一個月虧掉60億美元！史上最糟糕的能源交易案例

賠到離職率35％　如何五個月虧轉盈

2015-04-27 TCW

一家晶片設計公司，股價一度只剩下七元，為什麼總經理還會被台灣「晶片設計教父」──聯發科董事長蔡明介封為「年度CEO」（執行長）？

這家公司是聯發科持股約二八％的絡達科技，執行長兼總經理張志偉短短五個月內，就把絡達成功轉虧為盈，去年更大賺近一個股本，未上市股價漲到兩百元，贏得蔡明介的肯定。

全球第三大功率放大器廠（PA）絡達，其過半營收都來自此產品，如果說聯發科的手機晶片是頭腦，那麼絡達的功率放大器就是耳朵與嘴巴的角色，客戶包含聯想、小米、華為，去年還拿下中國「自拍神器」藍牙晶片近七成市占率。

接棒：產品難產四年多員工竟拜託老總讓他跳槽

時間回到二○一○年，張志偉剛被蔡明介欽點接掌絡達時，這家公司可一點都不神氣。

當時，絡達連八個月虧損，開發四年多的新產品依舊難產，公司已負債一億元、約占股本三分之一，還有兩宗國際專利官司在打，員工紀律渙散，在未上市的股價順勢跌到七元、創下史上新低??。

「一位員工跑來跟我講說，公司沒希望了，他想到聯發科去工作，叫我放他一馬??，」張志偉說。

張志偉曾經一手打造聯發科周邊通訊晶片，並成為該事業群第一任總經理，如果真想阻擋底下員工轉職，的確有許多籌碼可以用，「我對他說『OK啊！』但是我很難過。」張志偉說。

絡達原本是明基為了發展「手機一條龍」而設立的公司，但直到二○○九年都徘徊損益邊緣；二○○六年，聯發科以每股六十二元買下明基手上的絡達持股，成為最大股東。

然而，聯發科這位「富爸爸」與其他大公司不同。聯發科更改產品規格時，絡達與其他兩家供應商Skyworks、RFMD，取得資訊的時間點一樣，並沒有特別優惠待遇。

別人看絡達，是個有富爸爸照顧的企業，但張志偉很清楚，這個經營團隊空有技術，根本無市場規畫跟舞台。

低潮：大砍產品線士氣低迷，三個員工走一個

最低潮的時候，絡達人員流動率約三○％，約是聯發科的五倍，絡達工程副總經理劉宇華打趣說，「那時候大概只剩下『魚骨頭』吧？」意思是，基層員工幾乎都另謀高就了，只剩下十餘位創始幹部撐起「骨架」勉強運作。

企業風雨飄搖時，很多接任者會安撫收攏人心，畫出漂亮願景。但張志偉卻選擇了另一條雷厲風行的路，他決定先整頓產品線。

張志偉衡量的標準有三個：一，資源不足，成功機率太低，二是與聯發科資源重複，第三是，已經陷入長期虧損。

只要符合此原則，他就動手砍。以絡達目前全球占有率第一的衛星轉換器為例，原本還計畫開發周邊兩顆晶片，但負責這三顆晶片開發工作的只有四人，是同業規模的十分之一都不到，資源不足、難度太高，差點連原有的產品升級都顧不好。

「我一看，就砍！」張志偉說。最後，絡達砍掉約四分之一效益不彰的產品線。

此外，為了讓員工了解實際營運狀況，每季董事會核可財報，張志偉立即召開全員大會（all hands meeting）公布成績單，「虧就虧，賺就賺，全都秀出來！」張志偉說。

這樣的做法，當然也必須付出代價。

部分員工無法適應而離職，流動率一度來到近三五％，比張志偉接任前還高。但唯有如此才得以聚焦，讓絡達專心去發展智慧型手機功率放大器，搭上這波大成長的風潮。在此之前，聯發科只跟Skyworks、RFMD等外商合作，現在絡達是它中國第三大合作夥伴，去年拿下中國約一六％市場。

半年不到，透過產品線調整，加上整頓供應商降低成本，絡達的業績出現翻轉，脫離虧損。

現在，隨著智慧型手機的規格轉變，所需要的功率放大器數量，也從3G的三至四顆增加到4G的五至六顆，絡達正處於一個上升的市場。

翻身：不到半年業績轉正成績單收人心，團隊跟著動

但絡達的領導者還做對一件事，「我剛開始有一個感覺，大家沒有士氣，不曉得為誰而戰，」張志偉認為，收人心的第一步，是用最快速度，讓大家看到成績單，即便手段很犀利，但做對了，整個團隊才可能相信你，一起朝正向走。

今日，絡達的成績，讓身為大股東的聯發科，持股市值超過一百億元，一位高層轉述，二○一二年度檢討會議上，蔡明介誇讚張志偉是「集團年度CEO」。蔡明介甚至給了他一個「一六二○」任務：絡達二○一六年掛牌上市時，營運成績單得好到讓股價達到兩百元，此目標已在今年四月提前達成。

市場估計，絡達今年營收將增加約三成，不過張志偉坦言，目前與全球龍頭Skyworks的技術仍有一段差距，後面則有二十多家中國競爭者追趕，因此絡達雖然成功翻身，但未來還有不少關卡等著他們去挑戰。