大股東拿錢-卡森國際(496)
今日看到一些舊聞,很簡略地寫,但香港沒有人提過這些小事。 (1) 卡森國際創辦人 朱張金 ,初 期以皮革貿易起家,後來涉足皮家具業務,因擴張太急,故有上市之念。在2003年引入華平投資,在2005年上市。 但不久,因人民幣升值加上成本上升,盈利空間大減,業績亦大幅下降,股價低落,公司回購股份,並對 股東負責,決意開拓新業務。 2007年3月起,公 司宣佈與本文主角之一,海寧中國皮革城股份有限公司前身海寧浙江皮革服裝城投資開發有限公司(下稱「海寧皮革城」)成立合營公司海寧皮革產業投資開發有限 公司合作 進軍房地產 , 其後 增持至75% 。7月後又拍得海寧皮革城4.92%股權。 其後公司分途出擊,向大股東收購,又或是以標得方式,在海南、江蘇等開拓房地產業務。此外公司向Emporio Holdings Plc, 購入 擁有 Easyliving Furniture品牌的英國家具零售商Sofas UK Plc,進軍英國品牌業務。 (2) 在2010年2月,公司公告 海寧皮革城上市 。 但是細閱海寧皮革城近日的 招股書 ,及 中國媒題報導 ,發覺大股東朱張金和這家公司大有牽連,或有間接利用卡森資金之嫌疑。 (1)在收購海寧皮革城後,朱張金在2007年11月至2008年12月曾為該公司監事,後由卡森國 際財務總監葉劍接任。 (2)2007年海寧皮革城 曾借出5,000萬人民幣予卡森國際附屬卡森置業拿地,後於當年歸還,但在海寧皮革城2009年6月的報表中,把他們的合資公司海寧皮革產業 投資開發有限公司暫收回投款5,000萬,列作其他應付款,為何只是暫時收回投資,還要再付出去? (3) 公司上市後不久,即向森橋實業購入皮革城商貿市場開發有限公司 51%股權,作價1.267億人民幣,估值2.48億人民幣。 這家森橋實業,但據卡森 2008年年報 稱,只含糊地提出大股東間接持有30%以上,不過在海寧皮革城招股書卻明確地指出,李時倫先生持有公 司31.06%股權,但李時倫以信託方式代朱張金持有,故實際控股人為朱張金。這就顯出朱張金有套取上市公司款的嫌疑。 事緣,最初森橋實業先在2007年3月出資,在5月和海寧皮革城合資動工建議,其中雙方均以現金出 資,共5,235萬元人民幣,取得51%及49%股權,後皮革城商貿市場開發有限公司現金返還予森橋實業 2,670萬,取回土地使用權。 其 後2009年6月才正式成立合資公司,據中國傳媒引述招股書稱,該地皮2009年10月僅當時估值為1.1億人民幣,12月才動工,但 在短短幾月間估值突增至2.48億,據中國傳媒引述資料,以附近的地皮估值計,該地塊價值僅約1.48億人民幣。 但是公司後來發佈 澄清公告 稱,是估值公司評定的。但據 估值報告 稱,其所用的方法主要是一般我們經常在香港上市公司購入垃圾資產時所使用到的預計銷售收入的倒推,實際只是把未來的收入完全折 現,但是未來如何,實無法預料,故此這估值多為虛構。 但是他們的估值報告完全把折算方法完全披露,實在值得香港公司學習,香港常以披露為本為 原則,但披露則是選擇性披露,完全不能令投資者信服,結果導致某些人能從含糊中從中漁利,輸得不心服口服,但中國這些不實的報告卻令你知道是否真實。 (3) 至於朱張金森橋實業的業務,大家可以參看這個網站,實際規模不少,甚至大於上市公司。 http://www.sunbridgegroup.com/ 據簡介稱,公司2007年銷售收入93.215億人民幣,利稅4億多,其業務包括制革、房地產及零售,完全和上市公司業務重疊,在卡森國際年報亦有 不少關連交易呢。 由於私人本業資金需求龐大,故此亦需向有資金的地方取得足夠資金維持營運,是公司要抽走資金的原因。
高西慶:美國金融創新的唯一目的是從他人口袋裡拿錢
http://wallstreetcn.com/node/18945 中國主權財富基金中投(CIC)總經理高西慶表示,今年摩根大通在倫敦鯨事件中損失58億美元的教訓說明,即便對於那些令人尊敬的機構來說,現在的金融體系也顯得過於複雜。
幾天前,高西慶在紐約經濟樂部的午餐中表示,「你們在創造一個只有極少數人弄得明白的系統,尤其是對於監管者來說,因為監管者通常沒有銀行家那樣充滿動力。作為一名曾經的監管者,我認為我們應該稍微放慢腳步,而不是追求那些花哨的衍生品。」
高西慶是以個人名義發表這番講話,而不是以中投(CIC)總經理的身份。
他表示,發生在大摩的倫敦鯨事件引發了他的關注,因為該事件發生在一家他評價很高的銀行,而且並不是由流氓交易員導致。美國資產最多的摩根大通,因為其首席投資辦公室持有的衍生品而遭受了巨大的損失。
「這件事引發了我極大關注,因為我非常尊敬摩根大通。我相信摩根大通在進行風險操作時一貫是非常謹慎的。」
他擔心,一個社會「所有最優秀的工程師都去創造金融產品」。
「所有最聰明的腦袋都在設計這些產品,他們這麼做的唯一目的就是從其他人口袋裡掏錢,這樣並不好。」
高西慶還表示,自己在做投資是總是避免使用金融模型,因為他不信任這些。
拿錢辦事:天使投資總有附加條款
http://news.iheima.com/show-9-144025-1.html 但是,只要有天使投資人和風投資金,必定會出現附加條款,最明顯的要數記錄在《投資意向書》中的那些條款。通常會包括投資者目前擁有的份額,資金如何以及何時交付,甚至包括探索者如何及何時能夠出售自己的股份(清算優先權)。
然而最重要的是,企業家應當牢記,所有的投資者都相信他們能夠提供一定的幫助。事實上,投資者之所以投資,是因為他們在這個商業領域有著非常豐富的經驗,而且非常瞭解取得成功需要付出什麼。不僅如此,他們或許也希望你按照他們的方式行動。
在任何情況下,你所建立的初創公司已成為投資者資產的一部分,所以在獲得風險投資後,你所處的情況更像是向新的老闆匯報工作,而非是獲得了新的自由。這樣一來,你需要傾聽投資者的期望,與投資者定期、有效地進行溝通,並且假定投資者會通過如下幾種方式,監控你的付出:
你需要成立董事會。在初創公司的早期,你可能會親自挑選一些得力的導師,組成一個諮詢委員會,但是現在,你需要成立一個擁有實權的正式的董事會,以審核批准你做出的戰略決策。投資者肯定希望在董事會獲得一席之地,而且期望你每月能夠就關鍵事件向董事會進行匯報。 進度里程碑將變成管理目標。每一個《投資意向書》背後,都有一系列的承諾,這些不應當被視為選擇性建議。如果目標未達成,投資者可以撤資,且保留未來的股利派發權。如果董事會對你的進程不滿意,你作為首席執行官的角色將受到威脅。 你將不再掌控自己的時間。很多投資者會覺得有必要去你的辦公室,或是打電話向你瞭解事情進展的最新情況。他們會認為你是在為他們工作,所以你無權授權或推遲這些電話、拜訪、或問題。 必須與投資者進行積極主動、常態化的交流溝通。如果每次匯報事情的最新情況,或狀態的改變都需要投資者的督促,那你很快會失去他們的支持。同樣,如果連雞毛蒜皮的事情也給他們打電話,或是讓投資者幫你做決定,你也會失去他們的支持。 紙包不住火,壞消息同樣如此。大約數企業家會通過限制或更改信息的傳遞來保持團隊士氣,這樣他們便可以背著投資者繼續做同樣的事情。但是很不幸的是,由於投資者權利協議對必須共享的事情和具體的時間做出了規定,企業家的上述行為只會讓他們被炒魷魚。 別人的錢,現金流的跟蹤更重要!獲得投資後,企業家的銀行賬戶資金充裕,他們會決定如何花費這些錢,或者決定去以前不能去的巴黎之旅。但是,在處理投資者的資金時,你必須格外小心。 在與投資者簽定投資協議前,如果你還不瞭解這些,那麼你應當向接受同一個投資人投資的同仁們請教相關的問題。他們能夠告訴你,對於這個投資者而言,哪些可行,哪些不可行。同時,這些同仁們也將成為投資組合排名中的競爭者,因而,你需要保持領先。
如果你的初創企業屬於非常卓越的類型,你應當小心,投資者可能會要求你採取更大的行為,向未知邁進,因為他們希望你成為下一下谷歌。很顯然,你沒有完全的控制權,但是不要為了博得投資者的喜好,爭取領先地位而承擔不必要的風險。
現實中,一旦你接受其他人的投資後,你作為企業家的工作會變得更加艱巨,風險也就更大。據我所知,如果一些初創企業沒有進行風險融資,沒有獲得投資者的投資,他們可能會更加成功。在初創公司的世界裡,困難和掙扎是最好的老師。如果你確信接受投資者的投資,請擦亮眼睛看仔細了。投資可能會瞬間消失,留給你的將是沉重的附加條款。
拿錢變難了?論創業者過冬的4種方式
來源: http://www.iheima.com/news/2015/0917/152012.shtml
冬天真來了嗎?
投資人說:速度放慢了,決策周期變長,但好項目不要擔心
9月15日,針對“資本市場是否變冷”這一話題,《第一財經日報》集中采訪了幾位知名投資人,他們從各自投資經驗、對創投市場的觀察等角度表達了以下看法。
“過去有些不是特好的項目也能融到資,但現在不好的項目、一般的項目就比較難了。”北極光創投 鄧鋒
“我們肯定是在放慢速度。的確現在很動蕩。我不覺得這是災難性的,但(中國經濟)總體仍處在一個緩慢的轉型過程中,這個轉型一定是要經歷的,且結果是巨大的。我覺得也有一種可能是行業投資人會集體放緩,但程度如何、多長時間都很難預測。”賽富基金合夥人 羊冬
“最近市場調整很大,在某些領域,投資者不一定不投,但決策的周期會長一些。大家在經濟預期比較緊的環境下,會偏向做一些低成本的事情。舉個例子,可能會從消費互聯網端向企業端看一些機會,這是最容易拿到錢、更安全的領域。”DCM合夥人曾振宇
黑馬哥點評:大家不像是一起約好了表態冬天要來,資本市場遇冷已經成為熱議的話題。上述發言可以分析出,投資人普遍認為,現在他們看項目會更加謹慎,比起消費互聯網領域,他們可能會更多關註企業B端領域,因為後者看起來更“安全”。
OK,如果冬天已到,擺在創業者面前最直接的問題就是:
拿錢變難了,我們該如何過冬?
不管拿沒拿錢,都有過冬的正確姿勢,請看黑馬哥為你梳理的創業公司4種過冬之道。
1、不懼寒冬,當做機會
把寒冬當做機會,在別人都無路可走的時候淌出、拼出、撐出一條路,這是一些狠拼命的公司的機會。在這個時候能活下來的,必定有極強大的生存能力。
“經過融資寒冬期,所有資產都會變得更便宜,人才變得更廉價,競爭對手也在減少。對於優秀的創業者來說,這是一個很好的機會。”
“到明年下半年,市場可能進入新的波谷,融資或投資的波谷。在此之前,大家應該廣積糧草——寒冬來臨時,比競爭對手坐擁更多的糧草,自然會活得更長。堅持下來,誰跑得更久,誰就是勝利者。”——天使投資人吳世春於2014年10月在黑馬讀書會上做的發言
創業者眼里的寒冬,卻是投資人眼里的好時機,因為他們普遍認為,這個時候創投市場會趨於理性。他們認為,土豪散去之後,專業投資人會在一個更好的環境下判斷項目的價值。
“我很喜歡寒冬,過去幾年市場非常浮躁,寒冬是把浮躁去掉的一個非常好的時機。在寒冬里,如果碰到好的團隊我會更大膽的出手。因為在寒冬的時候,投資人和創業者自己本身有很多恐懼在里面,如果能夠克服自己的恐懼,或者是看好一個團隊,給他更多的錢,是一個非常好的時機。”——H Capital 創始合夥人陳小紅於9月16日蜜芽D輪融資發布會
“今年越來越多的創業公司融資會很難。但我覺得這是好事,最近一年創業很熱,早期公司估值不斷拉高,很多創業者也很浮躁。現在是創業公司供給多,錢開始變少。錢少,資本就容易抱團,集中到少量優質項目上。這樣的年景,更有可能產生Facebook這樣的項目。——8月25日“股災”當晚,洪泰基金創始人盛希泰給內部投資經理寫的一封郵件
2、調整節奏、儲備現金
怎麽過冬?儲備糧草是王道。看看公司賬上的錢還剩多少?
“寒冬將至,現金為王”,“築高壁壘,儲備現金”——尚德機構創始人、黑馬營學員歐蓬在黑馬會教育分會上的兩句話旗幟鮮明地表述了他的觀點。
“未來一年多的時間或許將是資本寒冬,在這個寒冬到來時有足夠的糧草過冬是非常重要的。這個時間的資金比資本熱的時候可以幹更多的事情,如廣告投放成本的下降,招攬更多優秀的人才。——蜜芽CEO劉楠,9月16日
禮物說是今年4月份完成的3000萬美金的B輪融資,這筆錢我們會預著12-15個月花完,但這個預算不是定死的,如果市場繼續變冷,我們會迅速調整燒錢的節奏準備過冬。有一條定律要記住:永遠不要在缺錢的時候去融錢,還剩6個月的錢的時候就要開始你的下一輪融資。——拿到B輪融資3000萬美金的溫成輝如此說
3、參考來自投資人的專業建議
投了幾百家公司的機構們,也會經常發信告訴他的投資夥伴們,在這種環境下應如何把握機會,更好地生存。
張瑋:6大實操策略,幫創業公司過冬
去年同期,經緯創投張瑋發表文章《如果泡沫來臨,創業公司該如何應對》,提出六大實操策略,具有指導意義。
一、關註銷售總監,如果這個人找錯了,浪費一年時間。
二、高效準確把握融資結構。
三、做好財務準備,即使已經融到很多錢,花錢也要謹慎。
四、鞏固董事會席位,捍衛投票權。投資人只是賭對了一群人,搭了一個順風車,幫關鍵性的忙,創始人和團隊要捍衛決策權。
五、確保逆境來臨時,公司會做些什麽。
六、不要過分糾結估值,要先考慮拿錢。
盛希泰:調整融資節奏,效率第一,估值第二
項目本身是一切的一切。我一直強調,如果創業項目總擔心融不到錢,就是我淘汰你的標誌,你只要把產品和事情做好,根本不用擔心融不到錢。
創業者不要穿梭在在投資人之間,而要強化創業意識,把“長衫”徹底扔掉,穿上“馬褂”,保持戰鬥的狀態。也就是要有省錢和拼命的意識。
同時,現在一定要重新調整融資節奏,效率第一,估值第二。
我還想對創業者說,永遠不要擔心你的股權被稀釋,等你有一天IPO的時候,我們賺錢了,作為你的天使投資人,甚至可以返送股份給你。創業者要記住,不用擔心股權被稀釋,公司成功是第一位。
——8月25日“股災”當晚,洪泰基金創始人盛希泰給內部投資經理寫了一封郵件
風和投資董事長吳炯:學2004年的阿里巴巴,降低估值,拿錢過冬
“如果今天正在談的一些投資,在今後三五個月內能拿到融資,那就趕快把錢拿到手。阿里巴巴在2004年的時候,融過500萬美元,用的是比2000年略低的價格,就是為了儲備過冬。所有補貼很厲害、燒錢很厲害的公司要小心,如果完全靠燒投資人的錢,自己不能造血,在資本市場轉冷的情況下可能會有危機。”
紀源資本童士豪:如果融資困難,至少有三條路可考慮
第一,如果融不到錢,還不如直接加入一個更成熟的團隊,把公司直接解散,來年把錢還給投資機構。
第二:轉型,再融資。比如唯品會,在它之前有很多公司做奢侈品電商,因為始終存在供應鏈不穩定的問題,唯品會當時選擇了轉型,不賣國外奢侈品,而賣國內的品牌,幫他們清倉。這個轉變成就了它。做轉型決定要幹凈利落,最怕過於糾結,舉棋不定,反反複複做不了決定。
第三,對於融不到資的傳統背景的創業者,你需要花時間找一個真正懂互聯網運營節奏、邏輯的合夥人。不是光招人幫你打工,你老是在指揮人家。創業者應該和這個互聯網人優勢互補。
4、最後的路:就算了吧,就這樣忘了吧,該放就放
考拉班車於前不久發出團隊解散的消息,其CEO在“我融不到一分錢”的情況下宣告了項目失敗,但同時他們也會表示,已經在進行下一個創業項目。
“創業有五萬分之一的成功概率,如果方向你怎麽也試不出來,別沮喪,咱再找下一個。有時候我們陷在不值得花時間的領域里面,都因為太愛自己的付出,無法客觀冷靜地去審視自己所處的創業環境,有時候快速地決斷開啟一個新市場是一個更正確的決定。”
“我有時候經常講一個觀點:早死早超生,再找下一個巨大的機遇口。但如果你發現僅僅是自己執行上的問題,事實上這個行業是處於一個高速發展階段的,那麽你就要檢討自己的執行力了。”
——晨興資本劉芹在2014晨興CEO峰會上的主題演講
版權聲明:本文作者吳丹,i黑馬 原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權,未經授權,轉載必究。
京東發債:評級不敵BAT,拿錢條件不輕松
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0425/155387.shtml
導讀 : 資本市場就是嫌貧愛富,好人留給慈善機構當,馬太效應才是資本市場的真理。
彭博社的消息稱,京東計劃發行15億美元的債券。
耿直boy京東,正在越來越多運用金融工具,而不是只有苦哈哈的建倉庫物流。
比如京東金融曾經把白條打包,發行了四期ABS,一年內分五期,申請總額100億元。
1、京東評級處在什麽位置?
標準普爾評級服務公司曾在周一表示,已授予東“BBB-”長期企業信用評級,評級展望為“穩定”;授予京東“cnA-”的大中華區信用評級體系長期評級。
標普還授予京東擬發行的美元計價優先無抵押券“BBB-”長期發行評級和“cnA-”的大中華區信用評級體系評級。
應該說,京東在使用金融工具上,還是又邁出了一步。畢竟,大膽使用資本主義的先進生產工具,金融工具嘛,資本主義用就姓資,社會主義用,就姓社。
西方是現代資本市場的發源地,各種融資渠道和金融工具都比較完善。凡是大型的互聯網公司,都嘗試過,BAT和京東都是在發達市場上市,BAT都在資本市場發行過美元債券。
債券回報率高低,是由評級機構決定的,評級的高低決定了融資成本的高低。
目前歷史最悠久最著名的有標普、惠譽和穆迪三大評級機構,背後站著的是世界金融中心華爾街資本的力量。
評級機構的核心競爭力是歷年來積累下的公信力,其主要的業務是對債務評級。其中包括非金融類公司信用評級、金融類公司信用評級、保險類公司信用評級、基金類評級,還有一個就是政府信用評級,這些評級主要針對的是債券,三大的評級直接影響到債券的價格,所以舉足輕重。
百度2012年在美國首先發行了15億美元債券,2014和2015年分別又發售了10億美元和12.5億美元。
騰訊在2014年發行25億美元債券,3年期收益率為2%,5年期到期收益率3.4%。
阿里巴巴在2014年發行80億美元債券,是亞洲史上最大規模企業債。
京東是海外上市中國互聯網公司市值第四大,但是京東的評級卻是最低,發債成本最高。
百度發行的債券,惠譽給予A評級,穆迪給予A3評級;騰訊債券,標普給予騰訊和騰訊通過其中期票據項目發行的任何債券給A-評級;阿里巴巴的美元債券,標普給予的A+評級。
京東的債券評級,BBB-,跟百度騰訊差了兩個等級,跟阿里差了三個等級。
為什麽這麽不公平?大家都知道,BAT三家都是富得流油的地主,每年的凈利潤都是幾百億,而京東一直處在虧損當中,僅僅去年就虧了94億。
資本市場就是嫌貧愛富,好人留給慈善機構當,馬太效應才是資本市場的真理。
賺一個億是辛苦錢,從一個億到十個億,卻只是個數字。京東的評級比BAT低,業務自然還是有一定的差距,不管是市場主導程度、技術能力和盈利能力,京東都需要迎頭趕上。
評級低了債券利率高,如果京東還願意繼續借錢的話,那是一個願打一個願挨。
2、發債是能力,也是責任
京東的這個標普評級來之不易。
標普認為,京東的評級來自於其品牌滿意度、技術潛力和市場地位,這些優勢根植於京東一貫的優勢:產品質量、服務以及快遞。當然,京東的增長率也是一個重要因素,京東2015年第三季度GMV增長是56.9%,其他三個季度與此類似。
畢竟評級帶來的是真金白銀,但拿到評級並不意味著高枕無憂了。
標普認為,京東也有可能會被降低評級,如果發生了如下的情況:1、京東進行了超過了投資人預期的激進的收購或者投資;2、京東在擴張上乏力、或者市場競爭加劇後喪失市場地位;3、24個月內京東未能產生積極運營現金流。
所以說,能夠去美國資本市場發債自然是好事,但美國資本家不是吃幹飯的。
發債之後背上了很多責任,對京東並不有利。
比如現在的市場競爭的確在加劇,天貓聯合蘇寧攻入了京東的3C領域,這是京東看家本領和戰略腹地,菜鳥的發展讓京東對比天貓的快遞優勢在縮小。
在移動互聯網上和互聯網金融上,都是需要大刀闊斧進行縱橫捭闔的時候,收購、入股都不能停止,看看螞蟻金服這兩年來入股了多少家互聯網金融公司,京東之前在支付領域的收購也是非常成功的,發債之後京東的合並收購會受到幹擾,這在關鍵時期是很致命的。
其實從性價比來講,國內資本市場雖然發展不完善,但性價比很高,互聯網公司、互聯網金融公司在中國資本市場都有高溢價。
樂視和暴風都是先例,甚至有的公司將名字改成匹凸匹(P2P),就能拉幾個漲停。
京東白條資產打包的ABS銷售就一直不錯,以很低的利率融到了上百億的資金。
京東白條第四期ABS,優先級的利率僅為3.8%,創了新低,降低了融資的成本,比國內一年期貸款利率4.35%還低很多。
ABS雖然好,但門檻也是不低。100億的規模一年內得分成5期,每期只有20億元,融資周期長,過程繁瑣。最重要的是,京東並非國內上市公司,很多樂視等國內上市公司的資本玩法,京東都不能用。
標普還特別提到的一個風險是,京東是VIE架構,雖然風險很小,京東的業務也不會在“負面清單”上,但也受到中國外資政策的影響。
京東已經美國上市沒有什麽好擔心的,但京東金融既然對標螞蟻金服,想要國內上市,鑒於螞蟻金服在2011年拆除VIE架構時鬧得沸沸揚揚,京東金融在VIE問題上,恐怕很難繞過去。
3、中國科技企業為啥紮堆發美元債券?
其實,除了京東之外,中國科技公司都在離岸聯貸市場進行集資。
《華爾街日報》援引知情人士稱,華為計劃發行20億美元債券;星展、澳新銀行、渣打、中國銀行或將安排華為債券發行交易。
根據湯森路透的數據,自從2012年阿里巴巴首次進入境外貸款市場籌資以來,包括阿里巴巴及騰訊等頂尖中國TMT企業,已在境外聯貸市場集資186.5億美元。
阿里巴巴和騰訊之前的成功經歷,讓資本市場對中國科技企業資產少、前景大的優勢感興趣。
中國經濟降溫的大環境下,中央經濟工作會議提出了“去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”。
去杠桿,企業的社會融資肯定要受到影響,這方面主要是國企,當然民企也會受到一定的波及。
跟國企不一樣,在國內資本市場上,民企優勢不大,反倒是離岸資本市場,中國互聯網民企以高速增長和市場規模被看好,所以很多互聯網公司寧願舍近求遠去發美元債,除了性價比之外,也是不得已而為之。
隨著中國經濟在轉型,去產能去庫存去杠桿,都打在了國企身上,近期國內債券剛性兌付打破,債券違約頻發。
中國鐵路物資暫停168億元債券融資工具的交易,連央企都無法剛性兌付,風險加速暴露,二級市場陷入深淵,一級市場如履薄冰。
4月份有59家、62期債券取消或推遲發行,涉及金額600億元。八成純債券基金出現下跌。
一方面是國內公司發的債券拖累市場,國內資本市場缺乏安全回報穩定的債券標的;另一方面國內頂尖的互聯網公司只能去海外發美元債。
這種制度的錯配,希望在國家下一步的深化改革中解決,中國頂尖互聯網公司根植中國,應該能從大陸籌到低價資金;中國投資者也能將自己的錢投給有前景有市場有技術有良心的公司,而不是變成某些不良企業的韭菜和血包。
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超先聲文章全部原創,都是赤裸裸的幹貨。轉載請務必註明出處和公眾號,否則堅決找你麻煩。
版權聲明:
本文作者王超 ,文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。題圖來自123RF圖庫。
王嘯:VR處於非理性繁榮,創業者要盡量多拿錢,千萬不要大範圍鋪市場
來源: http://www.iheima.com/top/2016/0429/155487.shtml
王嘯:VR處於非理性繁榮,創業者要盡量多拿錢,千萬不要大範圍鋪市場
VR圈
2016-04-29 14:15
VR創業者現階段應該練內功,攬人才,攢資金,不要大範圍鋪市場,做用戶。
文/VR圈
“非理性繁榮”!
這五個字是九合創投創始人兼CEO王嘯對於VR現階段的論調。
早期做算法,寫程序,經歷了PC互聯網,移動互聯網,現在專註投資的王嘯,對於VR的理解完全來自邏輯判斷。
將VR定義為下一代計算機平臺,他有兩個論據:屏幕和交互。
屏幕從固定,演化到隨身,再演化至沈浸;
交互從鍵盤,演化到觸摸,再到動作捕捉;以往是人追著機器,而以後,是機器追著人。
基於此,VR自有取代手機的邏輯。
以至於有一天,VR沒電了,比手機沒電了,難受一百倍。
但這僅是理想。
目前的現實是,VR的熱搜指數已逼近手機,但今年預計出貨量卻只有手機的1/50。
巧的是,2010年以前,手機出貨量較如今也只有1/50。如果說,2010年是個奇點,讓手機出貨指數級爆發。那麽VR的奇點會出現在2019年,屆時,VR普及率將達到10%。
時間戰線還拉得很長,王嘯苦心勸創業者“盡量多拿點錢多冬吧!”
“如今VR的熱,熱在投資,熱在宣傳,可真正的落地呢?現在說白了,都沒大規模出貨,硬件升級換代至少在一年以後了。”王嘯說到。
在這個所謂的“非理性繁榮”階段,創業到底該抓什麽?
練內功,攬人才,攢資金。在他看來,這三天,缺一不可。
那些現階段急不可耐地“大範圍鋪市場,做用戶的,真是得不償失”!
王嘯還指出一些細分領域,潛力巨大。
以下為王嘯在GMIC全球VR峰會上的分享,經VR圈精編,部分有刪減和調整。
VR—— 下一代計算平臺
早年,我在百度做算法、編程序,是百度最早的程序員,之後出來做早期投資。
從2000年開始到2010年,我歷經了PC互聯網時代。從2010年開始至今,又開始做移動互聯網投資。基於這些經歷,我可以確定的是,VR這個領域會成為下一代的計算平臺。
從歷史來看,第一代是PC,第二代是智能手機,第三代就是我們目前看到的頭戴式眼鏡。
為什麽它會成為下一代的計算平臺?這里有兩個方向的判斷。
第一,屏幕。不管是PC還是智能手機,都是圍繞屏幕進行,因為視覺是我們獲取信息量最大的器官。
當一個新興屏幕出現,它極有可能成為下一個中心。
第二,交互。PC用手指敲鍵盤,智能手機則是用拇指來觸摸屏幕。而VR的交互方式就更近了,通過手勢、頭部動作,就可以進行交互。它的交互方式更自然了。
基於以上兩點,我判斷它會成為下一代計算平臺。
VR為什麽會火
不過今天,VR有一個最大的問題——非理性繁榮。VR確實火爆,太多人都在關註這個領域,我們先來看看,VR領域為什麽這麽火?
原因來自人性本身對於虛擬的期盼。
2005年,有一個公司創造了一款遊戲《第二人生》,遊戲構築了一個虛擬世界,所有人都可以在里面出售模型,買賣房產,可以掙錢,掙很多錢。人變成了虛擬世界當中的虛擬人物。
但由於計算能力、網絡帶寬等問題,《第二人生》燒了很多錢,最後倒掉了。
如今,隨著VR領域帶寬、計算能力地增加,虛擬現實技術可以重新構建一個世界,人們在里面進行物品交換,房產買賣等,成為一個超越現實的令人期盼的景象。
人們期盼虛擬,期盼遊戲,這是源自人性本身對於現實的一種逃避。
當虛擬現實極大滿足這種期盼時,便能形成強大的動能。
而虛擬現實除了構築基本的世界,還能帶來全感官的體驗。
通過虛擬現實,人的感官和你的動作進一步地延伸到了虛擬世界。你沒有到那個地方,但你看到的東西跟你到那個地方幾乎一致的。海風、溫度、濕度,未來都可以通過穿戴智能設備完全做到。
如今,每個人手里都拿一部到兩部手機,手機沒電的時候很難受,對手機的依賴度是非常高。當有一天VR不頭暈了,當我們在VR的環境中沈浸的時間越來越長,一旦VR沒電了,你的難受程度比智能手機大一百倍。因為這種強烈的對於感官的重新刺激,是非常強烈的,無可取代。
非理性繁榮
VR這個詞在百度上搜了多少次?現在每天大概有三萬多次,而手機這個詞的搜素目前也就五萬多次。也就是說,VR在用戶關註度上,正在趕超手機。
但另一方面,VR設備的真正出貨量其實是非常小的,今年在中國也就能做到120萬部,而智能手機的普及率為10億部。這中間的差距非常大。
但我們看到VR這個領域的投資異常火爆的,特別是在中國,很多公司,不管是做視頻的還是做餐飲的,都在往這個領域做投資。
特別在VR作為一個概念被二級市場火爆炒作後,國內對它的關註度尤為強烈。
可用戶呢?其實還沒有起來。用戶的起步需要兩年到兩年半的時間,甚至更長。
在座有200多人,真正買了VR設備的有幾個?我相信不超過在座的人數的10%,除非大部分都是創業者。
當然,國外科技型公司已經把它當作未來布局,包括Facebook,Google,Apple等。
而VC更多處於觀望態度。我們在這個領域目前已投資5-6家公司。我相信再過一年,真正的大機構入場,會把這個市場催熟。
看一個更加確定性的數據,今年預測中國的VR相關的設備能賣120萬部,全球大概是700多萬部。而手機的出貨量是3.5億部,相比2010年全球出貨量,是大概50倍的差距。
智能手機的整個市場的爆發時間是2010年,所以我想從750萬爬到3.5億,這50倍的量還需要幾年的爬坡,不會特別快,大概在2019、2020年會達到10%,而這個普及度就足夠養活這個市場。
2018、2019年才是這個市場真正起來的年份。現在都屬於布局。
在這種相對看上去很紅火,投資也很多,關註度也很高的市場當中,其實背後隱藏的還是非理性的繁榮。真正的用戶的發展還需要2-3年時間,如果是創業者的話,希望你們盡量稍微多拿點錢等著過冬吧,這個市場 需要2-3年才能真正賺到錢。
此外,這個市場缺乏專業人才。如今市場剛剛興起,大部分人都是從遊戲行業進來的,或者來自3D仿真。
真正在VR領域從業時間較長,能夠把事做好的人,還在培育中,還需要兩年。
投資投什麽?
從投資的角度來觀察,創業公司有哪些機會呢?
第一個,有一定技術壁壘的公司。靠商業模式驅動的公司非常多,而真正靠技術壁壘形成競爭能力的公司非常少。因此在VR領域,如果想在細分中形成壁壘,技術能力的積累必不可少。
第二個,VR跟行業的結合。包括旅遊、教育、房地產等,我相信存在大量機會,創業者可以在里面找到掘金機會。
第三個,2B類,類似遊戲廳,做線下體驗,如樂客。
類似移動互聯網的,中國的創業公司從模式上趕超了美國。
在VR這個領域,盡管中國在底層的技術積累上,拼不過美國,但在應用場景、用戶市場上,完全可以如移動互聯網那樣,趕超美國,成為第一個成熟的市場。
大範圍鋪市場、做用戶會得不償失
在這個領域創業,目前看上去很美很繁榮,但如果沒有產出,這個事情會下落,到一定程度之後再進行反彈。
現在的這個時間點應該是市場剛剛進入到非常熱,其實熱在投資、熱在宣傳,真正的落地,其實說白了都還沒出貨,大家有幾個人拿到高品質的VR頭盔,硬件的升級換代還需要一年到一年半時間才能真正成熟可用。
所以如果來創業,這個時間段是打內功、積累人才和資金這樣一個過程。大範圍地去鋪市場、大範圍地去做用戶,我覺得其實會得不償失, 這是第一個判斷。
第二個判斷是,我們應該向行業縱深去發展。正如智能手機,一定會跟各個行業結合。我們如果只在內容上、遊戲上拼,勝算不會大?
你看手遊,在中國至少10萬人在從事遊戲,但真正能跑出來的,就那麽十幾家,萬分之一的概率。VR也一樣,在垂直領域深挖是有可能的。
第三個,VR頭盔周邊配件領域是有機會的。
很多人打CS遊戲,用萬象跑步機完全可以模擬這樣一個運動,進行打槍,而做頭盔,現在已經沒有任何機會了。
再如,做一個沈浸式音效的錄音設備還是有機會的,做一個能夠讓你的體溫和脈搏接入到VR中的介質也是有機會的,當你的心跳數變化的時候,VR當中展現的情況也發生變化。此外,輸入、輸出部分還存在大量的創業機會,內容領域也存在機會,這是一個新興的巨大市場。這個領域的創業者,只要堅持2-3年時間,一定能看到非常好的前景。
[本文作者張培明,轉自善緣街0號(ID:zhumengtrip),文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。題圖由123RF提供。]
VR
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白拿錢都不要!民調:瑞士“全民發錢計劃”僅25%支持率
來源: http://www.yicai.com/news/5023462.html
當地時間5日,瑞士就向每個成年公民無條件發放月基本保障收入的提案進行全民公投。
但據英國廣播公司的報道,民調顯示僅有約四分之一的瑞士選民支持該提案。
反對聲浪
該提案提出,向每個成年公民每月發放2500瑞郎(約合1.65萬元人民幣)基本保障工資,未成年公民625瑞郎(約合4205元人民幣)。
提案支持者稱,21世紀越來越多的自動化代替人工作業,工人的就業機會日益減少。根據提案,目前月收入高於2500瑞郎的瑞士人不會得到額外補貼。
在瑞士政壇,支持該提案的人屈指可數,也沒有一個議會政黨明確表示支持。他們稱,將工作和掙錢割裂開來,對一個社會來說不是好事。
瑞士政府也對該提案表示反對,稱政府若要支付這筆保障收入,每年的開支將增加250億瑞郎。而若削減其他部門開支或實施新的稅收政策將會損害瑞士經濟。而瑞士經濟聯合會則表示,若該提案得以實施,政府將增加近1400億瑞郎的開支,這會使瑞士的國內生產總值(GDP)下降17%。
瓦格納(Che Wagner)來自發起基本保障收入活動的組織“瑞士基本收入”,他稱,這不會是那種不勞而獲的事。
“在瑞士,所有工作中有50%以上都是無報酬的。”他說,“因此,基本保障收入讓工作更有價值。”
“瑞士基本收入”組織制作了一張全球最大的海報放置在日內瓦市中心的一個廣場上。海報面積為8115平方米,由巨型黑色塑料片組成,上面用金色字體寫著“若你的收入得到照顧,你會怎麽做”。
瑞士右翼政黨瑞士人民黨(SVP)成員施塔姆(Luzi Stamm)則明確表示反對該提案。SVP是瑞士議會國民院第一大黨,在國民院200個席位中占據68席。
“從理論上說,如果瑞士是一個島,答案是‘yes’。但作為一個開放邊界的國家,這完全是不可能的,尤其是瑞士,生活水平很高。”他說,“如果你提供給每個瑞士人一筆錢,會有無數人試圖移入瑞士。”
瑞士關於基本保障收入的爭論始於2013年,有10萬瑞士民眾簽名支持該提案,按照法律可以進行公投。但要將該提案變為現實,仍需得該國26個州大部分選民的支持。
公投之國
作為永久中立國,瑞士也是一個“公投之國”。根據瑞士憲法,只要在18個月內收集到10萬個有效簽名,公民就可以針對相關提案進行全民公投,進而修改或更新憲法。瑞士目前人口約830萬。
2014年5月中旬,瑞士曾就一項最低工資提案發起全民公投,引起全球關註。該提案要求把每小時22瑞郎(約合148元人民幣)作為最低工資標準寫入瑞士法律。瑞士全職工作周平均工作時間為42小時,如果通過,瑞士人每月最低工資將達到近3700瑞郎(約合2.5萬元人民幣)。然而瑞士人並不領情,最終該提案遭到七成瑞士選民反對。
除了瑞士外,北歐國家芬蘭去年底提出每月無條件給每個成年公民免稅發放800歐元(約合5852元人民幣),替代其他一切福利。提案預計今年12月提交,如果正式實施的話,該方案將令芬蘭每年支出約467億歐元。此外,荷蘭城市烏特勒支也在考慮從明年1月開始嘗試一個類似的試點項目。
基本保障收入是5日瑞士人投票的五個問題之一,他們同時還將就公共服務資金以及簡化尋求庇護申請程序等問題進行投票。
獨家丨江南春:不要再拿錢燒流量,你必須建立自己的品牌
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0621/156734.shtml
獨家丨江南春:不要再拿錢燒流量,你必須建立自己的品牌
甄不多
2016-06-21 09:53
流量很難催生品牌,你做再多的流量性廣告,它會給你帶來用戶,帶來註冊,帶來嘗試,但是很難創建品牌。
6月19日,黑馬成長營導師、分眾傳媒創始人江南春在寶島臺灣進行了直播,與黑馬學員們分享了他對創業者特質、移動互聯網轉型,以及品牌傳播的看法。他認為,當創業者開創了一個全新的品類或某種品類中的特性時,就應該抓住機會采取“飽和攻擊”,迅速占據消費者的心智,使自己的品牌成為一個品類的代言者。
江南春此次開講,也是創業黑馬學院舉辦的“創業直播挑戰賽——大佬招徒”活動內容之一,在花椒與黑馬學吧平臺圍觀人數高達228萬。同時,江南春通過這次直播親自招徒。最終入選者,將獲得江南春的指導,並有機會學習他20年來的品牌傳播經驗。
以下為江南春分享的精彩觀點。
什麽人適合做創業者?
一個最適合做創業者的人,他的特質是什麽?他的特質就是,不相信所在行業公認的經驗與規則。一個行業的開創者最大的特點就是,他不僅有對這個行業深入的洞察、對目標消費者細節的洞察,更重要的是他本身有去顛覆行業主流觀點、改變這個行業思考路徑的風格。 你如果特別相信一個行業的既定規則,那你不可能開創一個新的品類。
以我創立分眾傳媒為例子。我創立分眾傳媒時,整個傳媒業所有的媒體都叫大眾媒體。大眾媒體以CCTV為代表,它是對所有人傳播的、覆蓋了中國大量的消費者。但那個時候,我就說要做個分眾媒體,因為你如果再企圖做個大眾媒體,去跟CCTV比較,我認為是不會成功的,所以必須要在這個市場上找到自己的特性。那時我就開始意識到,所有的媒體都有可能從大眾到分眾,到一對一。
為什麽呢?因為我們看到所有的產品都在細分化,比如最初只有蜂花、飄柔這些大眾化的洗發水,後來出現了海飛絲、沙宣、潘婷、沙宣、歐萊雅、水之密語等品牌。這個時候,你就會發現,在一瓶洗發水上面都有不同的個性需求。
從這個角度來說,所有的產品針對的用戶都越來越細分化。但大眾媒體存在的問題就是,無論你的產品如何細分化,大量的錢花在大眾媒體上,卻是浪費在錯誤的人群中,無法打中你的目標消費者。
所以,我當時就提出,未來的媒體一定會從大眾,到分眾,到一對一。十幾年前我說分眾這個詞的時候,大家還不太理解,而今天大家都在講分眾和一對一了。我認為,這其中的一個關鍵點是,如果我們當時相信媒體就是大眾化的,不可能走向分眾化和一對一,不想著把這個行業慣例破掉,那我們就沒有出生的機會。
當時已經有70個電視頻道,即使國家給我一個機會去做第71個、第72個頻道,實際上也不會成功。所以,我認為去創業時,如果你進入的是客觀存在很多年、並且里面有很多領導品牌的行業的時候,你一定要找到你獨特的特性。而這個特性,往往是跟市場主流規則相反的方向。 我一直提出的一個觀點就是,如果你的創業是在跟中國行業的主流規則走相反的路,那你的機會最大。
其實,很多創業者面臨的情形都是相似的,當你要去創業的時候,你會發覺競爭對手早就把這些位置占了。為什麽你會經常覺得沒有出路?因為你跟他們的想法、思路是一樣的。所以,如果創業者覺得你的行業就應該這麽做,那你很難創業成功。
一個最適合創業的人,必須具備以下三個特點。
第一,對行業有深刻的洞察,尤其是對細節要有非常深刻的洞察。 能在一個行業浸潤下去,能夠不斷思考、看到更多細節的人,是極少數,所以創業成功的人也是極少數。
第二,懷疑主義的精神。這種懷疑主義的精神、挑戰一切規則的精神,我認為是一個創業者必備的。 當他產生了懷疑的時候,接下來就具有重構的可能。
第三,顛覆性的思考模式。這往往是一種多維度、逆向,或者降維的思考方式 ,往往在消費者完全沒有想到的、或者行業人群沒有想到的另外一個角度切入,從而重構了行業,在行業里面又重構了自己的位置。這是一個好的創業者的一個非常重要的特點。
移動互聯網時代,該如何轉型?
在移動互聯網時代,有很多傳統公司與互聯網公司面臨著轉型的焦慮,因為移動互聯網重構了很多規則。那麽,在新規則之下,到底怎麽轉型?
我的經驗是,你要去分析三件事:
第一,你本來的存量資產是什麽,你在這個行業當中的存量資產有沒有受到沖擊?第二,移動互聯網對你原來的商業構架、商業模式是否形成變量?第三,移動互聯網可能給你這個行業帶來的增量是什麽?
我認為,只有分析清楚自己的存量,看清楚自己的變量,找到自己的增量,才能在移動互聯網時代做好轉型。
我以分眾作例子。五年前面臨移動互聯網的崛起時,我們是怎麽思考的。
首先,移動互聯網改變了什麽,它會不會對我們的存量市場有影響?
互聯網加速了資訊模式的變革,比如電視變成了視頻、報紙變成了新聞客戶端,我認為這確實會對媒體產業造成劇變,但是它對分眾的存量影響很小。
我的分析是,對消費者來說,接收信息的方法只有兩種:主動去找信息和被動被信息觸達。所以,我把媒體分成主動性媒體和被動性媒體。
主動性媒介,比如你的目標受眾是大學生,他以前的資訊模式就是QQ、人人網、網絡視頻、網絡遊戲,他的生活空間就是寢室、食堂、操場。而像我們這些20多歲到45歲的人,資訊模式變成了微博、微信、百度,生活空間變成了公寓樓、寫字樓、電影院。
而圍捕一個消費者,不就是左手抓住他最主要的資訊模式,右手抓住他最主要的生活空間嗎 ?你會發現,大家的資訊模式發生了非常大的改變,比如移動互聯網使得大家的註意力往移動端轉移成為了不可避免的事實,但主動的資訊模式有沒有改變被動的生活空間呢?我們發現,從生活空間上來看,一個人還是要回家,還是要上班,還是要到電影院看電影,其實這些消費者賴以存在的生活空間並沒有改變。
移動互聯網改變的是人的思維方式,但是從人的物理空間來說,消費者還是要必經這些空間。從這個角度來說,人流並沒有發生改變,主動的資訊模式有變化,但被動的生活空間其實很難變化。
因此,我從主動和被動角度切開來看,發現分眾在被動的生活空間中所占有的優勢,即存量並沒有受到影響。
其次,移動互聯網會不會影響變量?
分眾傳媒最大的變量來自於無聊的時間會不會被解構。
經過調研,我們發現,大部分電梯里面沒有3G、4G信號,這個時候,消費者就沒法去關註手機。在那個封閉空間當中,我們的廣告依然形成了強制性收視;在超市賣場里面,大家都推著車走,並沒有出現一邊推車一邊看手機的情況;在電影院里面,燈亮著的時候還有人在看手機,當燈一暗,開始播廣告、播節目的時候,大家就把手機全部收起來了。所以,實際上,移動互聯網對我們這三個媒體沒有什麽影響。
但是,移動互聯網對樓宇電視有一點影響。 原來在電梯口,真正看手機的人大概只有5%,但是到移動互聯網時代,智能手機崛起,一度到了15%-20%,這對我們產生了一定的影響。
研究之後,我們發現,移動互聯網對我們四個產品線有一定的影響,但影響並不是太大 ,這是我們看到的變量市場的現象。
最後,移動互聯網是否帶來了增量,以及如何利用增量?
我們以前用的一種方法叫垃圾分析法,就是請了一些阿姨,在小區里面通過她的掃描槍掃描這些垃圾,就可以得知這個小區喝的水是依雲,還是農夫山泉,還是康師傅礦物質水。我們用這個方法,去搜索一個小區里的品牌偏好。但是你會發現,這種品牌偏好的搜索是非常費精力和金錢的。
現在,我們想研究在公寓樓、寫字樓里面,大家買的東西和品牌到底是什麽。所以,我們就和電商公司合作,研究電商雲,就可以知道每一個樓盤用的都是哪些品牌,因為電商送貨不是送到公寓樓就是送到寫字樓,這對快餐消費品的分析是非常有效的。
我認為,這些數據的累積,帶來了一個非常大的價值,會幫助我們對不同小區形成最有效的精準化投放,這就是移動互聯網給我們帶來的增量價值。
在移動互聯網時代,你的存量如何,你的變量如何,你的增量如何,我認為要去評估過這些之後才能去做轉型。當你的存量已經不複存在的時候,你需要大膽地顛覆自己的做法;如果你的存量並沒有被動搖,而你的變量開始有一些全面的、全新的解決方案,我認為可以在變量過程中做優化,去創造更多的增量資產。
另外,我特別喜貝索斯的一句話,他說我雖然不知道未來五年、十年的變化是什麽,但我知道十年之後什麽是不變的。那我就可以針對十年之後什麽是不變的去建立我今天的商業戰略,這是比較容易的。
分眾也是這麽看的。在今天的市場當中,由於我知道五年、十年之後什麽是不變的,所以我們沿著“不變”去制定商業戰略更加容易。 如果分眾的創新是自己做個APP,那我們一定不會是個優秀的公司。
今天,我們更多的戰略不是去做個APP,而是把移動互聯網、雲計算、大數據等技術運用到我們已經占據的生活空間媒體上,使得我們今天擁有的生活空間媒體的價值被進一步提升,我認為這是更好的方向。
初創品牌如何做傳播?
很多黑馬會會員以及在黑馬學吧上來聽直播的都是創業者,大家經常碰到一個問題是,初創品牌該怎麽去傳播,什麽樣的傳播方式會更有效。
這幾年當中,我看到神州租車、滴滴、餓了麽、瓜子二手車等公司,在分眾上取得了巨大的成功。我認為,這些公司之所以成功,大概有三個原因:
首先,他們開創了一個新的品類,或者開創了一個新的特性。
其次,他們抓住了一個時間窗口,在開創這個品類的時候,沒有太多的競爭對手,或者競爭對手還沒有發出聲音,在消費者心中沒有形成所謂的領導品牌。
最後,他們在六個月或者最多一年的時間窗口里,都采用了“飽和攻擊”,就是幾乎傾盡全力。 “飽和攻擊”最後會產生什麽結果呢?它等於了某種品類。比如滴滴等於專車、神州等於租車、餓了麽等於外賣,它們在消費者心智中占據了一個獨特的心智優勢,消費者已經把對這個行業的認知和這個品牌劃上了等號。
我覺得,消費者心智實際上是個非常懶的心智,消費者經常先入為主。 比如神州第一個做租車的廣告,“飽和攻擊”之後,在消費者心中一旦形成神州等於租車的印象,神州的銷量就會上去。2010年,分眾幫神州開始做廣告時,神州只有600輛車,一嗨租車有1200輛車,至尊租車有1000輛車,神州大概排在老三。但是到2014年神州上市時,在中國租車市場,神州的車輛數等於第2至15名的總和,在上市那年,神州賺好幾億,去年賺了14億,而其他競爭對手都是略略有點賺錢。這個時候,你就會發現差距非常之遙遠,第一名都是競爭對手三五倍以上的獲利能力。
這是我非常想說明的一個特點,你在一個時間窗口當中,“飽和攻擊”之後就會帶領一個品類。
所以,我認為,每個公司都要思考:
第一,你是不是創建了一個品類,或者創建了一個品類當中的特性?
如果這個品類當中已經有領導品牌,你是不是跟它有不同的特性 ?比如神州從租車開創另外一個品牌“神州專車”的時候,滴滴已經先行一步帶領了這個品類,滴滴已經等於專車,所以神州就做了一個特性——更安全的專車。
再比如十幾年之前,康師傅、哇哈哈、農夫山泉都已經崛起的時候,再做一個飲料品牌該怎麽做?你只能做一種特性,比如我是一種預防上火的飲料——“怕上火喝王老吉”。中國市場足夠大,雖然你不代表一個整體品類,但只要你能抓住一個特性,你也可以成為一個巨大的品牌 ,現在王老吉+加多寶已經價值四五百億了。
第二,你如何用簡潔的一句話說出來你的品牌差異性?
比如,“一家專門做特賣的網站”。“特賣”原來叫“閃購”,但消費者不懂,用“特賣”消費者就懂了。為什麽是“專門”做特賣呢?因為有聚劃算,聚劃算是淘寶、天貓中的一個品牌,而“一個專門做特賣的網站”,就形成了差異化的特點。你會發覺,有時候一詞興邦,一詞喪邦,在詞中創造差異,就找到了一個獨特的位置。
再比如51進口車是做平行進口車的,平行進口車這個詞大家聽不懂,不就是原創進口車嗎?不就是買奇瑞路虎和買路虎之間的差別嗎?所以,當你開創了這個類型時,就說“買原創進口車就找51進口車。”實際上,當一個新興品類崛起的時候,最簡單的方法就是你用這樣簡單、粗暴的句子來把這個行業鎖定住,代言這個品類。
另外,你還要找到消費者心中的開關,當把這個開關打開之後,你的產品就會瞬間爆發。 像“怕上火喝王老吉”就啟動了消費者心中的開關,在這之前,它四年做了1億人民幣,但當這個消費者開關打開之後,第二年就變成12億人民幣。
我簡單總結一下。我認為所有的新創品牌,最重要的是找到簡潔的一句話,使你在消費者心中開創一個新的品類,或者新的特性。 開創之後,你所有的詞語一定要定位足夠尖銳,就像一根釘子,找到消費者頭腦中那個空隙的位置,然後搶占一個時間窗口,用最快速的榔頭把它打進去。
第三,時間窗口非常重要,一旦錯過了時間窗口,傳播的效率會非常低下。
比如今日頭條創造了“你關註的才是頭條”,它的個性化關註是它區分於其他新聞客戶端的一個特點,一旦說了這句話就形成了這種特性,而一旦開創了這種特性,並且把這種特性植入到消費者心智當中,那它就代表了這個特性。可能未來也有人能夠做個性化推薦,但它進入消費者心智的難度就比今日頭條複雜很多,因為消費者往往只記住第一個。
沒有什麽東西是絕對領先的,也沒有什麽模式是別人不可以學習的。 所有技術的領先、商業模式的開創,實際上都只給你留下了一個時間窗口,可能三個月、六個月,最多可能留下一年。在這一年當中,如果你不能采用“飽和攻擊”,迅速在消費者心智中形成“你等於了某個品類”的認知,那等到競爭對手發力的時候,你再發力就晚了。
其實神州租車並不是第一個做租車的,但它是第一個在消費者心智中植入進去租車概念的品牌。瓜子二手車不是第一個做C2C二手車的,但它是第一個在消費者心智中植入的C2C買車、沒有中間商賺差價的二手車公司。
消費者不會研究誰抄襲了誰,誰跟進了誰。消費者一旦認定你等於一個品類,那麽,他對整個市場的認知就被你占據了,其他人要顛覆這種認知是非常困難的,要花上好多倍的代價。
所以,我認為,技術不是壁壘,商業模式也不是壁壘,真正的壁壘是你在技術和商業模式創造的時間窗口里,采取“飽和攻擊”,令你在消費者心目中占據絕對優勢,創建這個品牌位置的護城河,這是一個抵禦未來你陷入價格戰的利器。
為什麽中國這麽多品牌都會陷入價格戰?因為同質化,一旦同質化就會陷入價格戰和補貼戰,而同質化在中國又是不可避免的,因為技術和商業模式都會被別人模仿,會被抄襲,會被同質化,這不可避免。所以,在同質化的過程中,最大的區別就是你率先進入消費者心智,占據了消費者心智,你是第一。
第四,流量重要還是品牌重要?
作為創業公司,同樣一筆預算,應該先燒流量還是先做品牌?有人認為應該先燒流量,因為品牌比較慢熱,而流量比較直接,一天花多少錢就可以從百度帶多少流量,這樣可以把數據拉上去。
我不太同意這個觀點。我認為,現在流量的紅利時代已經結束了 ,五年前通過流量做起來是可行的,但今天流量成本已經很高,如果還燒錢做流量,雖然數據會很好看,但實際上會造成劇烈虧損。
同時,流量很難催生品牌,你做再多的流量性廣告,它會給你帶來用戶,帶來註冊,帶來嘗試,但是很難創建品牌 。很多創業公司在大眾心智當中是不存在的,大家不知道這個品牌的存在。
另外,從傳播的角度來講,在移動互聯網帶來的信息碎片化時代,我們可以從三個方向上把品牌做起來:
第一,能夠融入到移動互聯網的熱門內容當中,能創造可以被傳播的內容。 比如說小米、褚橙就做得非常好,它們創造了能在社交媒體上被廣泛傳播的內容。但我們發現,這些方法可遇不可求,並不是所有人都能用這種方法。我甚至可以說,一年當中只有兩三個品牌可以靠這個方法起來,因為大家在微博、微信上記住的都是重大娛樂事件,而單個商業品牌形成刷屏的能力很弱,往往壞事傳播得最快,而好事很難被消費者知道。
第二,能夠融入社會重大輿論中。 比如加多寶冠名《中國好聲音》、立白冠名《我是歌手》、伊利冠名《爸爸去哪兒》,只要你能付得起那四五億人民幣,去做一個最火節目的冠名贊助商,那你就能被記住。但是你冠名的必須是幾千個欄目中的前五名,因為排在後面的那些欄目形不成引爆點,消費者也不會知道你。
第三,能夠融入到消費者生活的核心軌跡中。 比如公寓樓、寫字樓、電影院……這都是消費者最核心的生活軌跡。
還有很多中小創業公司,經常拿了一部分預算去投分眾,我認為這是不明智的做法,因為分眾作為第二大的媒體公司,確實量大、效率高,但如果不打透是不會成功的,那可能是最大的浪費。所以我認為,中小公司的做法有兩種,一是B輪融資之後再去投分眾,二是把預算聚焦在一個城市,比如做透本地城市 ,做出一個商業模型,必須在單點能夠形成“飽和攻擊”,如果不能“飽和攻擊”拿個幾百萬要去做“北上廣深”,這基本上是不現實的。
大家要在不同階段有不同的選擇。我認為,一個創業公司最好的傳播方法是生活化、社交化 ——在社交化媒體做故事、做話題;在落地生活化媒體做銷量,或者在生活化媒體引爆社交媒體,引起全媒體的發酵。
還有一種方法是,在分眾上的廣告要以小搏大,要具有引爆社會事件的能力 ,也就是廣告的內容能引發爭議和社會關註,能引爆社交媒體、引起全媒體的生態發酵。如果這樣,我認為也是非常好的。
[本文作者甄不多,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號(ID:iheima)授權,未經授權,轉載必究。CFP供圖。]
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傳騰訊投資今日頭條;楊元慶被指人帥業績差;劉強東:若我喪失京東控制權,就拿錢走人
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傳騰訊投資今日頭條;楊元慶被指人帥業績差;劉強東:若我喪失京東控制權,就拿錢走人
常皓靖
2016-07-08 08:39
1. 關於手遊的三則新聞
➤ 手遊新規已於月初實施 遊戲中將禁止英文字母出現
據多家遊戲開發商反映,隨著7月1日手遊新規的實行,在自己按照規定要求將產品送審時發現,遊戲無法通過審批的原因之一是,遊戲中使用了英文。據了解,根據規定,未來遊戲中將一律要求使用規範簡體漢字。
➤ 有人眾籌3萬準備起訴廣電總局:為了反對手遊新規
一位手遊制作人在社交媒體表示正準備起訴廣電總局,其目的是為了反對廣電總局近日公布的移動遊戲審查條例。新規規定,7月1日起移動遊戲需要通過廣電總局的審批方可發布。其目標是眾籌3-5萬,而目前眾籌金額已超過3萬。
➤ 廣電總局:手遊審批有法可依 不收取任何費用
廣電總局發布的《關於移動遊戲出版服務管理的通知》7月1日實施後引發熱議。廣電總局稱,網絡遊戲上網出版審批事項是經國務院批準的,具有明確的行政法規依據。而且審批過程中不收取任何費用,也不存在任何所謂“加急辦理”通道。
@萌娘百科的更新姬: 好遊戲不是監管出來,而是做出來的。而監管的意義應該是消除垃圾遊戲,而不是摁死原創。
@微博樹洞: 手遊夢幻西遊 白鹿原 皇朝、你們都還好嗎
@只是想要改個名字: 廣電總局怎麽不禁止學校學英語啊,什麽四六級,托福,雅思的,全部都不準考這樣才公平啊!
@幼稚鬼大魔王-: perfect great good bad 和miss怎麽想
@老魏有點軸: 最根本的問題其實並沒有解決,按照他們的要求,手遊開發者首先需具備文化部《網絡經營許可證》、工信部的ICP資質,遊戲著作權,有了這三項證明之後,才可進入總局的審批程序。光是《許可證》就有兩個條件:公司必須有8名以上人員;發行帶虛擬幣的遊戲必須要註冊資金1000萬以上,獨立開發者還有活路嗎?
2. 傳騰訊將投資今日頭條
據開八爆料,騰訊將要投資今日頭條了,相關的投資案將於一周內完成。 本輪今日頭條的估值大幅提升至80億美刀,而其實騰訊這次僅僅是財務投資,同時,今日頭條的部分老股東也有退出。
對此,今日頭條和騰訊公關部雙方均表示不知情,“投資的事內部肯定不會公開,也不會內部下達文件,等官方公告吧。”
@第五波瀾: 最強新聞自媒體cp誕生。
@薄冰醉舞: 那以後不買鉆石還能評論了嗎?
3. 劉強東:如果我喪失了京東的控制權,我就徹底退出,拿錢走人
京東集團CEO劉強東首部署名作品《劉強東自述:我的經營模式》一書中,劉強東闡述了京東的經營理念和商業價值觀,分享了關於企業管理、團隊建設、產品管控、融資與上市等多方面的實踐和思考。在關於京東控制權上,劉強東坦言,倘若自己失去了京東集團的控制,那自己就會徹底退出,並且拿錢走人。
@老布坊: 控制權確實不能丟,特別對有理想的人。
@小侯爺26296502: 東哥絕對是個出色的領導!到現在都堅持每月親自送貨一天的人,是個堅持原則的人!
4. 被指人帥業績差 楊元慶:聯想方向對但執行不順
有小股東在昨日聯想集團股東周年大會上表示,公司管理層都是“帥哥”,無奈業績表現與管理層形象背道而馳。聯想董事長兼CEO楊元慶表示,聯想的戰略方向正確,但執行並非一帆風順,消化並購以及打造手機業務的基礎需要時間。
楊元慶同時為股價表現向股東致歉。 從去年開始到現在,聯想股價一直在呈波動下降的趨勢。去年聯想股價最高時曾達9.86元,而今天聯想的開盤價僅4.63元,目前聯想的總市值僅516.55億元。
@GregoryZhang: 翻譯過來就是:我OK,別人的問題。
@彭余彥: 現在對於帥的定義這麽草率
5. 雷軍說要發起小米手機二次創業
小米科技創始人雷軍昨日發微博稱,在召開了小米手機部全員動員大會,吹響了第二次創業的號角。雷軍表示,自己直接管手機產品研發和供應鏈已49天,在動員大會上,大家表態要做高品質高性價比的產品,不辜負米粉期待。
@我是小膀漢: 希望是這樣吧。我們希望是真正的黑科技 ,而不是雷總牛逼加山寨黑科技…希望雷總給我們驚喜…
@ ----__----__: 高品質和高性價比,自相矛盾
@imjad01: ARE U OK?
6. 2016中國獨角獸估值榜:螞蟻金服、小米、滴滴列前三
近日,艾瑞咨詢連續第二年發布了中國獨角獸企業估值榜,螞蟻金服以600億美元估值蟬聯榜首,小米科技、滴滴出行分別以450億美元和276億美元估值排名二三位 。此次入榜企業門檻為1.6億美元,入榜的300家企業總估值達4233.8億美元,平均估值約14.1億美元,較去年增長了37.8%。榜單中估值達到10億美元的企業為79家,比2015年增加了31家。
@愛看電影的小吳: 兩年過去了,小米依然還是450億美金
@碩大無比的豬: BAT變ATM
7. 海龍電子城停止營業 僅2層剩十余家商戶
有17年經營歷史的北京海澱區海龍電子城停止營業,1層至5層的電子賣場中僅2層剩十余家商戶。賣場外張貼的 《通知》顯示, 為加快中關村西區電子賣場轉型升級,打造海龍大廈“智能硬件創新中心”,7日起將停止營業,進行升級改造。
@嗨皮宋:轉型? 怎麽做的
@嗨皮宋: 回複@影子-陪我你累麽:通常我們非專業人士都是在網上挑選一兩款機型,看好配置和價錢,到中關村去買。到奸商詢問價格,他們報價跟我們查的相當或便宜,誘騙你進店,然後各種取得你的信任,貶低你自己選擇的機器,向你推薦你不了解的機型,用比市場價高很多的價錢買給你。
@影子-陪我你累麽: 回複@嗨皮宋:原來如此,現在好多都不可以信。還是到廠商指定的專賣店買。
8. 百度外賣已完成B輪融資 估值達24億美元
百度外賣B輪融資於今年第一季度完成。 根據外媒報道,在百度Q1財報發布後的電話會議上,百度曾明確表示外賣的新一輪融資已經結束,且目前估值已經達到了24億美金,投資方為百度和其他投資機構。
@王松岡: 科技發展給我們帶來更多方便實惠。
@奉天承運: 我就喜歡看的外賣平臺融到錢了,這樣補貼又多了
@這里倭狗好多: 回複@奉天承運 你這個角度很刁鉆,我除了點贊還能說什麽.....
9. 曝國安與樂視恐對簿公堂 10億款項僅付5000萬
據《足球報》,雙方簽訂戰略協議時約定樂視方面今年要出10億共建球隊,款項應3月份前到位。但迄今為止,國安只收到樂視的5000萬費用,這也導致國安在夏窗無法簽下大牌外援。據悉,國安和樂視方面不排除通過法律手段解決此事。
@小超特煩惱: 濃重的企業文化,不適合這只俱樂部健康的發展!
@開邑老棧-網事在路上: 沒落貴族+ 資本新貴=格格不入
10. 暴風收購案遭證監會否決 劉詩詩2億聘禮泡湯
暴風集團昨日宣布收到中國證監會出具的《關於不予核準暴風集團股份有限公司發行股份購買資產並募集配套資金申請的決定》。而由於暴風集團收購案遭否決,被媒體戲稱為吳奇隆通過稻草熊影業送給劉詩詩的2億元聘禮也泡湯了。
@蹲坑打飽嗝: 那就送兩億元。
@謝君鈞: 所以,暴風這種股為什麽還有人去買?
11. 騰訊總裁劉熾平減持60萬股套現超1億港元
根據港交所資料顯示,身兼總裁及董事劉熾平於7月4日減持騰訊控股60萬股,每股作價178.547港元,總值1.07億港元,最新持股量降至0.48%。據公開資料查詢得知,騰訊歷史最高價是179.5港元,劉熾平在178.5港元減持,可謂高位套現。
@菁菁收藏: 壕
@卡車_司機: 也就南山一套房
[本文作者常皓靖,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號(ID:iheima)授權,未經授權,轉載必究。]
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劉強東
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