全國知名火鍋品牌海底撈掌門人張勇日前在港交所敲鑼,旗下火鍋料供應商頤海國際(01579,HK)正式上市。
《每日經濟新聞》記者梳理發現,頤海國際營收超50%來自海底撈的關聯交易,而海底撈近年來的快速擴張也帶給頤海國際整體營收的快速增長,兩年累計增長168%。
實際上,海底撈已計劃擴張門店,計劃於4年內開超過300家店。截至今年上半年,其國內門店不到150家。中國食品商務研究院研究員朱丹蓬分析 指出,“隨著中產階級的崛起,以及中國整個消費結構的改變,有特色有品牌的中高端消費越來越受到歡迎,這是促使海底撈快速擴張的主要原因。”
分拆底料業務在港交所上市
海底撈終於曲線上市,雖然僅是火鍋底料公司登陸港交所。
海底撈謀上市已多年。自2011年開始,海底撈就被傳在籌備上市。據媒體報道稱,早前在海底撈的發源地,四川簡陽市人民政府網曾表示過海底撈進入上市輔導期,甚至創始人張勇本人也曾低調表示過有上市計劃。不過後來均沒了下文。
事實上,因餐飲難標準化、財務難透明等問題,餐飲行業上市較普通行業更為艱難,這也是外界認為海底撈遲遲未能完成上市的主要原因。
自2013年頤海國際被海底撈集團分拆出來,並在開曼群島註冊成立為投資控股公司後,此後的2014~2015年,海底撈集團對其進行了重組。 通過上市,頤海國際稱,公司將從全球發售募得約7.5億港元,並計劃將其中30%用於建設河北霸州生產基地一期,20%將用於未來潛在的策略性收購,25%將用於推廣產品和品牌,其余用作研發等。 海底撈創始人張勇和舒萍(二者為夫妻)持有頤海國際47.76%股權,為後者的控股股東及實際控制人。
對於海底撈謀上市,張勇曾對外表示,上市可以促進公司正規化,也能讓海底撈更為“知名”和“成功”。
計劃未來四年新增300家店
據頤海國際公告稱,海底撈集團包括四川海底集團和新加坡海底撈集團。其中新加坡海底撈集團於2013年註冊成立,主要專註於火鍋餐廳業務的海外擴 張。2013年~2015年,四川海底撈集團總收入分別為43.5億元、49.9億元和50.85億元;新加坡海底撈集團總收入分別為1290萬美元、 9810萬美元和2.75億美元。
從頤海官方網站披露的數據來看,海底撈不僅是頤海的收入支柱,更是其業績三年連增的幕後推手。2013年、2014年及2015年,海底撈集團於中國分別 經營93家、111家及142家火鍋餐廳。與海底撈集團的成功擴張一致,頤海向海底撈集團銷售產生的收入由2013年的1.788億元增至2014年的 2.77億元,並進一步增至2015年的4.579億元。
海底撈全球門店全部為自營,沒有加盟商和聯合經營的模式。據頤海國際披露的消息顯示,海底撈集團計劃2016年~2019年分別將再開設68家、71家、79家和85家火鍋餐廳,合計超300家,其中僅2016年就將新進入24個城市。
記者在海底撈官網商鋪求租信息中發現,一向定位中高端的海底撈火鍋,選址範圍新加入了保定、溫州、泉州、唐山和佛山等三線城市。
朱丹蓬認為,隨著城鎮化的快速發展,中高端品牌走向三四線城市是水到渠成的事情,他表示,“進入三、四線城市並不代表價格會降下來,反而因為租金等成本下降,能實現利益的最大化。”
(綜合來源:每日經濟新聞、網易財經)
雷軍在空凈上的成功,給老羅的是刺激還是啟發?
來源 | 氫媒工場(ID:savemedia)
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又是一個錘粉為“相聲演員”羅永浩瘋狂打Call的夜晚。
不過,這次暫且不表錘子手機的美醜,來談談老羅昨晚發布的這款手機外的產品:空氣凈化器。
作為一款羅振宇、馮唐、黃章晉等大V紛紛點贊的產品,首入空凈戰場,羅永浩和錘子的勝算到底如何?
一
手機不賺錢,空氣凈化器來救
霧霾成了入冬的標準,昨天立冬節氣的成都恰逢空氣汙染黃色預警,剛剛發布的錘子空氣凈化器的降臨似乎十分應景。
真如羅永浩所言,是霧霾太嚴重,才決心要做空氣凈化器嗎?
這兩年全國各地司空見慣的霧霾,讓空氣凈化器漸漸成了剛需,增長潛力巨大,這確實是個紅利日益凸顯的風口。
統計數據表明,對比美日韓三國空凈產品市場滲透率分別高達27%、17%和70%,中國目前僅有1%左右。
中國產業研究院估算,未來我國空氣凈化器銷量將保持30%-35%的增長速度。預計在2017年銷售規模可達1000億元以上,2020年達到3000億元。
在這個新的藍海和紅利中,老羅看到了新方向和新希望,如果能分一杯羹,錘子的未來自然是不錯的。
不過,在老羅突然開始賣空氣凈化器的背後,並不是簡單追風口這麽簡單,於錘子和老羅,這是一個“艱難的妥協”。
在此前羅振宇和羅永浩之間九小時的長談中,羅永浩說過,戰略方向上,錘子的主營業務變現困難,應該幹一些賺錢的,補貼它,今年就會做,我們今年會有一些手機外的產品出現。
這句話看上去很輕松,但彼時的羅永浩已經嚴重被自己一直以來標榜的“理想主義”所拖累,做這些手機外的產品,對於羅永浩來說是一個“艱難的妥協”。
錘子不是上市公司,不會公布運營情況,不過今年3月份,錘子參股公司蘇寧雲商公布了2016年運營數據,其中就涉及到錘子公司,才讓人們一窺錘子科技的虛實。
財報顯示,錘子公司去年營收8.09億元,凈虧損4.27億元,凈資產負2.4億元。從錘子2016年的營收和虧損來看,相比於華米OV這些大廠而言,他的生存狀態已經不能用小而美來形容了,可以說混的小而慘。
對於手機業務一直徘徊不前、不瘟不火的錘子而言,不必在一刻樹上吊死,羅永浩是必須幹點別的了,比如賣空氣凈化器來補貼手機業務。
顯而易見,錘子選擇做空氣凈化器的背後,更多是肩負主業不夠、副業來湊,手機不賺錢、要空氣凈化器來救的使命。
二
雷軍在空凈上的成功,給老羅的是刺激還是啟發?
當然為了生存,創業者也不必固守成規,一切選擇都是無可厚非的。
在空凈市場巨大的藍海前,大家都看到了其中的商機,短短3年時間中,市場越發繁榮、玩家越來越多。
除小米外,墨跡天氣、獵豹移動、網易嚴選等互聯網公司都嘗試過,就連電商平臺聚美優品也跑來湊熱鬧。
到目前為止,包括海外品牌、家電廠商和互聯網公司在哪,市場上已有超過700多個空氣凈化器品牌。
從銷量上來說,目前主要以小米為代表的互聯網跨界玩家,飛利浦為代表的傳統家電企業,352為代表的專業空凈廠商,形成了頭部三國壟斷局面。
對於錘子而言,在眼下這三個頭部玩家中,同樣作為互聯網手機廠家,小米在空氣凈化器市場上的成功很具有借鑒意義。
熟悉這個行業的人都知道,空凈這行業不太透明,價格區間差別很大,小到幾百塊,大到一兩萬。
國際品牌自然好但產品貴,國內品牌玩噱頭走量賺錢,還有一種就是做出了好產品但影響力並不夠,最後不了了之。
大家都熟知小米的尿性,進入任何一個行業,最後都火速成了價格鯰魚,在空凈市場也不例外。
熟悉玩噱頭走量賺錢的小米,選擇了用做手機的方式做空氣凈化器。
3年前小米入場時,市場上很少有互聯網企業跨界玩家做空氣凈化器,嗅到商機的小米入局一夜間成了價格屠夫,一下子將這一產品的門檻甚至殺到了千元以下,成了年輕人可以消化的起第一臺空氣凈化器。
盡管質量和口碑縷受詬病,但小米在空氣凈化器上確實大獲成功,賺了大家懵懂無知的錢,以低價走量的方式快速殺入。
2016年國內空凈市場銷售規模574萬臺,小米空氣凈化器銷量達200萬臺,銷量排名第一,全年收入超15億元。
這15億的數字不算多,但這幾乎是錘子去年一年營收的兩倍,這讓一直在盈利線上垂死掙紮的老羅情何以堪,在這件事上,恐怕雷軍給羅永浩的除了刺激,還有很大啟發。
三
在霧霾戰場,錘子能吃到“火鍋”還是“火鍋底料”?
在大家以為錘子會用小米的方式做一款低價低配的空凈產品時,老羅卻在身後的PPT上打出了一個讓所有人意外的價格3499元!
暢呼吸空氣凈化器的CADR值(Clean Air Delivery Rate,潔凈空氣輸出速率)官網上說是857,噪音67.7分貝。
錘子把自己定位在那個白點
在價格先行還是配置為上之間,小米選擇向左,錘子向右。
看得出來老羅是在認真做產品,並沒有造噱頭、販賣情懷,錘子科技配圖說“在這個空氣凈化器的坐標系里,我們想做那個白點上的產品。”
相比錘子的暢呼吸,小米的各項數值確實不值一提,老羅這次甚至都沒有提小米空氣凈化器,顯然因為大家都不在一個level上。
但恰恰是老羅甚至都不care的小米空氣凈化器,恐怕是擋在錘子暢呼吸成功路上的最大障礙!
一個不得不承認的事實是,大部分國人對的空氣產品的認知是雷軍和小米這兩年教育起來的,相比於小米699元起步價,錘子的3499自然是高價了,這會將很多人拒之門外。
小米的成功有其必然性和偶然性,這和當時霧霾頻發屢上頭條、洞察布局較早,但最關鍵的還是和價格便宜有關。
從微博網友等渠道的反饋來看,大多數人對空凈產品認知還停留在空氣凈化這個名字上而已,在意的也更多是價格,而不是最基本的品質,這是錘子不得不面對的一個事實。
錘子此次發布會選擇天府之國成都,讓人不由想起GAI爺《火鍋底料》里的那句說唱歌詞“老子吃火鍋,你吃火鍋底料。”
在羅永浩公眾號當天發布的造勢文章後面的評論中,有粉絲表示“今晚發布會順利成功就吃火鍋,不成功就吃火鍋底料”。
那麽在空凈市場,姍姍來遲的錘子到底能不能順利吃上火鍋,還是只能吃火鍋底料?依老羅的個性,老子自然是要吃火鍋的,火鍋底料只配別人吃。
盡管產品良心有品,還拉來了羅振宇、江南春、馮唐、黃章晉等豪華好友陣容宣傳,此時此刻姍姍入場的錘子,恐怕留給它的機會不多了。
先入者小米的低價暢銷成功,讓認真做空凈產品的錘子有點前途未蔔,大有吃火鍋底料的可能。
但還是希望老羅在單口相聲方面的巨大影響力,能讓大家更深入的了解空氣凈化器行業。