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吓，呢個app有「警鐘胸」Jessica C.教法式濕吻？仲有殘廁gathering主角Coffee教瑜伽？咁多gimmick，仲唔係「成人版」教育電視？此app搞手，正是人到中年的高欣 （Jacky）及張龍華（Dennis）。二人本身為大學同學，一個寫app已超過十年，一個在4A廣告公司出身。他們知現時興「拍片放上網」，故一起創 立ShowMuse，找來各界「名師」在app函授各類自學課程。除了以上sexy選擇，還有富三代霍啟剛教大家如何「創業」，並有魔術、空手道等視像課 程，部分設另行收費。名師有姿勢、但唔知有無實際，今次就找來TnG老闆江慶恩（Alex）評價ShowMuse。Alex擅長搞收費app，他又認為手 機友會俾幾多錢睇ShowMuse？我點sell：「教晒生活技能！」 我叫高欣，上年開始與Dennis創立ShowMuse。簡單來說，此app好像YouTube，是一個視頻分享平台，我們邀請各行各業的專業人士，通過 這個app傳授知識給網友，讓大家贏在「第二條」起跑線。我大學畢業後，沒有導師教我其他技能，好像個人形象、說話技巧、紅酒點餐叫法等，想學都唔知點 學。所以我們的目標，是年輕人由找工作、拍拖，到生兒育女，都可以用我們的app，學到生活上所需的技能！要找Jessica C.、霍啟剛等知名人士拍片，都花了我們很多功夫，碌了很多張友情卡。日後就會邀請網絡達人幫手，好像「17」，點擊率高就會有分紅。現時 ShowMuse的賺錢模式分三種，除了在app上賣的廣告，及個別影片的商品贊助外，部分「進階」課程會收費。好像想看Jessica C.教全套法式濕吻？就要每戶收八蚊啦！ 專家盤問：「名師唔夠說服力」 江慶恩：AShowMuse：SA：你們找的導師都有一定知名度，以一個創業新手來說，是如何請到他們？S：我用幾個方法說服他們。這些導師前身可能只是 一個店鋪老闆，但他們在app內，得到一個「老師」身份，這樣社會地位及形象便會提升。此外，我們設有分紅，愈多人觀看，我們就會分錢給導師。最後如果他 們的片是與商品有關，好像教人品嘗咖啡，導師就可以順道宣傳他用的咖啡機及咖啡豆。他們用很多資源在網上賣廣告，都未必能夠做到這樣大的宣傳效果。A：坦 白說，我在你們的app上，看到霍啟剛教大家創業，眾所周知他是一名「富三代」，以我認識他在創業上沒有什麼大成就，請他談創業我覺得沒有很大的說服力！ 霍啟剛在app內，其實是想告訴大家錢雖然十分重要，但不是萬能。很多人做Startup，用了很多時間去集資，但其實有些時間可用來做其他業務。有什麼 可以做？錢以外的資源如何拿到？他在訪問都有詳細的講解。而且我們是以content marketing（內容行銷）去幫這個app宣傳，故此還找了其他知名人士拍片，好像Jessica C.及Coffee。她們本身在網絡都很活躍，儲了一定數量的擁躉。她們會是這個app最主要的宣傳渠道。 用家品評 星級魔術師John Fung曾在世界各地獲多個獎項，今次獲Dennis邀請加入ShowMuse，他表示：「我準備教材同所需要嘅魔術用具，而ShowMuse就負責製作 費。相比喺YouTube拍片，呢度花比較多時間set題目，因為魔術都係用肉眼去睇，點樣用文字去表達都要諗吓點先令人哋明。我啲片放咗冇耐，已經有網 民喺facebook問我個魔術點變，反應都幾好。」他指出現時八元的收費合理，但最希望可以獲得更多贊助，令他有更加多資源去研發新課程。 A：現在網上盜版的問題十分嚴重，你們將一些有趣的片放上網，很快就會給人非法轉載，甚至將整個app的概念複製，你們又怎樣解決？S：我們的app本身 都設置了防盜錄系統，所以片段都可以下載到手機，但好像MOOV一樣只可以從我們的播放器看到，算是多一層保障。這個app還有一個「個性化學習」功能， 每一個人看完片之後，就會根據一些多項選擇題，來判斷你對該項技能的認識有多深。我們會依答問題的成績，去推薦學生下一次應該看什麼程度的片。這種「個人 化」體驗，不是單純非法轉載可以做到。A：我見你們的app最多人看的片都是免費，有幾多人真的會付款？我眼見很多app一收費就無以為繼，你們如何吸引 人用錢看你們的片？S：我們宗旨是「ShowMuse一分鐘，YouTube一個鐘。」例如你想知道紅酒如何分辨，你在YouTube打「紅酒」，就會顯 示很多與紅酒知識無關的片。但我們的app就真的只會有關於紅酒的專業知識，原則上在街外學都要付上千元！而且上完課，在app內還可直接聯繫相關的紅酒 學會考專業試。所以我相信很多有熱誠想了解紅酒的人，會覺得那八元是值得花的。 終極判決：可以加價 我這幾天都一直在用這個app，整個business model我會給七分。在UI（使用者介面）及UX（使用者體驗）方面都不錯。我看見你們放了好多心思在這個app內。但在投資者的角度，其實是比較高風 險，因為成功率只是一半一半。現在網民的期望及體驗變化得很快，你們怎樣說服他們去付款是很關鍵。我想稱讚一下Dennis及Jacky的分工，知道 Dennis是一個很有創意的人，配合做app有多年資歷的Jacky，可以令個app發展空間更加大。另外，我見這個app所教的東西其實都吸引，我都 認同節省了不少時間。我覺得某些課程更加可以加價，好像我之前在App Store賣過999.99美元（約7,800港元）的「按揭通」，每日都有十幾個人買。之後我試過賣平啲，賣99.99美元，買的人沒有增加，最後減到 9.99美元，購買人數反而減少。證明客人會覺得「平嘢未必好」，我建議在收費的片可以加一些preview，刺激網民消費。 同場加映背景「染紅」？ 記者翻閱app課程內容，發現教創業的「猛人」，竟然有獲中聯辦撐腰、年初「IT爛地紅酒節」的搞手楊全盛，以及民建聯沙田支部主席楊文銳（剛在區議會選 舉與黨友葛珮帆一同落選），加上霍啟剛，讓人覺得此app背後還有相當「紅底」的股東。記者自然向兩位老闆查問。 壹：我見你們的app都用了好多親中人士，你們擔心網民懷疑你們的app有內地支持嗎？S：（靜默五秒）我真的沒有想過有這個問題！我們找楊文銳，純粹因 為他來自互聯網專業協會，他又經常到各院校講talk，我們只是從這個角度出發。而找楊全盛，都是因為他的FlexSystem在IT界有一定知名度，你 不說我都不知他們的背景！壹：你們會不會避嫌，避免再邀請親建制人士做名師？因為網友都會很敏感，甚至反感。會邀請民主派人士「溝淡一下」嗎？S：其實我 真的不會介意有政治背景的人到我們的app，只要他們的技能適合，我們都無任歡迎。但我們不會因請了一個建制派就請一個民主派去平衡，因為反而會無私顯見 私。 撰文：梁延宇攝影：鄭樹清攝錄：廖健昌、關永浩[email protected] | ||||||