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三個大男生，從懷才不遇的工程師變創業家，短短十二個月，把公司從負債千萬帶到身價超過五億元，他們敢夢、專注，還有超高抗壓力，其中的靈魂人物是他—「走著瞧」執行長郭建甫。 撰文‧顏雅娟 「走著瞧」剛被即時通訊軟體LINE的母公司NAVER買下，它的創業故事在台灣軟體創業圈裡，其實不是一件新鮮的事，多數的人都知道，他們的靈感來自於一通詐騙電話，也都知道三年前，谷歌董事長施密特(Eric Schmidt)來台，公開稱讚他們的App，讓「走著瞧」（Gogolook）一炮而紅。 但更多人想知道的是，為什麼是它？ 二○一二年年底，是郭建甫創業以來最難熬的日子，公司成立不過短短八個月，就已經把所有資金燒光，資金缺口高達上千萬元，連員工薪水都發不出來，巨大的壓力幾乎要把郭建甫壓垮，就連時任「走著瞧」的董事長兼財務長的鄭勝丰，壓力大到都忍不住落淚。 然而，十二個月過去，「走著瞧」讓NAVER捧著五．二九億元來娶親，瞬間，郭建甫成了當紅炸子雞，他與鄭勝丰、共同創辦人之一的宋政桓，頓時備受市場關注，多數的人都介紹他們是清華大學出身，近五年台灣最成功的創業家。 在媒體關注度最高的時候，郭建甫跳上飛機，到日本LINE總公司去談接下來的計畫，即使他回到台灣，還是躲著媒體，原因很簡單，「創辦人不是最重要的，重要的是真正做事的人。」郭建甫在接受《今周刊》專訪時，將「走著瞧」的成功，歸給了團隊。 戴著簡單的黑框眼鏡，郭建甫跟一般工程師沒兩樣，從清華大學畢業，他進入業界找工作，卻因「生不逢時」，初入社會就遇到金融海嘯，根本沒有好職缺，於是與友人共同創辦了小型新創公司「先構技研」。 爆肝兼差人生 白天上班 晚上繼續寫App 不只是他，鄭勝丰與宋政桓的求職路，也很艱辛。像是鄭勝丰一度被迫與生活妥協，頂著清大科技管理研究所碩士的高學歷，到信義房屋賣房子，想起那段日子，鄭勝丰笑了，「我那一梯（指信義房屋的同事），幾乎全都是台政清交的！」即使大環境如此不利，但他們三人也很會苦中作樂，其實他們三人會認識，是在清大的一場創業比賽中擦出火花，「一起熬夜寫企劃、一起被評審批，可以說從那時就學會互相打氣。」鄭勝丰笑說。 只是，空有滿腹創新能量的他們，卻處於一個最不利於年輕人的年代。○八年，是全球智慧型手機開始大鳴大放的年代，蘋果iPhone揭櫫了軟體內容為王的潮流來臨，在美國矽谷，滿坑滿谷都是磨拳擦掌準備創業的人。 在台灣，雖然創業大浪還沒襲來，但這樣的趨勢洪流，已讓許多工程師開始了白天工作、晚上寫App的日子，郭建甫三人便是其中之一，直到一二年四月前，他們一直都過著像是「兼差」般的人生。 這樣的日子，得要有很遠大的「夢想」支持著，郭建甫就是那個最會「做夢」的人。 「你有種嗎？」 讓工程師甘願領五折薪 「Jeff（郭建甫的英文名）是個很會跟你談願景的人。」走著瞧行動開發部門總監謝杰泰，原本是人人稱羨的宏達電工程師，卻被郭建甫的一番話打動，薪水打了五折也不在乎，義無反顧地加入「走著瞧」。 作為一位創業家，必須擁有極具說服力的口才，而郭建甫確實是。他曾說過，「你要做App創業前，要很清楚創業的目的是什麼，還有想解決問題的難度。一開始假設你只是想養活一個人，在台北市只要很小的成本就可以活下去，問題的難度很簡單，只看你有沒有種、敢不敢創業而已。」但是，當「走著瞧」已經大到是一個組織，擁有十餘名員工的公司，郭建甫要思考的事情，開始變得不一樣。「如果你要養活一個組織，問題的難度更高了，你要處理很多一開始創業都沒想到的瑣事，這些瑣事很可怕，它可能會讓你沒辦法完成你的目標。」即使如此，郭建甫仍是個很會激勵員工的夢想家，有一次他甚至公開對員工說：「今天工作占據我們人生這麼長的時間，要做就要做有影響力的事情，不是嗎？」「Jeff總是能把自己的熱情感染周遭的人。」謝杰泰說。「走著瞧」產品總監、公司第四位成員的蘇晨豪也有同感，「Jeff常叫我們要活在未來（living in the future），這就是一種創新的舉動。」這樣的郭建甫，對於創新有著無比的堅持，「我們想做有影響力的事，一直到現在，我還是希望可以讓團隊裡的每個人，都有影響世界的能力。」事實上，「走著瞧」也走過一段策略搖擺不定的日子。「當初我們還不知道對的商業模式是什麼，我們只知道有這樣的需求，而且全世界都有需求。」鄭勝丰指的，正是他們的主力產品：過濾詐騙電話的App「whoscall」。在這之前，他們做過統整房地產資訊的「房產走著瞧」、整合愛情公寓資訊的「同居走著瞧」等，但始終沒有引起太大回響。 在whoscall未確定商業模式前，「找錢」這個現實的壓力，也曾壓得這群人喘不過氣來，郭建甫坦言：「好幾次，團隊都陷入虧損，我得一直拒絕接代工、賺快錢的誘惑。」在台灣軟體人才還不普遍的狀況下，App接代工的行業，確實是不少創業家初期不得不的選擇，為了讓公司運轉下去，就得要有資金進來，相同地也會瓜分不少作業時間，「但我們一心只想把過濾電話功能做透、做深。」郭建甫說。 為了專注，郭建甫甚至痛下決心，砍斷所有新的開發案，舊的幾款App也不再更新維護，郭建甫有感而發，「新創團隊最怕的，就是資源有限，卻什麼都做。」結果證明，郭建甫的決定是對的，whoscall上架之後，瞬間成了美國、中東消費者的愛用App，因為美國的推銷電話猖獗，中東地區則是盛行以電話騷擾女性。「這給團隊很大的正向力量，知道世界因你而改變。」鄭勝丰說。 一一年底，當時whoscall的用戶已達百萬之多，每天過濾掉的電話至少三百萬通，還有施密特的公開背書，讓郭建甫開始思索更多的可能，「走著瞧」要更大、支援更多用戶，就不能再只是「兼著玩」。 決定辭掉工作到創業，對年輕人來說，等於要走出舒適圈；你必須放棄工作，過著不支薪的生活，甚至是沒日沒夜的創業生活，這跟白天工作、晚上寫App的日子完全不同。 這是一場賭注，而郭建甫三人決定，賭了！ 公司成立初期，「走著瞧」曾獲得資策會底下的創投青睞，由資鼎創投公司投資五百萬元，這在外界看來，郭建甫是幸運的。 負債千萬四處籌錢 發不出薪水 鐵漢也落淚但不為外人道的是，在這之前，他們至少被二十家創投拒絕過。「對方一來，第一個就問：『這怎麼賺錢？』。」鄭勝丰雙手一攤，無奈不在話下。 為了籌錢，每次只要有參加創業論壇的機會，郭建甫都會緊緊把握，無論國內、外，他們總是印了厚厚一疊的宣傳單，見人就發，「我們沒有廣告預算，只能透過這樣的方式，讓人家看到我們。」鄭勝丰說。 不過，現實依舊殘酷。 一二年底，資鼎創投注資的五百萬元幾乎燒光，公司虧損逾一千多萬元，眼見員工薪水都快發不出來，越是逼近年關、越是讓郭建甫三人輾轉難眠。當時鄭勝丰還因而落下男兒淚，「壓力真的很大，那應該是我第二次為公司而哭。」鄭勝丰說，第一次落淚是公司成立初期，為了公司發展的爭執，第二次就是為了找錢。 即使今日成功如「走著瞧」，說起這段過往，鄭勝丰仍掩不住憂傷。在農曆年的前兩天，郭建甫與鄭勝丰四處找錢，資鼎創投再投了第二輪資金，加上國發基金奧援，三人還去申請新創貸款，共九百萬元的及時雨趕到，才化解危機。 「我們有一個共同的特質，就是不怕失敗！」鄭勝丰笑說，正因這一股正向力量，才能支持他們走到今天。 夢想的巨大力量，讓他們忘卻千萬虧損的壓力及對未來不確定的恐慌，每當在壓力最大的時候，他們都會想起創業之初，他們曾經有一個夢，希望能改變世界，要讓世界因自己而不一樣。 走著瞧股份有限公司 成立：2012年4月 董事長：鄭勝丰 執行長：郭建甫 實收資本額：658萬元 主要業務：「whoscall」開發與維護創新，就要敢夢！ —「走著瞧」執行長郭建甫的經典語錄● 我們因為不怕失敗而能創新，因為創新而能專注，因為專注而能卓越，因為卓越而能影響。 ● 今天工作占據我們人生這麼長的時間，要做就要做有影響力的事情，不是嗎？ ● 今天要活下去的成本並不高，我可以把你開除(非自願離職)，讓你領失業救濟金去創業，你敢不敢？ | ||||||
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比馬雲更敢做夢，比雷軍野心更大，自詡為造風者的樂視創辦人賈躍亭，他沒有富爸爸撐腰，卻一次次向巨人挑戰，也屢屢創造奇蹟。而這次，他將帶領樂視走向更艱難的手機和電動車市場，在眾人期待下，賈躍亭能否再次上演顛覆大戲？ 撰文‧何佩珊 今年以來，它是深圳創業板上最火熱的一家公司，短短四個多月，股價從人民幣三十二．四四元一路上漲，最高一度逼近百元，市值也屢創新高，登上深圳創業板市值一哥。這家公司是樂視，它不只是中國少數獲利的串流影音業者，也是在中國擊敗三星、SONY等國際大廠的智慧電視廠商。 而樂視最近宣布，要進軍早已殺成一片紅海的智慧型手機產業。既有業者能否獲利都已經是巨大挑戰，但外界居然沒有看衰樂視，股價狂飆外，還得到高通、聯發科和SONY等一線手機供應鏈廠商力挺。 一家從沒做過手機的網路廠商能夠引起高度關注，樂視過去的成績是最好的答案。 切入智慧電視 熱賣百萬台奪銷售冠軍 串流影音一直都不是容易賺錢的業務，特別是在中國有百度力挺的愛奇藝、阿里巴巴和小米投資的優酷土豆等強敵環伺，沒有富爸爸的樂視，憑藉早期大量影視版權投資，及大膽成立電影和影視公司，布局自製內容，成功存活下來。 包括知名電視劇《後宮甄嬛傳》，還有賣座電影如《小時代》系列等，都是出自樂視之手。而樂視如今也是串流影音產業裡，少數能夠獲利的業者。以去年為例，樂視獲利約人民幣三．六四億元（約合新台幣十八．四億元），相比之下優酷土豆去年度虧損則是達到一．四三億美元(約合新台幣四十四．六三億元)，再就市值來看，樂視更是優酷土豆的三．五倍。 在串流影音站穩腳步後，二年前，樂視洞察先機，領先同業做出切入智慧電視市場的決定。當時樂視創辦人暨CEO賈躍亭高調發了一封公開信，他寫道：「讓我們重新定義電視，同時，送別『三星電視』們即將逝去的青春。」當年那個被眾人嘲諷的夢想，隨著樂視超級電視熱賣超過百萬台，在四十吋、五十吋、六十吋和七十吋都拿下線上銷售冠軍，整體線上銷售市占率高達三成，讓看不起他的人一個個閉上了嘴巴，還回過頭來追趕與模仿。 樂視智慧電視成功的關鍵，就在於長期投入內容平台的扎實根基，這也是樂視人經常掛在嘴上，引以為傲的「內容＋平台＋終端＋應用」的生態系，並也讓外界見識到樂視軟硬體整合的能力。而這一次，樂視想用同樣的勝利方程式打開手機市場。賈躍亭說：「這一仗，只許勝，不許敗！」彷彿是二年前的場景重現，只是賈躍亭這次喊話的目標從三星變成了蘋果。在樂視超級手機發表會前夕，賈躍亭再次發出公開信，直指蘋果已是「帝國黃昏」。 搶攻服務商機 自行開發網路生態系統 四月十四日這天，穿著招牌黑色T恤，神隱一年多的賈躍亭踏上暌違已久的樂視發表會舞台，揭開外界等待多時的超級手機神祕面紗。台下有來自台灣、新加坡、印度、香港及中國本地媒體估計近千人，早先樂視更在美國主流媒體《華爾街日報》、《洛杉磯時報》買下整版廣告，宣告他們不只是打中國市場，而是征戰全球。 知名3C評測網站Zealer創辦人王自如認為，單就規格來看，「超級手機幾乎羅列了當今手機能夠使用的最新硬件。」但硬體只是開頭，他表示，「樂視能夠傳遞的最大價值，還是在樂視背後的視頻服務。」「不論硬體再強大，如果我們只做手機硬體，這個市場也容不下我們。」樂視國際海外市場營銷副總裁莫翠天說。而樂視移動總裁馮幸是這麼形容的：「別人做的是饅頭，樂視要做的是帶餡的包子。」透過自行開發的eUI（生態使用者介面），使用者可以更容易、直覺地收看各種影音，甚至在手機上同步欣賞三場不同的直播頻道，並滿足演唱會訂票等周邊需求。馮幸相信，「樂視將會是從紅海裡走出的戰士。」這也是為什麼樂視敢公開物料清單，公布將以低於量產成本的價格作為手機定價，同時還提出購買一年樂視全屏會員(人民幣四九○元)，購機價格就可以減免人民幣三百元的方案。換言之，如果一次買下五年會員，樂視超級手機就可以零元帶回家。 「我們做的不只是一支手機，是網路生態系統。」賈躍亭再三強調，「我們手機銷售給消費者，源源不斷的服務才開始，而後續服務終能拿到合理的企業利益，所以（樂視）能實現硬件免費、流量免費。」這是連小米都欽羨不已的優勢。中國知名科技評論家老杳認為，「小米發布之初，雷軍就宣傳未來靠服務盈利，這是雷軍至今仍在努力但未能做到的事，賈躍亭卻變化手法做到了。」但樂視並非全無挑戰，Gartner首席分析師呂俊寬舉例，和電視全然不同的手機通路該如何突破，就是樂視立刻要面臨的考驗。不過樂視致新總裁梁軍認為，「手機和電視都是整個樂視生態的延伸。」即使目前出貨量無法和一線大廠匹敵，在物料的供應、價格或研發，被視為潛力黑馬的樂視，得到的支援絕不亞於一線業者。 跨足電動車產業 BMW等汽車大廠當後盾 如果說內容平台是樂視進軍電視和手機的後盾，與電動車的關聯卻仍讓人摸不著頭緒。 賈躍亭不諱言：「樂視造車也可能會失敗。」一三年樂視高階主管曾針對是否投入汽車產業進行過投票，多數人認為風險太高，都持反對意見。但在賈躍亭眼中，智慧電動車就是四輪手機，和手機、電視一樣，都是完整樂視生態系的一個入口。而且樂視跨足電動車產業，除了有中國工信部部長苗圩點名支持，背後更匯聚了近三百名來自特斯拉、賓士、BMW、福斯和福特等汽車業高手，都讓市場增添想像空間。 以樂視約三千五百億元台幣的市值來看，不論規模、名氣都遠不及小米和BAT（百度、阿里巴巴、騰訊），更不用說Google、蘋果這樣的國際科技巨頭。但在這場人才爭奪戰中，以小搏大的賈躍亭就是有本事讓人才源源不絕地流進來。 「樂視是不斷挑戰自我，挑戰未來的公司。」賈躍亭說。總是喊著「無顛覆、不出手」的他，幾番出手，外界笑他又傻又瘋。就連樂視集團戰略管理部副總裁阿不力克木．阿不力米提每每和賈躍亭談話也忍不住想，「賈總不是活在現代的人，他說的每句話都是十年後的樣子。」相比於雷軍將小米比喻為風口上的豬，賈躍亭則是更狂妄地說要當個「造風者」。但也許就是這樣敢夢的性格，才能吸引來自聯想、魅族、諾基亞和特斯拉等各路高手加盟。 以這次領軍開發超級手機核心eUI的樂視致新副總裁馬麟為例，他原本在中國手機大廠魅族擔任副總裁有七、八年時間，對於樂視幾次邀約，其實都不感興趣，直到有次和賈躍亭本人見面，馬麟說：「你聽他娓娓道來，談他對未來的想像，原本的冷腦袋都會跟著熱起來，想跟他一起衝！」還有原本擔任一汽｜｜福斯成都工廠生產總監的Frank Sterzer也經常被問到：「為什麼離開國際汽車大廠，加盟樂視？」答案一樣是被賈躍亭的夢想給打動，他說：「我想要參與改變、解放（汽車）這個傳統產業！」即使是讓賈躍亭在發表會上忍不住紅了眼眶，被形容是「樂視命運多舛的集中體現」的一四年，賈躍亭因罹患胸腺瘤，在海外療養，消失將近一年，期間引來各方揣測與攻擊，更因中國政府對機上盒的政策管制，讓支撐樂視的核心影音業務一度搖搖欲墬，樂視仍沒有停止擴張腳步。 賈躍亭的發言之狂妄，經常被說是瘋了，他倒也不反駁，「樂視就是由一幫瘋子構成。」他說，「只有這種瘋子精神才能打破慣性思惟，創造獨一無二的戰略。」而這樣瘋狂能不能再次為樂視創造奇蹟，答案或許很快就會揭曉。 樂視 成立時間：2004年 創辦人暨執行長：賈躍亭 資本額：人民幣8.41億元主要業務：串流影音服務、 智慧電視、智慧型手機 成績：深圳創業板市值第一 樂視勝利 方程式： 內容??樂視網、樂視影業、 花兒影視、樂視體育、 樂視音樂 平台??樂視雲、樂視商城、 方舟系統（廣告） 終端??超級電視、 超級自行車、 超級手機、超級汽車 應用??樂視應用商店 | ||||||