已推荐到新浪首页,点击查看更多精彩内容“做小买卖”是进不了500强的 吴晓波
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http://blog.sina.com.cn/s/blog_5d877cc60100dtyw.html
试想一个场景,如果在10年前,有一家中国企业进入世界500强的前十位,大概会出现怎样的场面?举国沸腾,政府表彰,媒体欢呼, 友邦惊诧,等等等等,而如今,中石化真的进了前十,举国上下竟是一派漠然,无人想做、愿做、敢做惊喜状。这是为什么呢?下面的专栏发在今天的FT专栏上。【】“做小买卖”是进不了500强的 试想一个场景,如果在10年前,有一家中国企业进入世界500强的前十位,大概会出现怎样的场面?举国沸腾,政府表彰,媒体欢呼,友邦惊诧,等等等等,而 如今,中石化真的进了前十,举国上下竟是一派漠然,无人想做、愿做、敢做惊喜状。这是为什么呢?下面的专栏发在今天的FT专栏上。 【】 “做小买卖”是进不了500强的 美国的《财富》杂志在每年的7月初公布“世界500强”,这成为全球企业界的一个惯例性事件。7月9日,《财富》按例发布了今年的排行榜。这次,中国大陆 有35家企业入榜,其中,中国石化以2078.14亿美元的年销售额排名第九,首次闯入前十强。 中国内地企业第一次被计算入世界500强,是在1989年,入选的是中国银行。到2008年,在这个榜单中的中国企业达到25家,其中,中石化以16名的 座次排名最高。 每每在这样的时刻,一个话题就会在媒体上被讨论一次:为什么上榜的多是国有企业,解决了中国80%就业的民营企业何时可以进榜? 在过去的二十年里,进入世界500强的中国企业几乎清一色是中字头的垄断型国有企业,这一次也不例外。在2008年的入榜企业中,第一次出现了来自非垄断 行业的中国企业――联想集团,它以167亿美元的年销售额排在499位。不过,从严格的意义上讲,联想还不是一个纯粹的民营企业,中国科学院仍是大股东, 用董事长柳传志的话说,“联想是国有股份制企业”。去年以来,联想国际报亏,在今年的榜单上不出意外地滑落。替代联想成为新的入榜民企是江苏沙钢,这是一 家非常神秘的钢铁企业。 民营企业之所以难进500强――或者说难以长大,是一个制度性的难题。在全世界所有施行市场经济制度的国家中,中国的是少有的以所有制性质来分 美国的《财富》杂志在每年的7月初公布“世界500强”,这成为全球企业界的一个惯例性事件。7月9日,《财富》按例发布了今年的排行榜。这次,中国大陆有35家企业入榜,其中,中国石化以2078.14亿美元的年销售额排名第九,首次闯入前十强。 中国内地企业第一次被计算入世界500强,是在1989年,入选的是中国银行。到2008年,在这个榜单中的中国企业达到25家,其中,中石化以16名的座次排名最高。每每在这样的时刻,一个话题就会在媒体上被讨论一次:为什么上榜的多是国有企业,解决了中国80%就业的民营企业何时可以进榜? 在过去的二十年里,进入世界500强的中国企业几乎清一色是中字头的垄断型国有企业,这一次也不例外。在2008年的入榜企业中,第一次出现了来自非垄断 行业的中国企业――联想集团,它以167亿美元的年销售额排在499位。不过,从严格的意义上讲,联想还不是一个纯粹的民营企业,中国科学院仍是大股东, 用董事长柳传志的话说,“联想是国有股份制企业”。去年以来,联想国际报亏,在今年的榜单上不出意外地滑落。替代联想成为新的入榜民企是江苏沙钢,这是一 家非常神秘的钢铁企业。 试想一个场景,如果在10年前,有一家中国企业进入世界500强的前十位,大概会出现怎样的场面?举国沸腾,政府表彰,媒体欢呼,友邦惊诧,等等等等,而 如今,中石化真的进了前十,举国上下竟是一派漠然,无人想做、愿做、敢做惊喜状。这是为什么呢?下面的专栏发在今天的FT专栏上。 【】 “做小买卖”是进不了500强的 美国的《财富》杂志在每年的7月初公布“世界500强”,这成为全球企业界的一个惯例性事件。7月9日,《财富》按例发布了今年的排行榜。这次,中国大陆 有35家企业入榜,其中,中国石化以2078.14亿美元的年销售额排名第九,首次闯入前十强。 中国内地企业第一次被计算入世界500强,是在1989年,入选的是中国银行。到2008年,在这个榜单中的中国企业达到25家,其中,中石化以16名的 座次排名最高。 每每在这样的时刻,一个话题就会在媒体上被讨论一次:为什么上榜的多是国有企业,解决了中国80%就业的民营企业何时可以进榜? 在过去的二十年里,进入世界500强的中国企业几乎清一色是中字头的垄断型国有企业,这一次也不例外。在2008年的入榜企业中,第一次出现了来自非垄断 行业的中国企业――联想集团,它以167亿美元的年销售额排在499位。不过,从严格的意义上讲,联想还不是一个纯粹的民营企业,中国科学院仍是大股东, 用董事长柳传志的话说,“联想是国有股份制企业”。去年以来,联想国际报亏,在今年的榜单上不出意外地滑落。替代联想成为新的入榜民企是江苏沙钢,这是一 家非常神秘的钢铁企业。 民营企业之所以难进500强――或者说难以长大,是一个制度性的难题。在全世界所有施行市场经济制度的国家中,中国的是少有的以所有制性质来分 民营企业之所以难进500强――或者说难以长大,是一个制度性的难题。在全世界所有施行市场经济制度的国家中,中国的是少有的以所有制性质来分配公共资源 和政策资源的国家之一,国有企业、外资企业和民营企业,受到了不同的政策待遇。以汽车业为例,中国在1978年就允许德国大众在上海设立工厂,而民营企业 拿到第一张汽车生产牌照则是在2000年。一直的今天,在金融业、重化工业、航空业、传媒业等众多领域,民营资本还是不得其门而入。全国政协副主席、全国 工商联主席黄孟复如此描述说:市场准入限制多,政策不平等。一些行业和领域在准入政策上虽无公开限制,但实际进入条件则限制颇多,主要是对进入资格设置过 高门槛。人们将这种“名义开放、实际限制”现象称为“玻璃门”,看着是敞开的,实际是进不去的,一进就碰壁。 从企业史的角度看,中国的企业变革出现过戏剧性的反复。早在1996年,国家经贸委曾经出台过一个文件,宣布将支持宝钢、海尔、江南造船厂、北大方正、长 虹和华北制药厂在2010年进入世界500强。之所以选择这六家企业,是因为它们具备了与国际性同行竞争的市场能力,并且有优秀的管理团队。以今视之,这 个文件后来是被放弃了的,2010年将近,上述6家企业只有宝钢进入了500强。究其原因是,在1998年之后。国家的企业改革政策出现了大转变,国有资 本从竞争性领域中坚决撤出,大量聚集到上游的能源和资源型领域中,海尔、长虹和北大方正等企业自然不再是重点扶持的对象。几乎也就从这时开始,中国改变房 地产政策,地产崛起,与之相关的钢铁、煤炭、水泥等上游产业复苏,中国的产业经济由轻型化向重型化转移,而这与国有企业改革的政策形成了配套性效应。 在经济重型化的转移过程中,民营企业显然成了被日渐边缘化的一个利益集团。国有资本在经济成长中的权重和获益率越来越高。一些冒险进入到垄断行业的民营企 业则受到了政策的歧视和惩罚。2006年,民营企业的“思想家”冯仑撰文认为,“民营资本从来都是国有资本的附属或补充,因此,最好的自保之道是远离国有 资本的垄断领域,偏安一隅,做点小买卖,积极行善,修路架桥。面对国有资本,民营资本只有始终坚持合作而不竞争、补充而不替代、附属而不僭越的立场,才能 进退裕如,持续发展。” 很显然,只有“做点小买卖”才能自保的企业,是不可能进入世界500强的。即便进入了一两家,也仅仅是一个偶然性事件。 在2008年之后的本轮宏观调控中,我们看到,中央政府的四万亿元投资计划以及巨额新增贷款仍然投入到了国有企业聚集的“铁公基”领域,民营企业罕有得益者。这是一个让人黯然的景象。 《财富》杂志的500强排名,是以年销售额为主要依据的,因此,能够入榜者,大多为能源、重化、重工及金融企业,而在这些领域中,国有企业几乎占据了绝对的垄断地位。所以,民营企业能否进入世界500强,除了自身的努力之外,尚有待经济政策的改革。 试想一个场景,如果在10年前,有一家中国企业进入世界500强的前十位,大概会出现怎样的场面?举国沸腾,政府表彰,媒体欢呼,友邦惊诧,等等等等,而 如今,中石化真的进了前十,举国上下竟是一派漠然,无人想做、愿做、敢做惊喜状。这是为什么呢?下面的专栏发在今天的FT专栏上。 【】 “做小买卖”是进不了500强的 美国的《财富》杂志在每年的7月初公布“世界500强”,这成为全球企业界的一个惯例性事件。7月9日,《财富》按例发布了今年的排行榜。这次,中国大陆 有35家企业入榜,其中,中国石化以2078.14亿美元的年销售额排名第九,首次闯入前十强。 中国内地企业第一次被计算入世界500强,是在1989年,入选的是中国银行。到2008年,在这个榜单中的中国企业达到25家,其中,中石化以16名的 座次排名最高。 每每在这样的时刻,一个话题就会在媒体上被讨论一次:为什么上榜的多是国有企业,解决了中国80%就业的民营企业何时可以进榜? 在过去的二十年里,进入世界500强的中国企业几乎清一色是中字头的垄断型国有企业,这一次也不例外。在2008年的入榜企业中,第一次出现了来自非垄断 行业的中国企业――联想集团,它以167亿美元的年销售额排在499位。不过,从严格的意义上讲,联想还不是一个纯粹的民营企业,中国科学院仍是大股东, 用董事长柳传志的话说,“联想是国有股份制企业”。去年以来,联想国际报亏,在今年的榜单上不出意外地滑落。替代联想成为新的入榜民企是江苏沙钢,这是一 家非常神秘的钢铁企业。 民营企业之所以难进500强――或者说难以长大,是一个制度性的难题。在全世界所有施行市场经济制度的国家中,中国的是少有的以所有制性质来分 一个可悲的、几乎可以预言到的事实是:明年的这个时候,当《财富》杂志发布新的500强排行榜时,我还可能要再写一篇类似的专栏。
sosme:不考慮資金分佈的收益指標有很強的欺騙性 A股頭條
http://xueqiu.com/2552920054/22210868最近
@mono 以雪球工作人員的身份拜訪了
@sosme 老師,向他當面請教了近年來的投資心得。sosme注重實證研究,他提出資金分佈理論,認為不考慮資金分佈的收益指標有很強的欺騙性。
@sosme
我實證時最早的三家公司都買的是B股,剛好當年6月1日B股正式對境內普通投資者開放,實證就是從B股開始的。後來萬科B股的價格比A股還高了,我才把它
的B股全部換成了A股,中間實際上又有一個套利。萬科最終為什麼賺32倍,當中是有很多個環節的,而且B股沒有再融資,後來股價上漲後我並沒有在更高的價
格去參與增發、配股什麼的,實際成本非常低。後來但斌的一些言論就已經有點不實在了。比如十年前買入A股,在十年間反覆參與可轉債、配股、增發什麼的,實
際上成本會被拉高,不會像他說的那樣能賺那麼多倍。
我感覺,不管做公募還是做私募,他們所說的一些東西是言過其實了。我跟他們比,最大的優勢是我真正獨立投資者的身份,可以如實表達自己內心的想法。
無論基金還是銀行,都有一些銷售趨動的性質,正如《客戶的遊艇在哪裡》講到的,金融行業中真正把錢賺走的是服務客戶的中介機構。投資人在牛市中賺了錢,但在熊市時都加倍還回去了。市場上有很多宣傳和信息由於涉及到利益,實際上是華而不實的東西被無限放大,把很多人套了進去。
包括投資機構經常提到的投資收益率,我覺得也有一個誤區。
我後期研究的一個重點會與市場的資金分佈有關。這個很有意思,可以揭穿很多資本市場的騙局。炒股的人都有感受,在牛市的高潮時期市場交易量是最大的,沉澱的資金也是最多的。比
如股價從100元漲到了200元,但90%的投資者都賺不了一倍,因為很多人都是在接近高點時進入的。美國曾有研究指出,美國股市100年來的年均收益率大概是8%,我認為如果考慮(時間序列上的)資金分佈因素,實際不會有那麼高的收益率。因為股市總是在最高點積累了最多的資金,整個市場的加權平均成本實際是被抬升了的。
簡單的統計結果(股指從多少點漲到多少點)只是一種幻覺,甚至是騙局。一
旦考慮資金的分佈,投資人的實際成本是顯著高於假設的。其實,如果蒐集了充分的歷史數據,這是可以作為一個很有意思的課題來研究的。我憑感覺看出這是一個
騙局,但需要實證。偏差程度有多大,涉及的資金大概有多少,需要一個定量的結果。當然,目前從定性的角度,做出這個判斷是沒有問題的。我覺得
長期來看,實際情況可能比所謂的「7賠2平1賺」還要差,因為70%的人把70%以上的資金都集中在了牛市最高時期。
所以我現在認為,如果2007年市場處於高位時,有基金經理能夠暫時封閉自己的基金,不接受新的申購,那就真的很有境界了,這在牛市中往往是做不到的。但斌在當時算是被我刺痛了一下,所以他對我也不是很「感冒」,主要就是他出版《時間的玫瑰》,以及基金的擴容。
他現在的基金淨值大概是1.5倍多,但當時的投資人到目前應該有不少都還是虧錢的。就是資金分佈的問題,因為他的很多客戶都是在《時間的玫瑰》和當時的行情蠱惑下,淨值2倍左右時進去的。和基金最初的成本比較,看上去現在的確是漲了,但和加權平均成本比較,客戶的總體盈利是被虛高了的,其實還有部分客戶實際是虧損的
資
金分佈理論至少能讓普通投資者清醒認識市場。牛市的時候大家都在進場,熊市都要離開。熊市的持續時間和下跌幅度是難以預測的,比如招商銀行現在跌到9塊
多,可是跌到15塊多的時候就有不少人認為是「熊市」了,大家對熊市的判斷都是很主觀、很武斷的。作為投資人都應該問自己,如果市場不是自己之前預想的那
樣,應該怎麼辦?如果經常這麼問自己,他的操作就會很平穩、謹慎,也具有了很大的主動性,從而很抗風險。
人家強的地方 取之有道
http://cpleung826.blogspot.hk/2008/05/blog-post_28.html從2007年7月開始, 止凡在上海工作了三個月, 之後又在新加坡工作了整整半年, 整年都跑來跑去, 參與不同地區的工程項目, 雖然不是建設香港, 總算是在建設這個地球, 不看金錢也算是有意義吧。
在工作的同時, 可以發現到香港人跟其他地方的人在工作能力上及態度上的分別。當然, 人家在工作能力及態度上不及香港人的地方有很多。比較之下, 香港人的工作態度是最好的, 但只是批評人家不可能令自己進步的, 在此希望集中學習人家的長處。
先談談上海的工程師, 因本公司在上海有分公司, 也僱用了內地的工程師, 因此我有機會與內地的工程師一起研究工程項目。
工作中, 我發現他們對技術細節及真理的追求是頗認真的, 每每都追問到底,
反而香港很多初級工程師會因為工期的問題而得過且過。有時候, 我會提出一些技術問題, 希望一些助理工程師給我找答案,
其實是看看他們對解決技術問題的興趣。我發現上海的助理工程師會不停在思考及試圖解決那些問題, 不時會向我提出他們的想法, 但香港的,
很快便忘記了我問過他們的技術問題了。
成都的項目中, 有機會與四川的設計院合作, 在四川成都, 西南院可以說是獨市的,
對政府審批過程瞭如指掌, 對一般當地的建築設計也十分熟悉, 這種慣性能對外來公司做成很大的排外性, 保護了其本地之工程師,
反觀香港的開放市場, 工程師早已工作得透不過氣。得知大部份西南院的工程師在兩、三年內只需負責一個項目, 確實有點感慨。
當然, 我們總要放眼國際的, 還有新加坡的工程師。
談新加坡人, 不得不讚賞他們的語言能力。新加坡是多種族的地方, 主要有四個民族: 華人、印度、馬拉及菲律賓, 新加坡政府立了英語為國家語言, 同時因為超過八成華人, 所以華語 (普通話) 也成為通用的語言, 這兩種語言令他們對外的競爭力大大加強。
雖然香港都是推行兩文三語的地方, 我們一般教育都會希望香港人能講英語、普通話及廣東話, 能寫中文及英文。但事實上,
當外國人到一些非市中心地區的屋邨, 相信他們用英文購物或生活會遇到困難, 因為香港的英語未能普及至低下層。但新加坡就不同,
大部分新加坡人都懂英語, 就連屋邨角落的草根市民都能用英語對答如流。
不僅如此, 新加坡人的英文字彙也十分厲害, 因為這是他們生活的需要。舉例說, 一個英文水平還可以的香港大學畢業生, 能以基本的英文跟外國人對答,
加上一點點模仿外國的口音, 聽起來實在了不起, 但當他一走進餐館內, 可能跟新加坡人的英文水平高低立見,
因為香港人的英文字彙能力實際上相當不足。
牛腩河、榴槤、火龍果、帶子、石斑魚、鮑魚、節瓜......以上的英文字彙怎樣寫、怎樣讀? 如果是香港人的你能懂的話, 相信你算是英文水平不錯的一群了。但在新加坡, 這些只是一些連一個路邊小孩都懂的字彙而已。
不過不要氣餒, 止凡也發現香港人在多方面有過人之處, 而這些過人之處更是只有香港人擁有的優勢, 有機會再分享。
此文章首次在「永不當田雞」發表於 2008-5-28
後記
2007年至今已經是5年多時間了, 到外國吸收工作經驗實在難得, 而這些經驗對我的工作及人生閱歷至今仍有很大幫助。當年寫這篇文章最後留筆, 說有機會分享一下香港人擁有的優勢, 今天可以略略分享一下。
其實工作至今天, 工作也轉過不只一次, 我更加欣賞香港人的一樣長處, 是其他國家的人不及的, 就是「轉數快」, 亦可說是「彈性」、「識轉彎」之類, 同樣的問題, 落到內地人或新加坡人, 甚至英、美、歐洲人, 看似解決不了的時候, 香港人就能想方設法去解決, 這種目標為本的做事方法在香港的私人公司十分普遍。
為何我說是私人公司呢? 因為我也做過公營機構, 亦有不少朋友在政府部門工作, 政府及公營機構的做事方式給我的印象正是內地人及新加坡人的做事方法, 是100%跟足規條, 出事也不會轉彎, 因為他們深信, 只要跟足規條辦事, 就算出事也不是他的錯。
前特首曾蔭權正是公務員出身, 他的思維絕對是「多做多錯、少做少錯、不做不錯」。今天, 屬於私人公司董事的梁振英上場, 相信會有很多動作, 對問題的解決會比較「香港人式轉彎」, 但是好是壞呢? 要看看吧。
盧志強的產融之道 (一) 勝道資本
http://xueqiu.com/1723513889/22573643進軍房地產、能源、金融和文化領域,多元化擴張,在多個產業同時進行疾風暴雨式的大手筆投資,龐雜的子公司、孫公司、合資公司互相擔保,進行關聯交易,高度私有化,金字塔型的亞洲家族式公司治理結構,掌門人很少出現在公眾場所——這就是2012年新財富富人榜第28名的盧志強和他所掌控的中國泛海控股留給公眾的印象。
公眾對盧志強的瞭解僅限於他的財富數字和上述模糊認識,盧志強創業20多年,很少接受媒體的採訪,他曾解釋說,泛海所做的事有時候過多地炫耀,過多地通過媒體去放大其效應,反而不利於泛海的成長。另一方面,因為不透明,中國泛海在公眾眼中更具神秘色彩。
公開資料顯示,中國泛海控股在運營地產、能源等實業的同時,也在積極參股、控股金融企業,同時廣泛涉足其他領域投資,資產規模飛速增長。有限的公開資料顯示,2008年至2010年,中國泛海控股資產總額年複合增長率為22.17%。截至2011年上半年,中國泛海控股(合併)資產總額達602.13億元。
中國泛海控股的股權高度私有化,鮮有實體產業提供持續不斷的現金流,僅憑有限的自有資金,盧志強如何構建龐大的泛海帝國?近年來,盧志強更是頻頻大手筆投資,這其中又有怎樣的操作技巧?他是在豪賭能源經濟、旅遊地產的大未來嗎?
記者研究發現:泛海系的故事就是一部騰挪現金流史。中國泛海控股既不是由產到融,也不是由融而產,而是充分利用自身的存量資產,借助母、子公司交叉持股,互相抵押和擔保,包括股權或資產作抵押向金融機構融資,為企業帶來現金流。泛海式產融雙驅型發展模式,其實質就是資本化發展,通過資本化運作,保證現金流平衡。
從操作手法看,盧志強騰挪現金流分為兩個階段。早期,盧志強抓住政策先機,提前潛伏「准壟斷」行業。通過一級市場或一級半市場的金融股權投資,頻頻進行股權質押融資和資產證券化,實現現金流的控制,讓有限的資金發生幾何級槓桿威力。在所投資企業上市後,精準捕捉二級市場的機會,高價套現,堅決離場,積累充沛的現金。由此,母公司的資產規模迅速做大,這為子公司下一步融資提供了有力的支持。
在市場盲點套利機會漸少的情況下,盧志強與萬達、聯想等實業巨頭結盟,組建「民企兄弟連」,共同參與地方政府主導的大型投資項目。他放下身段,甘當配角、利益均霑、不求控股。盧志強的PE式投資方向和中國泛海控股本身的主營產業相吻合,有利於學習和借鑑先進技術、經驗。
這條產融價值鏈條看上去近乎完美,盧志強對每一個投資項目的現金流安排極為精巧,具體的融資手法不盡相同,但無疑隱藏著巨大的風險。盧志強盤活資產,提高了資產的變現能力和流動性,實際上是追求可以預見的現金流,並不意味著收益的增加,而在於釋放資本以獲得更好的投資機會。
其風險具體表現如下:泛海系實業錢途美好,但投資規模大,回收週期長,現金流造血功能不足,流動性過於依賴債權融資和母公司輸血,幾乎成為吸金黑洞;PE投資密集,資金數額巨大,變現時間漫長且有不確定性。
控制現金流
如何使有限的資金在體內加速循環?中國泛海控股給出的答案是:控制現金流。現金雖然流出,但仍然控制在自己的手中。這種手段,盧志強早在10年前就運用得非常嫻熟。
據《泛海金融局》記載:2002年2月26日,盧志強以2.4億元增資入股黃河證券(民生證券的前身),在交付匯票之前,泛海提出在出資到位的同時,黃河證券須保證讓銀行貸給其關聯企業光彩事業集團相對應的等額度貸款,且貸款須在同一天到位,否則將不給付匯票,不繳納出資。黃河證券迫於增資擴股的政策性要求,答應了盧志強的要求。
在一進一出之間,中國泛海控股僅僅付出了2.4億元資金的利息代價,成為黃河證券第一大股東,持股比例為18.716%;同時成功貸款2.4億元,調作他用。2.4億元資金始終掌控在盧志強的手中。
從這起事件中,我們可以看到盧志強的行事風格、財務策略和財技手法,以及抓住機遇、最大化使用機會成本的能力和膽略。
上述案例並非個案,類似控制現金流的做法在泛海系參股的金融產業中普遍存在。
2002年11月,泛海系以約8億元投資海通證券,佔總股本的9.15%。一年之後,即2003年8月25日,泛海系將1.5億股海通證券法人股股權質押給交通銀行北京分行西單支行,申請1.5億元短期流動貸款;2006年2月,泛海系將3億股海通證券質押給交通銀行北京分行,貸款2.3億元;2007年,泛海系將6億股海通證券質押給寧波金港信託投資有限公司,融資6億元。上述融資資金都流向了泛海系的房地產業務。
盧志強更是把民生銀行的股權流動性充分釋放出來。自民生銀行2000年12月19日在上海證券交易所上市,以後的7年,泛海系持有的民生銀行全部股份不是在質押狀態中,就是在質押的路上。甚至在民生銀行上市後的第七天,泛海系就將所持股權送上質押的道路(參見表1)。
查看原圖在不斷動用金融資產融資的同時,隨著中國泛海控股投資性房地產的竣工,盧志強同樣迅速將其證券化。與金融資產短期質押不同,投資性不動產可以長期抵押。
2009年,民生金融中心順利通過規劃驗收,工程整體全面竣工並取得房產證。中國泛海控股以民生金融中心A、C座不動產向建設銀行深圳分行借款14.25億元,以民生金融中心B、D、E座抵押,向中信信託有限責任公司借款17億元,合計借款31.25億元。
投資性不動產不僅可以長期抵押,同時可以自營以收取租金,在財務報表上也能增加利潤、美化財報。
在公允價值模式下,企業通常不對投資性房地產計提折舊或進行攤銷,以資產負債表中投資性房地產的公允價值為基礎調整其賬面價值,公允價值與原賬面價值之間的差額計入當期損益。截至2010年年底,中國泛海控股投資性房地產為65.48億元,較2009年增加8.02億元,其中因公允價值變動引起的增加值為7.89億元。中國泛海控股持有的投資性房地產多為一、二線城市核心區域,跌價計提的可能性很低。
通過不斷的股權質押和不動產抵押,中國泛海控股獲得了巨額現金流。截至2010年年底,中國泛海控股通過抵押或質押方式獲得的現金流約為167.92億元,佔其資產總額的29.52%。
這些現金流源源不斷地流進中國泛海控股,而後又流向中國泛海旗下的公司,低成本資金支撐著中國泛海控股帝國的產融價值鏈。
二級市場高沽低買
研究盧志強在二級市場的財技,需要把握股價與資本市場週期波動的關係。
2000-2005年,中國證券市場最漫長的熊市持續了近五年,2005年6月6日,上證指數跌到最低的998點,幾乎所有的券商都進入了黑暗期,無論是經紀業務還是投行業務,自營和委託理財業務都陷入了前所未有的困境,證券行業極其低迷。
2004年12月28日,泛海建設在深圳與泛海建設控股有限公司(以下簡稱「泛海建設控股」)簽訂了一份《股權轉讓協議書》,將其持有的海通證券3.43%的股權(3億股)轉讓給泛海建設控股有限公司,轉讓價格為賬面價值人民幣3億元。
盧志強在證券業最為低迷2004年將上市公司泛海建設持有的海通證券股權轉為私人公司持有,其選擇的時機無疑為泛海建設的股民所接受。這一行為本身甚至可以理解為盧志強幫助上市公司泛海建設脫困。
熬過證券業的漫漫長夜,盧志強精準地選擇在海通證券股價高位運行期間拋售。
公開資料顯示,2008年12月29日,泛海建設控股合併持有的277,613,712股海通證券解禁,泛海建設控股位列非限售股前十大股東之列,但在海通證券2009年半年度報告中,泛海建設控股已不再出現。由此推測,泛海建設控股主要集中在2009年上半年減持。2009年上半年正是上證指數經歷2008年暴跌後迅速反彈的階段,海通證券在2008年12月29日的收盤價為8.14元,在2009年6月30日的收盤價為16.45元。按泛海建設控股的持股量和賣出時段,盧志強對外聲稱在海通證券套現人民幣50億元有一定的依據。盧志強對海通證券的退出時機掌握得很恰當,且退出堅決,其二級市場的高超操盤水平表現得淋漓盡致。
隨著民生銀行無限售股上市流通,盧志強同樣表現出他在二級市場上的精準操作。
根據相關規定,中國泛海控股持有的民生銀行無限售條件流通股可在2007年10月26日上市交易。在此後不到1個月的時間裡,即2007年11月,盧志強減持143,418,314股,減持價格在15.13-15.99元/股之間。以15.5元/股計算,中國泛海控股套現約22.23億元。
2007年12月,中國泛海控股繼續減持1,372,591股民生銀行,減持價格在14.45-15.50元/股區間。以15.00元/股計算,套現約0.21億元。
Wind大宗交易後台顯示,中國泛海控股兩次減持民生銀行,共獲現金22.44億元。
中國泛海控股減持民生銀行的腳步並沒有停止,2007年12月19日至2008年1月14日,中國泛海控股再次減持144,791,825股民生銀行流通股,佔該公司股份總額的1%,套現約23.47億元。
也就是說,中國泛海控股在3個月的時間內密集減持民生銀行股份,套現約45.47億元。
從中國泛海控股減持民生銀行的時間段看,上證指數從2007年12月19日的4,941.78點下跌至2008年6月30日的2,736.10點,跌幅達44.6%。民生銀行2007年12月19日的收盤價為14.52元,2008年6月30日的收盤價為5.7元(復權價為7.46元),跌幅達48.62%,在此期間,民生銀行的股價是其上市之後第二個高股價波段。中國泛海控股套現民生銀行皆在民生銀行股價高位運作期間,由此可以看出盧志強對股市大的走向判斷非常精準,並且嚴格按照既定的計劃實施。
值得關注的是,盧志強在減持之前以低價位參與了民生銀行的非公開增發。民生銀行2007年6月27日披露的《非公開發行股票發行結果暨股份變動公告》顯示:發行價格為7.63元/股,中國泛海認購 11.900萬股。民生銀行定向增發最初定價為9.08元/股,在民生銀行實施2006年度每10股轉增1.9股資本公積後,定向增發發行隨之除權為7.63元。中國泛海控股參與的定向增發認購價較股權登記日前30個交易日的平均價12.4元整整折讓了38.5%,在2007年大牛市的行情下,形成了定向增發價格遠遠低於市場價格的奇觀。
考慮到盧志強一退一進的差額部分,其在民生銀行上的收益遠超45億元。
2008年6月30日,中國泛海控股以3.09%的持股比例位列民生銀行前十大股東名單之末位,至2009年年底,中國泛海控股擁有2.62%的股權。2011年1月8日,民生銀行發佈公告,中國泛海控股將以現金方式認購民生銀行非公開發行的人民幣普通股11.9億股,發行價格為每股4.57元,佔本次非公開發行後民生銀行A股總股本的3.79%。經過此次權益變動,泛海控股直接持有的民生銀行A股數量將由6.99億股增加到18.89億股,直接持股比例達6.01%。但這次非公開定向增發尚未實施,2010、2011年年報顯示,中國泛海控股擁有民生銀行2.62%的股權,分別位列前十大股東的第七名、第八名。
如果說,盧志強在民生銀行一戰中,由於其兼任副董事長,有人和之便,那麼他在海通增減一戰中則顯示出他對股票市場運行週期的準確把握。通過在二級市場上出售資產,盧志強美化了財務報表,用非經常性盈利平滑了中國泛海控股的業績波動,更是獲得了巨額現金流。
不斷派息,特殊收益
在現金分紅方面,泛海建設出手大方。以2008-2010年現金分紅為例,2008、2009、2010年分別現金分紅1.13億元、2.28億元、1.14億元,佔當年歸屬於母公司所有者的淨利潤的35.07%、56.56%、92.75%,三年累計現金分紅金額佔最近年均淨利潤的160.87%。2011年,泛海建設利潤分配方案為每10股派現金股利0.6元(含稅),股東分得利潤約為2.73億元。
泛海建設分紅大方,固然是為了滿足證監會對上市公司分紅的要求(最近三年以現金方式累計分配的利潤不少於最近三年實現的年均可分配利潤的30%),但如此大比例分紅則屬少見。泛海建設並非「不差錢」,而是「很差錢」,其股權不是在質押的狀態中,就是在質押的路上。2011年,盧志強持有的泛海建設股票質押率高達96.54%。這又是為何?
泛海建設高比例分紅,一方面是為滿足增發條件作準備,另一方面則是分紅的絕大部分落入了盧志強的口袋。盧志強通過中國泛海控股和泛海能源投資持股總數3,481,159,952股,持股比例達76.39%。以泛海建設2011年的分配利潤2.73億元計算,中國泛海控股和泛海能源投資分得現金約2.09億元。
2006-2010年,泛海建設4次申請定向增發,2次獲批,定向增發共計7.6億股。
2007年3月16日,泛海建設首次發佈《關於非公開發行股票涉及重大關聯交易的公告》,公告稱,向特定對象非公開發行股票,發行股票總數不超過50,000萬股(含50,000萬股),特定的發行對象數量不超過10家,其中,控股股東泛海建設控股有限公司以其持有或有權處置的北京星火房地產開發有限公司(下稱星火公司)100%股權、通海建設有限公司(下稱通海公司)100%股權、浙江泛海建設投資有限公司(下稱浙江公司)100%股權、武漢王家墩中央商務區建設投資股份有限公司(下稱武漢公司)60%股權及上述股權對應的資產作價,認購不少於本次發行股票總量的50%。
2008年1月3日,泛海建設發佈公告,稱公司2007年向特定對象發行股份收購資產暨關聯交易方案獲中國證監會併購重組審核委員會有條件通過,股票即日起復牌。
大股東泛海建設控股有限公司注入的土地資產並非熟地,恰恰是有大量拆遷工作要做的生地。拆遷工作對於開發商來說是世界級難題,這個難題要由上市公司泛海建設來解決。正如預想的一樣,拆遷的進度屢屢推遲。
通過定向增發,泛海建設大股東把最難啃的骨頭拋給了上市公司,獲取了豐厚的收益。上市公司泛海建設開始了漫長而又艱難的排雷工作。排雷工作需要多少資金?這筆資金又將會落入誰的口袋?
早在2006年12月,泛海建設第一次增發4億股,保薦機構長城證券曾做過分析說明,泛海東風1#、2#、3#土地納入上市公司後,後續開發資金還需約55億元。這一次,大股東注入的4個項目尚需追加投入133億元,後續需投入近200億元才能開發。星火公司於2007年11月15日就已將上述土地開發的項目工程款人民幣50.9億元支付給了泛海集團,並約定2008年年底前必須完成。
這筆排雷費要交付泛海集團來完成,這就意味著巨額的一級開發費用由泛海建設承擔,收益由泛海集團分享。值得關注的是,泛海建設對泛海集團能否按期完成一級土地開發並沒有約定很嚴厲的懲罰措施,這就等於給上述地塊何時啟動二級開發畫上了問號。
泛海建設的兩次定向增發,大股東獲得的共7.8億股股票的解禁日分別為2010年1月5日和2011年2月14日。根據泛海建設項目竣工計劃,2011-2012年是募資投入項目竣工高峰期,這就意味著,泛海建設的業績釋放是在定向增發的解禁股解禁之後,這對於泛海建設的股價拉升無疑是巨大的利好。這個安排無疑是天衣無縫的,但老問題又一次出現,泛海建設到哪裡去找巨額資金進行一級土地開發?
Wind大宗交易平台顯示,2011年5月23日,泛海能源減持泛海建設41,179,462股,交易價格為9.7元/股,套現3.99億元;2011年5月27日,泛海能源繼續減持泛海建設股37,401,966股,交易價格為9.3元/股,套現約3.48億元。而在2011年10月27日,泛海能源增持175.9786股,交易均價3.56元/股,涉及金額0.0625億元。(未完待續)
地產大佬任誌強的肺腑之言:人不能只活在樓中
來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4708343.html
地產大佬任誌強的肺腑之言:人不能只活在樓中
一財網 章軻 2015-11-06 16:29:00
任誌強說,這兩天,大家看到北京嚴重的霧霾,就像一把刀紮在我們心上,對任何一個環保組織來說,非常希望看到的是碧水藍天,“但是這幾天天氣給了我們深深地打擊,讓我們充分認識到環境保護的重擔,任務也非常非常重。”
即將於明日(7日)卸任的阿拉善SEE生態協會會長、全國工商聯房地產商會執行會長、原華遠地產董事長任誌強今天坦誠表示,“人不可能只生存在樓上樓下之中,我們更需要大自然的呵護。”
阿拉善SEE生態協會會長任誌強。攝影/章軻
在出席該協會當日召開的2015(第三屆)中國企業綠色契約論壇時,任誌強做了“經濟轉型與企業應變”的主旨演講。他說,這兩天,大家看到北京嚴重的霧霾,就像一把刀紮在我們心上,對任何一個環保組織來說,非常希望看到的是碧水藍天,“但是這幾天天氣給了我們深深的打擊,讓我們充分認識到環境保護的重擔,任務也非常非常重。”
除了月亮,幾乎看不到一顆星
他說,“當我們小的時候,我們在努力畫一幅畫,畫上是像森林一樣的煙筒,所有的煙筒都冒著黑煙,我們積極向往著中國進入到工業化的時代。但沒有想到,今天的煙霧給我們留下的是沈重的教訓。”
“當我們上中學的時候,我們高喊著的口號是工業學大慶,農業學大寨。把樹都伐了,到處種田,卻忽略了對大自然的保護。我們四處開山,向大自然無限索取,也包括在內蒙地區進行大量的開荒,把綠地和草原變成莊稼地,結果造成了大量的沙漠化土地,也肆意地消耗水資源。”
“樓上樓下電燈電話,這是當時的一個美好的向往。”任誌強說,但人們不可能只生存在樓上樓下之中,我們更需要大自然的呵護。但在經濟快速發展的同時,也讓大自然失去了自然恢複和自我修複的條件。
任誌強說,今天,煤電仍然在我國能源消費中占據主導地位,化工企業產生了大量的惡氣和汙水排放。農業生產取得了連續十多年的豐收,但這些豐收卻建立在大量使用化肥、農藥和對土壤的破壞之上,中國的土地已大量被農藥和化肥所汙染,所以,雖然人們看到了糧食豐收,卻看不到農民的喜悅和大自然的笑容。
“大量的汽車湧入城市,產生了大量的汽車尾氣,所以連續十年的高峰之後,我們看到的是汽車銷售的增長速度也開始減緩,已經有大批城市開始對汽車進行限制,包括搖號、限購、限行等等。”任誌強說,我們還看到大量對動物的殺害,以及因人類對自然破壞形成的對野生動物的傷害。許多珍稀動物都在因為人的生活和生產建設以及人類為了追求利益而逐漸消失,野生動物的生存環境越來越惡化,它們生存的家園,因為人類而不得不不斷地遷徙。
“小時候我們看到的天是藍的,河里可以自由地遊泳,即使我們喝了河里的水也不會影響健康,水里的魚在自由地遊動,晚上我們沒有燈,但是我們可以看到天上的星星,可以看到滿天的銀河。”他說,可今天在北京,除了看見月亮外,幾乎看不到任何一顆星星。
阿拉善SEE生態協會會長任誌強。攝影/章軻
“先發展、後治理”不是唯一路子
任誌強說,中國正在重複著英國、美國等發達國家走過的老路。在促進經濟的發展階段,我們只註重於低層的經濟發展,更多註重向大自然索取,形成了“先發展、後治理”的習慣。“許多管理者、地方的領導都在強調,先要發展,填飽肚子,然後等有能力的時候再進行環境治理。這也許是許多發展中國家曾經走過的道路,但不是發展過程當中唯一一條道路。”
他說,在人與大自然相互博弈之路,當人類過多地對自然進行破壞之時,必然遭到大自然的報複。氣候變暖了,海水水位上升了,冰山不見了,大自然失去了自我恢複能力時,讓人們不得不用更多的精力、財力等等,來投入自然,治理霧霾。
“中國幾乎所有的拳頭產業都處於低水平的初級加工業,並且幾乎都處於嚴重的產能過剩和重複建設中,也正面臨著經濟轉型和結構調整的巨大壓力。”他說,對此,十八屆三中、五中全會都對環境保護和生態治理提出了更高的要求和目標。 任誌強表示,要促進人與自然的和諧共生,讓所有的人都認識到環境與人應該和諧共生,而不僅僅是人對自然環境的掠奪。圍繞主體功能區規劃,保護好生物棲息地,讓動物們有自然繁衍的生存能力和屬於自己的家園。此外,要推動低碳循環經濟發展,全面節約和高效利用資源,出臺一系列的法律來約束對自然進行傷害,對所有的超標排放進行處罰。
任誌強說,在未來,中國的農業生產會在環境保護和生命健康的要求中進行一場革命,無害化、無農藥、無化肥的有機生產方式將更受市場的歡迎,粗放式的、依賴藥物增長的方式將更多受到限制。
他舉例說,SEE生態協會在內蒙古阿拉善地區生產的小米已經做到了不用農藥、化肥,或者是少用農藥、少用化肥,希望我們的節水小米或其他一些節水作物,能夠改善阿拉善地區的農業用水習慣,並讓農民也因此而受益,也希望我們自己首先做出表率,來帶動中國的農業發生變化。
“敬畏自然”才能“永續發展”
阿拉善SEE是一個專門從事環境保護的企業家組織,這個組織除了集中眾多頗有公益心的企業家的財力、物力之外,更重要的是凝聚著企業家的精神,一種為環境保護努力奉獻的精神。
任誌強說,在阿拉善所有公益環保組織的企業家群體中,有大量專門從事環境保護和環境治理的企業家,同樣,這里也有從事鋼鐵、建材、化工品、食品、飲料等與環境、健康密切相關的企業,還有與節能減排相關的企業。每一個企業都肩負著環境保護的重任,因此我們提出了建立綠色產業鏈的倡議,每一個企業都是綠色產業鏈中的重要一環,都需要為環境保護做出表率。
“這里的大多數企業家們都已加入到了綠色產業鏈中,但調查也發現,還有一些企業還沒有來得及制定環保戰略規劃,也沒有來得及實施環境節能的措施,因此我們希望有更多的企業家能加入到這樣一個行動中來。”他說。
任誌強認為,企業家們不但要用財富支持環境保護活動,更需要從我做起,從企業的生產和文化建設做起,帶動員工和社會宣傳和落實環境保護,把“十三五”規劃對綠色發展和綠色轉型的各項要求得到落實。
“敬畏自然,永續發展”這既是企業家面臨的問題,也是政治家、政府、管理者和每個社會成員都必須面對的問題。任誌強說,環境保護不是為了別人,而是為了我們自己,讓我們可以在一個良好的自然環境之中生存,也是為了讓我們的子孫後代可以生活在一個天藍水美的自然環境之中。
編輯:李秀中
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10年運營總監告訴你,這樣做才能成為存在感更強的運營!
來源: http://www.iheima.com/top/2016/0414/155191.shtml
導讀 : 一個優秀的運營,應該是可以熟練掌握很多“杠桿點”的。
來源:三節課(ID:sanjieke)
i黑馬授權轉載
產品和運營之間的關系,應該接近於:產品負責界定和提供長期用戶價值,運營負責創造短期用戶價值+協助產品完善長期價值。
一個優秀的運營,應該是可以熟練掌握很多“杠桿點”,以便更好地給用戶創造短期價值,借此撬動更多長期價值確立的。今天,我們就重點來聊聊這幾個內在的杠桿點。這幾個內在的杠桿點,也可以被稱為是幾個運營上的“底層工作方法”,因為它們都是完全從自身出發,而無需依賴於外部資源的。
所以,如果你能做好這幾點,你天然就已經可以成為一個“存在感”更強的運營了,無論是在團隊內部還是在用戶面前。
下面,我們逐一講。
杠桿一:讓自己擁有對於新鮮事物的高度敏感
先看一個例子。我有個朋友,他們前幾周剛剛做了一個以拉新為目的的活動,活動特別簡單,大概是這樣的——
但,這個活動上線後,在長達3-4天的時間里,參與的人寥寥無幾,少得可憐。
後來,又過了幾天,《瘋狂動物城》這部電影上線了,於是他們迅速行動起來,把這個活動稍微改了下,變成了這樣——
於是,改過的活動上線後短短3小時,在沒有任何推廣的情況下,立即引發了數萬人參與。
這里的邏輯看起來很簡單:追熱點,借勢。
可是,你能想象一個連《瘋狂動物城》都沒有看過的運營能做出這樣的案例嗎?
我自己有一個習慣,但凡我在朋友圈、微信群等地方看到有超過3個人都在提一個我此前從來沒聽過的概念,我就一定會專門抽出來至少30-50分鐘的時間,去把這個我從來沒聽說過的東西要徹頭徹尾搞清楚。
你得知道,一個人們存在普遍認知的事物,是往往很可能在將來某個時刻成為你的一個“杠桿點”的,就像我們看到的我那個朋友的推廣。所以,為了贏得一個能夠將來可以有機會使用它、借助它更好與用戶們互動的機會,你就必須先花點時間去充分接觸它,了解它。
以已經過去的2016年3月來說,要是身為一個面向大眾用戶、需要經常跟他們互動的運營,諸如國足出線、瘋狂動物城、阿法狗人機大戰、宋仲基撩妹、A4腰等等這些事件的各種背景、起源和來龍去脈,你要是連其中的一半以上都不夠熟悉的話,我覺得可能會是有點兒問題的——那意味著你的運營彈藥庫里,貨可能偏少了。
這個部分如果我們再多解讀一點,似乎也可以說成是一定要讓自己具備“快速全面的學習能力”。
我曾經在知乎答過一個名為“運營最重要的核心能力是什麽”的問題,在那個問題下,我的答案是這樣的——
如果只能說一個的話,我覺得無論對於產品還是運營,最最重要的核心能力,都是“學習能力”。
互聯網實在變化太快,“運營”又實在過於寬泛,你會發現,每一種產品形態、每一種業務類型所需要的運營手段和方式都會是不一樣的。同時,運營也是面向用戶的,你也會發現,面向每一類用戶,比如面向屌絲和文青,面向大學生小鮮肉和中年大媽,你的運營策略、運營方式甚至是文案風格也會千差萬別,很難找到一個可以普遍通用的運營手段。
所以,真的想成為一個高段位的運營,你必不可少的必須要持續學習,接受和了解新事物,不斷貼近和熟悉更多類型的用戶。
所以,想要成為一個優秀的,可以很好連接好產品和用戶的運營從業者,你可能需要養成的一個習慣,就是保持對於這種大眾熱點事件、話題和一些新鮮事物的敏感度。你肯定不需要每一個熱點都瘋狂去跟去追,但至少你得做到對於大部分你的用戶會密切關註的熱點充分熟悉和了解。
杠桿二:讓自己擁有對於用戶的洞察
我來講個我自己的真實故事。
四年前,我跟幾個朋友創業做了一個學習類的網站,我們為一群“學習控”型的用戶提供各種五花八門的學習課程——上至如何早睡早起,下至如何2小時內學會打德州。
在創業起初,關於這個網站該怎麽運營,該選擇哪些品類的課程入駐平臺會更好,我們一頭霧水。
直到有一天,我們終於決定要回歸到用戶身上去尋找答案。
於是,為了離用戶更近一些,我花了差不多2個月的時間讓自己成為一個典型的“學習控”。為了做到這一切,我在2個月內往返奔波,參加了大約50場主題各異的線下學習課程和沙龍,與我們的用戶們大量交流和攀談,並嘗試著完成那些我們的目標用戶最常幹的事:記筆記、畫腦圖、寫日記、早起等等,直到我慢慢真的可以讓自己變得很享受這一切。
然後,奇妙的事情發生了。在那之後,我發現,我們網站上線的課程,但凡是能讓我覺得很喜歡的,上線後的銷售額和報名量基本都不會差。而另一部分讓我覺得不太喜歡的課程,往往結局都狠慘淡。
甚至是,同樣主題但講師不同的兩門課,有時候我在看一眼之後大體就能判斷出來哪一堂會更受用戶歡迎。
從那時開始,我自己完全憑借自己的感覺和直覺做出的很多決策,都獲得了成功。
如果一個例子看起來略顯單薄,讓我再給你講一個真實的故事。
我還有一個在創業的朋友,她在做一款“反社交的社交產品”,定位則是面向一群“害怕與抗拒現實世界中負擔沈重的社交,但仍然對美好事物充滿向往,雖然有很多東西想要表達,但又不希望被那些不會理解自己的’異類’看到”的用戶。
是的,就是這麽個怎麽聽怎麽抽象的產品和用戶群,她做起來,卻如魚得水。在她的團隊里,每一個界面展示出來的東西好還是不好,每一篇要推送發布的內容用戶是不是會喜歡,每一處產品的核心邏輯要怎麽來設定,鮮少會看數據做分析,而大部分都會是她來說了算。而神奇的是,她的決策,鮮少出錯,幾乎90%以上她看似拍腦袋所決定的東西,事後都被證明,用戶非常喜歡。
這一切的秘密很簡單。要知道,她本身就是一個“害怕與抗拒現實世界中負擔沈重的社交,但仍然對美好事物充滿向往,雖然有很多東西想要表達,但又不希望被那些不會理解自己的’異類’看到”的人。正因為這樣,某種意義上,她其實是在給自己做一款產品。所以,無須數據,也無須複雜的邏輯判定,很多時候,只需要確保做出來的東西可以讓她自己認可和喜歡。
她知道,只要做得到這一點,這八成就一定會是一個用戶們喜歡的東西。
所以,這就是我想要分享給你的第二個內在杠桿:盡可能把自己變成一個真正的典型用戶,讓自己大量置身於真實用戶的真實體驗場景下,這樣久而久之,你自然會慢慢擁有一種對於你的用戶們的“洞察力”。而這樣的洞察力,很多時候也會成為一個優秀運營身上不可替代的核心價值。
杠桿三:學會更具有打動力和說服力的表達
作為一個運營,你總是會遇到大量需要跟用戶去進行溝通,進而說服他們接受你的某個立場、觀點的場景。
但,即便是一件看起來如此簡單的事情,能做好的人,也著實不多。
人都喜歡表達,所以我們當中的很多人,都特別喜歡在溝通場景中不斷去強調自己的觀點。但殊不知,很多時候,假如對方對你的觀點完全沒有任何認知的話,“表達觀點”可能是效率最低的方式。
設想一下這樣的場景——
有一個你不太熟悉的人某天跑過來給你推薦一部剛剛上映的電影。
他說:這部電影特別好,超級好,我推薦你一定要去看看。
試問,此時你會怎麽回答他?
我猜,你會說:哦。
但,假如他是這樣跟你說的呢——
我昨天剛剛看了一部電影,這部電影播放的全過程中,我先後4次被感動落淚——這是我5年來第一次被一部電影感動得落淚。另外,在電影播放結束時,我們那個全場爆滿的影廳里,有超過一半的人都完全自發的起立為這部電影鼓掌。
感受一下,在後一種表述面前,你對這部電影的興趣是不是會顯著提升?
再來看另一個例子——
某個朋友,某天來找你聊天,他說:前天我去參加了一個會議,那個會議上好多好多人啊,分別有XX公司、XX公司、XX公司等的老大。
然後,有一個著名基金的合夥人,在會議上做了一個演講,這個演講他結合自己對於教育行業十幾年的觀察,從上世紀90年代的教育行業發展講起,具體講了學而思、新東方等著名公司的成長路徑,還有2010年以來這一波在線教育的一些新趨勢,然後他還解讀了很多學習形式發展的變化等等……
怎麽樣?這麽多有點兒沒頭沒腦的一大段話,是不是讓你聽著有點兒昏昏欲睡不厭其煩?
那,假如他換一種說法呢——
前天我參加了一個會議,有一個著名基金的合夥人聊了一個特別有意思的顛覆性觀點,叫做:教育將死,學習永生。
這一次,是不是感覺瞬間你的傾聽欲望就被激發起來,且特別想聽聽這個人接下來往下都講了些什麽了?
其實,上面兩個例子,沿用了我們溝通方面再普世不過的兩個原則——
假如你是需要短時間內獲得對方的註意力,那你可能需要先拋出一個可以讓對方大吃一驚瞠目結舌或十分好奇的觀點和結論,瞬間擊中對方,然後再去逐一論證你的觀點是否可以成立。
而,假如你面臨著的問題是要說服對方接受一個你的觀點,那麽你可能更需要先從大量事實和一些細節的刻畫出發,通過事實和細節引發出對方的感知、共鳴和認同,再逐步引申出你的結論。
知名文案營銷人李叫獸曾經寫過一篇“X型文案和Y型文案的區別”,如果你好好看看的話,其實跟我們這里提到的,是一碼事。
所以,身為一個好運營,你應該具備的第三個內在杠桿,就是讓自己在用戶面前的說服和表達變得更具有打動力和說服力一點。
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本文作者三節課,i黑馬授權轉載。頭圖來自123RF圖庫。
挺進世界500強的中國企業到底強不強
7 月20 日,2016《財富》世界500 強揭開面紗,在世界500 強的榜單中,共有110 家中國企業登榜,與去年的106 家相比,增加4 家。
盡管2016 年上榜的中國企業在收入和利潤等主要數據上達到甚至超過了世界500 強公司的平均水平,但與先進企業特別是美國企業相比,差距依然明顯。
比如,上榜中國企業中,有相當數量集中在煤炭、鋼鐵、銀行等傳統產業,而對於美國,反而是沃爾瑪、蘋果等消費類、創新性企業占優。
經營優於全球平均
從今年的世界500 強公司榜單可以看出,全球企業在2015 年的經營狀況依然不理想。
世界500 強公司的總營業收入為276340 億美元,比上年下降了11.5%,凈利潤也下降了11%左右。2009 年以來,銷售收入第一次出現兩位數下降。世界500 強上榜門檻也由2015 年的237.2億美元下降到今年的209.2 億美元。
在世界500 強中,只有137 家企業在2015 年度實現營業收入正增長,其他363 家企業出現負增長。
《第一財經日報》記者梳理近幾年的榜單也發現,2015 年,進入世界500 強的中國企業盈利能力較2014 年大幅上升,但進入2016 年世界500強的中國企業的盈利能力則稍有下降。
不過,在全球經濟不景氣的情況下,中國企業的經營情況相比之下還優於全球平均。今年的世界500 強上榜公司的平均營業收入為553 億美元,平均利潤30 億美元,而上榜的中國企業平均營業收入和利潤分別為571 億美元和32 億美元,略超過世界500 強公司平均水平。
比如,近年來不斷拓展海內外市場的華為公司,今年的排名就比去年提高了近百位,位居500 強的第129 位,同樣排名大幅攀升的還有海航集團,通過全球並購、打造上下遊一體化產業鏈,海航集團排名較上年上升111 名,位列第353 位。
受益於南北車的合並重組,新成立的中國中車集團也首次進入世界500 強,排名第266 位,而受益於“一帶一路”的建築工程類企業排名也都有增長,比如中國建築從去年的37 位躍居到27位,中國鐵路工程總公司從去年的71 位提升到57 位,中國鐵道建築總公司從去年的79 位提高到62 位。
2015 年度,有106 家中國企業進入世界500強,比2014 年度增加6 家。2014 年,有8 家中國企業位列最能賺錢的前50 強,而2015 年和2016 年則都有13 家企業入選。2014 年,有17 家中國企業進入虧損前50 的黑榜,2015 年這個數字則降低到了14 家,2016 年進一步減少到11 家。
產業結構缺陷
不過,如果仔細查看《財富》雜誌同時發布的盈利能力最強和虧損額度最高的兩個榜單,就會發現中國企業與全球的先進企業特別是美國企業相比,依然存在差距。
比如上榜的美國公司平均營業收入632 億美元,平均利潤達到51 億美元,遠遠高於上榜中國企業。
《第一財經日報》記者梳理了世界500 強中盈利能力最強的50 家公司,以及虧損額度最高的65 家公司,中國公司分別占據13 和21 個名額。
其中,在盈利能力最強的紅榜中的13 家中國公司多為銀行,只有長江和記實業、國家電網、臺積電和中國移動通信與銀行業無關。而在這份盈利能力前50 的全球企業名單中,除了中國的銀行外,僅有3 家海外銀行上榜,分別是美國富國銀行、美國銀行,以及英國匯豐銀行。
在2016 年世界500 強中,上榜的中國10 家銀行的利潤達到1816 億美元,占上榜103 家中國企業總利潤的55%。如果排除10 家銀行的利潤,其他93 家上榜的中國企業的總利潤只剩1475 億美元,如果再減去上榜的5 家保險公司的201 億美元利潤,那麽,88 家非金融類企業平均利潤就下降到14.5 億美元,低於許多國家的企業盈利水平。
這與上榜中國企業大多還是集中在煤炭、鋼鐵等傳統企業不無關系。進入2016 年榜單的中國企業中有6 家有色金屬和鋼鐵企業,它們總計虧損21 億美元。
記者梳理的虧損額度最高的榜單上,中國企業除了京東、聯想、中國建築材料有限公司外,其他公司均為能源化工或者鋼鐵金屬采礦企業,其中能源化工企業有一半以上以煤炭為主要業務。
盡管在這份虧損榜上,海外的能源化工企業同樣不太好過,不過,虧損嚴重的海外公司主要業務多為石油。
這也在一定程度上反映了中國企業在產業結構方面的缺陷。在500 強中,來自美國的蘋果公司從去年的第15 名攀升到第9 名,而且依然是世界最賺錢的企業。與此相對應的,首次入選世界500 強的京東,則虧損近15 億美元。
在食品行業和醫療保健兩大潛力行業中,美國分別有12 家企業和8 家企業上榜,而中國企業卻分別只有一家,即萬洲國際和中國醫藥集團。
工作五年月薪六千 500強的員工幸福指數強不強?
不出意外,在今年《財富》公布的這份500強榜單里,孫天(化名)很快就找到了自己單位的名字。
但這種行業翹楚的自豪感在他的腦海中只停留了數秒便一閃而過,今年是孫天工作的第五年,哪怕已經升職為部門的小領導,每個月孫天到手的工資才6000元出頭,偶爾遲個到、請個假,下個月到手的工資就變成了5開頭、4開頭。
大企業的螺絲釘
“不知道應該怎樣形容我的工作定位,一條船前後設計、制造那麽多環節,我們只是做其中非常細微的一部分,可是少了這部分,這條船就造不出來。”孫天說。
在這五年里,他經手的船雖然不多,可是條條造完都能上央視、上新聞聯播。回到老家,父母聚會時提起兒子的工作總是倍感自豪。也正是因為這個原因,每當孫天回家提起想跳槽、想換個工作,總是被父親以“不踏實”為由直接否掉。
工資低是孫天想跳槽的一個原因,另一個原因是,他發現自己身邊有想法的、有能力的同事一個個都跳槽了。
“有一天下午,我回頭看到了坐在我身後的大叔,大概六十歲了,還在做著和我一樣的工作,我很怕那就是四十年以後的自己。”孫天說,畢竟這離當初他來上海想要大有所為的“人設”差了一大截。
孫天所在的造船企業屬於央企,從總工程師到最基層的設計員這其中的層級多得他說不清,上萬人的單位,幾乎一年四季沒有任何福利,升職調崗更是難上加難,孫天的一腔抱負在這五年里也是被消磨得一幹二凈。
每天早晨,孫天五點半準時起床,六點到達班車點搭上公司安排的班車上班,晚上七點多再乘班車回來,日複一日。一年里,有一半的月份周末需要加班,這樣的加班還沒有加班費,單位管這叫作“勞動競賽”。高強度的勞動讓不到30歲的孫天早早地就開始吃起了各種維生素,否則按他的說法,夜里只睡五六個小時,白天還要出去跑啊曬的,身體根本吃不消。
“做得不開心你可以走,單位並不缺你這一個人。”孫天說,可是他能去哪兒呢,悉數國內的不景氣的船舶行業,發不出工資、倒閉的比比皆是,就在上個月,又來了幾位從其他造船企業調來的同事,對比他們,孫天還算好了,至少沒被裁員。
在《財富》雜誌評出的500強公司里,像孫天這樣的例子比比皆是,另一家世界500強旗下公司的一位工作人員向《第一財經日報》透露,今年是他工作的第五年,而他的工資水平也幾乎與孫天無異。
逃離500強?
在孫天工作的那一年,和他一起來報道的還包括不少上海交大、同濟大學、哈工大的畢業生,有些還是研究生,那時孫天覺得自己能找著這樣一份工作真算是“撿了便宜”。
“大公司,有保障,周圍又都是好同學,所以根本不看薪水啊福利這些的。”孫天說。
但是過了三年,孫天慢慢發現不一樣了,這些名校畢業生一個接一個地都走了,有的回老家考了公務員,有的跳槽去了外企,和孫天一樣還處於“留守”狀態的,如今不到三分之一。
“我們這兒就是船舶行業的黃埔軍校,待個幾年就走是很正常的事。畢竟你看到的它是500強大企業。”孫天開玩笑地說,有時候出差翻翻朋友圈,會發現以前跳槽去了外企的同事出差住著五星級賓館,自己卻住著經濟型酒店。
在2015年的時候他偶爾工資還能拿到七八千,現在五六千都已經變成了常態,不升反降。
孫天的師傅,一位已經在這里待了一輩子的老工程師老劉常常開導他,“不要總是嫌工資低,你看現在很多年輕人雖然工資高,可他們老了不一定有你值錢的,現在你就當自己在提前儲蓄工資吧!”老劉還有兩年就到退休年齡,按照以前的慣例,像他這樣資格的工程師退休了再返聘,年薪至少可以拿到60萬~80萬,對老劉來說,這樣的年薪幾乎是對他一生價值的肯定。
但老劉可能並不知道,與上海相鄰的另一個城市杭州,一位工作五年的阿里員工,不到30歲,P7職位,年薪也是這個價,此外還有價值數千萬元可以兌現的公司期權。
盡管阿里巴巴現在還沒能排進這份《財富》500強榜單,根據阿里巴巴發布的2015財年年報,基於美國通用會計準則(GAAP),2015財年阿里營收122.93億美元(約762.04億元),這比本次500強榜單的最後一名——英國耆衛保險公司209.23億美元的年收入少了86億美元。
B20基礎設施工作組主席任洪斌:增加高質量、可融資性強的項目儲備
9月3日,B20峰會將首次在中國召開。屆時全球數百名工商界領袖將齊聚杭州,這是世界各國工商界之間增強交流的絕好契機。
作為B20基礎設施工作組主席,中國機械工業集團有限公司董事長任洪斌在接受第一財經專訪時表示,為了縮小各國之間的基礎投資建設缺口,今年基礎設施工作組提出了五條政策建議。如果這些富有影響力的政策建議得以執行,預計每年能為G20國家創造2萬億美元的經濟效益及3000萬個工作機會。
第一財經:基礎設施工作組和全球基礎設施行業最希望二十國領導人峰會推動哪些舉措與改革,支持基礎設施發展?
任洪斌:2016年B20基礎設施工作組主要提出了五條建議,作為現有G20行動方案的補充。建議1和2中強化了過往幾年B20已有的建議;建議3至5識別了一些新的機會,以縮小基礎設施投資缺口。如果這些富有影響力的政策建議得以執行,預計每年能為G20國家創造2萬億美元的經濟效益及3000萬個工作機會。概括地介紹五條建議如下:
1)增加高質量、可融資性強的項目儲備,並加快準備項目以及推向市場的速度。
2)制定有利於推動基礎設施長期投資的監管規定,對棕地項目,制定系統的資產貨幣化戰略,提高市場流動性;對綠地項目,推動開發釋放基礎設施長期投資所需的創新的金融工具,提高民間資本債權和股權在這類項目中的參與度。
3)加強多邊開發銀行和多邊開發機構在推進民間資本參與投資基礎設施的催化作用。
4)通過對資產管理最佳實踐和創新技術的支持和推動,提高基礎設施項目整個生命周期的生產率,並構建面向未來的可持續基礎設施。
5)建設國家間、地區間乃至全球的基礎設施項目(例如GEI全球能源互聯網、PIDA非洲基礎設施發展方案、TEN跨歐洲運輸網絡和SIEPAC美洲電氣互聯系統等),以增進各行業基礎設施的互聯互通。
關於工商界對基礎設施相關問題最大的呼聲,我們必須認識到首當其沖的是,儲備項目中可融資性高的項目有限,這是目前大多數新興國家和一些發達經濟體長期面臨的重要難題。許多政府在項目的識別、選擇和優先排序方面面臨挑戰,在工程籌備、結構安排和采購方面也有不足,因此很難在保證盈利和可持續的前提下在預算內按時完成項目。此外,缺乏經國際認可和支持的項目籌備方法、指導原則和清單,也限制了個別國家迅速有效地解決這些上遊流程問題的能力。
第一財經:過去這兩年,適逢中國倡議籌建並成立運作了亞洲基礎設施投資銀行以及中國提出建設“一帶一路”的倡議,B20基礎設施工作組如何看接下來全球基礎設施所面臨的機遇與挑戰?
任洪斌:雖然G20及其合作夥伴開展了廣泛的工作,交通、能源、水資源、通信及社會基礎設施等基礎設施領域的發展和投資仍然持續受到各種挑戰的限制:
• 項目儲備:許多政府在項目的識別、選擇和優先排序方面面臨挑戰,在工程籌備、結構安排和采購方面也有不足,因此很難在保證盈利和可持續的前提下在預算內按時完成項目。此外,缺乏經國際認可和支持的項目籌備方法、指導原則和清單,也限制了個別國家迅速有效地解決這些上遊流程問題的能力。
• 融資:機構投資者持有80萬億美元的可用資金,但僅將其中的一小部分分配到了基礎設施領域。原因在於通過資本市場證券將投資者資金直接和間接地與項目匹配的機會很少。許多市場仍然受制於早期成熟的限制,例如投資監管規定和保護(包括長期保險產品)不足,資本市場資本不足、品類狹隘,缺乏風險分擔和緩解機制等。
• 多邊開發銀行(MDB)的作用:隨著多邊開發銀行格局發生巨大變化,多邊開發銀行有可能通過更好的機構間合作、技術援助、以及產品和資產戰略的優化,來撬動更多私營部門的投資。
• 創新和生產力:基礎設施的建造和運營方式並未出現重大改變,因而生產效率提升幅度也相對較小。數字、綠色和其它創新技術的湧現,為基礎設施跨生命周期的設計、建造和管理提供了新的機遇。這些技術的廣泛應用可釋放這一巨大的生產潛力,並建造和運營可持續且“面向未來”的基礎設施。
• 互聯互通性:跨國項目由於兩個原因往往被忽視。第一,基礎設施的規劃歷來都在國家層面開展。第二,在政治、監管和設計方面,此類投資存在著特有的複雜性。然而,通過基礎設施項目的合作和聯通,可以推動貿易發展、融合區域經濟並更加有效地利用稀有資源,進而為各國帶來巨大的收益。
第一財經:國機集團將在哪些國家的哪些領域與行業繼續發力?國機在海外業務的擴展中是否會轉型升級?
任洪斌:國機集團圍繞裝備制造業和現代制造服務業兩大核心,業務覆蓋裝備制造與研發、工程承包、貿易與服務,金融與投資四大領域。涉及機械、電力、冶金、農林、交通、建築、汽車、船舶、輕工、電子、能源、環保、航空航天等國民經濟重要產業領域,市場遍布全球170多個國家和地區。
國機集團是國家“一帶一路”戰略的忠實踐行者,在“一帶一路”沿線35個國家有合計270個海外工程成套項目正在執行,合同總金額179億美元。
未來的發展,我們將繼續緊跟國家戰略,在國家確定的“一帶一路”45個重點國家中,根據他們的政治經濟情況,根據對方國家需求和我們集團的戰略,充分做好風險評估,進行國別選擇;同時,根據自身的優勢產業領域進行對接。
國機集團轉型升級的腳步從未停止。總體思路是從微笑曲線底部向兩端延伸,積極推進包括產品、技術、標準、服務、品牌在內的全產業鏈輸出。在業務形態上,從傳統的以EPC模式為主的承包工程,逐步向帶資承包、投資運營等模式轉變。國機集團面向全球市場提供以設備成套、EPC、BOT、BOO等為主要方式的工程建設服務,內容涵蓋工程項目開發及投融資,工程規劃、勘察、設計、施工,設備成套、運維管理等的完整產業鏈。
第一財經:在基礎設施的國際合作中,我們也很關註國機集團在白俄羅斯建設的中白工業園項目。作為“一帶一路”的示範性項目,請問國機集團在開拓中白工業園項目上有哪些經驗可供其他企業借鑒?
任洪斌:由國機集團為主體投資運作的中白工業園是中國在白俄羅斯最大的投資項目,是中國和白俄羅斯務實合作的“升級版”項目,受到中白兩國政府的高度重視,引起了廣泛的社會關註,並將成為中國在海外建設的最大工業園之一。
目前,中白工業園一期的起步區3.5平方公里已經基本建設完畢,招商工作也正在積極開展,中白合資公司在北京設立了代表處,由相關股東各方派出人員組成專門的招商團隊,加大中白工業園的招商工作力度。已有8家企業確定入園,即招商局物流集團、中國一拖、中聯重科、成都新築、甘肅聚馨、華為技術、中興通訊和白俄納米果膠。
中白工業園之所以引起兩國領導的高度關註,是因為國機集團在戰略上保持與國家“一帶一路”戰略的高度契合;中白工業園為我國企業“走出去”搭建公共平臺,為發揮產業集群和投資規模效應效益創造了條件,實現互補協同、共同抵禦風險,對推動中資企業“走出去”,推動中國優勢產能國際合作具有較強的帶動作用。
中白工業園這類的海外工業園區需要較長時間的周期,一般需要10年左右才能進入收獲期。在此期間,保障項目的現金流是關鍵。希望國家能夠引導國內金融機構創新金融產品,提供10年以上緩付期的支持性長期貸款。同時引導相關基金、銀行開展專項財務性直接投資,減輕開發企業的投資壓力。
第一財經,在跨國基礎設施的建設過程中,不可避免地要對被投資國國內外經濟調整、地緣政治等風險進行一定程度的防範。請問國機集團在這方有什麽經驗可以同其他基礎設施建設企業一起分享?
任洪斌:“一帶一路”戰略的落實,不可能一蹴而就。基礎建設項目本身具有建設期長、回報期長的特點,而且“一帶一路”沿線多為發展中國家,經濟發展水平較低,有的甚至政經局勢不穩、安全問題頻發。另一方面,經濟發展、溝通交流才是解決發展中國家政經動蕩問題的最終方案。
要處理好合作競爭、整體協同的關系。一是要處理好與項目所在國的合作競爭關系。除具有優勢互補的項目外,其余的國際產能合作,要註意產業梯度轉移與競爭的關系,註意保持相對於沿線國家的競爭比較優勢。雖然有的項目具有很高的戰略意義,但經濟效益較低甚至虧損。對於這樣的項目,必須要結合國家、企業、項目所在國等多方面的因素,綜合考慮各方均能接受的方案,協同處理好長遠戰略利益和短期經濟效益的關系。
二是有的放矢。“一帶一路”這樣大的國家戰略,必須要統籌謀劃、統一布局,不能放任企業一窩蜂、盲目出擊;要著眼於實現互利共贏,結合國內產業結構調整,針對不同國別、不同行業,站在整個國家的高度,有計劃、有步驟的推進相關項目進程。同時,國家應該給予走出去的企業法律、資金、政治方面的保護與支持。
三是要加強與發達國家合作。我國推行“一帶一路”戰略,不可避免的與其他國家和地區的戰略發生碰撞與交融,典型的如美國的“亞太再平衡”戰略、“電力非洲”計劃,日本對東南亞及非洲的援助外交,歐洲“振興計劃”,俄羅斯的俄白哈關稅同盟等等。對待這些區域戰略的交疊,要針對具體問題區別對待。從經貿合作的角度看,與相關項目所在國、歐美發達國家的跨國公司組成聯合體共同進行區域經濟開發,有利於形成合作共贏的局面。
對於國機集團的抗風險能力來說,我們已經建立了一套完整的項目風險管控體系。從項目的跟蹤、簽約、生效、執行的每個階段,都有嚴格的評審。針對所在國的政治、經濟、法律、文化、宗教等方面的風險進行分析。在項目執行過程中,對質量、工期、安全等重要方面也都有相應的風險把控。針對外界不可抗力,我們通過保險進行風險防範。
第一財經:未來國機集團在一帶一路建設中還有哪些項目值得關註?下階段,國機集團參與一帶一路建設的重點是什麽?
任洪斌:總體來看,國機集團的海外項目,首先要配合國家政治外交大局,同時,結合國機集團的業務特長和優勢,在重點國家的區域市場進行深入開發。
比如,集團所屬中國重機積極開拓老撾市場,2016年3月17日與老撾國家電力公司在老撾首都萬象簽署了老撾色貢煤電一體化項目EPC合同,合同金額約21億美元。建設內容包括:一個年產原煤300萬噸的煤礦和一座設計總裝機容量為700MW的坑口電站,共裝2臺350MW機組。該項目是老撾截至目前單體項目金額最大的EPC總承包建設工程。 該項目建成後,可為老撾提供穩定的基荷,有效改善旱季缺電狀況,有利於老撾國家電網的安全運行,也將進一步滿足老撾全國日益增長的電力能源需求,有力促進當地經濟社會發展,為老撾及周邊國家帶來積極影響。
《大王叫我來巡山》作者趙英俊專訪:新歌和王寶強的一段感情有關
來源: http://www.infzm.com/content/122717
趙英俊(左)與王寶強、白客。(資料圖/圖)
2017年春節,又一撥西遊電影上映了。音樂人趙英俊這兩年已經給三部西遊電影寫過主題曲和插曲,目前最有名的,是《大王叫我來巡山》。雞年春晚,這首歌又被作為喜劇節目的背景音樂亮相。
《大王叫我來巡山》2016年火起來的時候,王寶強導演的電影《大鬧天竺》剛剛拍完,這又是一部改編自西遊記的電影。王寶強請趙英俊來看電影的粗剪版,寫一首主題曲。
電影里有一條非常明確的情感線索,王寶強希望趙英俊寫進歌里。“這歌和王寶強十幾年前的一段真實的故事有關。寶強有一段情感經歷,把它放到電影里去展現了,它跟這個電影的情感核心是契合的。”臘月二十九,趙英俊在空蕩蕩的北京街頭閑逛,他在電話里告訴南方周末記者,這個故事,王寶強可能會在2017年春節電影上映後講出來。
寫這首歌時,趙英俊腦子里最早蹦出來的歌詞是“別跟往事作對,我們不是對手。”接下來的創作一氣呵成,歌曲命名為《守候》。
“我覺得這個電影,包括他(王寶強)的經歷,其實都在說一個事情,就是我們原諒別人很容易,但是原諒自己很難。我們一旦心里有虧欠、有愧疚,這東西就像一根刺,心里過不去。”趙英俊對南方周末記者說,“那怎麽辦呢,事情已經這樣了,那就得往前看了。你跟往事作對,你永遠贏不了它。”
(資料圖/圖)
“我找到了一些神曲規律,但它可能明天就失效”
南方周末:你選擇做主題曲的電影,有好幾部都是由西遊記改編的,包括《大鬧天竺》。這是一種巧合嗎?
趙英俊:它就是IP,音樂IP。現在網絡時代,有時候很難拿出一個大家共通的東西。我有我的愛好,你有你的愛好,但是我們兩個都喜歡孫悟空,或者我們兩個聽到西遊記的音樂都會淚流滿面,這就是這個東西的價值,所以西遊記和很多的經典歌曲都會被翻出來,被複制或者叠代成為一個新作品。它們的價值就在那里,幹嘛不用呢?
南方周末:2016年,你的歌曲《大王叫我來巡山》挺火的,你有沒有就此總結過什麽經驗和規律?
趙英俊:當然有,《大王叫我來巡山》這首歌我肯定做對了大部分的事。無論《大王叫我來巡山》還是《小蘋果》,它們一定是有成為“神曲”的素質。
南方周末:這是些什麽素質?
趙英俊:只能意會,不可言傳。這是一種技術層面的感覺,比如音階的排列,結構的組織,用什麽Key唱得比較舒服,內容應該怎麽搭,最後的問題是解決還是不解決,尾音落到哪里……我找到了一些規律,而且還繼續在驗證。可是有些規律今天有效明天就失效,因為受眾的審美每一天都在變。
南方周末:你給各種電影創作過十多首主題曲和插曲,自己最喜歡哪一首?
趙英俊:我要說“都喜歡”就有點惡心了,我可以按照花費精力的多少來排序。
有一首歌不是很紅,《萬萬沒想到》的主題曲《萬萬》,我寫了半年。很多人都聽過“萬萬沒想到,啦啦啦啦啦”這一句,這是叫獸易小星做網劇《萬萬沒想到》的時候隨口唱的一句,只有這麽一句,沒有別的了。我要用這一句變出一首歌,然後這一句必定是這首歌的尾句。也就是我要根據一首歌的尾句倒推出一首歌,我覺得特別有挑戰性。
我還給一個綜藝節目寫過一首歌,叫《方的言》。這個節目想讓我寫個跟方言有關系的歌。我想我要唱四川話呢,還是唱“扶蘭”(湖南)話呢……後來我才想清楚,我一定不能唱方言,我要把方言是什麽說清楚。方言是什麽?原來大家都這麽講話,突然有一天,你聽到有人講話跟你不同的時候,就說明你去到很遠的地方了。人口的流動造成了我們聽到別的地方的方言,人口的流動也終究會讓方言消失。總有人要去遠方生活,要吃飯。所以我寫:“‘吃飯’你家鄉怎麽念,學得地道我就與那兒有關。”
王菲的《清風徐來》我也花了很多精力,這首歌實在太難了,但是我還是做到了。
南方周末:你寫的大多數電影主題曲都在講故事,但是寫給王菲和李宇春的兩首例外。
趙英俊:創作王菲的《清風徐來》和李宇春的《唐人街》,整個過程中我沒有見過這兩個人,她們也從來沒有間接給我提出任何要求,我收到的都是電影方的要求。主題歌啊,是電影的童養媳,如果有自己的尊嚴,就很不錯了。
並不是每個歌曲都要講故事,比如《唐人街》,我要給的那份感覺就是鄉愁。怎麽給鄉愁呢,那就是吃咯,因為想到吃你就會想到故鄉;《清風徐來》說了一個“事與願違”的問題。當你發現事與願違,不知道該何去何從了,你要怎樣?我的答案是,你身邊的一切,現在有的一切,就是最好的。
南方周末:有沒有你覺得寫失敗的歌?
趙英俊:到目前為止還沒有。因為我不是什麽活都接的,有些歌約原創性不是很高,讓你改編一些別人的東西,我覺得價值就不是很大;還有一個電影找我寫歌,我覺得這首歌本身沒有樂趣,太服務於這部電影了。這樣的話,就不是個“童養媳”,而是個性奴了。作為一首歌要有自己完整的世界觀,它要知道自己該講些什麽。
南方周末:為電影定制歌曲和自由創作一首歌是不一樣的,你為什麽不搞自由創作?
趙英俊:我覺得給別人寫歌也在表達我自己,每首歌我都是那麽願意簽上自己的名字。因為一部電影出了一筆宣發的錢,想做一首歌,然後我做了一首歌,別人喜歡,我覺得很開心。幹嘛還要天馬行空地寫一首歌呢?
(資料圖/圖)
“中國不缺明星,缺的是有作品的明星”
南方周末:你被家鄉的網友稱為“撫順搖滾教父”,你二十年前寫的搖滾跟現在很不一樣吧?
趙英俊:哈哈哈,啥“搖滾教父”啊,寫的歌現在聽起來臉都紅了,形式大於內容,就是荷爾蒙無處宣泄。我們年輕的時候資源那麽匱乏,資訊那麽閉塞,想看本書也沒有,想看電影也沒有,突然接觸到歐美搖滾樂,什麽Guns N’ Roses(槍炮與玫瑰樂隊)、Nirvana(涅槃樂隊)、Rolling Stones(滾石樂隊),哎喲天吶,就要搞搖滾。然後就比誰難聽,比誰喊的聲音大。但是我想,那個時代的男孩子接觸了搖滾樂多好啊,排排練唱唱歌寫寫歌演演出,至少能遠離幹壞事。
南方周末:你現在的作品保留了哪些搖滾的痕跡?
趙英俊:沒有沒有,我只要給別人寫歌,就完全沒有自我。我就像一個幫別人做西裝、做壽司的手藝人。如果給我一點點空間的話,我會放一點點自己的愛好,比如《大王叫我來巡山》里面放了邁克爾· 傑克遜啊。
南方周末:後來你寫《刺激2005》,那是中國很早的一首網絡歌曲。但是你再也沒有類似的創作了,為什麽?
趙英俊:《刺激2005》那個時候是因為憤怒,覺得歌都太像了,就那麽幾個和弦。那我就把你們都摔碎了,拿你們的碎片拼成一首歌。其實《刺激2005》跟音樂的關系不是很大,是在搞事情。
那個時候剛剛有網絡。更早以前,一首歌紅起來只有兩種方式:一種是春晚,在春晚唱一首歌第二天就紅遍大江南北;第二種是街邊一元店兩元店喇叭里放的歌。
後來有了網絡,大家能夠通過網絡聽歌,所以出現了網絡歌手、網絡歌曲。現在所有的歌曲都要通過網絡被大家知道,所有人都是網絡歌手了,網絡就變成一個主流的戰場了。
南方周末:你參加過中國最早的才藝選秀節目,你怎麽看待這種出道方式?
趙英俊:那是中國選秀元年,沒有人知道什麽是選秀,我也是誤打誤撞進到里面。現在有太多渠道可以被人知道了,也許是選秀,也許是綜藝節目,或者自己在網絡上發首歌,已經沒有門檻了。
可是中國不缺明星和歌手,中國缺的是有作品的明星和歌手。其實“我紅了”並不是一個機會,真正的機會是,我突然紅了之後,能不能有一部戲呢,能不能唱一首歌呢?你需要拿出你的作品和你要表達的東西才行。
現在每年都有很多選秀,很多冠軍亞軍,但是有一些慢慢被大家淡忘了,因為他們沒有作品。
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