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對電盈的兩個認同數個ASK 林智遠 Nelson Lam

2015-03-05  NM
 
 

 

電視劇《四個女仔三個BAR》引起討論,其中一個原因是沒有交代某些劇情的因果,留給大家想像空間。分析財務報表不時亦面對同樣情況,資料不齊全就要以估計來推論。想深一層,企業不是有責任提供相關的(relevant)資料給投資者做判斷嗎?兩個認同

上週,編輯把電盈(8)對兩週前一文:「埋在沙堆中的電盈」的來函(見附文)交予筆者。兩週前分析是2月16日出版,電盈一日內就來函,回應迅速,令人受寵若驚。電盈來函指出兩週前分析「未考慮到若干主要事項」,不知電盈是否忽略了分析中已指出:「電盈並沒有提供CSL貢獻的收益和溢利數字」?分析不是未有考慮相關事項,而是無從考慮。分析亦指出:「電盈在中期報告中解釋CSL的業務已與電盈業務整合,故將CSL的『個別貢獻以合理的基礎予以量化並不實際』。」認同電盈的來函,但卻又產生另一些疑問!

數個疑問與一個分享

電盈中期報告原認為「量化並不實際」的數字,為何一日內卻可「以合理的基礎予以量化」並回覆編輯?以提高透明度和企業管治角度看,電盈相關資料可與編輯分享,是否也可提供給投資者?編輯建議可原文刊登電盈來函,筆者表示讚同外,也希望電盈是否可進一步提供相關的額外融資成本、及額外和一次性折舊數字?CSL是電盈透過香港電訊(6823)收購,從香港電訊業績公告,可知折舊及攤銷和融資成本,確由55億港元上升至70億港元;但兩年數字佔收益的比例仍是24%,看不到有額外和一次性的增幅,那麼究竟相關數字是多少?電盈以會計慣例,解釋流動資產淨值的減少。然而,數字反映事實,事實也未必是一朝一夕而成。2014年中期業績時,電盈的流動資產淨值(不計分類為持有待售的項目)已減少至35億港元;換言之,流動資產淨值是由2013年底的69億港元,持續下跌至2014年底的24億港元。情況會持續?電盈來函說有計劃改善,大家可留意!借貸增長或流動資產淨值減少,因收購CSL而起,當中商譽和無形資產由佔總資產的一成升至接近四成;資產膨脹的同時,資產結構值得關注,借貸結構是否亦值得關注?電視劇沒交代劇情因果,可給大家想像空間;財務報表沒相關資料分析,可要大家估計。估計的倒退當然與3%的增長不同;3%的增長與業績公告中24%、22%、29%、甚至76%的增長,又何嘗一樣?為什麼不與大家分享?沒人與大家分享,就由《壹計就明》來分享吧!

林智遠 Nelson Lam

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=134517

殺戮職場:對電話筒微笑 CK Leung

1 : GS(14)@2013-04-23 23:56:36

http://www.sharpdaily.hk/article/sup/20130423/188782
朋友M訴苦說一時心軟,無端端續了收費電視的合約。M說自從沒有《志雲飯局》後,就沒有再轉台看了,偶爾只有家姐看看日韓劇。
「不看的話一個電話就cut掉!」我說。
「我也以為是這樣!那年輕男sales致電來要求續約時,我也一口拒絕。誰知他鍥而不捨,今天不成,明天又來,他來電時很開心,像跟朋友說話,親切得很,到我告訴他不續約時,他就很down很失望,又說可能會被解僱了,如此反覆糾纏,終於我投降了,答應了續約。」M說。
一直覺得用電話向陌生人促銷是難度很高的事,連對方的臉都看不到,不知對方的反應,猜不透對方心意,如何應對去完成交易呢?
曾經見過一位資深營銷員,教下屬對着電話筒微笑,假設自己面對着真實的客戶,將笑容透過電話筒傳遞給對方。情緒具有感染力,通過聲音,可以將笑容喜悅傳給對方,客戶增加了親切感,也就不太抗拒銷售。當情緒給牽引着,同喜同憂,事情就易辦了。
每個行業都有學問,朋友M只是墮進了別人的銷售技巧不自覺而已。
情緒銷售法最適用於異性配對,中年男人找年輕女孩,中年女士用年輕男孩,效果特別明顯。不認同嘛,不妨留意是否越來越多男孩子賣化妝品?
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=282609

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