營銷界在爭論加多寶涼茶如何與已經深入人心的王老吉涼茶「爭奪心智」。
爭奪心智是必然的，但加多寶還不必傻到要用1、2年與累積花費50億元廣告費、自己精心運作17年大成的王老吉去拼比「心智」，而是要利用運作王老吉形成的產品優勢、產能優勢、特別是渠道運作優勢，對王老吉進行攔截。
消費者將如何選擇涼茶？消費者在真實的終端裡又會如何消費涼茶？消費者是否會接受加多寶涼茶？怎樣接受？
這些不是理論問題，到市場一線去看看，到每一個終端裡，看看消費者的消費實態就會知道，也能清楚所謂「固定形成的心智定勢」是如何被改變的。
2012 年6月15日，上海壽寧路香巴島龍蝦館：四位MM入座，說：「四個王老吉，冰的」，服務員從冰箱裡拿出了四罐，一位MM說，我要的是王老吉，另一個MM 說，這個就是以前的王老吉，四位MM開始喝加多寶涼茶。沒有5分鐘，又來了6個人，還是這樣說：「王老吉，冰的」，最後喝的還是加多寶。
這是個案還是普遍現象？在全國多少燒烤店、火鍋店、酒店裡正在發生上述壽寧路龍蝦店的情形？
有人會抬槓：廣藥王老吉要素鋪貨進去，加多寶就完了——那就耐心看看，廣藥王老吉需要多久才能像加多寶時代王老吉一樣隨處可見，叫王老吉就能上王老吉吧！
關注這場鴻道加多寶與廣藥王老吉的真正戰鬥的人，需要思考以下問題：
1、王老吉（現在的加多寶）在餐飲消費量是否比KA超市要大？
2、哪個飲料在KA超市銷量比餐飲渠道、傳統小店渠道更大？
3、鋪貨到KA與鋪貨到餐飲、小店哪個更難？
不懂市場，可以到身邊的生活裡去看一看市場，看看消費實態究竟怎樣發生。明白上述問題，才會明白為什麼鴻道加多寶會「痛宰」廣藥王老吉，才能看到所謂的心智究竟在市場裡是如何形成的。