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雲印技術CEO張軍:創業團隊最怕的就是憋大招

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0420/149662.html

\文 | 雲印技術創始人兼CEO 張軍

思考,就是為了某一個目標,在紛雜的信息中,發現達成既定目標的關系和規律的過程。 所以,創業團隊要明確長遠目標、近期目標、業務流程、流程關鍵點、解決要素和關鍵動作是什麽等。

以雲印為例,我們從事的是重度垂直的互聯網 + 傳統印刷包裝行業,這個行業市場規模過萬億,雲印的長遠目標是成為商業印刷和包 裝領域的“攜程”,通過構建高效率的平臺體系, 連接企業用戶和傳統線下工廠。針對這個目標, 在充分市場調研的情況下,我們模擬了實施路徑,並確定了三個月、半年和一年的分階段目標,同時拆分出核心的業務流程和關鍵節點, 包括營銷中心(用戶獲取、用戶留存、線上運營、線下推廣、客服體系)和產品中心(產品開發、展示報價、印前處理、任務分發、生產管控、物流配送)。

決策,就是對於達到某一目標的若幹條件怎麽做的過程,這個和思考過程是重合的。任何決策都具有一定風險性,由於信息不對稱及滯後性等原因,在很多時候,我們很難看到達成目標的所有條件或者看清楚各條件間的必然邏輯。

這時候,就要利用好經驗並敢於大膽嘗試。特別對於銷售和市場類,嘗試尤其重要。嘗試的本質是用最小代價驗證決策的對錯,所謂最小代價,包括時間、人力和物力。所以,當一個創業團隊做了一個決策,需要投入長時間或者大量人力物力時,尤其要小心,道理很簡單, 輸不起。精益創業講的就是這個道理,最小成本的閉環叠代,驗證後再進行複制和擴張,螺旋上升。

如何找到業務最小閉環、最核心閉環,就需要依靠執行力。創業團隊最害怕的是憋大招。創業團隊需要及時的成就反饋,這對於管理者同樣提出了要求,如何合適地分配任務,保持執行節奏,保證團隊的士氣,這里需要費很多心思,總結來看就是對事的問題和對人的問題。最重要的一點,就是在開始之前保證參與的人 最大程度達成共識。對待事情和人,要以結果 為導向,以快速解決問題為導向,兼顧執行過 程和關鍵事件,建立統一的評價輸出標準,做到公平和公正。


\總結的根本基於數據的反饋過程。數據對於思考和決策提供了最直接的支持,從而形成了整個工作的循環。重點要考慮到收集哪些數據、如何分析數據、怎麽用結果的數據模型來驗證之前的邏輯判斷。

在雲印確定戰略方向和目標的基礎上,就要考慮決策從哪兒開始。我們選擇了深圳南山區作為試點進行測試,啟動後發現地理範圍還是太大,於是縮小到科技園和蛇口片區。在平臺實現上,我們用最方便的系統架構,快速做出了系統原型,同時低成本招聘了 5 名地推人員,在短期準備後就開始推廣,每天晚上針對當天的推廣情況,所有人員在公司進行經驗總結,細致調整每步細節,前後花了不到三個月的時間進行驗證。

在短期測試中,我們收獲了一批天使客戶, 從用戶數、訂單轉化率、複購率、客單價等反饋數據中證明了商業模式的成立,同時更加清晰了“產品標準化、服務規範化”的價值,掌握了如何建設高效率平臺的方法。從 2015年1月份開始,我們增加人員,在南山區全面鋪開, 春節後啟動了福田、羅湖區的拓展,4月份進 入北京市場,規劃今年全國布局10-15個城市。即使在現在快速增長和複制的階段,我們還是小心謹慎地進行閉環驗證,對新開的每個區域、城市,對不斷完善的每個核心業務流程和關鍵點 ,不斷地看數據 ,發現問題 ,解決問題 ,強調“ 魔 鬼在細節”,絲毫不敢粗心大意。

對於創業公司而言,做好思考、決策、嘗試、執行、總結這些工作的最大難度主要是提給創始人團隊的。在這個過程中,創始人要戰勝兩個最大的敵人:惰性或者沒有效率的“瞎勤奮”; 高漲或者低落的情緒。

創業團隊做到上述幾點才可能打造一支 “王者之師”,也希望雲印團隊在這幾方面做得更好。


版權聲明:本文作者張軍,雲印技術創始人兼CEO,由i黑馬編輯,文章僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,本刊版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

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【簡歷】

 

(人民日報/圖)

何立峰,男,漢族,1955年2月出生,廣東興寧人, 經濟學博士,1981年6月加入中國共產黨。

1973年8月至1976年11月為福建省永定縣立新知青場插隊知青、永定縣獅象潭水電站工人。1978年2月至1984年8月在廈門大學學習,獲財政學專業碩士學位。1984年8月至1995年2月任廈門市經濟特區經濟研究所幹部,廈門市政府辦公室幹部、副主任,廈門市財政局副局長、局長,廈門市杏林區委書記,廈門市副市長(1993年12月兼廈門市經貿委主任)。1995年2月後任泉州市委副書記、代市長、市長、市委書記(其間在廈門大學財政金融系財政學專業學習,獲經濟學博士學位)。2000年3月後任福州市委書記、2001年12月任福建省委常委,2005月5月後任福建省委常委、廈門市委書記、廈門市人大常委會主任。2009年4月起任天津市委副書記兼濱海新區工委書記、管委會主任、塘沽區委書記,濱海新區區委書記。2013年1月任天津市政協主席、黨組書記。2014年6月任國家發改委黨組副書記、副主任。

為中共十六大、十七大、十八大代表,中共十七屆、十八屆中央候補委員,第九屆全國人大代表,第十二屆全國政協委員。

(人民日報/圖)

張軍,男,漢族,1956年10月生,山東博興人,1973年1月參加工作,1974年5月入黨,中國人民大學法律系刑法專業畢業,研究生學歷,法學博士學位,副教授。現任中央紀委副書記。

1973.01-1975.10 吉林省農安縣合隆公社知青、朱家園子大隊革委會副主任

1975.10-1978.08 共青團吉林省長春市委宣傳部幹部

1978.08-1982.08 吉林大學法律系法律專業學習

1982.08-1985.08 中國人民大學法律系刑法專業碩士研究生

1985.08-1995.01 最高人民法院研究室綜合處、刑事處書記員,刑事處副處長、助理審判員、處長、審判員(其間:1990.09-1991.01中央黨校中央國家機關分校學習;1991.11-1992.11掛職北京市海澱區人民法院鍛煉)

1995.01-1998.11 最高人民法院研究室副主任

1998.11-2000.08 最高人民法院審判委員會委員、刑事審判第一庭庭長

2000.08-2001.12 最高人民法院審判委員會委員、刑事審判第二庭庭長

(2000.03-2001.01中央黨校一年制中青年幹部培訓班學習)

2001.12-2003.06 最高人民法院副院長、黨組成員、審判委員會委員

(2001.08-2002.07掛職任北京市高級人民法院副院長、黨組副書記)

2003.06-2005.08 司法部副部長、黨組成員(其間:2004.03-2004.07中央黨校省部級幹部進修班學習)

2005.08-2007.10 最高人民法院副院長、黨組成員、審判委員會委員

(2004.09-2006.12武漢大學法學院刑法學專業在職研究生學習,獲法學博士學位)

2007.10-2008.04 中央紀委常委,最高人民法院副院長、黨組成員、審判委員會委員

2008.04-2012.11 中央紀委常委,最高人民法院副院長、黨組副書記(2011.11明確為正部長級)、審判委員會委員(其間:2011.09-2011.10中央黨校省部級幹部進修班學習)

2012.11- 中央紀委副書記

第十七屆中央紀委委員、常委,2012年11月補選為中央紀委副書記,十八屆中央紀委委員、常委、副書記。

 

(人民日報/圖)

鐘山,男,漢族,1955年10月生,浙江上虞人,1972年7月參加工作,1974年6月加入中國共產黨。研究生學歷,經濟學博士,高級經濟師。

歷任浙江省紡織品進出口公司科長,浙江省國際廣告公司副總經理、總經理,浙江省服裝進出口公司總經理、黨委書記,浙江中大集團股份有限公司董事長、黨委書記、總經理,浙江中大集團控股有限公司董事長、總經理,1998年12月任浙江省對外貿易經濟合作廳廳長、黨組書記。2003年1月任浙江省副省長、省政府黨組成員。2008年11月任商務部副部長、黨組成員。2010年7月任商務部副部長兼國際貿易談判副代表、黨組成員。2013年3月任商務部國際貿易談判代表(正部長級)兼副部長、黨組成員。2014年6月起任商務部國際貿易談判代表(正部長級)兼副部長、黨組副書記。

(來源:人民日報)


[貼圖]張軍

1 : GS(14)@2011-03-16 22:22:27


張軍(中)任董事長的海隆,今午截止認購。

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