中國平安:謹慎看待基本面,但是估值已無下跌空間
http://xueqiu.com/5657933100/24416703 和大多數人看好中國平安的理由不同,很多人認為如果牛市來臨,平安會如何如何,我認為這種思考是屁股決定腦袋的,我對於平安的基本面持十分謹慎的心態,但是也認為估值下滑空間幾乎封殺。
基本面研究1:保險行業保費增長壓力被低估。跟蹤保險行業也算有5年之久了,這個行業雖然從2010年賣出中國平安以後關注的較少,但是由於長時間的跟蹤加上平時對平安壽險的關注(一個鐵哥們在平安壽險),我認為中國平安的投資者們可能低估了保險行業的增長壓力,原因何在?那是因為眾所周知,大家都明白目前我國保險密度低,人均保費低,社保制度不完善,商業保險大有發展空間,這些長期甚至是超長期的利多因素被人們反覆提及,但是投資者們忽略了短期保險行業保費增長的壓力。壓力造成的原因是多方面的,首先從2013年7月開始,保險代理人均需取得大專學歷,這一條硬性門檻讓保險代理人增員十分困難,在更多的二三線城市,很多保險代理人不具備大專以上學歷。其次,現在很多的保戶仍以保險產品的收益率作為是否投保的一個重要決策指標,在近年相對高收益的理財產品替代的背景下,使得代理人展業過程中遭遇抵抗,這對保費增長造成了一定的壓力。第三,目前保險行業的產品分紅型居多(中國平安最先發力奪取市場,引發其他保險公司效仿,但中國平安近年逐步轉型,將分紅型產品比例逐步壓縮),這違反了保險行業的本質,保險行業是把風險打包出售的行業,本身從行業特質來講,為保戶提供有吸引力的投資收益率偏離了保險行業的本質。第四,銀保渠道短期可能繼續下滑,雖然銀保渠道下滑的最糟糕時期已經過去,但是短期內,仍將繼續下滑。
基本面研究2:政策支持遙遙無期。眾所周知,2007 年我國即提出個人稅遞試點,並在2011年的時候給予了市場明確信號,但是至今仍無下落,雖然考量本屆ZF可能會在社保制度體繫上做出一些改革,但是目前來看,政策支持仍遙遙無期。這一點我和樂觀人士相左。
基本面研究3:A股4年熊市仍無結束跡象。這一點我無需贅言,投資者是對A股是否熊市極為敏感,至少到目前為止,仍無結束跡象,就在半個月前,上證綜指和滬深300指數再次創下了09年以來的四年新低,這一點讓希冀牛市來臨而使得中國平安這類β係數極高的品種大幅表現強於大勢的投資者們可能會失望。
基本面研究4:第3點引發的淨利潤表現乏力。眾所周知保險公司將資產主要配置在債券、大額存款等固定收益類產品上,另外有部分資產配置在權益類市場(股票、可轉債等)上,在2013年的上半年,債券市場經歷了核查風暴和6月份的錢荒,可以說債券市場今年表現算得上歷年來較差的一年,而股票市場,保險公司配置的大藍籌股票在過去的半年表現也堪稱糟糕,如果兩方面都好,那麼保險行業日子最好過,如果債券市場好,股市不好,保險行業比較好過,如果債券市場不好,但是股市很好,那麼保險行業會不太好過,如果股市和債市都不好,那麼保險行業就非常難過。這就是今年上半年保險行業大幅下跌的原因所在。另外一方面講,我們在過去談到的2012年行業利潤大幅下滑之後,都會想到以平安為代表的保險公司大幅計提了權益類投資損失,我們稱之為輕裝上陣,但是輕裝上陣的結果並不好。
基本面研究5:恐怖的負利差可能出現。在第4點中已經提及股市債市今年都有不好的表現,這使得保險行業在今年極難完成與5%以上的準備金評估利率相匹配的投資收益率,這使得保險行業可能會在2013年出現大量的負利差,這使得投資者心生疑惑,也是股價低迷的主要原因。
以上是個人認為保險行業中國平安目前基本面上的問題,但是管理水平在業內最佳的中國平安仍將是最佳,保費是保險公司增長的源泉,從中國平安6月15日公告的保費收入來看,壽險760億元(去年同期661億元,增長15%)、財險442億元(去年同期402億元,增長10%)。這和微觀的調研是匹配的,四川地市州壽險分公司已經有兩個地市州在上半年完成全年任務,我哥們已經在上週去樂山、峨眉山旅遊回來了,今天我哥們又開始了深圳、香港遊,估計下週日回來。因此如果撇開所有短中期負面因素,僅觀察保費收入情況,平安價值在增長,而非下滑,在保費取得增長的背景下,其他條件相同,增長者勝,如果其他條件如管理水平等佔優,增長者更勝一籌。按照中國平安相對優秀的管理水平(平安自稱是一流的管理、二流的人才),在保險行業取得相對優勢並不難。
就估值而言,中國平安少有的出現了股價相對於內涵價值(EV)打折的狀態,按照2013年內涵價值42元預期計算,目前35元股價提供近17%的折扣,相當於中國平安已經跌破清算價值,以未來一年市場給予1倍市涵率估值,亦有近20%收益回報,風險收益回報比極佳。
“新常態”到“金十條”,開工已無回頭箭
來源: http://xueqiu.com/3940429450/30891680
7月23日,國務院召開常務會議,部署多措並舉緩解企業融資成本高問題。
8月14日,一則名為《國務院辦公廳關於多措並舉著力緩解企業融資成本高問題的指導意見》出現在中國政府網。有細心的投資者發現,《指導意見》成文的時間是8月5日。為何8月5日下文,14日才出現在政府官網上呢?
很快,一則新聞給出了答案:“8月15日上午,中國人民銀行、銀監會、證監會、保監會以及外管局聯合舉行媒體吹風會。”吹風會主旨恰好就是降低實體經濟融資成本。
原來,這十天是留給一行三會做準備的時間。又是常務會議,又是國辦發文落實責任,又是一行三會聯合新聞發布,哪怕再遲鈍的人,應該也能嗅出背後的鄭重其事不同尋常。這一次,管理層是真的下決心要將實體經濟融資成本給降下去。
說到這里,一定會有懂行的出來質疑,早在2012年12月的中央經濟工作會議上,政治局就明確提出“切實降低實體經濟發展的融資成本。”結果2013年實體資金價格系統性提升,光錢荒就鬧了兩輪。你憑啥說這一次,結果會不一樣?
原因很簡單,因為“新常態”=進入7.5%增速通道!
什麽叫通道我想大家都明白,2014年開始明確7.5%,你總不可能2015年就不保了吧,向前看至少至少2-3年,也就是說,大概率來講明後兩年的任務都會錨定在7.5左右。這時候,一個麻煩就浮現出來了, 想實現7.5增速,殊為不易。
按照過去這些年的經驗數據,7.5左右增速,大致需要對應19.3%的投資增速。考慮到服務業在起來,我們抹掉零頭往下做點安全墊資,投資增速至少需要18%左右吧。上半年固定資產投資增速大約在17-18%之間,對應信貸余額同比增速14%左右,增量規模大約5.8萬億。
當我們列舉以上枯燥數據的時候,估計絕大多數投資者應該已經看到了癥結:錢!
7.5%左右的增速通道,想實現目標就必須加杠桿,也就是借錢。盛松成曾經做過一個測算,哪怕按照7%增速,連續幹三年的話,14、15和16三年,對應固定資產投資所需的新增貸款將高達24.5萬億。到2013年底,非居民貸款余額大約占比三分之二強,也就是52萬億。這意味著,政府和企業的貸款余額將增加近50%!
很有可能,無論盛松成的推算,還是我的補充,都有不足和值得商榷的地方,但是7.5%增速通道的潛在要求則是明白無誤而且明確無誤的:必須再加一輪杠桿。
而說到加杠桿的攻堅戰,就絕對缺不了三大主力:
第一大主力,住戶部門,對應著房地產固定資產投資,占總固定資產投資比例近1/4。住戶部門是怎麽加杠桿的呢?兩個字,房子。2009年到2013年,房地產固定資產投資維持了年均20%的增速,總投資額30萬億。投資資金來源的大頭是銷售回款,老百姓買房金額25萬億,住戶部門貸款14萬億,其中毛估估超過7萬億為住房按揭貸款。央行發布的季度人民幣加權貸款利率顯示,從2012年3季度開始,個人住房貸款的加權平均利率就一直在往上走,從6.2%上升至6.9%。
你要讓住戶部門加杠桿,房地產市場就必須起來。光解禁限購,分量還不足,很多地方放松限購後,脈沖式放量一把,很快銷量又沈寂下去。需要進一步放松限貸,甚至,更進一步的話,需要降低貸款利率和首付成數。
第二大主力,制造業,對應著制造業固定資產投資,占總固定資產投資比例近1/3。制造業都是獨立經營運作的實體,行為遵循最基本的商業原則:有利則為之,無利則避之。什麽情況下加杠桿呢?很簡單,要麽你的投資回報率起來,要麽你的資金成本降下來。投資回報率起來談何容易,至少對於政府而言,想把整個制造業的回報率打起來,付出的代價與收獲不成正比。相比而言。降低制造業的實際融資成本就是可行而且容易的出路。(順便說一下,ROIC數據已經持續十個季度低於企業實際融資成本,所以制造業固定資產投資一路下行)
第三大主力,中國政府,對應著基建投資,占總固定資產投資比例近1/4。政府投資以講政治為主,但是你再牛的人也做不到把自己拎起來,所以得面對現實:地方政府債務負擔過重。最近一次全國審計數據顯示,2014年地方政府需要償還債務本金為2.4萬億,咋一看,似乎問題不大。 只不過,天下事最怕認真二字。因為,魔鬼和天使一樣,喜歡呆在細節里。
2.4萬億是建立在2013年下半年不借新還舊而且沒有新增債務基礎上算出來的還債壓力。從2010年至今,地方政府啥時候真正控制過債務規模增長?兩個字“沒有”,四個字“從來沒有”!從10.7萬億擴張到18萬億,也不過短短3年時間而已。
OK,哪怕我們相信地方政府忽然轉了性,學會了控制債務增長。也就是說,2014年年初和2013年年中的債務規模一樣大。那麽,只要債務規模不下降,兩個時點向後看一年的還債壓力就一樣大。有多大呢?大約6萬億!請註意,這還沒包括利息。算上利息,至少也是7-8萬億的債務滾動壓力。
你看,如此龐大的債務壓力,你讓中國政府怎麽大規模加杠桿呢?
出路就在兩個地方,第一是降低債務利率。第二是想辦法給錢,錢從哪里來呢?國開行。2014年,國開行掛牌成立了一個住房金融事業部,法定職責寫著負責解決各地棚改以及基礎設施建設所需資金。如果不出意外的話,這個必將未來名震江湖的部門,一定會在中國金融史上留下濃墨重彩的一筆。至於最終是毀譽參半,還是贊譽有加,姑且讓我們拭目以待。
邏輯推演至此,我們可以信心滿滿地認為:這一次,是真的必須講實體經濟融資成本降下來。因為,事關“新常態”成敗,開工已無回頭箭。
接下來,我們做第二件事:金十條可以信賴麽?如同所有的將軍出征前,都會問自己的那樣:我們可以得勝回朝麽?
回答這個問題的前,我們必須先做一件基礎性工作:想明白資金價格為何高企。
中國實體經濟融資成本主要由兩塊構成:基準利率+利率浮動。基準這塊由央行來定,浮動這塊由市場來定。2013年以來,一直到2014年1季度為止,基本上市場決定的這塊一直在往上走。今年2季度的下行,則必須感謝各種“定向寬松”。
所以呢,實體經濟融資成本取決於兩大塊:一個是利率基準,還有一個就是市場主體選擇。
我們大致可以歸攏一下,按照威力大小將降低實體經濟融資成本的措施排個序:
第一梯隊:直接降息或者定向降息;
第二梯隊:增加供給,比如保持貨幣信貸總量合理適度增長,比如說大力發展直接融資,尤其是不用還錢的股權融資。增加貨幣信貸總量增長的效果斐然,今年2季度,加權平均貸款利率第一次顯著回落,年初以來大規模的定向貨幣釋放導致無風險利率持續回落功不可沒(各種定向,加起來,近2萬億)。向前看,如果股權融資這塊能夠大規模起來,相信資金價格還將進一步回落。
第三梯隊:針對銀行,敲打撫慰並舉。銀行間資金寬松是不夠的,你得讓銀行改變惜貸行為,把錢真正投入到實體經濟中去。比如抑制金融機構籌資成本不合理上升,比如縮短企業融資鏈條,比如清理不合理金融服務收費,比如提高貸款審批和發放效率,比如完善銀行考核體系,比如發揮保險、擔保的功能。這些措施,都只是治標而非治本。商業銀行之所以惜貸,不是因為他們天生和錢過不去(商業銀行的盈利模式擺在那里,主要盈利來源於息差,不放貸,喝西北風麽?)。而是他們在賺錢的同時,還要考慮一個風險問題。風險來源實體經濟,這是一個不爭的事實,短期改變不了。唯一的辦法,是正視並轉移風險。AMC是這個路子(國家成立機構從銀行買不良資產,分擔風險),十萬億理財產品拆解資產池單發是這個路子(資產池是銀行一家背風險,單發則至少是銀行老百姓一起扛),大力推進信貸資產證券化(風險從銀行轉到投資者身上,參見兩房發行的MBS)也是這個路子。
幾乎可以確定,未來一個時間段,哪怕利率基準維持不變,實際融資成本也一定會降下來。但是,考慮到金十條提了很多東西,涵蓋第二和第三梯隊,唯獨沒有提第一梯隊的內容。而光靠已經提及的十條措施,融資成本能降多少,幅度夠不夠?
個人看法:很可能,是不夠的。
我們來算一筆賬,以加杠桿的三大主力之一制造業部門為例,假設管理層創造了奇跡,光靠金十條讓加權平均貸款降到了利率基準線,也就是6.5%左右。非金融企業ROIC才5%出頭,就是跳著夠,也夠不著啊。除非你能把實際融資成本降到5%左右,制造業才會有足夠動力去加杠桿,而非去杠桿。當然,考慮到你把實體經濟融資成本往下降的時候,經濟需求可能會起來,企業經營狀況會改善,你不用加權平均貸款利率降到那麽低,加杠桿就會變得可能。
至此,我們已經大致可以提出未來加權平均貸款利率的兩階段走勢:
第一階段,金十條發揮作用,融資成本逐漸下降,空間不超過50-60BP;
第二階段,利率基準成為進一步降低成本的最大障礙,央行宣布降息或者定向降息;
融資成本降低對資本市場的影響已經在《目標,上證2450!--基於企業盈利的判斷》說的很清楚,這里不再羅嗦。本文主要提示行業機會,利率敏感型的非金融行業將顯著受益,包括不限於:
地產、建築裝飾、鋼鐵、有色、國防軍工、公用事業、家用電器
看到這些行業,大家覺得眼熟麽?是不是恰好過去兩個月里,漲幅最兇猛(沒敢下手的,天天看盤面,感覺大概率是胸悶而非兇猛吧)那幾個?
特別提示:公眾微信號“huataicelue”
分析師徐彪所有成熟或者不成熟思想的統一發布平臺:公眾微信!(微信號:fenxishixubiao)
所謂思考,更多是把個人怎麽想的過程記錄下來,供大家參考。邏輯推演、數據支持不嚴密之處,見諒之余歡迎來信探討。謝謝!
彈藥用盡 歐洲央行已無合法解決危機的辦法?
來源: http://wallstreetcn.com/node/105178
英國金融時報 評論員Wolfgang Münchau撰文稱,歐洲央行難以實現通脹目標的原因,不僅僅在於其用完了所有可用政策工具,還因為把政策基於錯誤的經濟模型。歐洲央行從未預料到,通脹會偏離2%的目標,但每個月都被經濟數據打臉。因為他們依賴不準確的情報,且在過去幾年里犯了三大錯誤。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App )
第一、歐洲央行本應在金融危機初,實施大規模資產購買計劃,並將利率降至零。歐洲央行的行動本應比美聯儲更緊迫,因歐洲的財政政策遠比美國嚴格。
第二、德拉吉承諾在二級市場購買歐元區國家國債,也就是市場所稱的“OMT”計劃。這必然幫助歐元區債券市場複蘇,緩解歐債危機。但這最多只能算局部勝利,因為這令所有人自滿,包括歐洲央行自身。好像OMT是解決危機的終結方案。
第三、錯判了去年年末通脹率回落。自去年11月以來,剔除波動性較大的食品和能源的歐元區核心通脹率維持在0.8%附近。但每個月議息會議和講話中,歐洲央行行長德拉吉都一再重複:“通脹預期牢牢穩固於近2%的水平。”
Münchau認為,歐洲央行應開始放棄通脹目標,並以價格水平目標代替。這將向投資者釋放一個信號,即如果第一年通脹過低,歐洲央行將在下一年錨定更高的目標,以實現整體價格水平目標。
歐洲央行應開始買入股票和垃圾債,應資助按揭貸款和個人消費貸款。也可以通過買入債券,為交通基礎設施、能源網絡和科學研究領域的投資計劃融資。這些舉措都是有效的,但並不合法。
若要規避法律問題,歐洲央行唯一能做的就是拋棄那些愚蠢的宏觀經濟模型——也就是他們啟用的Smets-Wouters模型,因為它早就過時了。
Münchau猜測,歐洲央行不會采取上述的任何行動,而是繼續怪罪歐元區成員國政府沒有實施結構性改革。他們最終將實施規模很小的資產購買計劃,並在經濟初步顯示複蘇跡象時就過早結束它。
報道:部分券商三周前用光兩融額度 已無錢可借出
來源: http://wallstreetcn.com/node/211996
兩融余額急劇式增長的副作用越來越明顯,除了加速股市震蕩外,券商融資額度日趨窘迫。據理財周報 報道,招商證券在三周前已經用光了融資額度,現在券商基本上沒有錢可以借出去了。
理財周報記者調查獲悉,招商證券在三周前已經用光了融資額度,現在券商基本上沒有錢可以借出去了,沒有錢只能等客戶還回來,然後再借給其他客戶。華泰證券在兩融業務中最為激進,不僅實現零門檻,客戶通過網絡即可辦理信用賬戶,而且融資杠桿比例可以放至1:3。
此外,監管層正在采取行動。一些券商證實收到兩融檢查的口頭通知,要求券商相關部門上調兩融保證金比例,同時做好接受證監會兩融檢查的準備。在這個敏感的時點,無人敢將其視為普通檢查。
“公司的額度還是很緊張的,除了由公司融資融券部稽查協調營業部兩融額度分配外,營業部也通過自己的渠道去融資。”上海一家招商證券營業部業務人員透露,此前其所在的營業部一天的額度僅為7億元,現在公司通過兩融資產包向銀行融錢等方式從其他渠道調來了10多億。
上述券商經紀業務負責人對理財周報表示,券商兩融業務的資金來源主要是自有資金、中國證金公司以及通過兩融收益權憑證向銀行借款等方式 。“如果以後把收益權轉銀行非標,那麽券商從銀行融資就比較困難了。證金公司的資金供不應求,券商負債比率已經很高,自有資金有限。這兩天券商兩融規模暴漲,導致有些激進的券商引入P2P資金。”
事實上,從12月初開始,券商融資融券額度問題已凸顯。方正證券即公告稱,公司根據業務發展需要,在不放棄融資融券資產所有權的前提下,通過轉讓融資融券業務債權收益權進行融資,融資余額不超過融資融券業務實際余額。
中信建投、國聯、國金、華泰等多家券商紛紛上調融資保證金比例。其中,華泰證券將非300指數的股票保證金比例從原來60%上調至65%;中信證券將信用賬戶融資保證金比例由60%上調至70%;方正證券將信用賬戶保證金比例由此前的50%-55%調高至60%。
不過一家大型上市券商內部人士告訴記者,公司將兩融額度上限提升,升為550億元,總規模1000億元。並在會上表示,可以趁業內部分券商已無資可融,建議營業部加速營銷,占領市場。但在資金門檻和杠桿比例上絕對不能違規。
從融資杠桿率方面來看,券商一般對新開戶的客戶實行1:1的杠桿,但最高都可以放到1:2,但也不乏少數激進券商將比例放大至1:3。
“我們采取一事一議策略,每個客戶的杠桿比例每個時間段也不一樣,總部按照客戶的交易、年齡、職業等情況統一打分。一開始是1:1,次月重新測評打分後可以上調,但是最高1:2。”東方證券徐匯廣元西路營業部業務經理表示。
“客戶融資額度剛開始是一半對一半,即普通股票賬戶中有多少資金信用賬戶就可以融資多少。當開倉超過70%以後,就可以申請1:1或者臨櫃申請1:1.5,最高額度1:2。”中信證券漕溪北路營業部相關業務人士表示,公司融資額度采用層級發放,不用完不批,最大限度地利用資源。
海通證券天平路營業部相關人士表示:“公司給的授信額度是1:1,信用賬戶中凈資產高於50萬元後可以上調至1:2。”
申銀萬國營業部人士表示,公司平均杠桿1:1,後續可以上調。若以現金作抵押,最高可以上調至1:2。
華泰證券上海一家營業部業務人士稱,“公司信用額度按照客戶融資融券的次數、盈虧比例浮動上調,1:1.5倍很正常。雖然最高一般是1:2,但是操作得好可以提高至1:3。”
上述券商經紀業務負責人告訴理財周報記者,華泰證券將杠桿放至1:3在業內已屬十分激進,1:2的客戶在券商中都很少。如果出現大盤暴跌的情況,杠桿很大的客戶很容易出現爆倉。
“大盤跌了5%,但是如果繼續跌,跌20%,如果是1:2的杠桿比例,那麽融資炒股票的人就相應虧損40%,到時候就出現較多強制平倉現象甚至爆倉現象。”華北一家中型券商營業部人士分析說。
不少分析人士認為,當下A股行情更像是一輪“杠桿上的行情”。融資融券、杠桿基金、傘狀信托等以往鮮為人知的杠桿化產品介入,正催生“新型大戶”,近萬億融資盤的規模創下紀錄,顯示中國投資者在借錢投註給高杠桿股票。如果股票下跌,這些投資者可能損失慘重,屆時爭相逃離可能加速市場的下滑。
(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App )
說史150409厓山之前 已無中華
來源: http://www.tangsbookclub.com/2015/04/09/%e8%aa%aa%e5%8f%b2150409%e5%8e%93%e5%b1%b1%e4%b9%8b%e5%89%8d-%e5%b7%b2%e7%84%a1%e4%b8%ad%e8%8f%af/
說史150409
厓山之前,已無中華?
朝日執筆:歷史小品系列9
話說1279 年 春夏之交,蒙古大軍與南宋最後的名將 張世傑 ,在今日廣東新會附近的厓門海面,打了一場 克勞塞維茨式的「決定性會戰」。 這場海戰以南宋全軍覆沒告終。 左丞相 陸秀夫 得報後,背著不足八歲的宋帝昺 蹈海而死,南宋滅亡。 整個「中原」自此全為「異民族」所統治,「中華道統」由是斷絕,故後世乃有「厓山之後,已無中華 」之說。
(此說有人「老屈」是日本「京都學派」領袖 內藤湖南所創,實非!蓋早於明末 錢謙益已有詩雲:「海角厓山一線斜,從今也不屬中華。」)
不過,若當真考據起來,「中華」其實遠在更早之前,就已經被「異民族政權」所統治。這個「外族政權」,就是向來被認為是「中華盛世」代表的大唐王朝了。
約在公元四五世紀,曾經叱咤歐亞大草原的「匈奴王朝」逐漸衰落,經過一輪權力真空造成的混亂,最後新崛起的鮮卑大致上控制了局面。唐王室較為確鑿的系譜,也大概由這時開始。唐高祖李淵的的七世祖名叫 李暠,就是「五胡十六國」中被稱為「鮮卑禿髮」的「西涼」開國之君。
西涼國滅亡後,李暠之子 李翻投奔了阿爾泰山的「蠕蠕」(柔然汗國)。「蠕蠕」又名「茹茹」,本是鮮卑別部,後來成為南遷後鮮卑本部「北魏」的北方邊患,「北方六鎮」就是為了防範「蠕蠕」而設置的。 李翻的幾個兒子後來又投奔了 拓跋北魏。其中長子 李寶更被封為「鎮西大將軍、都督西垂諸軍事、開府儀同三司」,《魏書》謂其從此在北魏朝「大享名器,世業不殞」。
李氏的權勢一直延續到北魏分裂為東西兩部之後,李淵之父 李虎是西魏的「八柱國」之一。 什麼是「八柱國」,簡而言之,就是像後金建立的「八旗制」一樣,將全國軍民分為八大部,由八個「柱國將軍」分別統領。 (其實嚴格來說只是七份,因為其中一個是北魏的王族,位高而無權。)李虎就是其中一個「旗主」。
由李暠開始到李虎,我們可以看到李氏家族的形象,一直是遊牧帝國中的一個部落首領。當然,隨著北魏開始實在「一國兩制」以統制新佔領的「農業區域」,李虎除了是個「旗主」外,還是一個「諸侯」─—「唐國公 」。
我們再看母系的血統。李氏之前一直作為遊牧帝國的「部落首領」,想娶漢族女子也非易事。到了較為「漢化」的李虎,其妻仍是鮮卑八望族中的「獨孤氏」;到了李淵的正妻— 李世民的生母「竇皇後」,其實這個「竇」姓也是在孝文帝時由「紇豆陵氏」改成的,換句話說也是鮮卑人。 甚至連李世民的「長孫皇後」,其「長孫氏」也是由拓跋鮮卑的「帝室十姓」之一「拔拔氏」改成,又是鮮卑人。接連數了近十代人,似乎也很難找到整個李唐王室有一丁點的漢族血統!
其實不單止皇室,就算綜觀整個核心「管治班子」,非漢人的比例也極高。長孫無忌是長孫皇後之兄,正如上面說過,是鮮卑人。其他如 屈突通、尉遲恭、秦瓊等,其實都是鮮卑人。
另一方面,李唐王朝與突厥的關係也非常微妙。當時鮮卑的勢力大不如前,突厥逐漸取而代之,成為草原的新霸主。突厥分為東西兩大支,東面一支相對較弱,只能留守在「破落的東方」;西面一支較強,主要在中亞乃至波斯等富庶的地區「做世界」。
由李淵在太原起兵開始,就已經向突厥 始畢可汗借兵了— 嚴格來說,這其實是以一個「部族首領」的身份,向「草原的支配者」(可汗)「請兵」!李淵是臣,始畢是君。 《通鑒》載雙方之約:「「若入長安,民眾土地入唐公,金玉繒帛歸突厥。」這完全是遊牧部落之間串連寇掠的典型盟約。*** 分別只是李淵家族畢竟受過「一國兩制」的教育,明白「剝削」比「搶掠」更有效益,也有信心做一個能夠管好「農夫」的「牧人」。
《舊唐書》中還有一段相當有趣的記載。話說唐高祖武德九年(626),東突厥 頡利可汗率兵至長安城北渭水便橋。 秦王李世民只帶六騎出城,「與頡利隔津而語,責以負約」,再「獨與頡利臨水交言」,最後將頡利勸退,並約定幾日後回原地再訂盟約細節。 很明顯,李世民懂突厥語,而且相當流利和精通,甚至對突厥文化、價值觀等有深厚了解—你估想sell個賊放低枝槍,唔打劫你咁易架咩?
順帶一提,曾陪伴唐太宗出生入死的六匹愛馬—「昭陵六駿」,牠們的名稱也同樣含有突厥語源。 「拳毛騧」的「拳毛」為突厥語Khowar之音譯,這是西域一個盛產良馬的小國名;「什伐赤」的「什伐」來自突厥語Shad,是突厥的一個軍階,統兵萬人,一般只授予可汗的兄弟子侄;「白蹄烏」的「白蹄Bo-ta」,是突厥對可汗未成年兒子的尊稱;「特勒驃」的「特勒Tagin」,是突厥王公的封號;「青騅」的「青Sin」,表示牠的血統可能源自泰西的「大秦國」;「颯露紫」的「颯露isbara」,是「勇健」之意,常用作將領甚至可汗的頭銜,大概就像日後滿清時的「巴圖魯」。
回說那頡利與李世民立約後退兵,只一年後東突厥遭遇寒災,李世民當然把握機會,「負約」派 李靖將頡利收拾掉。 自此唐太宗被草原上諸部尊為「天可汗」 ,是一個來自突厥語 (拉丁拼寫「Tengri Qaghan」的翻譯,其中Tengri就是「天」的意思。 (蒙古語的「天」也是同一個詞「Tengri騰格里」。)中國以往的史書,或者中小學的教科書,多數把這個稱號理解為「西域諸國對中國皇帝表示臣服」之意。其實這種理解大有商榷餘地。
1899年俄羅斯考古學家在蒙古境內,發現了一塊由突厥 毗伽可汗在731年,為其弟「戰神」闕特勤所建立的石碑。上面的碑文可以讓我們更好地了解草原民族是如何看待本身與「大唐皇帝」的關係。
「闕特勤碑 」對當年協助大唐入主中原,有這樣的一段描述:「突厥的眾伯克(貴族)聽命可汗,為之征戰了五十年,向東征戰到日出之地,直到 靺鞨可汗之國(即今天的中國東北地區),向西征戰到 鐵門(今新疆烏魯木齊以西南約三百公里),降服了那裡的所有國家。」顯然,他們把大唐皇帝,視為一個稱霸草原的「突厥的可汗」。
因此較合理的理解是唐帝國 與後來的蒙古、滿清一樣,其實是一個「二元帝國」。 *** 也就是說,李世民是「東南方」中國皇帝的同時,也是「西北方」草原的「騰格里可汗」。兩個區域之間是平行結構,而非「中央」和「邊陲」的關係。對於突厥人來說,他們大概還會覺得東南方的「戰俘奴隸」才是「邊陲」吧!
不過,實話實說,入主中原後的李唐皇室,應該是更用心地希望經營好一個「農業帝國」的。 李世民原來的太子 李承乾,就是因為「結胡髻,說胡語,吃胡食」,喜歡到草原放牧多於留在宮中,結果被太宗廢黜。 這令人聯想起《聖經.創世紀》中「牧人」雅各,以一碗紅豆湯從哥哥「獵人」以掃身上,「騙走了長子的名份」。想來應該是他們的父親 以撒,其實都明白「世界變了」,「牧人」現在要比「獵人」更適合當族長,所以才「扮曬錯手」地替雅各祝福吧!
說到這裏,還有最後一個關鍵的問題。既然唐與元、清一樣,是由非漢族建立的政權,也同樣是以「二元帝國」的模式,將「中國」的勢力範圍大力西拓,何以後世會獨獨認為元、清是「外族政權」?以本人愚見,這種強烈的「華夷之別」,與宋遼的「百年對峙」,以及宋代大倡儒道,有莫大的關係。箇中原因,且待日後的篇章,再與諸位細細道來。
滴滴總裁柳青自曝患乳腺癌,目前已無大礙
來源: http://www.iheima.com/news/2015/0930/152221.shtml
i黑馬 訊 9月30日消息,滴滴總裁柳青今日發布內部信稱,自己患上了乳腺癌,並且已經做完腫瘤摘除手術,目前感覺“還挺好的”,未來將回家繼續接受治療。同時,柳青強調,此事對生活和工作不會有太大影響,也不會影響正常的外事活動。
柳青表示,未來將一如既往地支持滴滴CEO程維,並提醒員工多關註自己的健康,合理膳食,盡量學會張弛有度,多多鍛煉身體。
近期,滴滴正加速推進國際化戰略。今年8月,滴滴投資東南亞最大打車應用Grabtaxi。9月,滴滴戰略投資美國共享出行技術先鋒Lyft並與其開展戰略合作。近日,滴滴又投資了印度打車服務商Ola。
據了解,柳青為柳傳誌之女,曾任高盛(亞洲)有限責任公司亞太區董事總經理。2014年加盟滴滴打車,出任首席運營官(COO)一職。2015年2月,滴滴和快的合並後,柳青正式出任滴滴公司總裁,將負責更多公司日常業務運營。
而在宣布乳腺癌病情的前幾天柳青,還在美國參加了中美互聯網論壇,目前來看身體並無大礙。黑馬哥在此也祝願她能夠戰勝病魔,繼續堅持下去。
以下為柳青內部信截圖:
版權聲明:本文為i黑馬 原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權,未經授權,轉載必究。
蘑菇街陳琪:貨架式電商已無機會,蘑菇街美麗說淘世界要組梯隊式電商
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0413/155179.shtml
導讀 : 未來公司將打出多品牌策略,形成梯隊,一個品牌對應一個用戶群,把對應的用戶群壟斷。
i黑馬 訊 4月13日消息 蘑菇街創始人陳琪在近期的一次內部分享中首次證實,此前蘑菇街與美麗說的合並中,蘑菇街投資的海淘平臺淘世界也在其中。
陳琪在分享中表示,合並的原因是基於單一品牌用戶擴張瓶頸。美麗說用戶群需要擴張,蘑菇街的主要問題是客群的提升,這是每次融資投資人必問的三大問題之一。而美麗說、蘑菇街、淘世界背後的商業邏輯是相通的,三家如果能達成一致,過去大量被消耗卻無效的營銷預算完全可以省掉,競爭成本也可以省去。
陳琪透露,未來公司將打出多品牌策略,形成梯隊,一個品牌對應一個用戶群,把對應的用戶群壟斷。蘑菇街面向高中、初中等年輕學生群體,美麗說主打走出校門的白領人群,招募更多優質的品牌。淘世界的目標則是把新富階層(在消費上能夠花幾十萬的人)打下來。
“貨架式電商巨頭們已經做得很極致了,我們未來要做的就是三件事:Content(內容)、Community(社區)、Commerce(電商),這是電商繼續發展下去必須走的方向。”陳琪說。
以下是陳琪分享全文:
第一次有機會在這樣的場合和大家來見面和交流。
其實我們大家在一起已經很久了,趁今天的機會也想和大家一起來說一下我是怎麽想的,以後又會怎麽做。
不過在講公司發展方向之前,我還是想先跟大家說說我的心里話。
我創業的時間不短了,從 2010年2月 份開始,第一個項目不是很成功,大家可能也聽說過,叫卷豆網。後來在 2010年 底的時候做了一次比較大的轉型,開始做蘑菇街。當時團隊只有 6、7 個人,我對著當時的創始員工說我們必須要轉型的時候,從他們的眼睛里看到的都是迷茫的眼神,不太能理解這個決定或者說抱著很大的疑問。後來幾年,蘑菇街又經歷了好多次轉型,我相信在坐的美麗說的同事肯定也都經歷過這個階段,大家曾經做過的事情都差不多,一路從社區做到導購、到交易和市場、再到 Social Shopping。
但是在過去這些年的經歷中,我們會發現,不管是美麗說還是蘑菇街,每一次轉型,公司整體就會上一個臺階,團隊也會越來越自信,“敢於創新和突破挑戰” 已經深入到了我們整個團隊的氣質中。所以在合並後的融合過程中,大家用這種心態合力做事兒,已經開始出現了 1+1>2 的效果。
講完這些,我們回過頭來講講,為什麽我們要將美麗說、蘑菇街和淘世界三家公司合並到一起。
三家公司其實背後的商業邏輯是相通的,都是為女性提供好的內容和好的商品,女性為了享受這樣的內容和商品留在平臺上,我們通過平臺賺錢,這其中的商業邏輯非常簡單。
過去這幾年,蘑菇街的團隊一直在努力一件事情:蘑菇街的種子人群以學生為主,比較年輕,最初很多來自騰訊 Qzone,我們的員工很多也是優秀的畢業生,他們從自己的角度出發,創造出來的內容更偏向學生,另外,杭州時尚的氛圍也比北京弱一些;而美麗說的核心團隊有很多來自於北京時尚媒體圈,所以創造出來的內容也更偏白領,團隊的核心基因在這一點上是不一樣的。
到 2014年,蘑菇街和美麗說都轉型做了電商,美麗說用戶群需要擴張,而蘑菇街的主要問題是客群的提升,這也是我每次融資時投資人必問的三大問題之一。
我拿蘑菇街這幾年的品牌形象的變化做例子,從最開始綠色的圖標到後來菱形 VI 形成的 icon,都是為了能在形象上盡量往白領人群去靠攏,讓他們更容易接受。在此期間美麗說也做了很多事情,尤其在合並以後,我有機會去了解了之前做的很多商業決策,包括請鹿晗來做代言人、各種品牌廣告等,發現有一些很有趣的事兒,蘑菇街的廣告拼命想做出大片的感覺,往上去提升調性,美麗說的廣告就做得特別年輕,說白了都是對用戶增長的一個需求。
後來我和易容、丹丹坐下來思考這個問題,大家的認識比較一致,如果說我們三家能夠在一起的話,剛才說的這個很難的問題就迎刃而解了,那些大量被消耗卻無效的營銷預算也完全可以省掉,競爭的成本也可以省去。
接下來蘑菇街、美麗說會分別發新的版本,大家也會明顯地看到兩個產品不同的變化。蘑菇街的 Logo 會變成真的蘑菇的形象,蘑菇街以後的定位非常清楚,就是面向年輕學生。此外,蘑菇街還會開始嘗試做直播,更靠近年輕群體。
美麗說在內容和調性上的把控一直強於蘑菇街,我們希望能夠盡快發揮這些已有能力,在前端內容上迅速做調整,讓用戶能迅速看到我們的變化並留下來,延長他們的在線時長,給後端做供應鏈的同事有時間去做調整,包括招募更多好的品牌進來。
這次 “321” 大促我們已經開始這樣做,其實效果已經非常明顯。蘑菇街在做大促的時候不用花幾千萬上億的現金去送券,平臺送券帶動交易的 ROI 翻了幾倍,美麗說這邊銷售額稍低一些,但是核心指標表現出非常強的特點。我期望美麗說在內容端成為在線的《ELLE》、《BAZZAR》,在供應鏈端成為中國的 TOPSHOP、ASOS 這樣的品牌。
回過頭來看,如果我們三家沒有合並,這次大促會怎樣?
2015年 蘑菇街做 “321” 的時候,美麗說做了 “320”,當時蘑菇街的做法是讓所有同事殺到線下鎖住所有的貨,花大量的錢去買流量和渠道,看起來去年321 做的不錯,但是投入的成本是巨大的。如果沒有合並,今年蘑菇街估計也會像去年一樣投入大量成本,也不會這麽清楚的鎖定學生人群去做促銷,美麗說也一樣,可能到頭來產生的 GMV 可能和現在差不多,但成本卻會高很多。通過 “321” 的例子,我們就可以看到做這些調整的效果是非常明顯的。淘世界也是一樣,如果想要在維持 1500 元以上的客單價的前提下繼續具備強烈的擴張性,就得花大量的錢買用戶,降低客單價、賣爆款,比如(蘭蔻)小黑瓶、(雅詩蘭黛)小棕瓶等,未來就是遙遙無期的盈利目標和低效競爭。
現在好了,未來變得非常清晰和簡單,每一家都針對自己的目標和人群往前跑就好了。蘑菇街就盯著學生打,不管是大學還是高中初中,而一旦他們進入社會就開始交給美麗說,希望美麗說把白領階層打下來,淘世界希望能夠把新富階層打下來,新富階層是指那些在消費上能夠花幾十萬的人(不是收入)。基本上這就是我們劃出來的所要覆蓋的用戶階層。
今天在整個行業里,除開內容這一塊,單從電商這個部分來說,我們三個品牌加在一塊兒在中國是排第四,阿里、京東、唯品會之後就是我們。
最近一兩年市場上有一些新公司,也像我們發展早期一樣,爬得非常快,但當他們再繼續發展,必然會碰到以前我們碰到過的問題,比如用戶到底是往上走還是往下走?往上走用戶必然會變少,如果往下走,那麽客單價就會變低,繼續打價格戰,繼續賺不了錢。我們現在已經走在前面,解決了這個問題,解決辦法非常簡單,就是多品牌策略,形成梯隊,一個品牌對應一個用戶群,把對應的用戶群壟斷。
所以我想從上面這些點,用簡單的思考邏輯來跟大家聊為什麽三家公司會合並,在整個過程中三家都是非常理性地去做這些商業決策。
從宏觀角度來講,我們未來要做的就是三件事:Content(內容)、Community(社區)、Commerce(電商),這是電商繼續發展下去必須走的方向。貨架式電商巨頭們已經做得很極致了,而我們現在這種新模式是有先發優勢的,我們在這個模式中首先獲取大量的客戶,通過我們的內容和社群去鞏固留存這些用戶,通過電商去變現,模式就是如此。我們的團隊已經在這個模式下走了五六年了,我們已經是市場上最了解這個模式的團隊,也積累了大量品牌認知和能夠獲取到的社會資源,我們現在現金流也非常充足,三家在一起之後又有這麽多優秀的同事,我們完全有機會把現在 30 億美金的公司變成幾百億的公司。
今天在這里,我希望能把背後的想法、當前的狀況、未來的策略都跟大家溝通清楚,今天我們所有人坐在這里,就是一家人,我們真正一起努力做同一件事——讓一半人類更幸福。如果有任何問題都是家務事,我們簡單直接地解決就行。在企業方面,我也強調了經營理念,就是要以客戶第一。至於賺錢的問題,一方面大家自己要努力,另一方面我也會盡力分享。我們未來完全有機會比現在發展得更好,大家也可以分享更多的財富,生活才會變得更好。
最後大家一起工作要開心,一起努力!
版權聲明:
本文作者王亞奇 ,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號(ID:iheima)授權,未經授權,轉載必究。
柳巖們直播賣貨風靡中國,電商成直播下一個機會已無懸念
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0605/156315.shtml
柳巖們直播賣貨風靡中國,電商成直播下一個機會已無懸念
羅超
2016-06-05 11:31
如日中天的直播業務,正在與不同互聯網行業結合起來,形成“直播+”經濟。直播+娛樂已很成熟,PC時代的9158做到上市,移動端的陌陌直播業務上線一年不到,已成主要營收來源,直播+娛樂吸金能力可見一斑。
直播+營銷被許多綜合類直播平臺所看重,越來越多的品牌開始在美拍等平臺砸錢做營銷,取得不錯效果。還有一個正在崛起的則是“直播+電商”,通過直播賣東西被坊間熱議,前幾天看到一篇文章說,直播+電商是繞過BAT的另一個機會,有人對此不以為然,認為直播+電商是一個偽命題,更別說要繞過BAT了。
不看好直播電商的大抵有兩種邏輯:
一是直播+電商效果不好。直播+電商,本質就是電視+電商,即所謂的T2O模式(TV to Online)模式,連電視這麽強勢的媒體都玩不轉,更別說直播。眼下直播+電商帶來銷量很困難,銷量是電商的終極目標。
二是直播只是宣傳方式,跟文字、圖片等沒有本質區別,而電商的商業本質並沒有變化,過去並不存在著文字+電商,圖片+電商的說法,“直播+電商”只是一個偽概念。
對於上述兩種邏輯,筆者均不以為然。
電視媒體做電商不成功,與直播+電商能否成功並無必然聯系,直播看上去確實就是“互聯網電視臺”,但移動互聯網讓它又完全不同於傳統電視,還有關鍵要看誰來做這個事情。認為直播是宣傳方式的,說的其實是直播+營銷。如果阿里巴巴等巨頭接受了直播+電商,就完全不一樣了,直播不是宣傳方式,而是電商的基礎設施,如同購物車、商品圖片一樣,不可或缺。
直播+電商解決用戶的購物痛點
直播+電商是什麽?通過直播來售賣產品或服務、支持交易,就是直播+電商。
先來看看傳統電商有什麽痛點。
相對於傳統提袋購物而言,電商對消費者來說最大的缺陷是,通過互聯網得到的信息,對於購物決策總是不夠的。比如買衣服、買化妝品、買房買車,用戶需要更全面地了解才能做出消費決策,親臨現場再加上有人講解,體驗會好很多,而傳統電商是做不到這兩點的。
電商第二大痛點是缺乏社交行為,人們足不出戶可以買到許多東西,但卻少了機會跟親朋好友聚會逛街的機會,購物,是一種社交行為和生活方式,在購物之後往往會消費聚餐、電影等服務。
這些年,人類一直在努力去攻克電商的痛點。衣服不能試穿?有在線3D試衣間、免費試穿服務。缺乏講解?蘑菇街等導購平臺的達人部分解決了這個問題,還有什麽值得買這類網站的崛起,都表明導購的重要性。買房不想去現場看?有基於VR的樣板房,讓你身臨其境。買家具不知道家里是否合適?尚品宅配提供上門量尺,必要商城剛剛上線了AR版(增強現實)的App。
這麽多解決方案,有的確實解決了問題,比如上門量尺,免費試穿,然而成本很高;還有的則是技術不夠成熟,體驗沒做到位,比如在線3D試衣間、AR購物、VR樣板房,還有完善的空間。
現在,直播+電商來了。它完全或部分解決了電商用戶的一些痛點:
1、基於視頻你能更全面地了解產品或服務,視頻信息維度比圖片文字豐富無需贅言,直播則確保你看到的視頻並未經“修圖”,它是真實的,看房、看車,視頻均是最好的信息承載方式。
2、通過主播們的講解示範、回答問題這類互動形式,直播解決了“講解”這個導購問題。用戶購買大件、重決策商品,比如家電、家居、美妝時,往往有很多問題,商場都有導購員耐心地解答,直播可實現類似的體驗。
3、相對於傳統電視購物的“我說你聽”而言,直播是即時互動的,你可以問主播問題,你還可以跟看直播的人一起通過彈幕等方式交流,所以直播電商,有一些社交屬性。關註某個明星、關註某個商品的一群人聚在一起購物,已經有一點“陪逛街”的感覺,大家一起買買買,而傳統電視購物,以及所謂的T2O,是做不到這一點的。
不可否認,對於用戶而言,通過直播來了解商品,時間成本更高。然而,如果看直播能夠更有效地決策,整體決策效率實際上是變高了,況且對於長決策商品而言,時間本來就要花很多。還有,因為網紅、明星們參與到直播電商之中,直播購物成為娛樂化的生活方式,時間不是問題,我們去逛街,往往是毫無目的地閑逛,節省時間不是首要考慮的。
直播+電商不會增加商家成本
商家關心的是,直播+電商,是否會降低投入產出比。如果更多的付出能夠帶來對應的銷量,商家是願意投入的。對於商家而言,直播+電商有以下好處:
1、更全面地傳遞了商品信息,促進了用戶的有效決策:商家不斷提升商品信息呈現能力,幫助用戶決策,視頻正在成為一種受歡迎的形式,Amazon對一些商品就上線了360°的動態視頻。直播讓商家可更多維度地呈現商品信息。
2、講解從一對一變成一對多,降低了售前咨詢的負擔:過去每個小二都要跟每個潛在客戶聊天,這是電商的主要人力成本之一。現在通過直播,召集一定數量的潛在消費者一起觀看講解,等於售前服務從“一對一”到“一對多”了,這樣來看,售前咨詢效率反而提高了。
3、直播讓電商有了“叫賣”的能力,提高了銷售效率:菜市場、超市、街邊地攤,都會有人叫賣,就算不叫賣也會有個喇叭。這些人不是吃飽了撐著,而是因為叫賣能吸引關註,起到促銷作用。直播,就有叫賣和促銷效果,可提高銷售效率。
4、通過聚集人氣營造團購氛圍,進而提高轉化效率:商家通過網紅、明星、促銷等方式,聚集大量人氣,營造出類似於團購的氛圍。“氛圍”很大程度影響著消費者的決策,店鋪的燈光、背景音樂、商品陳列等等都至關重要。直播營造的氛圍,對商家銷售商品是有利的,這是另外一種形式的團購:不是通過限時的降價促銷形成,而是通過直播聚集人氣實現。2015年雙十一期間,阿里巴巴聯手湖南衛視搞晚會,與直播電商有異曲同工之妙,但互動性和個性化差一些。
5、網紅和明星的成本只是暫時的,電商直播走向平民化:誠然,眼下許多電商平臺的直播,邀請明星、網紅和達人去做講解員成本是很好的,不過這是暫時的,為的是養成習慣和聚集人氣,未來的直播,可能會“小二化”,商家自己能做直播。還有,在淘寶模特等職業之後,電商行業會出現大量的“專職直播員”,為商家提供專業直播服務,可能顏值高,可能口才好……這就相當於實體店的導購員,成本會比明星、網紅和達人低很多。
直播+電商,短期內,確實需要較大投入,許多案例表明,這種投入取得了可觀的回報:5月底,吳尊在淘寶直播推薦奶粉品牌“惠氏啟賦”產品,60分鐘帶來120萬人民幣的銷量,單品轉化率高達36%,明星+直播的轉化率很贊。聚劃算、菠蘿蜜、網易考拉等平臺的直播嘗試,以及羅振宇等個體網紅的直播賣貨,在轉化率上均可圈可點,直播不能帶來銷量的說法,站不住腳。
傳統電視購物時代的“直播”是稀缺資源,電視臺的時段寸土寸金,成本居高不下,正常的商品一般承擔不起,只有毛利非常高的商品比如保健品,才能玩兒電視購物,或所謂T2O。現在,直播資源本身不再稀缺,帶寬是較大的成本支出,微博CEO王高飛公布的數字是每個直播用戶每天要2元帶寬成本,但相對於電商用戶的獲客成本而言,這並不算高。
哪些產品和服務適合直播售賣?
根據上述討論,能確定這些領域的產品和服務,非常適合做“直播電商”:
1、無法到現場卻要決策
現在,跨境電商平臺紛紛試水直播,就是因為用戶在購買進口貨時不能到當地、信息不對稱,又要做出決策,直播就解決了這個問題,人們看直播就更能了解進口商品。旅遊這類服務的決策,你去現場之前是不了解的,你也不可能去現場了解,直播將會風靡。項目投資時的決策,你在股權眾籌這類平臺看項目,不去現場了解多少還是會打退堂鼓,借助於直播,你能更了解項目。
2、重視過程消費的產品
在過去,我們為“結果”消費,吃雞蛋不會關心下蛋的母雞。現在我們越來越多地關註“過程”,吃雞蛋,還要找到下蛋的母雞和了解下蛋的過程:關心食材的種植過程,關心工藝品的制作過程,關心食物的烹飪過程,關心孩子的學習過程……有了直播,我們就能更好地了解“過程”,消費過程,比如通過直播看餐廳的後廚,確保食品安全同時還能了解食品的烹飪全程。C2B時代,長尾經濟興起,越來越多的個體將會成為產品和服務的生產者,人們購買他們的產品和服務更多是因為這個人,這類電商同樣適合直播電商。
3、要體驗需講解的重決策
買房買車、買化妝品、買家電,許多場景,我們都需要多方位了解產品或服務,需要專業的講解做出購物決策,這類產品非常適合做直播電商,眼下,美妝等領域的直播電商正在興起。
4、適合團購的產品和服務
直播電商就是一種新形態的團購,它聚集人氣在一起之後,向群體售賣某一個或某幾個產品(服務)。因此,過去在團購尤其是限時團購中表現較好的產品和服務,非常適合做直播電商。正如團購容易打造爆款一樣,直播+電商同樣會是爆款生產機。最大的實物類電商聚劃算的嘗試結果證明了這一點,吳尊通過直播賣了120萬元的奶粉,柳巖在聚劃算直播叫賣六款產品:棗夾核桃賣出2萬多件,在觀看人數12萬人的基礎上這個轉化率很高。聚劃算,以及主打限時特賣的唯品會,都會成為直播電商的重量級玩家。
直播+電商的最大難題是技術
直播+電商與電視購物,T2O模式,以及視頻購物都不是一回事兒。直播+電商的爆發,已具備天時、地利和人和的條件:
1、天時: 眼下的中國,網紅經濟火熱、直播內容風靡、移動網絡普及、消費升級加速,這為直播電商創造了很好的大環境,幾年前,所謂T2O模式,是不具備這樣的條件的。
2、地利: 直播+電商不再是電視臺或視頻網站這些“媒體”主導的項目,而是主流電商平臺不約而同在大力投資的新興業務,主導者從媒體變為電商平臺,將會有完全不同的結果。紮根於電商平臺的直播電商,在基礎的用戶和商家體系上,能提升商品(服務)與人的連接效率,火是必然。
3、人和: 電商平臺通過直播提高商品(服務)與人的連接效率,並且構建流量閉環,這是電商平臺夢寐以求的,淘寶2016年三大戰略中,內容化、社區化這兩點都是想要構建流量閉環,將註意力留在平臺。對用戶而言,直播有利於購物決策,讓電商購物變得更有趣。對商家而言,直播電商提升了轉化率、增加了銷售額。大家都能得到想要的,為直播電商創造了“人和”的條件。
現在不需要討論直播電商會不會爆發,而是要討論去還存在什麽難題。直播+電商萬事俱備,只欠東風。在我看來,最大難題是技術,就是如何讓用戶直播時購物體驗更好的技術,如何將直播與電商結合得更順暢,增加轉化效率。
1、語音技術: 在主播講解時說到某個商品時,就能出現商品鏈接,用戶可方便地加入購物車,眼下還沒有直播平臺做到這一點。聚劃算的做法提供了新思路:通過語音口令幫助用戶快速購買,在主播公布語音口令之後,用戶可通過聚劃算App“喊出”口令,進而獲得優惠、購買商品。這讓用戶在直播中有消費欲時購物更便捷,提升了轉化效率、豐富了互動方式。
2、圖像技術: 在主播展示某個商品時,或到達某個地方時,可通過圖像識別技術探測對應商品,進而給用戶推薦,便於用戶下單,實現真正的邊看邊買。已有創業團隊嘗試在視頻上實現類似技術,比如你看到《歡樂頌》里面劉濤的衣服不錯,就可以很方便地將其加入購物車下單,如何將圖像識別技術與直播結合起來,是接下來的難點,要做到實時識別並不容易。
3、VR技術: 直播+VR結合將是大勢所趨,VR能夠讓我們更全面、多維、生動地了解世界。之於直播電商,有了VR(虛擬現實),或AR(增強現實)技術,我們就能更好地了解商品信息,或者跟人互動了,比如戴上頭盔你到達一個虛擬的商場,里面有導購員(主播)正在講解,一群人在圍觀(社交),這種一種前所未有的購物體驗。淘寶愚人節發布了BUY+計劃就是類似理念,阿里巴巴還宣布要做VR內容平臺,打造VR交互技術,直播+VR+電商打通,為時不遠。
4、開放平臺: 眼下電商巨頭都在嘗試直播電商,但都是平臺邀請網紅或明星小試牛刀的玩兒法,並沒有將直播電商開放給平臺上的商家。直播電商普及只是時間問題,其未來一定會開放給商家。一方面,平臺組織的直播活動,商品可接入獲取訂單,比如網紅戴了某個耳環,直播界面就會自動出現商家商品。另一方面,商家可在商品頁面接入直播能力,自己邀請達人,或者自家小二、專職主播上陣來做主播,承擔起促銷+導購的角色,未來登陸淘寶進入店鋪或商品,你可以選擇看直播。
技術問題的解決是時間問題。就算語音、圖像、VR技術短期內不會成熟,但通過語音口令等方式,還是可以讓直播與電商的融合變得更加順暢,進而提升用戶的直播購物體驗。直播+電商,未來可期。
(本文來自羅超投稿,微博@互聯網阿超,微信:luochaotmt)
[本文作者羅超,文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。題圖來自視覺中國。]
直播
電商
贊(...)
分享到:
柳巖們直播賣貨風靡中國,電商成直播下一個機會已無懸念
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0605/156315.shtml
柳巖們直播賣貨風靡中國,電商成直播下一個機會已無懸念
羅超
2016-06-05 11:31
如日中天的直播業務,正在與不同互聯網行業結合起來,形成“直播+”經濟。直播+娛樂已很成熟,PC時代的9158做到上市,移動端的陌陌直播業務上線一年不到,已成主要營收來源,直播+娛樂吸金能力可見一斑。
直播+營銷被許多綜合類直播平臺所看重,越來越多的品牌開始在美拍等平臺砸錢做營銷,取得不錯效果。還有一個正在崛起的則是“直播+電商”,通過直播賣東西被坊間熱議,前幾天看到一篇文章說,直播+電商是繞過BAT的另一個機會,有人對此不以為然,認為直播+電商是一個偽命題,更別說要繞過BAT了。
不看好直播電商的大抵有兩種邏輯:
一是直播+電商效果不好。直播+電商,本質就是電視+電商,即所謂的T2O模式(TV to Online)模式,連電視這麽強勢的媒體都玩不轉,更別說直播。眼下直播+電商帶來銷量很困難,銷量是電商的終極目標。
二是直播只是宣傳方式,跟文字、圖片等沒有本質區別,而電商的商業本質並沒有變化,過去並不存在著文字+電商,圖片+電商的說法,“直播+電商”只是一個偽概念。
對於上述兩種邏輯,筆者均不以為然。
電視媒體做電商不成功,與直播+電商能否成功並無必然聯系,直播看上去確實就是“互聯網電視臺”,但移動互聯網讓它又完全不同於傳統電視,還有關鍵要看誰來做這個事情。認為直播是宣傳方式的,說的其實是直播+營銷。如果阿里巴巴等巨頭接受了直播+電商,就完全不一樣了,直播不是宣傳方式,而是電商的基礎設施,如同購物車、商品圖片一樣,不可或缺。
直播+電商解決用戶的購物痛點
直播+電商是什麽?通過直播來售賣產品或服務、支持交易,就是直播+電商。
先來看看傳統電商有什麽痛點。
相對於傳統提袋購物而言,電商對消費者來說最大的缺陷是,通過互聯網得到的信息,對於購物決策總是不夠的。比如買衣服、買化妝品、買房買車,用戶需要更全面地了解才能做出消費決策,親臨現場再加上有人講解,體驗會好很多,而傳統電商是做不到這兩點的。
電商第二大痛點是缺乏社交行為,人們足不出戶可以買到許多東西,但卻少了機會跟親朋好友聚會逛街的機會,購物,是一種社交行為和生活方式,在購物之後往往會消費聚餐、電影等服務。
這些年,人類一直在努力去攻克電商的痛點。衣服不能試穿?有在線3D試衣間、免費試穿服務。缺乏講解?蘑菇街等導購平臺的達人部分解決了這個問題,還有什麽值得買這類網站的崛起,都表明導購的重要性。買房不想去現場看?有基於VR的樣板房,讓你身臨其境。買家具不知道家里是否合適?尚品宅配提供上門量尺,必要商城剛剛上線了AR版(增強現實)的App。
這麽多解決方案,有的確實解決了問題,比如上門量尺,免費試穿,然而成本很高;還有的則是技術不夠成熟,體驗沒做到位,比如在線3D試衣間、AR購物、VR樣板房,還有完善的空間。
現在,直播+電商來了。它完全或部分解決了電商用戶的一些痛點:
1、基於視頻你能更全面地了解產品或服務,視頻信息維度比圖片文字豐富無需贅言,直播則確保你看到的視頻並未經“修圖”,它是真實的,看房、看車,視頻均是最好的信息承載方式。
2、通過主播們的講解示範、回答問題這類互動形式,直播解決了“講解”這個導購問題。用戶購買大件、重決策商品,比如家電、家居、美妝時,往往有很多問題,商場都有導購員耐心地解答,直播可實現類似的體驗。
3、相對於傳統電視購物的“我說你聽”而言,直播是即時互動的,你可以問主播問題,你還可以跟看直播的人一起通過彈幕等方式交流,所以直播電商,有一些社交屬性。關註某個明星、關註某個商品的一群人聚在一起購物,已經有一點“陪逛街”的感覺,大家一起買買買,而傳統電視購物,以及所謂的T2O,是做不到這一點的。
不可否認,對於用戶而言,通過直播來了解商品,時間成本更高。然而,如果看直播能夠更有效地決策,整體決策效率實際上是變高了,況且對於長決策商品而言,時間本來就要花很多。還有,因為網紅、明星們參與到直播電商之中,直播購物成為娛樂化的生活方式,時間不是問題,我們去逛街,往往是毫無目的地閑逛,節省時間不是首要考慮的。
直播+電商不會增加商家成本
商家關心的是,直播+電商,是否會降低投入產出比。如果更多的付出能夠帶來對應的銷量,商家是願意投入的。對於商家而言,直播+電商有以下好處:
1、更全面地傳遞了商品信息,促進了用戶的有效決策:商家不斷提升商品信息呈現能力,幫助用戶決策,視頻正在成為一種受歡迎的形式,Amazon對一些商品就上線了360°的動態視頻。直播讓商家可更多維度地呈現商品信息。
2、講解從一對一變成一對多,降低了售前咨詢的負擔:過去每個小二都要跟每個潛在客戶聊天,這是電商的主要人力成本之一。現在通過直播,召集一定數量的潛在消費者一起觀看講解,等於售前服務從“一對一”到“一對多”了,這樣來看,售前咨詢效率反而提高了。
3、直播讓電商有了“叫賣”的能力,提高了銷售效率:菜市場、超市、街邊地攤,都會有人叫賣,就算不叫賣也會有個喇叭。這些人不是吃飽了撐著,而是因為叫賣能吸引關註,起到促銷作用。直播,就有叫賣和促銷效果,可提高銷售效率。
4、通過聚集人氣營造團購氛圍,進而提高轉化效率:商家通過網紅、明星、促銷等方式,聚集大量人氣,營造出類似於團購的氛圍。“氛圍”很大程度影響著消費者的決策,店鋪的燈光、背景音樂、商品陳列等等都至關重要。直播營造的氛圍,對商家銷售商品是有利的,這是另外一種形式的團購:不是通過限時的降價促銷形成,而是通過直播聚集人氣實現。2015年雙十一期間,阿里巴巴聯手湖南衛視搞晚會,與直播電商有異曲同工之妙,但互動性和個性化差一些。
5、網紅和明星的成本只是暫時的,電商直播走向平民化:誠然,眼下許多電商平臺的直播,邀請明星、網紅和達人去做講解員成本是很好的,不過這是暫時的,為的是養成習慣和聚集人氣,未來的直播,可能會“小二化”,商家自己能做直播。還有,在淘寶模特等職業之後,電商行業會出現大量的“專職直播員”,為商家提供專業直播服務,可能顏值高,可能口才好……這就相當於實體店的導購員,成本會比明星、網紅和達人低很多。
直播+電商,短期內,確實需要較大投入,許多案例表明,這種投入取得了可觀的回報:5月底,吳尊在淘寶直播推薦奶粉品牌“惠氏啟賦”產品,60分鐘帶來120萬人民幣的銷量,單品轉化率高達36%,明星+直播的轉化率很贊。聚劃算、菠蘿蜜、網易考拉等平臺的直播嘗試,以及羅振宇等個體網紅的直播賣貨,在轉化率上均可圈可點,直播不能帶來銷量的說法,站不住腳。
傳統電視購物時代的“直播”是稀缺資源,電視臺的時段寸土寸金,成本居高不下,正常的商品一般承擔不起,只有毛利非常高的商品比如保健品,才能玩兒電視購物,或所謂T2O。現在,直播資源本身不再稀缺,帶寬是較大的成本支出,微博CEO王高飛公布的數字是每個直播用戶每天要2元帶寬成本,但相對於電商用戶的獲客成本而言,這並不算高。
哪些產品和服務適合直播售賣?
根據上述討論,能確定這些領域的產品和服務,非常適合做“直播電商”:
1、無法到現場卻要決策
現在,跨境電商平臺紛紛試水直播,就是因為用戶在購買進口貨時不能到當地、信息不對稱,又要做出決策,直播就解決了這個問題,人們看直播就更能了解進口商品。旅遊這類服務的決策,你去現場之前是不了解的,你也不可能去現場了解,直播將會風靡。項目投資時的決策,你在股權眾籌這類平臺看項目,不去現場了解多少還是會打退堂鼓,借助於直播,你能更了解項目。
2、重視過程消費的產品
在過去,我們為“結果”消費,吃雞蛋不會關心下蛋的母雞。現在我們越來越多地關註“過程”,吃雞蛋,還要找到下蛋的母雞和了解下蛋的過程:關心食材的種植過程,關心工藝品的制作過程,關心食物的烹飪過程,關心孩子的學習過程……有了直播,我們就能更好地了解“過程”,消費過程,比如通過直播看餐廳的後廚,確保食品安全同時還能了解食品的烹飪全程。C2B時代,長尾經濟興起,越來越多的個體將會成為產品和服務的生產者,人們購買他們的產品和服務更多是因為這個人,這類電商同樣適合直播電商。
3、要體驗需講解的重決策
買房買車、買化妝品、買家電,許多場景,我們都需要多方位了解產品或服務,需要專業的講解做出購物決策,這類產品非常適合做直播電商,眼下,美妝等領域的直播電商正在興起。
4、適合團購的產品和服務
直播電商就是一種新形態的團購,它聚集人氣在一起之後,向群體售賣某一個或某幾個產品(服務)。因此,過去在團購尤其是限時團購中表現較好的產品和服務,非常適合做直播電商。正如團購容易打造爆款一樣,直播+電商同樣會是爆款生產機。最大的實物類電商聚劃算的嘗試結果證明了這一點,吳尊通過直播賣了120萬元的奶粉,柳巖在聚劃算直播叫賣六款產品:棗夾核桃賣出2萬多件,在觀看人數12萬人的基礎上這個轉化率很高。聚劃算,以及主打限時特賣的唯品會,都會成為直播電商的重量級玩家。
直播+電商的最大難題是技術
直播+電商與電視購物,T2O模式,以及視頻購物都不是一回事兒。直播+電商的爆發,已具備天時、地利和人和的條件:
1、天時: 眼下的中國,網紅經濟火熱、直播內容風靡、移動網絡普及、消費升級加速,這為直播電商創造了很好的大環境,幾年前,所謂T2O模式,是不具備這樣的條件的。
2、地利: 直播+電商不再是電視臺或視頻網站這些“媒體”主導的項目,而是主流電商平臺不約而同在大力投資的新興業務,主導者從媒體變為電商平臺,將會有完全不同的結果。紮根於電商平臺的直播電商,在基礎的用戶和商家體系上,能提升商品(服務)與人的連接效率,火是必然。
3、人和: 電商平臺通過直播提高商品(服務)與人的連接效率,並且構建流量閉環,這是電商平臺夢寐以求的,淘寶2016年三大戰略中,內容化、社區化這兩點都是想要構建流量閉環,將註意力留在平臺。對用戶而言,直播有利於購物決策,讓電商購物變得更有趣。對商家而言,直播電商提升了轉化率、增加了銷售額。大家都能得到想要的,為直播電商創造了“人和”的條件。
現在不需要討論直播電商會不會爆發,而是要討論去還存在什麽難題。直播+電商萬事俱備,只欠東風。在我看來,最大難題是技術,就是如何讓用戶直播時購物體驗更好的技術,如何將直播與電商結合得更順暢,增加轉化效率。
1、語音技術: 在主播講解時說到某個商品時,就能出現商品鏈接,用戶可方便地加入購物車,眼下還沒有直播平臺做到這一點。聚劃算的做法提供了新思路:通過語音口令幫助用戶快速購買,在主播公布語音口令之後,用戶可通過聚劃算App“喊出”口令,進而獲得優惠、購買商品。這讓用戶在直播中有消費欲時購物更便捷,提升了轉化效率、豐富了互動方式。
2、圖像技術: 在主播展示某個商品時,或到達某個地方時,可通過圖像識別技術探測對應商品,進而給用戶推薦,便於用戶下單,實現真正的邊看邊買。已有創業團隊嘗試在視頻上實現類似技術,比如你看到《歡樂頌》里面劉濤的衣服不錯,就可以很方便地將其加入購物車下單,如何將圖像識別技術與直播結合起來,是接下來的難點,要做到實時識別並不容易。
3、VR技術: 直播+VR結合將是大勢所趨,VR能夠讓我們更全面、多維、生動地了解世界。之於直播電商,有了VR(虛擬現實),或AR(增強現實)技術,我們就能更好地了解商品信息,或者跟人互動了,比如戴上頭盔你到達一個虛擬的商場,里面有導購員(主播)正在講解,一群人在圍觀(社交),這種一種前所未有的購物體驗。淘寶愚人節發布了BUY+計劃就是類似理念,阿里巴巴還宣布要做VR內容平臺,打造VR交互技術,直播+VR+電商打通,為時不遠。
4、開放平臺: 眼下電商巨頭都在嘗試直播電商,但都是平臺邀請網紅或明星小試牛刀的玩兒法,並沒有將直播電商開放給平臺上的商家。直播電商普及只是時間問題,其未來一定會開放給商家。一方面,平臺組織的直播活動,商品可接入獲取訂單,比如網紅戴了某個耳環,直播界面就會自動出現商家商品。另一方面,商家可在商品頁面接入直播能力,自己邀請達人,或者自家小二、專職主播上陣來做主播,承擔起促銷+導購的角色,未來登陸淘寶進入店鋪或商品,你可以選擇看直播。
技術問題的解決是時間問題。就算語音、圖像、VR技術短期內不會成熟,但通過語音口令等方式,還是可以讓直播與電商的融合變得更加順暢,進而提升用戶的直播購物體驗。直播+電商,未來可期。
(本文來自羅超投稿,微博@互聯網阿超,微信:luochaotmt)
[本文作者羅超,文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。題圖來自視覺中國。]
直播
電商
贊(...)
分享到:
與酷派“撇清”關系 周鴻祎稱360手機已無羈絆
來源: http://www.yicai.com/news/5027042.html
東莞沒有愛情,但生活需要繼續。
從在東莞與酷派的“一見鐘情”到後來的“聯姻”,再到樂視的“插足”,以及最後和酷派選擇“分手”,應該說,360手機這一年過得並不輕松。
“這一年經歷了很多坎坷,但感謝這些‘前任',目前360手機已經獲得了獨立的發展空間。”在6月13日晚間的一場小型媒體溝通會上,360公司董事長周鴻祎向包括第一財經記者在內的媒體複盤了這一年360手機的變化。“我們現在的小日子過得挺好,再找人成家,一定找更牛逼的人。”周鴻祎對記者說。
去年9月18日晚,360公司正式對外宣布,公司已經與酷派集團就雙方合資公司奇酷科技的股權調整問題達成了新協議。基於新協議,酷派集團將撤回其此前向奇酷科技註入的、與“酷派”品牌智能手機相關的部分互聯網運營業務。協議簽署後,酷派集團持有的奇酷科技股份將由50.5%降至25%,而360公司所持奇酷科技股份將增加到75%。
“無論以後酷派股權如何變化,都不會影響360手機的發展,目前酷派只是手機業務的小股東。”周鴻祎對記者強調。
360手機這一年
從做殺毒軟件到做搜索引擎,再到做手機,周鴻祎一直被外界稱為“鬥士”,雖然經歷過失敗,但還是毅然決然地選擇再戰。
“我是有點任性。每次都能聽到某個行業大佬說某某市場格局已定,大家不要進來了,我是第一,他是第二,沒有第三、第四了。當年有一個姓N的公司說過,一個姓M的公司說過,但是都被姓A的公司打敗了。我想做手機只要做得好,永遠都不晚。”在去年的5月份,周鴻祎高調推出奇酷手機。
但在經歷了一年“做機”實踐後,周鴻祎向記者坦言有了新的體會,從過去被大家笑稱為職業脫口秀演員到現在不怎麽會說段子,從發布多個品牌到整合為一個360手機品牌,從產品得失逐漸找到手機業務的品牌定位,他說,360手機在這一年經歷了不少坎坷。
“比如說價格這塊,去年剛開始做的時候有點太著急了,幾個價位同時都做,實際上2千塊錢以上的手機,線上更多是樣板作用,很難賣得動。”周鴻祎對記者表示,目前360也在布局線下渠道,比如和省的代理商成立合資公司,在國代方面也尋求更多的合作。
“原來過度迷信線上,把價格打到最低,認為就無往不利了,現在再去模仿OPPO等(做線下)是不現實的。但是可以跟線下渠道的廠商做合作,線上線下一定是協同的。”周鴻祎說,今年360手機的重點依然在千元機市場,任何一個公司都需要單點突破,而不是各個價位上都有,在中國,千元機這個市場用戶群還是最大的。
談及和酷派合作時,360手機總裁祝芳浩對記者表示,目前雙方業務都是完全獨立的,如果有合作也是基於商業考慮。“從競爭的角度來說,不會受到什麽規則影響。”隨後,周鴻祎補充道,過去雙方合作還會考慮名字是不是一家一半,但現在就是一個股份關系,沒有什麽羈絆。
“最美的風景,通常在跌宕曲折之後。眾所周知,360手機目前已經獲得獨立發展。對此,不管對別人,還是對自己,我都是祝福的。愛過就愛過了,未來的路要自己走!”周鴻祎說。
在分析人士看來,從目前360手機的發展來看,過去由酷派主導的電商品牌“大神”已經逐漸消失,而雙方共同發布的奇酷手機概念也在對外宣傳中被淡化。
分眾時代的機會
但除了自身調整外,360手機此時面對的更大挑戰應該說來自於外部環境。
市場研究機構IDC近日稱,今年全球智能手機銷量可能僅增長3.1%,至14.8億部,而去年的增長幅度高達10.5%。在市場增量有限的情況下,手機廠商的排名發生了劇烈變化。
手機聯盟秘書長王艷輝認為,以“性價比”著稱的互聯網手機和電商渠道銷售模式承受了越來越大的市場壓力,曾經對標“小米”的華為電商品牌“榮耀”在內部已經將戰場轉向了OPPO、金立等所在的線下渠道。而據記者的觀察,這一切的變化只用了半年時間。
對於外部手機環境的增速放緩,周鴻祎對記者表示,手機市場確實沒有了前幾年的高速發展,但總的來講,新技術層出不窮,如果能做出真正有品位和品質的手機的話,依然是有機會的。此外,手機份額到一定程度就會停滯不前,即使蘋果這麽牛的手機,做到一定份額也碰到了瓶頸。
“所以每個手機需要有自己鮮明的定位,不同的人可以選擇不同的品位。坦率來說,我們跟小米、華為的差距還是很大的,人家是上億的量,而我們現在還是在千萬的量上追,有很大的空間。”周鴻祎認為,在分眾時代,中眾小眾市場手機廠商會有機會。
昨日,周鴻祎正式帶領團隊對外宣布了全新360手機品牌SLOGAN“安全·無畏”,他認為,對於360手機來說,安全和360 OS獨立操作系統是其進行差異化競爭的優勢所在,並表示360手機將依托360公司在安全方面十年來的技術積澱,“安全”將成為360手機以後著力打造的賣點。
而對於“互聯網風口已停”的說法,他對記者表示,如果大家都把自己看成豬,都在找風口,風過去了自然就飛不起來,但如果自信地說不是借這個風力,而是專心打造核心競爭力,就能自己飛起來,變成鷹。“風永遠都有。比如說手機的創新,比如說IOT萬物互聯下的機會。”
Next Page