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李開複：智能硬件明日之星在中國

首先，我說一下創新工廠的一些方向，我們目前在很多方面都有布局和投資，包括數字娛樂內容、社交軟件、商務應用和移動的投資等，但我們重點的六個方向之一還是硬件。

今天我們的論壇主要是討論硬件和智能硬件，我想更多的談一下，對於為什麽在創新工廠特別認為硬件創業的明日之星必然會誕生在中國，我們對這方面抱著巨大希望，但是希望歸希望，我們還是對這個行業有一定的理解和規劃。

創新工廠最新的一個投資點是在2009年，大膽的預測了移動互聯網即將誕生，而且會改變一切，現在看來我們看的是比較準確的，因為我們經過了PC時代，經過了互聯網時代，我們可以把很多學習的東西轉移到移動互聯網和手機，同樣今天我們也可以預測智能硬件能否也可以造成一個新的創新創業的浪潮，和目前的移動互聯網一樣偉大，對此我們是抱著很大的希望的，但是對今天看到的很多項目也是有顧慮的，對於未來的趨勢也不會是一帆風順的。

今天我想說，對於智能硬件我們為什麽看好，為什麽擔憂，給創業者有什麽樣的建議。

從宏觀來說智能硬件已經開始滲透到我們的生活與經濟，可以看到在今天，越來越多的智能硬件開始介入。我們今天看到移動互聯網的巨大崛起，目前全世界已經有幾十億了，非常龐大的數字，也就是說今天的移動互聯網和其它的物聯網有多少臺機器，未來的五年我們可以期望有七倍的成長，在2020年的時候，我們可以期望世界上會有四百四十億臺，萬物互聯，移動IOT的存在，這肯定是一個讓我們非常樂觀的一個預測。

我們為什麽對中國抱著巨大的希望呢，這個是我提出的五個理由。

第一個理由中國是世界工廠，我們在矽谷看到的幾乎每個項目幾乎都在跑深圳，包括創新工廠在美國投了大概十個硬件項目，所以幾乎所有的電子器件都能在深圳找到，這也是為什麽今天中國能有世界工廠的這樣一個稱號，未來中國會在這個領域扮演一個角色。

第二個是要做智能硬件，它對工科人才的需求是非常大的，在移動互聯網崛起的時代，可能會看到媒體出身或是其它領域出身的人，靠著一個創意做了一個簡單的應用，然後就火起來了，但是在硬件的領域這個是不可能的，任何一個硬件都需要一個很強的團隊，團隊不旦能做軟件，不旦要搞互聯網，還要能夠做硬件，中國的工科人才更是全球最頂尖的。

第三個理由是中國本身作為一個市場是有巨大消費需求的，因為我們現在面臨一個非常關鍵的臨界點，就是消費升級，消費升級我們可以理解成為兩種，一種是很少人買的起的，突然變便宜了，另外一種是過去傳統的使用突然改變了，變成一個更高級別的使用，因為他的量會巨大的增長，中國產業性的比例是非常小的，所以他的發展空間未來非常巨大的，而且整個領域在整個經濟可能是7%左右的成長，這個消費市場是有10%以上的成長。

第四個理由是今後機器人將會代替人工，我們看到未來的空間是巨大的，這是一個全球的趨勢。我們談到硬件，除了消費者硬件還有工廠，還有機器這些領域，目前中國的機器人采購量已經達到三萬六千多，是世界之最，這意味著未來機器人會越來越多，中國會成為巨大的機器人使用國家，而且機器人的成本每年下降百分之三十，越來越便宜，而機器人取代的工人他們的成本，過去的十年增長了三倍，中國是制造大國，這樣的一個使用，會繼續催動技術的發生和成長。

第五個優勢當然是高效的政策扶持，我們希望很多人出來做這種創新創業，做硬件方面的創新創業，這個是非常需要國家的扶持的，我們可以看到克強總理推動的整個領域中，是創新，創業創客，方方面面都是有非常大的力度支持。

下面我想提出四個硬件方面的創業者的一些建議，第一個建議是當創業者選方向的時候一定要謹慎不要去跟風，有很多創業者都會比較同質化的說什麽最火就跳入什麽樣的領域，這個現象其實是很危險的，尤其是對小的創業者來說，如果創業者都在談這個，當巨頭都已經介入的時候，這時候作為一個小創業者你處於的地位是非常嚴重的劣勢。

我建議創業者一定要謹慎，也許你可以說小米當時也是創業公司，但是小米是有特殊資源豪華團隊的創業公司，他在還沒有什麽產品的時候，估值就已經上億美金，如果你有這種能耐的話你可以試一試，如果沒有的話，不如找一個其它的領域。還有就是山寨問題，所有的新創業者一定要避開大公司已經明顯做出不錯的產品的領域。千萬不要同質化的做很多人在做的。

當然，還有一些東西是國外已經做的很好了，但中國還沒有，我覺得這個也要慎重的考慮，因為很多中國創業者都在網上看過一些報道，他們會覺得美國做的這個不錯，我也來做做，所以千萬不要同質化，做這些東西的時候要有自己的想法，除了不要做同質化的產品之外，還有第三點就是一些通用式的概念也會很明顯的。

硬件創業者我們建議選擇方向要謹慎，專註的解決一個明確的用戶痛點，想做平臺以後在說，這個是第一個建議，第二個建議是很多創業者說你看我們偉大的硬件公司，中國的小米，都是軟件創業者創出來的，硬件人不行了，軟件人用互聯網模式一打就把你們思維僵化的硬件人打敗了，真的不是這麽簡單的，如果單純的簡單粗暴的去想，雷軍的成功是把互聯網模式移植到硬件，我們想的是絕對不夠透徹，互聯網模式雖然很重要，但是如果我們簡化把互聯網模式認知為賠錢賣的產品，這樣能夠有很多用戶，一旦用戶來了，我們覺得他們的數據，這個數據就可以挖掘就可以賺錢，我的商業模式就出來了，所以我要賠錢賣硬件越滾越大，這個思維肯定是有問題的。

做硬件和軟件不一樣，因為軟件產品他的創造、編輯是比較簡單的，而且成本很低，而硬件真的不是如此。如果你還不相信我說的話，我們看看所謂的世界最大的最棒的最賺錢的公司他是怎麽做的，蘋果作為一個擁有世界上最忠誠的大量用戶的公司，我們可以看到即便到了2014年，iPhone快過十年周歲的時候，它的銷售額還是百分之九十來自硬件，所以那些幻想硬件可以推一大堆用戶量可以套各種方法來變現的，連蘋果都沒有做到，所以我們這方面千萬不要太樂觀了，這個是第三個建議。

第四個建議是智能，我們都知道智能這個詞是人人都用的詞，我們投資了很多公司，也號稱智能，但是我們千萬不能把智能當做一個用戶的需求，用戶的需求跟我們的功能這兩者是不一定一樣的，比如說以前我在蘋果的時候，做“牛頓”，我們可能都還記得這個產品，雖然他很智能，但是並沒有什麽用，因為他雖然很智能，當你在這個上面只要稍微畫一畫，這個東西就會被丟到一個垃圾桶里面，甚至還會有聲音出來，甚至比iPhone產生的反應更多。但用戶要買的不是智能，而是功能，相對來說同樣的一個公司蘋果，十年前所開發的“牛頓”再現在看來一點也不智能，但是iPod不怎麽智能卻為何能火？因為他是靠能夠明確的告訴用戶一個痛點，就是你可以存一千首歌在這個機器上，當時我們可能都記得MP3都很好用，但MP3的致命的弱點就是只能放幾十首或者是最多一兩百首。

所以同樣的一個公司，做智能沒有成功，但是做有用的東西成功了，所以我們千萬不要忘記我們做產品的本質，要做真正的好東西，解決真正用戶的需求，痛點和問題，而不是說加個芯片就智能，能連上網就好用，真正的好用我們心里都應該是很清楚的。

最後的一個誤區，我們需要做一個智能硬件，我們需要找一個好的硬件團隊，設計出來，扔給工廠就萬事大吉了，實際上不是這樣的，因為整個硬件的開發過程和軟件不是一樣的，軟件你開發好了，部屬好了丟到網上，真的是進入了使用階段了，但是硬件還有優化，量產，甚至你在設計的時候，選的芯片可能是很好的，實際上可能是沒有考慮到這個芯片是不是最便宜的，或者他是不是質量最高的，還是會出問題，可能你也沒有考慮到他今年量產能不能達到你的量和需求，我們如果真的想要把一個硬件產品做好，他的開發，生產和量產是要結合起來的，你的公司需要這方面的專業的人才，所以我們實際的工廠就看到了很多硬件創業者的共同的特點。

中美結合也是一個重要的考慮的關鍵，我們剛開始看到未來有440億的智能硬件的產生，到底什麽是會造成井噴的作用，這個是在於高速發展期，我們認為現在井噴的狀態還有一些瓶頸，第一個是行業的標準還沒有發生，現在很多廠商它的目標是希望全部用他們家自己的產品，因為我們每一個人都希望現在這些大廠商可以共存，所以這些業界的大佬們需要結合起來，同意在一些業界的標準上合作，能夠共存，這個行業標準是要花一些時間的。

第二個是價格，在一些產品里是比較貴的，還有投資，開發，創業的過程他的成本也比軟件高，我們相信平臺會先有一個殺手級的產品出現。兩個月前在美國，我會見了安卓的創始人，他覺得安卓讓手機創業，從一個可能要花三億美元做的手機公司在十年前，現在三百萬美元就可以做一個手機公司，因為有標準平臺和有代工這兩個事情，很大的問題是像IOT的時代，會不會有這兩件事情發生，我認為可能會有，然後要關註殺手級應用，從他那了可以衍生出一個標準的平臺，這個平臺一出來後，我們每個創業者所花的創業成本就會大幅度的降低。

怎麽樣能夠解決一些用戶的強勢的痛點，比如說糖護士能夠幫助你去做血糖方面的檢查，比如說極路客能夠幫助你在開車的時候非常智能的拍到新車的記錄，剛才談到的中美，中國生產美國人的創意是很好的結合，一旦發生以後這些創意可能在中國落地已經不可能可以激發中國創業者的一些靈感，我們在美國做了接近十個不同的智能硬件的創業，包括了智能膠水機器人，包括演講使用的硬件，包括了一些智能的珠寶，都是很多很特殊的領域，在國內還沒有看到的。

最後我們看到的一個巨大的現象，就是李克強總理非常認可工業4.0的看法，我們也開始布局了很多投資，在工業的4.0能夠有所貢獻，所以創新工廠的期望是在未來的一年左右，走好這幾個關鍵詞，這些是對用戶產生共鳴的機會，之後我們也認為一個平臺會產生，創業的成本會下降，真的帶來硬件創業時代的黃金時代。

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