孫正義的第一桶金
http://magazine.cyzone.cn/articles/201203/2452.html從伯克利校園緩緩走上斜坡，有一座樹木環抱的小山，常常作為學生競走比賽的賽道，而宇宙科學研究所也設在這裡。
「打攪了。」身穿燈芯絨西裝夾克、打著領帶的青年神情緊張地敲了敲研究室的門。莫澤爾博士雙手飛快地敲著鍵盤，回頭衝著門口喊了聲：「請進。」雖然沒有事先預約，性格爽快的莫澤爾博士仍示意學生進來。
這位英文名叫Jung的學生介紹了自己的發明——語音電子翻譯機，他英語流利，滿懷激情地說想首先研製出可以翻譯九國語言的翻譯機，然後再加上語音合成功能。他就是孫正義。
「就這個創意本身來說，沒有什麼讓人耳目一新的地方。但是，他說想把翻譯機賣給機場、地鐵入口處這些地方，這個想法倒是很特別。」
莫澤爾博士當時48歲，已是世界級權威，聆聽著這名學生的宏偉計劃，對孫正義的異想天開也是驚訝不已。
「你的想法很難得，但是……」莫澤爾原本就已經忙得不可開交了。孫正義的額頭已是大汗淋漓，領帶因為戴不習慣也被捏在了手裡，但他仍不放棄說明：「我想採用教授您的語音合成系統，所以需要您的幫助。」
眼前的少年雖然一竅不通，但是飽含熱情，世界知名的學者決定在他的身上賭上一次。倘若孫正義那時找的人不是莫澤爾博士，那麼他的人生也許會有很大的改變。
搞定左膀右臂
奧克蘭是與伯克利相鄰的中小城市。從舊金山到奧克蘭，坐高鐵只需10分鐘。奧克蘭有座人氣頗高的冰淇淋店，名字卻極其平凡，叫「冰淇淋瑪麗」。這裡是年輕人的休閒場所，週末會營業到深夜1點。
陸弘亮是在伯克利唸書的窮學生，他從洗盤子幹起，當時已經做到夜班經理。
「那客人簡直是無理取鬧……」年輕的白人服務生跑到陸弘亮身邊，哭喪著臉向這位經理訴苦。「那客人說，如果做不出自己想要的味道，他就不付錢。」
陸弘亮身高187釐米，身強體壯。有顧客對本店的冰淇淋有所不滿，他怎能坐視不理?「那是怎樣的人?」「說著日語，像是日本人……」
聽到日語，陸頓時興趣大增。他在大學裡沒遇上過日本人，而奧克蘭會有這麼說話的日本人嗎?出於本店經理的尊嚴，陸也深信，無論多麼無理的要求他都能立馬擺平。
那位年輕的顧客，一看就長著東方人的面孔。所謂的要求就是：「希望能做出稠稠的奶昔。」「明白了，我會做出您所期待的奶昔。倘若不合口味，那不付錢也沒關係，只是從今往後也謝絕大駕光臨了。」
按照要求，陸小心翼翼地做出了奶昔。顧客把冰淇淋送到嘴邊，陸也是目不轉睛，連對方臉上細微的變化都看在眼裡。人高馬大、打著領帶、繫著圍裙的陸彎下腰，用日語畢恭畢敬地問道：「您覺得味道如何?」
「哎呀，很好吃呢。」那人——孫正義微微笑道，坐在身旁的女友優美則報以歉意的笑容。
陸後來成為孫正義的商業合作夥伴，這是兩人的初次相識，自那以後，兩人的友情一直維持至今。
陸弘亮1954年11月3日生於台北，高中時曾是名噪一時的快速球投手。如今他是UTStarcom(UT斯達康)的董事長。對陸來說，會說日語的
人具有特殊的意義。他的母親是在日本出生的華僑，陸雖然生於台灣，但6歲的時候就隨著父母來到日本，所以，他的日語和中文一樣流利。在東京都立城南高校畢
業後，他通過舊金山的親戚來到美國、進入名校伯克利大學的土木工程專業，可以說也是一位來美國尋夢的青年。
但是到了美國之後，英語就成了短板，為此，陸痛下苦功，再也不說一句日語。何況進了伯克利大學後就沒遇上過日本人。直到在打工的冰淇淋店和孫正義相遇，他還是赴美之後第一次說日語。
幾個月後，伯克利校園。一個人背著包、穿著橡膠涼鞋，一邊看書一邊穿過人群。陸不由得喊道：「咦?是你……」「啊，你是冰淇淋店的經理?」幾句日語交流下來，陸得知自己比孫正義高了兩屆。從那以後，孫正義常常帶著女友優美光顧陸的冰淇淋店。
1977年年末，孫正義來到冰淇淋店問陸說：「想不想和我一起幹?」「你說什麼?」「我有個不錯的想法，我想創業。」「啊?」陸懷疑自己聽錯了。他
一直半工半讀，掙點學費和生活費，只想畢業的時候應聘一家一流企業。伯克利大學的土木工程專業可謂全美第一，畢業生不愁找不到工作。
陸沒有馬上回答，倒不如說，他不敢相信孫正義會說出這樣荒謬至極的話來。但是孫正義的話語不比尋常，具有打動人心的魔力，而且一聽就知道他志向遠大。
但是，孫正義比自己小，而且還在唸書。「不想做他的手下，這樣可不好啊。」陸有些迷惘，孫正義說的是他想都不敢想的事情。「這人不是在說謊吧?」
幾次聽下來，陸漸漸改變了主意，此前的想法也來了個180度大轉彎。他對孫正義的熱情以及新奇的創想大有興趣，反正就算上當受騙也可以從頭再來。最重要的是，陸和孫正義有兩年之差，他即將畢業。
第一家公司，栽在了意想不到的地方
孫正義有生以來成立的第一家公司名叫M Speech System Inc，M是弗裡斯特·莫澤爾博士的首字母。莫澤爾博士和陸弘亮自不必說，參加這個項目的其他人也都比孫正義年長。
以世界語音合成領域的權威莫澤爾博士為中心，孫正義組建起項目團隊，著手開始研製具備語音合成功能的電子翻譯機。
孫正義想幹一番大事業，通過創造發明申請專利，從而獲得資金。陸被孫正義滔滔不絕描述的夢想所吸引。孫正義給他開的待遇是2萬美元(約500萬日元)，基本上就是當時應屆畢業生第一份工作的待遇。「話說回來，你付得起錢嗎?」孫正義滿面笑容，昂首挺胸，然後點了點頭。
第一次團隊會議，孫正義是借用位於奧克蘭惠特莫爾大街的公寓召開的。他就像繪畫似的勾畫著公司的結構圖，然後用日語寫下陸的職位——「雜務」。
「什麼是雜務?」陸問道。「就是什麼活都要你幹。」孫正義不假思索地答道。
陸只是聽孫正義描述了宏偉計劃，而且孫正義要他構思三年後的計劃，想不到孫正義會有這樣的要求，但陸做什麼事都很認真，於是他全力以赴地思考三年後的計劃。陸回憶當時的情景，苦笑著說：「我可是拚命去想三年後的計劃，畢竟這是工作嘛。只是，內容已經忘得一乾二淨了。」
這應該就是把握未來的首次嘗試。從那天開始，陸開始去孫正義住的公寓。漸漸地，他也開始不安起來：孫正義真的付得起月薪嗎?
孫正義開始神出鬼沒了。大學上課自不必說，趁著學習的間歇，他與莫澤爾博士碰頭、馬不停蹄地和團隊成員開會。在他的行動以及熱情的驅使下，項目逐漸發展起來。
如果不能和孫正義碰頭，身為「雜務」的陸也沒法跟上項目的進度。於是某一天，他在不經意間向孫正義建議說把自己的家作為辦公室。
那時，陸半工半讀，省吃儉用，在奧克蘭的蒂尤利普大街買了一套別墅，首付8000美元。他把閒置的房間出租，租金用來還貸，而起居室就作為公司的辦公室。
第一次發工資的時候，孫正義給陸的不是現金，而是一張1800美元的支票。但是，竟然被拒付了。在美國，把支票拿到銀行，如果賬戶金額不足時銀行會
拒絕兌現，這就是拒付。明知不能兌現還開出支票，孫正義不是這樣的人，這與其說是陸對孫正義的瞭解，倒不如說是他對此深信不疑。
然而，第二次發工資的時候，依然是拒付。陸不由苦笑。孫正義四處奔走的身影浮現在眼前，恐怕連他自己也沒去留意戶頭還有多少餘額吧?他對孫正義重新萌生了一種說不出來的敬畏之心。而且，從那以後孫正義也再沒有拖欠過工資。
孫正義對小數字並不在意，所以有的時候賬戶沒錢而發不出工資。那時，他雖然很善於把握大數字，但並沒有把小錢放在眼裡，在他看來1800美元和180美元沒什麼兩樣。
這種與眾不同的思維方式直到今天也沒有改變多少。他原本就沒有隨身攜帶錢包的習慣，有的時候還是身無分文地走出家門，在大街上閒庭信步。
當時，帶語音合成功能的電子翻譯機尚未完成。把語音合成器作為單體零件，首先獲得在日本的獨家銷售權，由此孫正義邁出了實踐的第一步。只要導入語音
合成，比如說在客人出入時響起「歡迎光臨」、「多謝光顧」的聲音，有助於增強客戶的信任感，提升商店的檔次。而且，也沒必要像以往那樣一個個切換磁帶聲音
了。
莫澤爾博士和簽訂許可的National Semiconduct公司一交流，沒想到馬上就獲得了銷售許可。
在舊金山，有一條日本移民會聚而成的日本人街。陸衝進日本人街，把資料翻譯成日語後發往各大日企：「現有語音合成器裝有芯片(集成回路)，是否可以和我們簽約，一手交錢，一手交芯片?」
回音很快傳來，二三十家大型製造廠紛紛前來諮詢，從200美元到300美元的芯片都有，一時間供不應求。反響遠遠超過預期，孫正義也是心情大好。
「我要去日本。」不要猶豫不決，想到立馬去做，這是他一貫的準則。雖然剛開始有些磕磕絆絆，M Speech System Inc還是飛快地運轉起來。
但是新的考驗很快接踵而來，而且還是栽在了意想不到的地方。National Semiconduct後悔把銷售權轉給孫正義了，他們發出通告說：「沒有本公司下屬日本企業National Semiconduct Japan的許可，不得進行銷售。」
這招真是陰險毒辣，擺明就是要封殺孫正義等人的行動。
孫正義對商界還很陌生，對簽合同並不瞭解，所以給對手鑽了空子。雖然孫正義向National Semiconduct
Japan強調了簽約的合法性，雙方依然各執一詞。孫正義儘管獲得了獨家銷售權，但實際並沒有正式簽約。最終雙方仍然無法達成共識，孫正義很少見地以嚴厲
的口吻說道：「隨他們去吧。」
語音合成器的銷售就此終止，孫正義重新認識到了簽約的重要性。如此一來，完成語音電子翻譯機就變得迫在眉睫了。
第一桶金
遭受了挫折之後，有人會就此收手，也有人並不放棄。此時，孫正義決定在語音電子翻譯機上搏一下。經莫澤爾博士大力推薦，加之對孫正義的創意頗有興趣，切克·卡爾森也加入到項目團隊中來。
切克也是UC伯克利分校的教授，在阿波羅飛船首次搭載微型計算機的時候，他就參與該項目並設計硬件。在瞭解了孫正義的創意後，他用了4個月的時間開
發出硬件。那時的語音合成器還很龐大，搬運十分不便。孫正義的基本設想是，把它改成小巧便攜的式樣，而且可以在機場等許多地方使用。「這一點很特
別，Jung(孫正義)確實很擅長銷售。」
切克親自設計硬件，軟件則由弗蘭克·哈維負責。在切克完成工作、退出項目組後，孫正義還常常去他家拜訪。切克走後，技術員亨利·希特達克斯接手他的工作。亨利當時每小時可掙50美元，對於孫正義今日的成功，他也是又驚又喜。
1978年9月23日正午，孫正義駕駛著半新不舊的保時捷914急急奔赴宇宙科學研究所。他找到莫澤爾博士，莫澤爾博士則笑容柔和，指了指隔壁的房間，切克在那裡專心致志地組裝著機器。「一切順利，機器能動。」切克按了下試驗機黑色機箱的按鍵。
「Good Morning。」首先液晶屏顯示的是英語，然後按下「翻譯」鍵，畫面從英語切換到德語。「Guten Morgen。」機器發出了德語的聲音。孫正義一躍而起：「太棒了!」他拍了拍切克的肩膀，這真是值得紀念的一天。
然而，應該是另一件事更有理由讓這一天成為紀念日。孫正義高聲宣佈，他要和優美舉行婚禮。
把試驗機包好，從九州直奔東京，孫正義的手也是不住地顫抖。他對自己深信不疑。
孫正義發明的是世界上第一台語音電子翻譯機，它能進行日語和英語的雙向翻譯。雖然還不能製成商品，但不管怎麼說都是嶄新的發明。但是，孫正義的試驗機是否實用還不得而知。為了保證實用，這就要求對方企業首先必須具備使機器更小、更輕、更廉價的技術。
當時在電子計算器領域，夏普和卡西歐的技術要優於索尼和松下。他的首選是夏普。夏普是日本最早研發電子計算器的企業，也是電子技術的先驅。但是問題也來了，他真能說服夏普嗎?
孫正義有一套屬於自己的談判哲學，然而，和大企業交涉、讓對方認可自己的發明，需要和形形色色的人打交道。對孫正義來說這畢竟是頭一回，他難免也有些忐忑不安。
他素來行事大膽，但也極其細心。對方一下子會問些什麼問題?如果從一開始就沒什麼要問的，那又該怎麼回絕?這些都需要考慮周全、研究對策，結果他只是稍微熱了下身就直接上陣了。
前兩個公司反應差不多：「如果樣子再好看一點，或許還能考慮一下吧。」雖然早有思想準備，但事到如今連孫正義也有些氣餒。
第三家是孫正義印象很好的企業，結果對方一副趾高氣揚的模樣，他大失所望，也記住了那一絲輕蔑。
第四家是佳能，在看到以莫澤爾博士為中心的團隊成員後他們表示了信任，而在看了試驗機後更是興趣大增。
再下一家就是兩大目標之一的卡西歐。接待孫正義的課長和課長代理否決了他的發明。孫正義迅速克制住了自己，絕不能在這裡怒不可遏，不管身處怎樣的困
境，生氣只會一無所得。但是，那時的孫正義也不得不品嚐失望的苦澀。事後他向筆者感嘆說：「真沒想到，那可是卡西歐啊。課長態度相當冷淡，把我的東西批得
一文不值。」從那以後，他再沒去過卡西歐。
第二天，孫正義來到了位於大阪阿倍野區的夏普機器事業部。幾名員工找來了部長，部長說了句：「如果能做成產品的話，還是可行的吧。」
真是一語中的，孫正義一時無言以對。能不能做成產品，現在還是個未知數。正因為這樣，他現在才會探索實現的可能性。不過，畢竟不像其他公司那樣輕易否決。
孫正義陷入進退兩難的境地。他還是一名在校學生，逃了課跑到日本，不知不覺間學分已經落下，之前的努力也都一無所獲。來到日本是在和時間賽跑，當然這點他是不能向對方明說的。
接下來孫正義的行動很符合他的風格，這也是他日後管理哲學的核心思想。「射人先射馬」，一般的日本人基本會照這個方法向目標挺進，但是，孫正義卻打算直接「射人」。
孫正義在公共電話亭給大阪律師協會打電話，希望對方能介紹一家熟悉夏普的專利事務所給他。孫正義打了好幾個電話，找了許多人，總算時來運轉。有人向他推薦西田律師，該律師任職的西田律師事務所隸屬於夏普專利部。
孫正義立刻直奔事務所，向律師諮詢語音翻譯機的專利價值，同時希望能引薦一下夏普的關鍵人物。西田想到了佐佐木正專務的名字，他是當時夏普的技術總部長。「你能給他打個電話說『一定要見一見我』嗎?」
佐佐木正時任夏普中央研究所所長，負責監督電子計算器、液晶顯示器、太陽能電池等產品的研發工作。他被譽為「日本電子產業之父」，是了不起的大人物。而對孫正義來說，佐佐木正可是人生的「大恩人」之一。
孫正義的策略很成功，西田剛剛認可了翻譯機的專利價值，對於孫正義的提議自然沒有拒絕的理由。「佐佐木正專務說可以見你。」
孫正義暗自欣喜，但是他沒有喪失冷靜，依然不忘委託西田辦理翻譯機專利申請手續。一跑回旅館，孫正義立刻給老家的父親三憲打去電話：「我要去見夏普
的佐佐木正先生。」對那時的孫正義來說，佐佐木正彷彿像天上的白雲一樣高不可攀。「我也和你一起去，好嗎?」父親的聲音也滿懷喜悅。孫正義興奮得直顫抖：
「好是好，不過就最開始的時候寒暄幾句，行不?」
第二天，三憲從九州來到大阪，父子倆一起走向位於奈良縣天理市的夏普中央研究所。「這是犬子的發明。」三憲曾開過彈子房，經營有道，說話善於迎合對方。面對佐佐木正，他們從一開始就坦誠相見。
孫正義小心翼翼地打開包裹。他開始說明時，佐佐木正的神情一下子變了。佐佐木正看到了這台機器的巨大前景，也許他也預見到了孫正義的遠大前程。佐佐木正頓時目光尖銳：「有意思!」他熟悉計算機軟件，看出這個創意具有劃時代的意義，而且孫正義也說明了追加改進的必要性。
年過花甲的佐佐木正發現，孫正義外表雖然青澀，但內心意志堅強，具備同齡人所沒有的、紮紮實實的思考能力。「他之前去別的公司推銷失敗，所以剛到我
這邊的時候還是一副無精打采的樣子。但是開始介紹試驗機的時候，他的表情一下子就變了。他有自己的信念，我知道，他並不是為了錢才來的。」
佐佐木正認為，這樣的年輕人世所罕見，必須大力栽培。青年時期「心懷夢想是開發新產品的第一步」，佐佐木正對此深信不疑，而孫正義就是這樣的有志青年。
「看他這麼熱心，就賭賭看吧。」佐佐木正很看好孫正義，當場就給了他4000萬日元作為簽訂專利合同的費用。第一個合約就這樣簽訂了。此外，佐佐木正還委託孫正義研發德語版、法語版的翻譯軟件。
合同金額總計達1億日元，按照匯率折算，這是一份價值「100萬美元的合約」。孫正義收穫了有生以來的第一桶金。(摘自《孫正義傳》，井上篤夫著;孫律譯;鳳凰出版社, 2011.12。小標題為編者所加。)
軟銀收購Sprint引領日企收購潮 將成孫正義的滑鐵盧？
http://wallstreetcn.com/node/19121日本企業今年9月以來對華投資劇減，第三季度在華併購案僅為5件，環比二季度減少75%，創2009年第二季度以來新低，中日領土爭端導致兩國關係惡化是主要影響因素。
但就在近日，CNBC等多家外媒報導，日本第三大無線運營商軟銀公司（Softbank）即將或已達成200億美元
收購美國第三大無線運營商Sprint Nextel70%股份的協議。
這進一步表明，日本企業的海外收購大潮不會減弱。
如順利完成，此次收購案將超越2007年全球煙草業巨頭日本煙草公司（Japan Tobacco）以190.2億美元收購英國最大煙草集團Gallaher的規模，成為日本企業最大規模的海外收購。
彭博數據顯示，日本企業今年宣佈海外收購的規模達到634億美元。如計入軟銀此次200億美元收購，總規模則會接近去年880億美元的記錄最高水平。
日本企業紛紛尋找海外商機體現出日元強勢和日本國內需求疲弱的雙重影響。
因為面臨國內通縮和人口老齡化問題，日本最大的網上商城樂天（Rakuten）和日本第二大啤酒廠商麒麟控股公司（Kirin Holdings）為首的一批企業都轉而尋找增長更快的市場。
管理資產規模67億美元的東京資產管理公司Shinkin Asset Management經理Naoki Fujiwara預計
（收購）潮流可能繼續。在政府並未採取行動解決老齡化、日元看來又無論怎樣都不會很快走弱的時候，尤其會如此。
這讓企業別無選擇，唯有出走海外尋增長。
而軟銀雖然做了日企加快收購腳步的先鋒軍，但投資者們卻不看好該公司此次收購。
分析人士稱，軟銀的當家人孫正義以往的確有挑選市場贏家的慧眼，但這次可能會遭遇滑鐵盧。
在10月11日第一次傳出軟銀收購的消息以後，軟銀次日股價大跌12%，跌幅創最高紀錄。孫正義的資產淨值蒸發了13億美元。
股東們擔憂公司發新股為收購融資可能陷入債務問題，或者稀釋收益。有的投資者則認為，軟銀的收購存在漏洞，軟銀可能自我擴張過度。
管理資產規模250億日元的Rheos Capital Works公司首席投資官Hideto Fujino評論
孫正義在賭博。軟銀的資產負債表會遭到破壞，公司的收益可能受打擊。現在不清楚孫能否讓沒有盈利的Sprint好轉。
評級機構標準普爾給予軟銀BBB的長期企業信用和高級無擔保債券評級，評級展望列為負面。按
標普解釋，BBB代表有足夠的能力履行財務承諾，但受到不利經濟形勢的影響比A級類別大。
標普在聲明中稱
我們認為，如交易進行，可能影響軟銀的財務風險預測。
也有併購領域的專家指出收購並非表面所見，絕不僅是在日美各自國內排名前列的企業強強聯合，其中的一大風險在於面對的市場不同。
前高盛日本公司併購負責人Nobumichi Hattori稱
我不知道為什麼他（孫正義）想冒這個險。他可能認為這理所當然，但美國與日本的市場是不同的。
孫正義此前的投資眼光的確不錯。他1995年向雅虎投資200萬美元，次年軟銀與雅虎在日本成立合資公司，持有日本雅虎42%的股份，目前市值203億美元。
2000年，軟銀又以2000萬美元投資電子商務網站阿里巴巴，現在持有阿里巴巴約30%的股份。按今年5月阿里巴巴首席執行官馬云回購股份的價格，該公司估值大約350億美元。軟銀的12年前的投資已經增值為105億美元。
正如孫正義的傳記作者Shinichi Sano所說，孫總是不滿足，賭博就像他生活的一部分。
孫正義此前最大的一場豪賭發生在2006年。當時他出價2萬億日元買下沃達豐集團在日本的移動手機業務。
為此軟銀同年9月出售資產擔保債務募資1.45萬億日元，孫以個人持股做抵押得到1.07億日元，這些股份相當於公司當時流通股的10%。
宣佈收購沃達豐日本子公司三個月後，軟銀市值縮水三分之一。那時，加拿大皇家銀行投資管理公司駐相關基金經理 Yoji Takeda就認為，「根本問題是孫的戰略」。
現在，收購Sprint的消息也引發了同樣的質疑。
收購沃達豐業務5年來，軟銀一直背負著沉重債務。
今年10月1日，軟銀還公佈計劃以22億美元收購日本第四大電信運營商eAccess。Sprint的創紀錄收購案難免不讓投資者擔憂軟銀的財務狀況。
瑞信分析師Hitoshi Hayakawa稱
這項協議將代表著軟銀資產負債表和移動電信戰略的分水嶺。我們認為，不確定性可能令股價嚴重承壓。
孫正義的十大創業法則
http://www.chuangyejia.com/archives/21553.html騰訊科技訊 12月24日消息，孫正義23歲時創辦軟銀集團，不到20年就締造出日本最大的網絡和投資帝國，被美國《商業週刊》稱為電子時代大帝(Cyber Mogul)。他在1996年投資雅虎和2000年投資阿里巴巴已分別成為投資傳奇，2006年他巨資收購日本沃達豐被認為是豪賭，但最終結果證明他的正確，2012年軟銀又以200億美元收購美國電信運營商Sprint，創造日本歷史上最大的海外併購。目前，其身價近百億美元，是2011年福布斯富豪排行榜的日本首富。
這位商業狂人是如何成就軟銀帝國的?今年出版的新書《孫正義的頭腦》揭示了他的秘密，該書從多個方面詳細披露了孫正義的經營方法論和商業法則，從這本書中，騰訊科技總結出了孫正義最值得創業者學習的十大商業法則：
1、70%法則，預計成功率可達70%的事業就值得一做。
如果覺得自己在某項事業上有90%的概率獲得成功，可能已經有同樣有把握的競爭對手存在，這時動手為時已晚。如果成功率在50%，就市場的生命週期而言，可能時機尚早，同時也意味著自家企業與競爭對手相比並未處於絕對優勢的地位，業內第三方將無法判斷應當追隨哪一方。因此，70%的成功率是個重要的參考指標。
2、做出1000套商業計劃後再來。
創業者做商業計劃時通常會基於營業額數據做出樂觀、平庸和悲觀三套方案，但孫正義認為三套商業計劃不夠，需要「1000套」。這似乎是強人所難，但孫的背後含義其實是，製作出1000套方案的關鍵就在於，找出方案的主軸，即用戶獲得率、客單價、設備投資額、用戶獲得成本等前提數據。新興市場沒人知道競爭對手會採取什麼樣的商業戰略，對方是採用低價策略，還是推出新服務提高客單價，可能性不勝枚舉，只要找到方案主軸，才能摸索出正確的答案。
3、要做成一件事，必須用減法。
孫正義總是先設定好最終目標，再通過減法確定過渡目標，然後才開始邁步。普通人制定計劃通常是「首先做什麼，其次做什麼」，而孫正義的思考方式是反常規的：「要實現某項目標，在目標的前一階段要做到什麼，而要做到這一點，又要在它的前一階段做到什麼。」比如，他希望最終涉足移動通信業務，但一開始卻是先推出寬帶業務，接著收購固定電話運營商，最後才收購日本沃達豐。若非如此，就算他開始就有心收購日本沃達豐，一是籌措不到數額龐大的資金，二是收購了也缺乏相關的管理人才。
4、提供自己認可的產品。
自己騙不了自己，最難說服的對象就是自己。軟銀推出的手機，孫正義都會親自瞭解一番，只有那些能被他認可的型號才會成為軟銀推出的產品。孫正義和他人談判合作之前，都要先和公司內部人士充分探討，制定雙贏的方案。否則一味追求己方利益，缺乏令對方信服的理由，只會讓自己心虛對方戒備。
5、10秒內想不清楚的事情繼續想下去也是白費力氣。
孫正義進行決策時，總會瞬間做出結論。不過有時他也會因一時「無法決定」而將相關事項暫時擱置，「無法決定」的因素要麼是當時未掌握立刻決策所需要的資料，要麼是尚在洽談中，還有繼續洽談的必要。經營者每天需要自己做出決策的事情數不勝數，如果思考良久依然無法得出結論，還是不要給出結論的好。
6、首先要採取行動。
未來是不確定的，比方說無法預測產品推出後競爭對手的反應、成本的變動等。只需要按照自己預定計划去做，就算做得不好，任何一件自己做過的事，也會為將來的自己積累經驗。
7、公佈目標鞭策自己。
公佈目標並努力實現，風險雖更高，卻值得一做。其他企業也可能默不作聲悶頭苦幹，但人家的經營資源可能足夠豐富。風險型企業卻必須從聚合資源開始，公佈目標有利於聚合人力、物力、資本、信息等經營資源，反而可能走得更遠。難點在於，目標定到什麼程度而不至於讓外界根本不會相信。
8、創業之初先爭取覆蓋面，再進行深度挖掘
創業企業很難兩者兼顧，成立之初，應先以爭取用戶和市場份額為首要考量。比如雅虎日本，一開始就是個按類別劃分的門戶網站，然後才又增加了購物、網上拍賣等業務。
9、和龍頭企業合作
如果能與龍頭企業達成合作，就算默不作聲也會一路順利。孫正義總是選擇與龍頭企業搭檔，是因為可以借此享受到龍頭企業的品牌號召力、價格競爭力等優勢。和龍頭企業合作並不簡單，對軟銀而言，有時也會面臨苛刻條件，但長遠來看，這仍是成就事業最為可靠的方法。
10、問「為什麼做不到」的人當不了領導者。
企業在擴張時，總會遇到各種各樣的問題，此時，領導者不能問「為什麼做不到」，而是必須不斷向自己拋出問題，即「怎麼樣才能做到」。同時，領導者也不能疏遠那些會解釋「為什麼做不到」的下屬，如果公司裡沒人回答這個問題，公司就會在帶「病」的狀態下發展，導致問題越滾越大。