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五年前金融海嘯股市最低迷之際，鄭東傑仍只是個融資面臨被追繳邊緣、股票資金部位僅剩下三百萬元的小散戶。他如何克服這場有史以來最嚴厲的挑戰，把危機化成轉機，三百萬元再度滾成四千萬元，拯救自己的人生？ 撰文‧謝富旭 台北市大稻埕迪化街，是台灣南北貨最大集散地，也是台灣紡織業發跡之地。早期，這裡孕育了無數富豪，是讓許多淘金客夢想成真，也是讓許多人夢碎的傷心地，六十歲的鄭東傑(化名)也是其中之一。 ﹁無業股民﹂的亮眼成績單四月，台北市仍籠罩在春寒料峭的氣溫中，走進大稻埕一家券商，穿過因台股成交量低迷而顯人氣稀落的大廳，鄭東傑帶領著我們走進位於二樓的專屬貴賓看盤室(簡稱ＶＩＰ室)。約三坪大的空間，閃著數台跳動著股價的電腦螢幕，「這種成交量股票不好賣啊！由於持股水位太高，如果不賣一些的話，今年進帳的股利收入恐怕要讓我明年繳四○％的所得稅！」他的一番話，不經意地流露出這位被券商奉為ＶＩＰ大戶的「底子」。他帶著靦腆的笑容說：「繳稅是國民應盡義務，繳二○％我可以接受啦，我只是個﹃無業游民﹄，何德何能繳四○％的稅金！」事實上，已經退休多年，專心從事股票投資的鄭東傑沒有任何工作收入，主要的收入是他持有股票配的股息，偏偏他又喜歡挑高配息的公司，每年百萬元起跳的股息，得讓他付出可觀的所得稅稅金。 他自我解嘲地說：「我只是個『無業遊民』，所以，三不五時還會接到勞委會職業介紹所打來電話，問我要不要去掃馬路或掃公園，一天可賺八百元。」不過，眼前這位「無業股民」，目前不僅持有基泰建設高達一千五百張，也持有二百張橡膠股鑫永銓股票以及其他數百張的資產與營建股。這已經是他過去幾個月來，為了降低所得稅負，努力賣股後的持股水位。 鄭東傑是台南人，年輕時就北上闖天下。他選擇當時台灣最有活力、最容易淘到金的紡織產業作為人生奮鬥的起點。在大稻埕塔城街一家布商當外務五年後，靠著累積的人脈，自然而然地走向創業之路——創立一家高級布料進出口貿易公司。 鄭東傑看盡大稻埕的起落，為了做生意拚業績，周邊知名的酒家，不論是﹁黑美人﹂還是﹁五月花﹂，他都不陌生。儘管他經營的布料進出口貿易公司業務大好，卻因疏於做好貨款的風險管理，導致他一度被倒帳數百萬元。 生意不順遂，鄭東傑的哥哥於是建議他，把資金投入股市，或許也是一條賺錢的路子；於是，有空時，他就往台北車站館前路的號子跑。「那時候，台股還不到一千點，真是閉著眼睛操作都會賺錢！」而台股從突破千點到上萬點也不過短短四年時間(一九八六年至八九年)，這個時期，鄭東傑以五十萬元資金在股市累積了數百萬元獲利。 鄭東傑說，此後，他的財富隨著台股起落消消長長，每次在股市所賺的大筆鈔票，總是在一次次重大利空中，消失泰半，導致操作規模一直在一千萬元上下來來回回。奠定如今操作規模的基礎，反而是近五年的事。 基泰一役 保留資金，在摸底時抗戰成功「二○○九年以來，我的財富增加十幾倍，是過去二十幾年操作台股絕無僅有的紀錄，如今分析原因，我覺得我做對了一件事：牢牢抱住價值被低估的股票，甚至做好長期抗戰的準備，就這樣而已！」鄭東傑如是說。 讓鄭東傑翻身最刻骨銘心的一役，是基泰建設這檔股票。靠著敏銳的嗅覺，斷然停損，鄭東傑在金融海嘯大空頭「初跌段」的二千多點沒受什麼傷，卻在跌破七五○○點時，企圖搶反彈，開啟他一生中最驚心動魄經歷的序幕。 ○八年六月，基泰從四十幾元腰斬至二十元出頭，鄭東傑企圖逢低進場，搶反彈財。但這次基泰賣壓如千斤壓頂般一路摜破二十元關卡、十五元，甚至連十元票面價格都不保，如溜滑梯般跌至六元以下。「鄭東傑如同徒手承接向下掉落的刀子般一路往下加碼，在基泰跌至五．四元最低點時，鄭東傑持有基泰高達一千六百多張。 「雖然那時候融資維持率僅一三○％上下，但我為了與基泰長期抗戰，不惜把其他股票認賠出清，hold住現金元氣。我盤算著，就算基泰再從五．四元腰斬成二．七元，我仍有餘裕持續買進不被斷頭！」「甚至萬一如果不幸跌破二．七元，連借錢名單都在我腦海中擬好了！」撐了將近半年後，基泰隨著大盤強勁反彈，不斷攤平後，成本僅不到八元的基泰，在○九年五月，趁基泰反彈至十六元以上陸續出脫，獲利高達一千萬元以上。鄭東傑說：「我差一點死在反彈，還好懂得保留資金元氣，在摸底時長期抗戰成功，否則也將在金融海嘯中慘遭沒頂。」鄭東傑指出，這幾年他摸索出一個心法，就是與同業的績優股進行比較，找出被忽略的冷門好股。比如說，○八年間大量買進基泰時，他選擇與同樣主要在台灣北部推案，形象好、經營口碑不錯的冠德建設做比較。結果他發現，兩家股本差不多(基泰為四十億元、冠德為五十億元)的北部建商，基泰往年的配息在一至一．二元間，不僅遠優於冠德的○．五元，每股稅後純益︵ＥＰＳ︶基泰也維持在二元上下，優於冠德的○．七至○．八元。「雖然基泰的基本面遠較冠德為優，但兩家股價卻差不多，我就覺得買基泰是撿到便宜貨！」與同業績優股比較 找出冷門好股去年八月買進，目前平均成本約在七十元的鑫永銓，也是使用同樣的邏輯挑到的股票。由於找不到與鑫永銓產品(橡膠輸送帶)相同的上市櫃公司，鄭東傑於是找了同樣是掛在上市橡膠類股的正新輪胎與鑫永銓「超級比一比」。結果發現，鑫永銓○九至一○年的ＥＰＳ、股東權益報酬率以及配股雖略遜於正新，但其趨勢是往上，而正新則是略微往下。去年鑫永銓的ＥＰＳ高達七．五元，更是大勝正新的五．六元。「從這個邏輯來看，鑫永銓股價(目前為八十幾元)不應該比正新(目前為九十幾元)低。 鄭東傑說，每當在報紙或雜誌刊出他列入選股名單的上市櫃公司重大消息，他總是厚著臉皮打電話到公司查證。他還說，之所以特別喜歡基泰這檔股票，是因為每次打電話到公司，基泰即使是委由代理發言人回答小股東問題，所提供的訊息雖都是公開揭露的資訊，但皆相當詳實，讓他深覺這家公司很尊重小股東。每次基泰宣布推出一個新建案，隔二至三個月，鄭東傑總是不辭辛勞地去接待中心「田野調查」一番。「一方面觀察建案的賣相，一方面向現場銷售人員打聽銷售狀況。」法說會中，也常見到這位歐吉桑的身影，會議結束後，鄭東傑會像財經記者般擠向前向公司高層請教問題。他說，透過深入了解一家企業，你才能產生信念，被套牢時，好股才抱得牢，甚至才會產生逢低加碼的勇氣。 散戶股市投資最大的致命傷，在於攤平以及融資，但鄭東傑認為，若深入了解一家公司，擁有強烈信念，並擁有一定實力資金的話，股價大跌時不妨可大膽融資買進。 一二年初，在歐債危機陰影下，台股大跌，基泰更從波段高點二十六元腰斬至十三元。當時鄭東傑預估，基泰因在一一年出售基隆高達三．六萬坪墓地，將分四年入帳，加上手上的數個建案，在未來三年內ＥＰＳ很有機會看到五元水準，在跌至十五元以下，他不惜以融資大力吃貨，持股一度達三千張以上。目前基泰已反彈至二十元以上，這次逢低加碼，陸續獲利了結一千多張後，又為他賺進超過千萬元獲利。 旭品一役 學會要靠自己挖掘股市明牌過去五年，鄭東傑在股市的獲利雖大有斬獲，但也非一帆風順。他自承曾經在旭品這檔股票大賠七百萬元。「我在股市闖蕩三十幾年了，算是老手，明知股市名嘴的話不可信，卻不知怎麼竟被糊裡糊塗地『洗腦』了。」「電視上有一位柯姓分析師，有一陣子不斷吹捧旭品新切入的假牙基材毛利高達四○％以上，還有接到中國的ＬＥＤ路燈大訂單之類的！」鄭東傑五十幾元進場的旭品，後來崩跌至三十元以下才認賠，這檔股票就讓他痛賠七百萬元。 一向低調的鄭東傑藉著自己的現身說法，最主要希望自己剛出社會的女兒以及其他年輕人能了解到，找出適合自己的投資之道，起薪即使只有二十二Ｋ，只要努力存到第一桶金，在股市大有脫貧致富的機會。「我雖然生意做得不怎麼樣，卻在股市東山再起，靠股市獲利不僅養活一家子，還栽培女兒大學畢業。」創業環境日益艱難下，股市成為小資翻身成小富的一條捷徑。然而，這卻是一條布滿陷阱、坎坷崎嶇的路，若你能像鄭東傑一樣準備好再上路，小資翻身不是不可能。 鄭東傑 出生：1955年 現職：專業投資人 經歷：大稻埕布商外務員、布料進出口公司負責人 學歷：育德工家 鄭東傑成功選股３心法 心法1 把龍頭股當比較基準，找出被低估的二線好股。 心法2 平時操作不貪心，保留資金實力。股價重挫時，要貪心，勇於加碼。 心法3 投資動腦也要動腳。勤於做田野調查，打電話給公司求證消息真偽。參加法說會，了解經營階層的想法。 鄭東傑目前持股及看好原因個股 成本價（元） 5月7日收盤價（元） 看好原因 基泰 （2538） 15 21.10 建案口碑佳，公司治理優，基隆墓地出售分4年認列，明後年EPS有機會達5元。 鑫永詮 （2114） 74 87.00 本業獲利穩定成長，新跨入的電路板耗材潛力大，配息亦佳。 大洋 （1321） 21 31.05 本業小虧，負債比僅40%。在新北中和、桃園蘆竹、中壢擁有逾六萬坪土地，土地資產保守估計120億元以上，目前市值僅不到70億元。 新產 （2850） 20 22.75 台灣市占率第三大的產險公司，獲利配息穩定（今年配1.2元現金）。 關鍵一役 鄭東傑靠基泰翻身！ 賣掉所有持股單押基泰，持有1600張。 16元以上陸續出脫，獲利1000多萬元。 16元以下陸續買進，持有3000多張。 20元以上出脫1400多張，獲利了結700萬元，帳上獲利仍有700多萬元。 等除息後將伺機買回，目標價30元。 | ||||||
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本帖最後由 三杯茶 於 2014-12-22 11:00 編輯 阿里京東們紛紛下鄉：田野上的軍備賽 作者：貞元
農村一直擁有著各個時代最古老、最原始的生產方式，而電子商務則是當前驅動中國經濟增長的嶄新引擎。最近幾年，這一嶄新的引擎頻頻敲打著農村傳統的產業組織形式，今年更是以各大電商刷在農村墻面上的大幅標語將整件事情推向了高潮。
今年剛過去不久的電商“雙十一”依然足夠奪人眼球，除了天貓毫無意外地再創新高成交571億元之外，京東、蘇寧、亞馬遜、當當等各家企業也是捷報頻傳。這些場景和那片田野之上的古老與原始完全是兩幅畫面，格格不入，可是二者卻分明已經相逢。那片希望的田野可以承載電子商務什麽樣的夢想呢？而在電子商務的推動下又能賦予這片田野什麽樣的活力呢？
藍海：電子商務的新希望
根據艾瑞咨詢發布的數據，2013年我國網絡購物市場交易規模達到1.85萬億元，增長42.0%，與2012年的66.1%相比，增速有所回落。未來幾年，這一增速將進一步下滑，電子商務早已經告別了每年接近翻倍的高速增長，淘寶、京東等一些核心企業的發展依然迅速，但已經越來越感受到成長的壓力。
過去10年是電子商務水漲船高式發展的時期，很多企業都有著大把的低價流量，可以以非常低的成本獲取大量的新增用戶，即便是每年用戶的單位價值貢獻沒有提升，也即便是會流失掉不少老用戶，只要公司新用戶的增長率超越老用戶的流失率和行業的平均水平，那麽公司的市場份額依然會增加，同樣也會有不錯的業績表現，所以拉新是那個年代里一個更為重要的命題。但是現在這一切都在悄然間發生著變化，根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）2014年1月份發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示：截至 2013 年 12 月，我國網民規模達 6.18 億，互聯網普及率為 45.8%，較 2012 年底提升 3.7 個百分點。整體網民規模增速保持放緩的態勢，從2007年的53%一路放緩到2013年的9.5%，未來的增速將逐漸接近自然增長，這預示著我國互聯網“人口紅利”時代的基本結束。
過去越來越多的普通消費者轉化為網購用戶推動了電子商務的高速發展，另一方面電商企業也不斷地將線上的品類從圖書、3C家電、化妝品、服裝鞋帽擴展到了日用百貨、生鮮、生活服務等，電子商務的邊界被不斷地突破，這進一步帶來了行業規模的爆炸性增長。今天我們已經能夠從互聯網上購買到大部分的日常生活所需，圖書、3C家電、化妝品以及服裝鞋帽等一些核心品類的網購滲透率均已經超過了20%，有的甚至高達30%-40%，而與此同時他們的線上增速已經開始大幅放緩。淘寶、京東等綜合性電商平臺也已經將經營的品類擴張到幾乎無所不包，單純依靠品類擴張來繼續高速成長的可能性越來越小了。
雖然我們現在去談一二線城市已經趨近於飽和還為時尚早，但是不管是從用戶擴張還是品類擴張的角度，電子商務在一二線城市都將會逐漸趨近於平穩增長，如何挖掘老用戶的價值將會比拉新更為重要，精細化運營也將會比品類擴張更為重要。而電子商務也亟需要找到新的發展引擎，繼續高速成長的態勢。
其實嚴格說來，“人口紅利”時代基本結束的說法也許並不準確。眾所周知，由於長期以來"以農養工"、"以鄉養城"的經濟政策，導致我國城鄉二元經濟結構的廣泛存在，這已經成為了阻礙市場經濟的發展的重大因素，導致城鄉之間差距的進一步拉大。大力發展農村經濟，改善城鄉二元經濟結構的狀態一直是這幾年國家大力推行的政策。在國家政策的引導下，農村經濟得到了快速發展，農民的生活逐步改善，而農村作為下一個互聯網“人口紅利”來源的價值開始凸顯。
根據國家統計局公布的數字，截止2013年底，我國農村人口有6.3億，占總人口的比例為46.3%。近年來，隨著城鎮化進程的推進，我國農村人口在總體人口中的占比持續下降, 但農村網民在總體網民中的占比卻保持上升, 農村地區已經成為了目前我國網民規模增長的重要動力。根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的數字，截至 2013年12月，我國網民中農村人口占比僅為28.6%，規模達1.77 億，相比2012年增長 2101萬人。不過我國農村居民的互聯網普及率僅為27.5%，相比城鎮居民的62%有不小的差距，不過這也預示著未來成長空間的巨大。
互聯網的逐漸普及和農村網民數量的攀升增加了農村電商消費市場的潛力，事實上早在幾年前，精明的淘寶就已經開始了在農村拓展。不僅農村的消費在逐漸增加，農民網店也開始成為了一道獨特的風景，淘寶縣開始興起，其中以遂昌模式最為知名。根據阿里研究院發布的數字，過去三年淘寶農村消費占比不斷提升，從2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%，不過比例依然很低。預計2014年農村網購市場會達到1800億以上，2016年將突破4600億，繼續縮小與城市網購規模之間的差距。在農村電商消費增加的同時，農村的小生產也逐漸地與更大的市場實現了對接，同樣來自於阿里研究院的數字顯示，2013年僅在淘寶和天貓平臺上，從縣域發出的包裹就達約14億件，阿里巴巴各平臺農產品銷售額達到500億元，2014年有望達到1000億元。
鑒於農村市場的巨大潛力，今年1月中央一號文件中首次提出了要“加強農產品電子商務平臺的建設”，奠定了發展農村電商的政策基礎。可以說無論是政策導向，還是市場趨勢，電商下鄉都是大勢所趨。
農村成為了電子商務柳暗花明的又一個戰場。
下鄉：迎接一場全新的戰爭
農村市場， 如果說過去幾年是電商企業有意無意的牛刀小試，那麽從今年開始就是一場正式的軍備競賽。
早在5年前，農村就已經處在了阿里巴巴的視野範圍之內，不過那時不管是淘寶的“特色中國”項目，還是被作為典型賣力宣傳的“淘寶村”、“淘寶縣”，亦或是已經成功舉辦多屆的“電商講習所”更多的只是想把農村的產品搬到互聯網上，讓小生產實現與大市場的對接，沙集、遂昌、義烏等都是當時被數為典型的模式，不過也都只是作為個案存在，並沒有呈現星火燎原之勢，原因就是當時的電子商務還不足夠強勢，更重要的是大多數農村還沒有準備好。
今年9月，阿里巴巴成功登陸紐約證券交易所，募集資金超過200億美元，成為全球僅次於谷歌的互聯網公司。在美國上市不久後，阿里巴巴即明確表示涉農電商、大數據業務和跨境電商服務將成為阿里集團未來的三大發展方向，這是阿里巴巴首次將涉農電商提升到集團的戰略層面，也在讓小生產對接大市場的同時，開始了挖掘農村電商消費的探索。今年雙十一之後，阿里巴巴CEO陸兆禧更是明確表示：中國當前有6億人生活在農村，如果他們擁有良好的互聯網連接，完全有能力再造一個淘寶，甚至再造一個阿里。
為了很好地推進涉農電商的重大戰略，阿里巴巴及旗下好幾個子公司都已經設立了專門負責農業的部門，從組織上保障戰略的順利實施。農村墻體廣告、家電下鄉以及大篷車等一系列市場推廣行為更是展開了阿里巴巴攻占農村市場的序幕，而“耕地寶”等涉農金融產品的推出也顯示了其運用互聯網金融的模式開發農業市場的想法。
淘寶是依靠螞蟻雄兵式的中小賣家以及個人賣家，采用市場化的運作機制發展起來，但是面對頗為原始和古老的農村市場，阿里巴巴更希望依靠政府的力量來以點帶面，達到牽一發而動全身的目的。
今年7月，阿里巴巴集合全國26個省份的176個縣市的書記、縣長，召開了“縣長大會”，其中一個重要議題是如何推動縣域電商發展壯大。10月，在杭州總部舉辦的浙江縣域電商峰會上，阿里巴巴進一步宣布將啟動千縣萬村計劃，在3~5年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，首個服務站已經在杭州市桐廬縣渡濟村建成。從這個服務站可以看出淘寶對村級服務站使用了統一的標示，以“農村淘寶“作為主題。服務站屬於對村小賣部資源的整合利用，可以提供提供網上代買、網上代賣、網上繳費、創業培育以及本地生活五大服務項目。以這些縣級的運營中心和村級的服務站為基點，阿里巴巴將電子商務的供應鏈體系和服務體系下沈到了農村，在推動農村消費模式升級的同時，促進“網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通，帶動農村的生產和消費方式升級，挖掘出新的價值。
在各項細小的戰略舉措不斷落地的同時，阿里巴巴也從大處著眼，註資日日順，與中國郵政達成戰略合作，再加上菜鳥網絡，一張輻射全國的物流網絡正在緊張地建設過程中。物流在電子商務發展過程中的重要作用毋庸置疑，而日後這張網絡的輻射範圍和有效性將在很大程度上決定在阿里巴巴在農村電商中的地位。
在阿里巴巴加緊布局的同時，京東這個被視為阿里巴巴未來強大競爭對手的電商巨頭，對農村電商市場也絲毫不敢放松。2013年底，遊學歸來的劉強東表示渠道下沈是大機會，並將渠道下沈作為集團未來的5大戰略方向之一。
自建的物流體系是京東相較於其他競爭對手的最大優勢，渠道下沈，物流先行。在這一年里，京東倉儲運營中心、配送站、自提點、自提櫃等不斷地下沈到區縣。截止2014年9月30日，京東自建物流體系覆蓋區縣已增至1855個，提供當天送達的“211限時達”服務和次日達服務的覆蓋區縣數量，由二季度的111個和622個分別增長至130個和815個。在後端物流體系下沈的同時，京東也在不斷加強針對五六線城市以及農村的選品能力，而與與騰訊戰略合作獲得的微信和手Q的一級入口，也被認為是可以幫助京東進行渠道下沈的重要工具。
相比阿里在挖掘農村電商消費的同時，也不斷地豐富著來自於縣域以及農村的賣家，京東以產品和物流的自營為主要特色，對供應商的資質要求比較高，其他的措施如刷墻廣告、大型廣告牌以及大篷車等，更多只是停留在市場宣傳的層面，先讓這些地方的消費者知道京東。
不過值此歲末之際，京東一系列的表態和動作還是讓我們感覺到其對這一市場重視程度的提升，也預示著明年更為激進的投入和拓張。
在和格萊瑉中國戰略合作發布會上，京東創始人劉強東表示，京東將在明年6月底之前發展10萬名村民代理，覆蓋中國10萬個村莊，從而搭建起相對完善的農村配送體系。12月21日，京東又與四川省仁壽縣人民政府就開展農村電子商務合作簽訂戰略合作協議，仁壽縣人民政府成為京東下鄉進村“星火試點”的首個簽約地區。據悉京東下鄉進村“星火試點”，主要針對國家推進的電子商務進農村綜合實現項目，在全國的55個試點縣進行探索。 “星火試點”是京東下鄉進村發展的橋頭堡，同時京東將在全國全面啟動“千縣燎原計劃”，選擇一批政府重視程度較高、電商發展基礎較好、特色物產相對豐富、京東自建配送覆蓋的縣市，作為京東2015年電商下鄉的重點拓展區域。
除了阿里巴巴和京東兩大電商巨頭，唯品會、當當等企業也都在以相同或者類似的方式推進著渠道下沈或者下鄉的進程。對於他們來說，這是一片全新的市場，不過市場上卻有另一類電商，本來就是為農村而生，也已經在這一市場上深耕了多年，買賣寶就是其中的佼佼者。
2006年底，張小瑋發現了這一市場，為這群沒有PC，只能通過手機上網的三低人群創辦了買賣寶，利用城鄉之間的巨大差異，做了巨頭沒有做或者還沒來得急做的事情。經過這幾年的摸索，買賣寶已經根據自身對這一市場消費群體的獨到理解建立了迥異與現有電商巨頭的運營模式，從商品的選品、購物流程、支付以及服務等方面最大程度地與這些群體的消費習慣和消費心理相契合。過去，他獨享了三到六線城市和農村的電商市場紅利，但是未來他越來越需要面對來自淘寶、京東等企業的沖擊。
相比日益與國際接軌的城市，農村還顯得太為古老和原始，按照目前的進度發展下去，也許我們要等待農村網民的大面積成熟還需要很長的時間。因此，在這一波電商下鄉的浪潮之中，很多中間的業態開始興起。在很多農村，我們看到了越來越多的代購點，提供著與淘寶村級服務站相同或者類似的服務。有些創業公司也以農村代購點為切入點建設了電商平臺，加入了這一場電商競速的比賽之中。
障礙：新市場亟需新思路
電商下鄉呈現一片繁榮的景象，但是關起門來算算賬卻是辛酸自知。農村電商市場的啟動面臨著巨大的障礙。
這其中首當其沖的就是包含物流和支付在內的基礎設施的問題，這也已經是一個老生常談的話題了。不管是對於引進來還是走出去來說，物流都已經成為了制約農村電商發展的大瓶頸。農村的物流網絡設施本身就不完善，幾乎所有的快遞公司都難以將觸角延伸到村一級，因為這樣建設起來非常的不經濟。相比城市人口的密集分布，農村人口較為分散，一個一兩千人口的村莊走一遍可能就是十幾公里，在非平原地區就更是如此，這就會使得配送成本非常高，完全談不上效率。並且這種物流體系往往是單向的，返程空載率較高，這就更進一步擡高了成本。而對於支付，則一方面來自於農村金融網點布局的不完善，更多的則是農民對在線支付完全陌生，很少人具備獨立操作的能力，而且他們也對這一支付方式也存在著天然的不信任感，一下子讓他們接受網銀、支付寶或者微信支付並不太現實。
基礎設施的問題並非不能解決，而是由於經濟發展規律和水平的制約我們長久以來沒有很好的作為。其實更為重要的是人們消費意識和消費習慣的問題，這些方面的改變絕非一朝一夕的事情。近幾年，隨著寬帶互聯網和智能手機在農村的迅速普及，加上一大批返鄉務工人員的積極推動，廣大農民對互聯網和電子商務已經逐漸不覺得陌生了，但要讓他們的消費行為與電子商務接軌則還有一道很高的門檻。
不過事情都有兩面性，障礙之所以稱為障礙是相對於我們采用原有的運營思路和供應鏈體系而言的，面對新市場我們需要有新的思路，要創新突破。將我們為城市規劃的物流網絡體系放到農村固然是沒有效率的，但是如果我們能在一些關鍵的倉儲節點和配送節點充分利用現有的鄉村設施，例如信息服務站、小賣部、小超市等，或是一個更為可行的方案，而在解決支付以及農村消費習慣的問題上，他們同樣也可以發揮一定的作用。我們看到在農村越來越多的代購點，包括阿里巴巴正在大力推廣的農村服務站都是在這些方面有益的嘗試。
農村是一個和城市完全不同的市場，不同的地域環境、經濟發展水平、文化水平等都決定了農村電商一定會有著和現有電商形態迥異的東西，而這些迥異的東西正是能否在這一市場上立足的關鍵因素。相比近乎於空喊口號的刷墻和大篷車，真正地去沈下心來去了解他們的商品選擇偏好、習慣的購物流程，可以接受的服務方式和水準等是一件更為重要的事情，欲得人心者必須先懂人心。
農村長期積弱，在各個時代生產和消費都頗為落後。電商下鄉，在挖掘農村電商消費的同時，更為重要的是以信息化帶動工業化、農村產業化，帶動農村整體生產和消費方式的升級，形成一個生態，如此才是長久之計。 相比城市而言，農村是一個更為複雜的市場，更需要系統性的解決方案，不謀全局者不足以謀一域。（來自天天觀察） |
無人機從民用向商業領域發展的步速之快就好像上世紀80年代蘋果電腦的產生——不僅滿足了愛好者的需求，也在專業領域產生商業價值。
到新疆，天山腳下的南疆巴音郭楞蒙古自治州的和碩縣，這里沒有一望無際的沙漠和草原，只有遼闊的農田和莊稼。
一號機待命、一號機起飛、一號機返航、一號機完成作業，這是這幾天在農田里出現最多的聲音，來自一個小小的無人機操控屏幕。
通過與當地農戶面對面地談話，看過新疆農村真正的模樣，了解到農民的實際需求，你才理解為什麽無人機農業植保擁有廣闊的市場。
農民：從不相信到依賴
從尉犁驅車至食葵主要種植地巴音郭楞的和碩縣烏什塔拉鄉約一個半小時，中途沿著戈壁走好幾段荒路才能抵達。這樣偏僻的農村，似乎很難能夠和高科技聯系起來。
“用無人機打藥”，兩三年前對於當地的農戶來說，還是一個非常新鮮的事，很多農戶表示“當時我們都不相信”。從去年開始，田間地頭已經隨處可見無人機的蹤影，農戶對於高科技的接受程度，反過來令農業無人機制造服務企業直呼“不相信”。
烏什塔拉新成立的一個合作社由6個種植大戶組成，擁有8萬畝農田。農戶王鐵軸負責其中的500畝食葵地。食葵是向日葵的一種。作為當地的主要作物，又有較高的經濟價值，一些原先種植棉花的農戶也開始大量種植食葵，這令食葵的植保需求迅速增加。
30年前，王鐵軸從河北來到新疆做工程，卻因客戶付不了錢拿田做抵押而當上了農民。他放棄了幾年前的棉花種植，轉而種食葵。對於選擇使用無人機做植保，王鐵軸的想法很開放：“技術總是越來越進步的，我想試試。”
第一次用無人機打藥，是因為王鐵軸發現自家食葵地里犯了棉鈴蟲，大葉子被咬得都是窟窿。於是王鐵軸買了2萬多元的農資藥物殺蟲。但是，向日葵已經長得有一人高，而且非常密集，人很難進去，更別說拖拉機了。這時他聽說“鄉里來了好多UFO(無人機)，打藥效果非常好，能夠進入到人進不去的地方”。為了不浪費2萬多元的殺蟲劑，王鐵軸決定試一下。
第一次打藥後，王鐵軸跑到地里一株一株地檢查食葵上的棉鈴蟲，結果發現治蟲效果不錯。這以後，他開始依賴於無人機打藥。
“農民的訴求很簡單，就兩個：一是無人機打藥有沒有效，二是價格是不是便宜。”極飛無人機首席運營官鄭濤說，“每畝地打藥多少錢，用無人機劃算還是用人工劃算，他們一算就明白。”
目前極飛的無人機打藥費用是8元一畝地，以一戶200畝地的農戶為例，打一次藥的成本是1600元，不到兩小時就能搞定。如果用人工，200畝地至少要4個人作業3天才能搞完。以每人每天工錢100元來算，也需要1200元。雖然無人機打藥的顯性成本略高，但是一方面效率高質量好，另外一方面也避免了人進入農田對作物的損傷，這種人為的損失一般會影響作物總產量的百分之十。
常紅善是另一片食葵地的承包戶，經營著1500畝地。這兩年每年凈收入都過百萬，毛收入能超過300萬。老常對打藥的事絲毫不敢怠慢，一年固定兩次無人機打藥。他唯一的擔心是“忙季時無人機約不到，要提前很久預訂，而且不能保證準時”。
“病蟲一來根本等不起，別說晚兩三天，就是晚兩三個小時作物都可能面臨絕收。”老常說，明年還要種植進口食葵，每畝地的成本高達5000元，比現在高了幾倍，收益自然也高了。老常已經預訂了明年的無人機和藥水。
“無人機打藥雖然比較貴，但是不用無人機你根本沒法打(藥)，只能讓蟲子吃，吃剩多少就只能賣多少，而且用無人機藥效也更好，每年能增產20萬至30萬元，多的時候甚至能到50萬元。”老常心里的一筆賬算得一清二楚。
企業：摸索新模式
“農戶口口相傳的力量特別強大，看到一家在用無人機打藥，鄰居就會觀望，下次來的時候，也都要求要打，經常我們出去作業一戶人家，結果被農民拉著不讓走，挨家挨戶打過來。”極飛的鄭濤無奈中透著驕傲，“我們一開始低估了農民的接受度，在新疆只雇用了40名員工，現在我們的員工人數已經增加到了500人，根本打不過來。”
鄭濤自曝三年前還對農田一無所知，還差點農藥中毒。但不到兩年，他就把極飛在新疆的運營從南到北逐漸鋪開。“當時我們去考察農田的時候，農民真的是每個人背個打藥壺在地里面走。我們就想既然我們有無人機，能不能試一試改變這種老土的方法，解放勞動力呢?”
2015年，極飛全年在全國無人機作業面積達56萬畝，隨著極飛與支付寶的合作深入，也將成為幫助支付寶在農村推廣的有力夥伴。目前農戶已經可以通過“滴滴打無人機”的在線呼叫方式預訂無人機植保服務。
極飛摸出了一條只屬於自己的獨特的生存發展之道——盡管一架無人機售價高達10萬元人民幣，但是它專註於無人機植保服務。
無人機一次最多裝藥6L，按照每畝300ml計算，最多能噴灑20畝，如果能夠完成既定500萬畝次的目標，預計收入為4000萬元，而極飛今年的目標是通過2000架無人機的服務實現1.8億元收入。
極飛的服務費是8~10元/畝，考慮到農業生產是高密度、低頻次、周期性的工作，作業量隨季節變化，主要集中在5~10月，為了讓員工在農閑時間“有活幹，有績效”，極飛采取了跨區域、跨緯度調度作業的方式延長作業周期，冬季在全疆無作物的時候，極飛新疆基地也擔負起大規模培訓和規範全國植保作業人員的任務。
“事實證明專註於小農戶，由點及面是目前最為可行的模式。小農戶風險成本低，更願意嘗試，而大農戶更多采取觀望態度。把小農戶連成片了之後，我們的運營成本就自然降低了。”鄭濤說。
極飛還在探索更加智能的機型，如何做到更快速和精準地調度作業設備和作業團隊，也是極飛正在探索的方向。在鄭濤看來，現在的無人機還需要運到某個地方，扛到地里，都是因為飛機還不夠智能。他設想未來只要設定地點，無人機就能自己找到作業的農田。
據鄭濤透露，電池技術對未來無人機的智能化起到關鍵作用。目前極飛的無人機續航時間約25~30分鐘，未來續航里程如果增加的話，能夠更加有效地去運營管理整條服務鏈，節省物流成本。
深入田間地頭，了解農民的實際需求，目標就是用科技的力量真正地改變農業，這是極飛希望實現的目標。
農業無人機的技術核心分為飛行技術和植保技術兩塊，極飛在無人機飛行技術方面的積累時間較長，但在植保相關技術和核心噴灑系統的積累時間才3年。要建立一套不同作物在不同防治時期的無人機定量防治的規範，需要專業的農業技術人員做大量的試驗，用相當長的一段時間去完成。
極飛在新疆一共有10個無人機作業隊，每個隊有10個小組，平均每組4~5人，在每年4月初到9月底的忙季每組每天能打上500畝地。
由於農藥對溫度有要求，大多數的打藥都從傍晚開始，有些藥需要在太陽落山後才能打。這也決定了“晝伏夜出”是服務隊的工作性質。
“我聽說有玩無人機還能賺錢的工作，就很想試一試。”王宇邊開車邊說。但是加入極飛後每天駐紮在地里，晚上沒有地方睡，只能睡在農民家的院子里打地鋪的生活和他當初的想象天壤之別。“我覺得現在也挺好，雖然辛苦，但是在外面也比較自由，漸漸也就習慣做一個農民了。”王宇說。
來自城市的王宇以前對農業幾乎一無所知，通過半年時間的培訓，他不僅會調配農藥的濃度，而且能夠給農民建議什麽樣的作物應該用什麽藥劑殺蟲，在什麽時間噴灑效果最好。
和碩的向日葵地到了下半夜就開始被漫天的繁星覆蓋，月亮下去後，晴朗的夜空可以看到銀河。
漆黑的夜里，如果你用相機對著田間正在飛行的無人機長時間曝光，就能看到畫面中兩道長長的、筆直的紅色飛行軌跡。這是無人機兩側的紅色信號燈飛過後留下的痕跡。