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圓通老板喻渭蛟的兩三事

圓通速遞董事長喻渭蛟（資料圖）。（東方ic/圖）

最近一周，中國快遞業有兩個大新聞。一是順豐登陸A股，老板王衛帶著被路人“掌摑”的快遞員去“敲鐘”。二是中國第一家上市的快遞公司圓通，因為整頓北京的一個加盟網點，陷入了輿論漩渦。

順豐和圓通，代表者中國快遞業兩大陣營：順豐的自營模式和圓通的加盟模式。其中，自營模式資金投入大，需要時間積累。加盟模式則能迅速建立一張快遞網絡，缺點是對加盟商的控制力往往很弱。

很多快遞公司都死在加盟制上。究其原因是，加盟制不僅導致服務質量難以保障，而且一旦加盟商做大，往往會取代總公司的地位，所以很多加盟制的快遞公司，隔幾年就要發動一次“削藩”和“打割據戰”，想方設法把加盟點的經營權上收。

很多快遞公司拿捏不住其中的力道，往往魚死網破。圓通能跑出來，跟創始人喻渭蛟的處事方式有很大關系。在圈內，有人直接用“圓通”二字來形容喻渭蛟的性格特點。

喻渭蛟今年51歲，愛好乒乓球。他先在浙江做木匠，後去江西搞裝潢，但生意都失敗了。2000年，34歲的喻渭蛟前往上海創辦了圓通。選擇進入快遞行業，跟喻渭蛟的妻子張小娟有很大關系。張小娟此前在申通快遞的財務部門工作過。申通和圓通一樣也是起家於浙江桐廬，目前是國內主流快遞公司之一。

2016年10月20日，圓通成為中國首個上市快遞公司時，喻渭蛟對媒體感慨說：“當年創業只為還掉150萬元債務，最大的理想就是把桑塔納換成豐田佳美，誰料現在都買得起飛機了。”

在相當長一段時期內，喻渭蛟在快遞行業的江湖地位並不高，圓通也只是蝸居上海的一個地方品牌。

2005年的時候，南方周末記者參加過一次快遞業的研討會，喻渭蛟是參會者之一。會後大家聚餐交流，很多快遞老板都提前離席甚至沒有出席晚宴，但喻渭蛟全程參與。在宴席上，他雙手拿著名片，跟每個人交換聯系方式，很客氣地介紹自己和圓通。

尤其是在媒體記者集中的幾桌，喻渭蛟挨個敬酒。每到一桌，他都先解釋說，自己這幾天胃不太舒服，不能喝太多，希望大家理解，然後端起酒杯一飲而盡。

也就在2005年，淘寶開始崛起。這一年，圓通成為淘寶的推薦物流服務商，開始大量承攬電商快件，迅速壯大成全國快遞品牌。

當時接下淘寶的訂單是需要勇氣的。媒體報道稱，淘寶堅持圓通入局的條件是每單12元，當時EMS是每單24元。喻渭蛟接下來了，每單虧四五元。後來訂單多了，才開始賺錢。有了這個合作基礎，圓通在2015年5月拿到了阿里巴巴和雲鋒基金的戰略投資。

喻渭蛟的家鄉是浙江桐廬縣鳳聯村，村里八成村民都從事快遞業。2013年，喻渭蛟還當選為鳳聯村名譽村委主任。他熱衷於捐贈家鄉的新農村建設項目、設立老年基金和資助貧困學生。

有一次，政府號召企業家造福老家，在家鄉留下一塊豐碑。喻渭蛟選擇投資7億元建立一個溫泉度假酒店，這家酒店同時也規劃為“九三學社”全國科技學術基地。

中國交通運輸協會快運分會副秘書長劉建新跟喻渭蛟認識十多年，在劉建新看來，圓通能發展起來，主要是起步晚，避開了很多失敗的坑，也得以借鑒前人的經驗。

快遞業江湖氣很重，大家相互之間看不起，不願意向同行學習，但喻渭蛟一直把姿態放得很低。“他很擅長借鑒別人經驗，這讓圓通少走了很多彎路。”劉建新說。

劉建新對南方周末記者回憶說，幾年前，郵政法改革之前，民營快遞沒有合法身份，經常遭到郵政管理部門的處罰，大部分快遞企業忍氣吞聲。喻渭蛟每次都積極跟監管部門接觸，繳納罰款，但同時又熱衷於動員快遞企業一起到北京各個部委去“告狀”，甚至還帶人去過國家信訪局“喊冤”。

後來郵政法啟動改革，征求民營快遞的意見。劉建新參加了幾次征求意見座談會，很多官員跟他打聽喻渭蛟，說這個人敢於說話，也善於說話。

“喻渭蛟為人比較熱情、活躍，人也年輕，喜歡廣交朋友，在政界和商界多栽花，少帶刺，這對他的事業發展幫助很大。”劉建新說。