導讀 : 在將近1年的時間內，創業團隊“流米”見了大大小小將近70家的投資機構和個人，依然沒有融到錢。
這是最近這幾天在朋友圈流行一張美女圖片：
在資本寒冬里，這樣戰戰兢兢的創業者數不勝數，時刻擔心自己的文胸會掉下來。
在將近1年的時間內，創業團隊“流米”見了大大小小將近70家的投資機構和個人，依然沒有融到錢。
“對你們的項目很感興趣，把BP發過來吧”
作為一個從事手機流量獎勵營銷的創業項目，“流米”從一啟動就在找融資。
2015年春節後的期間，融資環境還非常好，處處一片繁榮景象，天使投資人到處找項目，各種創業路演也是經常舉辦。
春節前，廣州一家本土投資機構負責人一天突然來到流米公司辦公室，明確表示要投資，並且當場敲定投資金額和比例，節後一來就發TS。
雖然流米的創始人廖小國對給出的估值不是特別滿意，但考慮盡快拿到錢，就同意了。
經過春節幾個客戶的活動驗證後，小國更加相信這個項目前景。於是他開始催這家機構盡快發來TS，並要求先過橋貸款，拿到錢後甩開膀子大幹一場。但是在催了將近3周並給對方下達Deadline時間後（過了Deadline漲估值），對方還是沒發來。
3月中旬，借著北京一個遊戲行業大會的時機，小國和另一個創始人溫利華決定去北京見更多的投資人，聊了幾家感覺也還不錯。
在北京期間，小國收到了遲到的TS，但當看到TS的內容後，廖小國沒有做出任何回複：因為條款讓他覺得完全無法接受，並且已經過了Deadline時間。
回到廣州，小國沒有主動聯系對方，他在等對方主動聯系自己，因為他覺得不管是在態度還是TS條款上，他感覺這家機構沒有誠意。
3月第三周的最後一個工作日，對方負責人主動打來電話，但從接通電話的那一刻，小國就開始指責對方，“你們這樣的TS毫無誠意，完全不想承擔任何風險，只想剝削創業者，想加入進來必須按新的估值，並且我們不接受任何任何對賭，否則沒得談”。
就這樣，第一個TS被他傲嬌地拒絕了，因為沒有再接到回複電話。於是，流米開始了馬拉松式的融資歷程。
見了一家又一家，除了廣州，北京、上海、深圳都去跑。一開始通過朋友的介紹，一般都是機構投資經理，直接要了BP後，就是等待。兩位主創也會在一些投資人群里簡單介紹自己的項目，然後主動去加，加完之後投資人最常說的是“對你們的項目很感興趣，把BP發過來吧。”
錯過黃金時機
當見了50多家之後，已經是到4月底。這期間，兩位主創非常煎熬，因為原本在年前就承諾給團隊說融資已經基本敲定。同時，由於業務本身毛利比較底，公司每月還是虧損狀態。
於是，流米開始嘗試和FA合作，但是很快發現，由於業務模式非常新，FA也不敢推薦更多的機構。推薦的幾家機構在談過之後，對商業模式提出了很大的挑戰，不認為流米的模式可以做得起來。
核心團隊開始在思考：商業模式到底是出了什麽問題。
融資的進展，團隊里只有幾位高管知道，兩位主創不敢告訴其他員工。
後來陸陸續續又見了幾家，時間來到了下半年，資本市場發生了翻天覆地的變化，出現了大家都遭遇的資本寒冬，流米知道，他們錯過了黃金時機。
“你說可行，我們就試試”
采訪中，廖小國講了兩段有意思的經歷。一段是他期間還曾去找那家被拒絕投資機構重新談判的經歷；另外一段則是一個投資人建議他們讓天使機構出局的經歷。
傲嬌拒絕投資機構的小國也重新審視自己，因為他甚至連給對方談判的機會都沒有，因為之後中間人透露給他，其實對賭條款是可以談的。
因為這個機構是溫利華的朋友介紹的，小國知道因為自己的草率，錯失了一次寶貴的機會，但是他的合夥人並沒有指責他。他決定放下自己傲嬌的自尊心，主動聯系那家機構，帶上新的數據和對方談判，雖然最後還是沒有成。
但是這次事件之後，兩位主創的心態已經完全變了，“只要願意談，我們都不拒絕；再怎麽被拒絕，我們都能接受”。
在項目最初談融資的時候，他們見了一個投資人，當知道流米團隊是從第一個失敗項目轉型過後做的第二個項目時，這個投資人說：“你們應該Close掉第一個項目來做這個項目，這樣你們就是第一輪融資，會更容易，我以前也是這麽做的。”
兩位主創非常驚訝，回去之後也是掙紮了一段時間，如果這樣操作，也許真的會更快，因為估值會降低很多。但是最後他們還是沒有選擇這麽做，保留了第一家天使機構。
融資的困難越來越超出了兩位主創原來的設想，雖然沒有幻想過見一面投資人，第二天錢就到賬的美好景象，卻也是自信認為流米項目會很快獲得投資人的青睞。
然而殘酷的融資現實擺在兩位主創面前，向左還是向右，流米到了抉擇的時候。
過於自信導致估值過高，To C的商業模式並沒有得到驗證。結合當時的業務情況來看，企業客戶對手機流量獎勵營銷比較認可，不但合作客戶數快速增加，客戶續費比例還很高，溫利華提出如果進一步擴大流水規模，保持現有毛利水平，是可以養活自己的。
這意味著，業務要從To C模式轉型到To B模式。
確定商業模式轉型的過程是非常快的，團隊給自己定了一個實現養活自己的階段性目標，實現這個目標，必須從快速提升銷售業績起。
轉型的同時，融資還得繼續。
To C商業模式的BP是廖小國主導的，他決定To B商業模式的BP由溫利華主導，兩位主創的相互信任在融資困難過程中，反而越來越深。
“你說可行，我們就試試”，這是兩位主創相互之間經常跟對方說的話。
在最短的時間內養活自己
快速提升銷售業績，說起來容易，做起來難。
之前團隊一直是按To C的模式去打造，產品研發人員占了絕大多數，包括創始人溫利華在內的銷售人員只有3名，如今全面轉向To B模式，產品和銷售都面臨挑戰。
兩位主創是分別騰訊產品與華為銷售背景，懂產品、擅銷售。兩人決定，產品上要做到能快速規模化，業務上大幅增加銷售人員。
靠著業內口碑和圈內資源，流米每個月都有一定的收入，但是離養活自己還有很大距離。
過往的銷售經驗告訴溫利華，要想有更多的收入，第一件事就是找到像狼一樣的銷售。下定決心後，溫利華整整花了兩個月的時間組建了廣州和深圳銷售團隊。
廖小國分管的產品研發團隊，在產品VP李海青的帶領下，做著一個創業團隊每天做的事：加班！做出超越客戶預期的產品和解決方案是他們的目標。
技術總監鄧建章從進入流米團隊，幾乎每天都是第一個到公司，最後一個離開公司。
“有這樣的團隊，何愁做不成事？”，小國慶幸自己的團隊能有這樣的執行力，他說他最想做的事就融資後給團隊加薪。
為了能夠最短時間內實現養活自己，產品在拼，銷售在拼，所有人都在拼速度。在七月份決策全面轉向To B業務到如今養活流米自己，僅僅過去了兩個多月。
在九月底，溫利華在一次論壇碰到之前拒絕他們的某機構，對方非常驚訝流米還活著。創業圈的朋友不斷有項目關閉的消息傳出，兩位主創心想活著真好。
文胸很難掉下來了
和其他創業者一樣，創業過程中的煎熬，兩位主創也是天天在經歷。
躺下一分鐘即可入睡的溫利華，在創業以前很難理解為什麽有些人會睡不著覺，創業近一年經歷無數失眠和煎熬的夜晚，溫利華已經患上了創業界戲稱的創業焦慮癥。
還有對家庭、孩子、老婆照顧的缺失，讓他也很自責。柳青患癌消息瘋傳時，他也在朋友圈發表感觸，“有時候真想放空自己，冥想打坐，回歸寧靜。”
作為流米的CEO，溫利華說他也不知道什麽時候可以不焦慮，但是經歷這一年不斷融資失敗的經歷，到如今開始養活自己，他知道再有什麽困難團隊都能應對，文胸很難掉下來了。
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