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顧建興：電商重點在零售 不成功IPO害了新蛋

http://news.imeigu.com/a/1337692261182.html

在中國的具有海外背景的電商，想要立足中國市場，要好好向沃爾瑪學習，不被短時的困難嚇倒，不斷學習不斷改進，耐得住寂寞，熬得住虧損。要不就向百 思買學習，願賭服輸，沒有別的選擇。你沒資格教育中國的電商，除非你有制定遊戲規則的能力。不要試圖教育客戶，更不要試圖教育市場。

文/天下網商記者 張潔

不成功IPO傷害新蛋

《天下網商·經理人》：如何看現在新蛋中國的處境？造成目前狀況的主要原因是什麼？

顧建興：新蛋現在的處境如何，只有新蛋的人自己知道。如果他們認為處境很好，那我們期待繼續好下去；如果認為處境不好，那麼我不清楚對他們來說什麼才算是好的處境。

我現在只能站在一個旁觀者的角度來談我的判斷：新蛋的兩次不成功的IPO對中國新蛋網都造成了致命的傷害。

第一次是在2009年，胡興民說的是對的，那段時間在中國電商市場，投入一塊錢就相當於現在二十塊。但當時美國新蛋為了上市，突然中止了原先確定的 市場推廣計劃。如果成功上市也就罷了，可最終功虧一簣。錢是省下來了，但機會同時也失去了，曾經省下的一塊錢，現在花一百塊都無法彌補，而競爭對手卻乘機 大步前進。當然，禍福往往難以預料，如果現在中國新蛋網的規模超過百億，那麼可能面臨幾個億的虧損，他們是否能夠承受？

第二次是在2011年，新蛋又要IPO，當時我的主張是，要麼把中國新蛋和美國新蛋切分開來，先把美國新蛋單獨上市，上市後支持中國新蛋網；如果不能上市就用中國新蛋網單獨進行融資。如果硬要捆綁上市，會對中國新蛋網和新蛋軟件帶來致命的後果。後來的事就不便說了。

《天下網商·經理人》：你提到過在任時的策略是「準備堅持三年，活下來就是勝利」，這句話怎麼理解？

顧建興：對整個中國區來說，未來的三年左右的時間是生死攸關的三年，而且三年裡很難盈利。相比一些與風投對賭的公司而言，新蛋沒有風投方面的壓力，更具備打持久戰的條件，但決策者是怎麼想的只有天知地知了。

我認為，只要把團隊組建好，內部流程理順，產品結構調整，三年後逐步把綜合毛利率拉高到一定水平，新蛋網基本上可以立於不敗之地。而且到那時候中國 電商行業的格局和現在會完全不同，那些先天不足的電商可能早已不存在了。前提是不要瞎折騰，不要固步自封，不要夜郎自大，要有勇氣和智慧去面對國內錯綜複 雜的局面。新蛋自己確實還不健康，但放眼國內電子商務行業，有幾家堪稱健康？

後來我去研究，即使不投放任何廣告，只要把線上的推廣做好，中國新蛋網也能有每年近20%的自然增長。到現在為止，新蛋的廣告投入不到銷售額的 1%，主要集中在線上。如果有足夠的子彈，那麼可以在適當的時候出手，以新蛋網的基礎提升銷售額不難。做事需要同時兼顧「方向、速度和節奏」，就像跑馬拉 松，高手都會調整自己的節奏並讓對手的節奏變亂。

《天下網商·經理人》：最近有新蛋網高管聲稱：中國電商不把盈利放在首位很可怕。你怎麼評價？

顧建興：我沒有見過原話，也不清楚這是誰的高見，如果確實這樣說，我只能遺憾地說，此話純屬偽命題。

第一，中國的電商有不少在創辦後不久就盈利了，不僅包括垂直B2C，還包括B2B，甚至有專注於3C數碼的外貿B2C。同時，經過前幾年的慘烈競爭，中國的電商生態環境正在優化，未來的兩三年後，中國的多數存活下來的電商達到盈利不是神話。

第二，這年頭殺頭的生意有人做，虧本的生意沒人玩。發生慘烈的價格戰，有不理性的成分也有合理的成分。說它合理是因為市場競爭就是如此，只要法律不 限制，它就可以打價格戰；說它不合理是因為這是競爭過度，不計代價。但現在去說誰對誰錯為時太早，因為價格戰不是一家就可以挑起的，不能只許州官放火不許 百姓點燈。

第三，標準產品的垂直B2C，尤其是3C數碼，目前的毛利率在3%~5%，遠低於傳統賣場，而美國可以達到不低於8%，換句話說，在中國虧損的這些 電商在美國早就賺到錢了。價格競爭是商家爭奪市場的主要手段，當市場呈現相對集中之後，商家會逐步提升毛利率。這種情形在美國也存在，不是中國特色。作為 商家只能接受這個現實，就像我們都知道拳擊運動很殘酷，你如果不想承受皮肉之苦，可以選擇放棄，但不能埋怨這項運動以及比賽規則。

第四，在中國的具有海外背景的電商，想要立足中國市場，要好好向沃爾瑪學習，不被短時的困難嚇倒，不斷學習不斷改進，耐得住寂寞，熬得住虧損。要不 就向百思買學習，願賭服輸，沒有別的選擇。你沒資格教育中國的電商，除非你有制定遊戲規則的能力。不要試圖教育客戶，更不要試圖教育市場。

看好電子商務

《天下網商·經理人》：怎麼看你曾經與新蛋的一段「姻緣」？

顧建興：我很享受在新蛋近一年半的過程，因為人生多了一個經歷，而且可能給「奔五」的我帶來人生的又一個重大轉折。所以雖然我不屑於某些人某些事，但我感謝新蛋這家公司給我帶來的經歷，這段經歷對我來說有特別的價值。

《天下網商·經理人》：離開新蛋的這半年 ，你做了些什麼？

顧建興：從8月31日離開新蛋，先在一個製造業公司做總經理，先後完成了產品規劃和研發隊伍的整合，兩個月後選 擇離開。主要是因為自己不喜歡製造業，反而對電子商務這個行業非常看好。那些唱衰整個行業的人，要麼缺乏想像力，要麼純粹依靠資本生存。我希望，2012 年這些人該去哪兒就去哪兒，不要瞎折騰，殃及池魚。

《天下網商·經理人》：這段時間最大的收穫是什麼？

顧建興：原來在新蛋的時候，一方面自己是個新手，另一方面工作非常繁忙，沒有多少時間去思考和學習，當時內心深處對很多問題並沒有看透徹。現在有時間去研究和分析行業的趨勢，尤其是互聯網發展與未來電子商務發展的交互關係。我覺得最大的收穫在於對互聯網營銷有了比較深的認識。

另外，德魯克說未來企業的競爭是商業模式的競爭，那麼同一商業模式之間的競爭靠什麼？都說要把自己的公司辦成偉大的公司，那麼怎麼成為偉大的公司？我想起碼應該有偉大的文化吧。很難想像互聯網公司離開了開放、創新和分享何來的偉大？

電商和傳統零售區別在客戶端

《天下網商·經理人》：你之前對外表達過哪些有關電商的觀點？

顧建興：2010年底，第一次參加電商論壇，腦子裡直接反應：這不是大躍進的動員大會嗎？大家都顯得如此狂熱，上台嘉賓開口都是幾十億、幾百億的銷售目標，甚至有一位教授稱20年後電子商務將要取代傳統零售業。

當時，我在不同場合直接或婉轉地表達了以下觀點：

第一，用現金換來的業績是沒有任何價值的。我相信我有足夠的錢，也可以做幾百億，而且虧得會比別人少。很多企業內部管理基礎不紮實，一個健康的公司是不需要塗脂抹粉的，只把公司銷售業績當做最美的東西展示給大家，說明還不夠成熟，用現金買來的業績毫無意義。

第二，不是所有的商品都可以用電子商務，所以不存在電商百分之百取代傳統零售的可能性，這是扯淡。傳統零售不單純的指消費，還包括我們走到優美的環境中享受生活，在享受過程中再進行消費，這種體驗是無法取代的。

第三，不是所有的客人都是電商的客人。任何公司不可能老少通吃，但在多維度的細分市場存在著大量的機會。每個電商公司都要學會在最恰當的時候切入恰當的細分市場。從這個角度來講，市場機會不斷在消失，也在不斷地誕生。

第四，在未來的2~3年的時間裡，電商的主要競爭對手是傳統零售業，電商的主要任務是向那些固守傳統模式的傳統零售業要份額，而不是試圖把電商對手趕盡殺絕，因為這樣對你自己也沒好處，那種殺敵一千自傷八百的做法不可取。

事實上，互聯網的發展事實告訴我們，互聯網的魅力就在於不知道邊界在哪兒，不知道未來會向哪兒發展。所有人都是摸著石頭過河。所以，就現在對未來二十年、五十年做一個定論，本身是不懂互聯網。

《天下網商·經理人》：怎麼看電商和傳統零售的區別？

顧建興：電商和傳統零售最大的區別是在客戶端。有人說電商做的不僅僅是產品，更重要的是客人，我表示贊同。

傳統行業的客戶幾乎是現成的，只要門店開張，不做宣傳都有人進來，無非是購買行為發生與否或者買多買少的問題，這就取決於你的定位和定價，或者說取決於產品。而所謂的互聯網基因，就是知道你網上的客戶長什麼樣、在哪裡，一旦搞清楚了，你就具備了基本的互聯網基因。

做任何事情不要複雜化，一定要用最毒辣的眼光發現事物的本質，只有這樣才能在瞬息萬變的互聯網世界有所作為，否則你只會跟著別人轉，今天跟風買地建倉庫，明天跟風砸廣告，後天跟風做社交化。整天在嘗試新模式，結果把自己搞成「邯鄲學步」。

傳統產業可以在互聯網上有所作為，因為他們具有某些電商尚未完全具備的先天優勢。依我的經驗看，大多數電商的供應鏈前端不夠強，尤其是那些標準化產品。因此他們要經歷陣痛，看有沒有革自己命的勇氣。事實上，電子商務在相當長的時間內還只是傳統零售業的配角，革不了它的命。

傳統零售業做電子商務，無非是通過電子商務平台，把本身對你不熟悉的客人吸引進來，實現線上線下的無縫鏈接。其實，所謂的線上線下「左右互搏」和傳統企業沒有互聯網基因等，都是可以得到解決的，而且已經有了成功的案例。

傳統零售業大規模進軍電商只是時間問題，轉型需要時間，一旦湧現出一兩個榜樣後，便會有更多的傳統行業在電子商務上投入更多的資源，但同樣要有跑長跑的心態，而且傳統企業做電商根本不必要擔心自己的實體店會立即關門打烊。

《天下網商·經理人》：你怎麼看未來數年內中國電子商務的發展？

顧建興：通過我近兩年來的經歷和思考，可以與大家分享下面三條。

1.看好中國電子商務的未來。

過程比結果重要，電商的本質是商而不是電。只是電商可以比傳統商業為顧客提供更多更全面的產品和服務，因為互聯網的特性使得電商能為顧客帶來更快、更便捷、更全面的消費體驗。所以，我看好電商的未來，而且中國的電子商務才進入良性發展的起始階段。

2.模式不是萬能的，關鍵是健康。

有很多的同行一直在探索全新的商業模式，為了滿足或超越顧客的期望這無可厚非，但有些所謂的「一本萬利」的商業模式表面光鮮，其實不很靠譜。我覺得 就算是現在流行的電商模式，只要做好了照樣能賺錢，暫時賺不了錢或許是方法不對、或者是時機未到。尤其是實物產品的網上零售，想要暴富只是一廂情願。

3.精細化的運營管理是必須的。

國內的一些電商公司的運營管理水平還不高，因為膨脹速度太快，人員的專業能力跟不上，因此需要強化業務流程優化、數據挖掘和分析、精準營銷等方面的管理。傳統零售業的不少經驗對電商是有借鑑意義的。你可以沒知識，但不可以沒常識。

(註：天下網商出於傳遞信息的目的發布以上言論，所有言論均為被訪者觀點，天下網商對此保持中立。)

再造新蛋

http://www.21cbh.com/HTML/2012-7-28/4MNDE1XzQ4NTI4Mw.html

一封新蛋網前高管的來信：新蛋網毀於台灣幫派文化

http://www.iheima.com/archives/44449.html

曾幾何時，新蛋網亦曾是電商業的代表之一。當然，這已經是浮光掠影般的過往了。

在京東商城擴充至3萬人的今天，在新蛋前高管創辦易迅網成功賣掉投入騰訊懷抱的今天，昔日輝煌的新蛋網中國卻陷入賣地養家、即將退出中國的傳聞中。

這似乎又是一個外企敗走中國典型案例。不過，事實可能並非僅此而已。我認識的一位新蛋網前高管，在這個時間點，向我投遞了一封郵件。在他看來，台灣的幫派文化才是新蛋網中國乃至整個新蛋網潰敗的原因。因為各位懂得的原因，我略去了這位前高管的姓名。

不贅言。原文附上：(文中小標題由編者添加)

幫派文化

直至今日，在離開新蛋網一段時間後，我仍舊經常回憶那段經歷，這是一段非常奇葩和令人難忘的經歷。

先從加入新蛋網說起，似乎，只要加入新蛋網，就要選擇一個幫派，不選對幫派，你在新蛋網便無法立足，而在新蛋網的一段時間，我就見到了種種幫派排擠。

比如，當初顧建興就是被排擠走的。2011年，顧建興離職後，由池勇信暫代顧建興的職位，大約到了2012年的3月，與美國新蛋執委會(新蛋網管理中國的最高機構)關係更好的總經理助理周昭武一躍成為總裁後，池勇信就被排擠了，從COO被漸漸剝離權力，最後只剩下市場部管理權，直至在2012年底被調離中國區。

只信任台灣人

除了幫派文化文化，新蛋網最大的問題便是只相信台灣人，而不相信中國本土的高管和員工。

大家可以看看，除了顧建興外，歷任新蛋網的高管就沒有中國本土的。

中國本土的員工上升很難。在周昭武接任中國後，新蛋網又派來了很多台灣籍的高管接管很多新蛋網關鍵業務部門。

事實上，新蛋網一直有很強的排外精神。新蛋網雖然發家於美國，但它的創始人是台灣人，做起來之後，新蛋就把美國的白人高管都趕走了，高管團隊都換成了台灣人。

你看，媒體還曾經報導過，新蛋網甚至在美國遭到工會抗議，指責只僱傭亞裔高管，而不為美國人提供就業機會。

台灣高管真心不懂電商啊

因為幫派文化，又因為只信任台灣人，所以，很多高管對電商的不瞭解程度都到了令人髮指的程度。

比如，現任的總裁周昭武其實是HR出身的，而且找了一批做HR的人來中國區擔任關鍵職位。當時這些台灣人入職新蛋後，需要由中國本土的員工花幾週時間培訓他們什麼是百度、什麼是淘寶。

除了執委會以外，美國新蛋還以一種「作戰報告會」的方式來管理中國新蛋。就是定期要每個中國新蛋部門主管把行業情況、競爭分析、應對策略做成PPT，然後通過電話視頻會議，讓美國執委會的來點評這個「作戰報告」。這種隔空喊話的管理方式，讓中國新蛋員工疲於應付寫報告，而不瞭解中國市場的美國執委會又拿著陳年的經驗來指責中國員工做得不好。

比如執委會中的Jacksonzhou，現退休居住在加拿大，也出身台灣聯強(一家電子企業)，對電商完全不懂，用以前B2B的經驗來指揮中國新蛋的B2C業務。

舉兩個奇葩的例子吧。

2012年4月份的時候，中國新蛋網例行「作戰報告會」。高管們跟Jacksonzhou開電話會議。當時，新蛋網進了一批無線路由器，雖然賣得價格低，但銷量仍然不好，後來大家分析的結論是，主要因為京東賣的同一款路由器比新蛋便宜了4塊錢，而根據計算京東是可能虧錢的。Jacksonzhou立刻提了一個招，他說：「我們去京東上下1億個訂單，買這個路由器，那麼京東就能虧4億，(京東)說不定就倒了。」當時，在場的高管們都冷汗直流。

還有一個例子是，之前新蛋在西南某地有一個倉庫，因為發貨量太小，倉庫基本處於閒置狀態。2012年三季度的又一次「作戰報告會」。新蛋物流的建議是換一個面積小一點的倉庫即可，以節約成本。誰知道Jacksonzhou通過越洋電話來了一句：「換什麼換?為什麼不利用空餘的倉庫去開夜總會或者卡拉OK廳呢?。」

這個讓新蛋員工叫苦不迭的「作戰報告」，每次都是通宵達旦的開會(因為執委會在美國，要配合執委會的時差)。

更有意思的是，2012年3月，新蛋開放平台開始跟國美在線洽談合作，邀請國美入駐新蛋開放平台，國美在線當時也很主動配合，答應給新蛋1%的分成+一些廣告投放。結果我們滿懷激動的等執委會同意，結果結果美國執委會那邊卻反問：「國美重要麼?為什麼要和國美合作?國美是不是要藉機吞併新蛋?為什麼不和百思買合作?」真是完全不懂中國啊。結果，洽談案一拖再拖。

到2012年10月，台灣人急於想開放平台賺錢了，又求助國美在線，說分成降到0.6%都行，後來還是由於新蛋內部分歧沒能合作上。我離開的時候，國美和新蛋的案子就不了了之。

台灣的高管們似乎也並沒有想辦法對抗京東。每週二早上的週會開場，周昭武的論調都是這個————別急，京東是燒風投的錢嘛，他們的商業模式不健康的。等風投的錢燒完了，京東遲早要倒閉的，新蛋就還有機會。

溝通成本太高

和其他外企一樣，溝通成本非常高，時間週期長。

比如，很多重大的決策，新蛋都要向美國執委會請示，或者向在美國總部調來的高管請示。除了時間外，溝通費勁還是如上面所說的，主要是新蛋的美國和中國的最高管理層都不懂電商，也不熟悉中國。

比如，新蛋中國要申請一個促銷活動，調低價格，但外來高管的思路就難以理解，因為美國那邊的價格與稅是分開計算的，而中國的價格是包含稅的。往往反應不過來，要算半天，最後決定要促銷，可能黃花菜都涼了。

再比如，我們和芒果網談合作，合同都簽了，但新蛋的外來高管就難以理解，新蛋這樣賣數碼產品的電商網站為啥要賣機票?這種事情太多了。

大老闆的心思也不在新蛋中國

新蛋的大老闆FredChang心思也不在中國了，特別是不在新蛋中國了。

因為經濟不好，新蛋美國的業務也不怎麼好，估計他無暇顧及中國這邊。從去年開始，新蛋中國就開始尋求出售和融資。我印象最深的是，每過一段時間，公司就會掛出橫幅，大意都是：「歡迎XX投資」或「歡迎XX公司」。新蛋最終也沒有賣出去和拿到融資。

所以，新蛋的危機其實是既定的了，最終是否退出中國、怎樣收拾這個攤子就只能走著看了。

PS：俺刊登這封信，不等同於俺全然同意文中的觀點。俺也不是一個新蛋「黑客」，只是俺覺得，假如文中所述都是真的，那麼新蛋真的要好好反思一下羅，其他的外企們或者中國電商公司們也要好好看看，自己有木有這樣的問題。

【敗局】中國新蛋網再換帥：多高管離職 日益邊緣化

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1217/57186.html

不知從何時起，新蛋網（中國）似乎已經成為又一個外企敗走中國的典型案例，退出中國、裁員、資金鏈危機等風波一直不絕於耳。i黑馬了解到，中國新蛋網近日又被曝出10月份已經再次換帥，業務方向也將再次轉舵。在i黑馬看來，盡管新蛋網在美國發展的很好，但這並不意味著新蛋中國在華同樣能夠爭奪一席之地，因為在中國很多問題都比在美國要複雜地多。隨著天貓、京東等開放平臺的逐步完善，外資電商想要在中國實現本土化落地，並不是那麽簡單。 中國新蛋網成為中國電商界換帥最頻繁的公司。據騰訊科技了解，中國新蛋網今年10月份再換帥，奧碩物流總經理裴慶兼任中國新蛋網COO一職，原新蛋軟件(中國)CTO鐘浩擔任中國新蛋網執行副總裁（EVP）一職。新蛋中國區總裁周昭武不再兼任中國新蛋網CEO一職，仍繼續擔任新蛋中國區總裁。新蛋中國方面證實了這一消息。上述變化意味著，裴慶和鐘浩成為中國新蛋網的實際負責人。伴隨著再次換帥，中國新蛋網迎來內部調整，今年10月份至今進行裁員，被裁員工約30人，多位高管離職。此次換帥後，中國新蛋網或將再次轉舵。新蛋內部人士透露，周昭武時期推進的海外直購方向已經暫時擱淺。未來，中國新蛋網將何去何從？再次換帥新蛋中國有四大業務板塊，分別是中國新蛋網、奧碩物流、新蛋軟件、面向美國新蛋的技術支持中心(NESC)。此次發生人事變動的是中國新蛋網業務。這也成為中國新蛋網近三年來第四次換帥：2010年11月，中國新蛋網原總裁鄒果慶卸任，轉而擔任新蛋集團董事長特別助理；2011年9月顧建興卸任新蛋中國總裁。直到2012年5月11日，新蛋中國任命中國區執行副總裁周昭武兼任中國新蛋網總裁。但周昭武也沒能打破中國新蛋網頻繁換帥的魔咒。今年10月份，周昭武不再兼任中國新蛋網總裁一職。這距其就任中國新蛋網總裁一職僅一年半的時間。目前，中國新蛋網實際負責人為COO裴慶、執行副總裁鐘浩。為何再次換帥？中國新蛋網方面給予的答複是，美國總部更強調中國新蛋網的本土化、運營、技術。資料顯示，周昭武是臺灣人；裴慶、鐘浩是本地人，並且是新蛋中國元老，二人在新蛋中國供職已超過10年時間。其中裴慶澤是新蛋中國的第二位員工。鐘浩於2005年被美國總部派去培訓，直到去年才被派回中國。中國新蛋網一位近期離職的高管稱，換帥是美國總部的決策，“其中原因比較複雜，美國新蛋希望中國新蛋網盡量縮減費用。”“周昭武基於長遠發展的角度，不願意用傷筋動骨的方式縮減成本，但美國總部比較強勢，雙方意見不符。”上述人士稱。有內部人士稱，此次人事調整仍處於模糊的狀態，方向不明，因此一些高管選擇離開。“這次換帥並不意外，裴慶和鐘浩皆是新蛋中國元老，總部有將中國管理層本土化的考慮。”一位新蛋前中層說，“不過裴慶和鐘浩分別負責物流和技術，能否讓中國新蛋網有所突破？仍有疑慮。”方向調整 裁員縮減成本周昭武時期推動的發展方向是“海外直購”。周昭武今年7月份接受騰訊科技采訪時曾表示，新蛋中國在網站定位方面，不走京東商城大平臺的道路，而是走個性化、差異化，面向特定的顧客族群。實現差異化的方式有兩點：一是依托新蛋集團的海外資源，中國新蛋將涉足海外直購，銷售進口產品。二是產品走高端、精致、新奇特的路線，如發展DIY產品。據悉，海外直購項目籌劃了近一年，內部一直在大力推進。但這一項目推進並不順利，資源對接方面存在挑戰。“無論是和美國新蛋進行資源對接，還是未來和全球各地的新蛋網資源對接，都離不開人力、物力、資金的支持。但美國總部比較保守，不願意過多投入。”一位新蛋內部人士透露，如今海外直購部門已不複存在，項目名存實亡。“之前大張旗鼓的宣傳海外直購物，感覺現在是一個雞肋，只是在網站上有個入口而已。”上述離職高管也稱，目前來看，中國新蛋網不會再大規模投入於海外直購。中國新蛋網方面則表示，未來繼續會推進海外直購，同時將更加本土化，做精細化運營。除了方向調整，新官上任後已著手削減成本，於10月底進行了一輪裁員。據悉，中國新蛋網約130多人，此輪被裁員工約30人。“裁員沒有任何預兆，沒有提前打招呼，下午還在開會討論，第二天人就不在了。”一位員工說，被裁的不僅是普通員工，還包括總監級別員工。有離職員工透露，被裁員工大多是采取自動離職+補償的方式。滿1年給予2個月補償金，滿2年給予4個月補償金。“郁悶的是，在過年前毫無征兆的被裁。”一位被裁員工抱怨。除了裁員，中國新蛋網在廣告投入方面精簡，今年大促期間不再進行線下廣告投放。被邊緣化的中國新蛋網近兩年，中國新蛋網市場份額不斷下跌，業務下滑嚴重，越來越被邊緣化。據艾瑞數據顯示，2010年，新蛋網在中國自主銷售式B2C市場中份額5.4%，僅次於京東商城、當當、卓越亞馬遜，居第四的位置。2011年，新蛋網市場份額跌落到1.8%，居於第八位。到2012年，新蛋網已經跌出了電商前十名榜單。一個不可忽視的原因是，中國電商處在野蠻生長中，各大B2C不遺余力的投入，而新蛋沒過總部對中國市場采取保守策略，市場費用、倉儲物流、人員投入皆有限。以物流為例，京東商城、易迅皆花大力氣自建物流，以保證配送速度和質量。易迅在六個核心城市倉儲物流布局基礎上，在全國新開設廣州、杭州、成都等10個核心倉，投資十幾億元的上海青浦倉也將在年內動工。京東CEO劉強東2011年曾表示，5年之內的物流投資將達到200-300億元。蘇寧方面表示，未來三年將投入220億元發展物流項目。天貓也在加強物流布局，牽頭成立菜鳥網絡，近期以22.13億元投資海爾，與海爾旗下日日順物流成立合資公司。但中國新蛋網在物流倉儲方面持收緊策略，目前在江浙滬設有倉庫。在競爭對手推配送“限時達”“一日三送”的策略下，顯得在爭奪用戶方面缺乏競爭力。顧建興離職後接受媒體采訪時曾稱，最近這兩三年，大家都在拼命向第一集團擠。在未來，只有第一集團的電商能夠賺到錢。在這種前提下，過分地控制成本是不明智的。他認為，從2008年到現在，新蛋至少錯失了兩次拉流量的機會。此外，中國新蛋網頻繁更換總裁，發展方向頻繁調整，缺乏持續的發展目標。“領導人變更、方向變化太快，跟不上變化的節奏。”有員工說。顧建興擔任新蛋中國負責人時期，走的是中國本土路線，主張大平臺道路。周昭武時期，改變了原來的大平臺路線，不再追求市場份額，轉型“小而美”。不過，小而美的轉型未有明顯效果，銷量下滑嚴重。以“黑色星期五”當日促銷情況為例，據中國新蛋網2011年披露的數據顯示，2011年黑色星期五當日銷售額近億元。據內部人士透露，目前中國新蛋網日均銷售額約100多萬元，今年黑色星期五當天銷售額僅300萬元。那麽，現在的中國新蛋網，在新蛋集團中扮演者什麽樣的角色？總部對中國市場有什麽樣的期待？上述離職高管認為，中國3C市場競爭白熱化，看不到盈利的希望。“但畢竟新蛋集團在中國投入了這麽多年，中國市場這麽大，中國新蛋網肯定會繼續保留，但盡量減少投入，對中國市場沒有太大的期待。”另一位離職的中層同樣認為，中國新蛋網對新蛋集團雖然是拖累，但仍不會放棄。“如果中國新蛋網想立足中國，需要明確的發展方向並持續的貫徹下來。現在看來，中國新蛋網要麽持續投入、發力向前走，要麽被邊緣化下去。”一位電商從業人士評價。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：王可心 | 編輯：ningyongwei | 責編：寧詠微

聯絡互動擬以17.69億控股美國第二大電商新蛋網

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1014/159246.shtml

i黑馬訊 10月14日消息 近日，國內A股上市企業聯絡互動昨日發布公告稱，擬以2.6417億美元（1美元兌6.7元人民幣計算，約17.69億元）收購美國第二大電商新蛋網（Newegg），收購完成後聯絡互動將持有新蛋網55.70%權益。

此外，聯絡互動將向包括Fred Chang等在內的18名股東支付現金購買其合計持有的美國新蛋1327.32萬股股份，並支付現金認購美國新蛋新發行的2487萬股AA系列優先股。交易完成後，Newegg將成為聯絡互動控股子公司成為後者拓展用戶的重要入口。

何誌濤日前在接受媒體采訪時透露，新蛋原本就是聯絡互動北美最大的銷售通路。在電商領域，新蛋在國內的對標就是京東，主打科技而非全品類電商。“未來新蛋中國只做兩件事：第一，移動電商；第二，海淘。中國智能硬件如要出海，美國和日本是最應該被測試的兩個市場。”

對於其買下新蛋控股權的一大核心原因，何誌濤稱，這可以突破電商平臺對於硬件產品的制約門檻。如果自己到北美做電商，5到10年也難達到新蛋在美國的水平，失敗的概率也會很高。

根據新蛋網未經審計的模擬財務報告顯示，截至2016年6月末，Newegg總資產、凈資產（未經審計）分別為27.823億元、2.98億元；2016年1-6月營業收入、凈利潤（未經審計）分別為68.81億元、-3,874.51萬元。

協議中署有對賭協議，即Newegg支付條款中約定支付價款指標：2016年、2017年及2018年EBITDA目標分別為850萬美元、2260萬美元和3900萬美元。

聯絡互動宣稱，本次交易完成後，上市公司的總資產規模、營業收入規模都將得以提升，提升上市公司的綜合競爭能力、市場拓展能力、資源控制能力和可持續發展的能力。