端，「這個社會其實是一首協奏曲，每個人都有自己適合的角色。」但即使如此，對於現 在仍為財務奮鬥的上班族，他也提出了建議，一種同樣基於「有錢人思考」的建議。

「即使你只是小小的職員，但在你的小小領域裡，還是可以把自己當成老闆。」他解釋，在一個組織裡，你要應對各種人的需求，「這代表你得培養說服力。」而所謂說服力，除了口語表達之外，也在於你的專業能力。

用你的專業，看出這個工作還能透過什麼樣的改造為公司擠出更多利潤，然後透過組織管理的運作和說服力去推動改變，這個過程，其實某種程度也類似於一個創業者的創業過程了。

最終，羅伯特說出了他對財富的真正定義：「財富不是現金、不是金流，也不是財產，你可以把這些都拿走；但你要有腦袋、有決心，還要有欲望，財富就一直在那兒等著你。」

小檔案

出生：1948年

現職：暢銷書作家

學歷： 楊百翰大學（Brigham Young University）商學院著作： 《零首付》、《創造財富》、《多元收入》、《一分鐘億萬富翁》等

撰文 / 張佳婷