i黑馬:85後、90後們的行為大家懂嗎?70後甚至80後們可能都看不懂,更不用說60後和70後了,90後懂嗎?不管是懂還是不懂,研究人群消費的專家們肯定還是要研究。那些研究90後消費的人越研究越振奮,以至於本文取了這樣一個標題。
當90後與任性這個詞聯系到一起,整個消費環境便有些瘋狂了。
85後、90後已經日漸成為了消費的主力人群,怎麽抓住已經進入25-30歲的白金一代的消費習慣?今日資本創始人徐新近日在一論壇點出了85後的五個消費特點,招招命中當下移動互聯網創業的閥門。
移動互聯網臺風來了,連豬都在飛
不知道大家有沒有感受到移動互聯網的震撼,剛剛聽了很多很壓抑的宏觀的消息,但是我感受不到了。比如說移動互聯網,我們覺得臺風來了,連豬都在飛。臺風來了之後,如何抓住其中的機會?
註意到現在的85後、90後已經成為了消費的主力人群,我們每年花很多的時間去做用戶的訪談,並且已經走到三線城市中產階級的家庭和一些家里人聊天,他們賺多少錢,錢花在哪里,什麽東西願意付出溢價,什麽東西他們不在乎。這個和百度的90後調查非常類似,這些人的特點在85後這一代特別突出,85好像是分水嶺。他們的爸爸媽媽是60年代的人,已經是有錢人了。
抓住90後,他們喜歡宅又都是吃貨
首先,這些人願意宅在家里。為什麽他們願意宅家里?因為他們是家里唯一的孩子,從小到大都沒有兄弟姐妹,爸爸媽媽都在外面賺錢,他們就自己在家里。第二,他們花很多時間在QQ上。他們從小就是伴隨著QQ長大的,他們平均有7.5年的網齡,每天花5個小時在網上呆著。他們習慣著對著電腦,50%的采購都在網上。所以京東可以賺到這麽多錢。
第三,追求個性,他們要與眾不同,他們喜歡自推自薦。90後長大之後,夜總會的小姐都是特別古老的行業,她們都快失業了,因為90後要求免費。90後真的是非常不同的一代,他們非常願意表達;我們60後對什麽不滿意就算了,90後不滿意的話一定要寫很多的評論,要寫很多的感受,如果你不管他,你就失去他了。粉絲的力量是非常強大的。
所以你看到小米的成功,包括三只松鼠。2013年三只松鼠第一年做,就做到了3.3億的收入,今年10億、明年25 億,他在經營自己的粉絲,粉絲的力量是非常強大的。
第四,這些人都是吃貨。但是他們不願意做飯,也不會做。他們最大的特點是不想把自己的廚房搞臟了。萬科做了分析,以後的房子會做的非常小,把多出的空間做成一個大餐廳。所以他們帶來一個趨勢就是快餐,因為這些人不願意做飯。我們投資的翠華和避風塘都是這樣的。最近,他們連出門都懶了,外賣也發展的非常好。第五,這些人的消費升級。你不要看他一個月只有5000元的收入,他們的日子過的很瀟灑,因為父母已經把房子買好了:一般是男方出房子,女方出家具和車。在三線城市,把這些買好之後,他們的壓力不是很大的。
5000塊錢花在哪里呢?一般來說他們會在孩子身上花很多錢。還有1000塊錢在日常生活:經常是中午在單位吃,晚上在家里吃,他們1000塊錢就搞定了。還有2000塊錢存起來要去旅行,另外2000塊錢是買東西。
現在都不吃花生瓜子了,要吃堅果,吃進口的
平時在網上消費,周末帶孩子到大賣場去購物。他們的購物願望是非常強烈的並且喜歡吃零食。當初恰恰很牛,但是現在不一樣了,消費升級了,他們不吃瓜子花生了,要吃堅果,要吃碧根果,要吃進口的,70塊錢一斤。
以前說康師傅和農夫山泉誰最牛?那個時候我們覺得康師傅很牛。他們的管理能力非常強,管理5萬大軍,天天到三四線城市去看終端,先去的第一件事是把廣告撕下來,把自己的放上去,而且他東西很便宜。但是現在不行了,他們為了把瓶裝水賣的很便宜,把瓶子做的非常的薄。
可消費者不一樣了
消費者每年收入增長百分之十幾,連續漲5年就是中產階級了,他要好的東西。農夫山泉管理是一般的,他的老總是記者出身,他就是靠創意,他以前是說農夫山泉有點甜,然後現在說我們是大自然的搬運工,他們賣的很貴,但是他們日子過的很好,因為他們定位在中高端。
還有食品,食品要盯著中高端,消費者升級欲望非常強烈,如果說沒有與時俱進就會非常的糟糕。我們去訪談三四線城市,鞋子買什麽品牌?阿迪達斯、耐克買不起,那就買安踏、李寧。安踏、李寧不好過是因為他們的鞋子都放在櫃子里,都是嶄新的,有點賣不動了。所以定位稍微中高檔一點,他就會跟著你走。(今日資本創始人徐新近日在中歐總經理論壇分享內容,騰訊財經據實錄整理,有刪節。)
8月25日晚,羅永浩再一次出現在人們的視野之中。他帶著新品“堅果U1手機”回歸,這一次的情懷售價為899元。
此次發布會可謂命運多舛,連老羅都聲稱是“史上最傷感的發布會”,原定晚上7:30開始的錘子夏季新品發布會,直到8:00仍然沒有看見羅永浩的身影,8:08,羅永浩終於來到了臺上,但陪伴他的卻是背後PPT莫名其妙的切換了起來,對此,羅永浩解釋稱,“無論準備多完善的活動,都免不了出現故障,由於多家視頻網站直播,技術遇到了一些問題,導致開場晚了一段時期”
此前半年,錘子手機經歷了產能困擾、突然降價等一系列事件,給老羅和他的錘子帶來了空前的挑戰。
這一次在產品從外形到參數全面曝光的多天以後,錘子科技發布全新產品堅果手機,正式踏足千元產品領域。新機配備5.5寸1080P屏,采用驍龍615八核處理器+2GB RAM+16或32GB ROM基本硬件組合,最終售價899元起。
作為一款千元級別設備新機整體采用塑料材質外殼,雖然正面取消三顆實體按鍵,但虛擬鍵功能不變。機身左右兩側依舊采用對稱設計,但頂部保留了鎖屏鍵。背面采用可拆卸後可設計,並擁有七種普通顏色版本可選,但不可更換電池。
具體硬件方面,堅果手機配備5.5英寸1080P全高清顯示屏,采用主頻1.7GHz八核驍龍615處理器+2GB RAM+16GB ROM基本硬件組合;配備F2.2大光圈1278萬像素三星主攝像頭、500萬像素前置攝像頭;U內置2900毫安時電池,在網絡上支持移動/聯通雙4G,並支持雙卡雙待。
在發布會上,老羅還講解了關於系統方面的升級。全新的Smartisan OS 2.0在保留原有視覺基礎上,新增多款系統壁紙;增加更人性化的語音識別、內置安全中心、Mac同步應用;並對鎖屏界面、撥號界面、音樂功能做了功能上的調整,具體的更新將會在9月15號放出。
具體到發售方面,堅果手機16GB版本售價899元,32GB版本售價999元,並將在今晚現貨發售。為了照顧青年用戶,堅果U1還支持12各月免息分期付款,每個月扣款僅75元。
由此可見,老羅帶來全新品牌線堅果;圍繞新機,從外觀到硬件、從定價再到供應商,無一不處於外界高關註中。堅果手機憑什麽在青年智能機這片紅海殺出血路,一款千元級別產品又能否容納老羅無處安放的情懷,一切都要靠產品說話。
情懷是否還在?
羅永浩此前曾表達過對千元設備的不屑,也出言嘲諷過雙卡手機。而今錘子推出了一款千元雙卡手機,似乎又是他本人的一次打自己的臉。
但在商言商,堅果手機終究擺在了我們面前。聯想到此前“堅果手機手機由上海希姆通設計代工”這種傳聞,新機雖有老羅團隊那種“天馬行空的認真”,但更多時候卻表達著“做一款符合市場要求的產品,並且在工藝和供應上不掉鏈子”的強烈訴求。
為了讓這款新產品給人一種低價,但仍然傾註了工匠精神,羅永浩用心做了名為“漂亮的不像實力派”的系列海報,來提升這款產品在用戶心目中的形象。
但 “怎麽把千元機做的不像千元機”這種偽命題其實各家都在嘗試。魅族憑借多年在產業鏈打磨以及“致敬iPhone 5C”,讓產品更精致;小米憑借體量和成本控制,再一次祭出“性能發燒”這種慣用招數。到錘子這,一個小企業如何平衡“產品、產業、營銷、時間、設計”這幾大因素,多少會顯得有些捉襟見肘。
而羅永浩堅持認為,“有些人天生有著令人驚艷的外表,漂亮得根本不像實力派,然而他們最終依靠自身的實力改變了人類的發展進程”。
那麽,為何要命名為“堅果”呢?畢竟還沒開始做手機之前,老羅就曾嫌棄產品經理和設計師想出來的名字太土或太怪,言外之意一定要起個高大上的名字,但最終的名字也沒高大上到哪兒去,就是我們日常的一種普通食品而已。
對於“堅果”這個名稱,老羅其實早就情有獨鐘,當時與堅果一起出現的備選名稱,其實還有叮當,至於兩者的共性,老羅說是兩頭安全。不過,當時老羅說這兩個名稱都已經註冊不到了。如今重新啟用,想必品牌問題已經搞定。
“堅果”子品牌的出現,也意味著錘子科技也開始追求出貨量,羅永浩曾在2015年初時透露,錘子科技的最新一輪投資者們希望錘子在2015年賣的所有硬件產品都不以掙錢為目的,而是先把量走出來,低價低利潤走量的千元機自然也成為錘子科技上量的最佳選擇。先讓用戶以更低的成本品嘗到錘子手機以及Smartisan OS的獨特調性,形成一定的用戶基數並培養起用戶認同感後,再讓他們逐漸過渡到錘子T系列高端機上,昔日的理想和情懷之余,也多了幾分務實。
由於錘子T1硬件和設計上的眾多奇特設定,使得它的量產和良品率一直很成問題,糟糕的供貨情況也讓此前放出大話的老羅大栽跟頭。在千元級別堅果手機身上,老羅顯然謹慎了很多,相信堅果的整體設計顯然更加適合大批量量產。
版權聲明:本文作者邸曉偉,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權,轉載必究。
三只松鼠以後做什麽?做一米寬,1000米深的事情。
編者按
前幾日,創業家曾發過一篇名為《“洗腦大師”章燎原》(點擊藍色可閱讀)的文章,文章是章燎原認為“應該如何通過‘洗腦’鍛造一家獨角獸公司”的口述。文中寫道:章燎原推崇劉邦、朱元璋、毛澤東,他將員工培訓稱為洗腦,目的是“要人家信”、“並發自內心地信”。而今天這篇文章,為你揭開三只松鼠商業秘密的面紗。
文 | 王亞奇 編輯 | 盧旭成
2011年,一本《海底撈你學不會》風靡商界,海底撈式服務被所有老板膜拜。
2015年,一本《褚橙你也不不會》讓企業界、創投圈動容,曾是煙草大王的褚時健以75歲高齡再創業,用工匠精神和工廠化管理制度種出中國最好吃的褚橙,暢銷全國。
今天,我們介紹一家僅用4年時間就賣出59億元堅果的互聯網堅果品牌——三只松鼠,不只是因為其增長的爆發性,還在於它獨特的品牌調性,讓它在網紅和IP時代存在無限可能:一個充滿了人格力量的IP,除了賣堅果,還可以讓走得更遠,比如推出100個常溫食品的自有品牌。
不過三只松鼠的創始人章燎原卻告訴創業家&i黑馬,“三只松鼠你學不會”,他並非自負,而是對所謂成功學的輕視,他認為那些成功學大師,大多數都是騙人的,因為他們自己都沒成功過,怎麽能教別人成功呢?“如果三只松鼠算成功,就不要看他今天的成績,而要看他過去做了什麽。”
創業家&i黑馬本著傳播創業創新知識的精神,無意害人,所以提醒各位創始人看三只松鼠創始人章燎原的口述內容,註意以下事項:
1、三只松鼠的成功是特定環境下的產物,不可複制;
2、如果說有什麽成功經驗,那也是章燎原的,千萬別照搬;
3、如果文中有一句話對你有所啟發,不枉我們的記者和編輯辛苦寫稿、編稿。
口述/三只松鼠創始人 章燎原
半年就幹掉對手
所有東西都可以成為品牌,但不是所有東西都能成為互聯網品牌。三只松鼠之所以能成為互聯網第一堅果品牌,從商業底層來講,我們吻合了一些趨勢:一是年輕人的購物方式的改變;二是85、90後這代人有消費升級的需求;三是過去網上沒有堅果品牌,線下高端堅果也沒有品牌。
為什麽線下高端堅果沒有品牌,難道人家看不到消費升級嗎?非也。因為堅果的線下渠道抑制了品牌的誕生。堅果是一個粗加工產品,線下渠道鏈太長,經銷商、代理商、商超會層層加價,50塊錢的東西,到商超要賣100多塊錢,溢價太多,同質化程度又高,自然抑制了商超品牌的發展。
遍布大街小巷的堅果路邊攤能誕生一個堅果品牌嗎?不可能。這就是產業的現狀,實際上我們不是搶了商超堅果品牌的份額,而是把路邊攤幹掉,變成了一個品牌。如果非要在加上一個(原因),相對其他食品,堅果標準化程度高,更適合運輸,更適合在互聯網賣。
很多人問,三只松鼠是如何成功運營一個純電商品牌的。第一,我們有非常正確的品牌定位,三只松鼠的名字好記,擬人化強,今天看這就是一個IP。如果沒有一個好的品牌名,廣告費的投放至少比現在高出三分之一。
其次,過去電商商家和傳統企業通過免費流量在淘寶上過得很舒服,不願意出錢投廣告,他們心中有一個ROI(投資回報率),2萬元廣告費只帶來4萬元成交額,RIO為1:2,對他們而言是不劃算的。但事實上,那時候的互聯網廣告才是最便宜的,可以帶來更多顧客和搜索流量。我們第一年雙11通過投放直通車廣告、鉆石展位的首頁廣告等先占據住消費者的心智和流量入口的大門。這些是戰略的成功。
第三,過去四年來我們掌握了一撥用戶體驗創新的潮流,創新情感式營銷,這是戰術的成功。傳統企業的客戶是標準化的,且消費者無法與企業直接溝通接觸,但是互聯網使每個消費者可以和員工平等對話,這就需要在服務方面更加生動化、個性化。我們把三只松鼠的動漫形象做到了極致,從包裝的視覺體驗到叫用戶主人,甚至撒嬌等,潛移默化地在消費者心中形成了獨特的萌文化。
我們通過這種萌文化,隨包裹附贈開箱神器“鼠小器”,濕紙巾,密封夾、萌版卡套等小玩意,不斷在很多細節上超出用戶期待。我們能在一次消費里獲取一個忠誠的客戶。
我們當時用半年的時間就做到了第一。競爭關系看的是一個環境,世界上沒有絕對的第 一,問題是這場比武的對手是誰。在創業之前,我已經做了9年的堅果行業,對這個行業有著深刻的理解,我把另外一個品牌做到1個多億的時候,它們才做了幾百萬元。我們融了兩輪資它們才開始第一輪。一步錯失,步步趕不上。
從戰爭的關系,當時它們如果用更多的錢來打我,也能把我們消滅掉,但它們沒有這樣做,因為在意股權。當然它們(當時)也看不起我們。錢是有價的,當年我們用1000萬,把競爭對手打得落花流水,任何投資人都出得起,也有巨大回報,但今天它們想打我們一個四五十億體量的企業,沒有三五十億元是搞不定的,誰會給你出這個錢?壁壘就形成了。
所以,真正的競爭對手不是你現在能看得到的。
從工廠到用戶
一個互聯網企業帶給產業最大的變化在於用大數據的思維把傳統供應鏈打穿。
阿里、京東搭建的是商家和消費者的關系,我們是商家的角色。下一個是什麽呢?互聯網的技術應該滲透到生產領域,這是阿里巴巴做不到的,這個事誰來做呢?我們。
大家看我們的模式是一個互聯網零食品牌企業,我們自己定位是一個產業鏈平臺企業。我們在阿里、京東的平臺深度鏈接生產者和消費者,變相地實現了從工廠到用戶 。
章燎原/受訪者供圖
未來的企業都要變成平臺,平臺不一定要自己幹什麽,但是要有數據。數據是建立在一定的硬件基礎上的:我們有自己能滿足信息化、標準化要求的分裝工廠,投入幾千萬建成的食品檢測中心,還有八個用來發貨的倉庫。
以前大家說三只松鼠不生產東西,質量能好嗎?自己生產的東西質量就一定好嗎?不一定,我如果有100個工廠,聘用100個廠長,不一定做得好,要做好靠什麽?靠數據:一頭是277個供應商,另一頭是2400萬用戶,還有一個雲中央品控中心。具像來講,每個消費者在網上的評價以及微博等渠道的投訴反饋,系統都會自動抓取,追溯到是哪一家供應商生產的,哪一個環節出錯了,我們自己檢測出來的數據也會進入這個系統。
通過這個系統,消費者掃碼能夠了解到產品原材料產地、入庫時間、原材料質檢報告、運輸到三只松鼠分裝工廠的具體車輛、檢測中心的工作人員,客服聊天記錄等30多個信息點。
以前商家要自創品牌,活得很累,還被渠道商壓迫。到我們這只要做一件事情,把產品做好,交給我們變現。它給別人供貨(周期是)60-90天,在我們這30天,我還給它做供應鏈金融。現在看著我們辛苦點,但問題是好的供應商都到我這來了。
我們還有一個產品研發平臺,277個供應商,每家貢獻兩到三個研發人員在這個平臺,全國15所院校的教授也都在這個平臺,研發人員實際超過1200人。一是他們會選品,二是消費者會提出很多需求,這些需求會變成項目放在平臺,哪些研發人員專長幹這個,讓他來幹,幹成了我們就申請專利,食品產業研究院成立4年我們申請了188項專利。
三只松鼠現在做品類擴張一定是找空檔品類,那些世界一級企業做的東西,我們是不碰的,我覺得打不過它。戰爭就是數學關系,你會發現我們的產品都是線下常溫產品,比如豬肉脯,茶葉。互聯網剛好解決常溫問題,100個常溫產品累積起來,就是一個大企業。
平臺上不止我們企業一個,消費者在生態圈里,政府在,我們的股東、合作夥伴也在。在你能夠影響到的地方創造一個新的土壤出來,這才是正確的壁壘。
三只松鼠就是一個好IP
所謂的用戶體驗都是錦上添花的。我們對用戶體驗的理解有三層:一是(優質產品能讓)用戶需求被滿足;二是在溝通、物流等方面更容易獲得;第三才是愉悅感。很多人看到我們是第三個層面,看不到第一、第二個。
我們這麽大的規模,(產品)肯定比二線品牌的供應商好吧,但很多人不願意這麽想。很多媒體寫作的目的是讓那些投機取巧的人看的,所以導致我不出去講話了,一講就被人家說,我們營銷做得好,好像我們產品很爛。產品是一個絕對的基礎。
過去(提升)用戶體驗(的做法)是,在包裹里附帶一些小玩意帶來一種愉悅感,這個效果沒有以前好了。就像你天天吃蔬菜,給你一天肉吃,你覺得很好,天天吃肉,你也膩了。
用戶體驗創新的潮流已經過去了。今年我們提了娛樂化戰略:IP內容垂直,產業經營立體,最終目標是將三只松鼠打造成一個真正的人格化的活品牌。
我們找了原迪斯尼編劇以及中美韓團隊,打算拍三只松鼠的同名動畫大片,年底就會上映。好的名字很重要,我都不用植入,片名就叫《三只松鼠》,里面就在做堅果,故事就是廣告,廣告就是故事,最好的營銷是看不出是在營銷。
動畫片出來後,很多的場景會到我們線下體驗店里,店員穿上角色的衣服就是活生生的cosplay。用戶可以坐這兒喝,坐這兒聊,坐這兒吃,買不買無所謂,甚至我們還會限購:線下是把內容和品牌聯系的深度打透,我們本質希望他到網上買。
以前我講過一句話,我們的理念是產品做100分,情感做150分,這只是一個過渡階段。網紅和二次元的崛起,反映了中國人在情感上的、精神上的需求沒有被滿足,但現在大家談的內容營銷很空洞,真正的內容營銷,要做深度而不是廣度。
三只松鼠以後做什麽?做一米寬,1000米深的事情。比如說我們會做動漫,會做動漫周邊等等,但我的主業永遠的賣零食,我的副業只要不虧錢就行。我一輩子只會做食品賺錢,別人也不要罵我搞多元化,這些副業只要不虧錢就可以,人家做餐飲毛利50%,我毛利30%,你還好意思罵我嗎?
我們做很多副業的出發點是完善主業,但這個副業很可能一不小心就把人家主業幹掉了。比如說奶茶店,那點效益我們是看不上的,但這些小利聚合在一起也不小。
未來的生意是線下體驗,線上銷售
去年,我們關了小美、小賤兩個非堅果(線上)店鋪,(原因)一兩句話很難解釋清楚,但我不會幹開了關、關了開的傻事。你在什麽戰壕打仗,一定要研究戰壕的規則是什麽?我們在阿里平臺上打仗,過去阿里是以產品搜索為規則,做(其他線上)店鋪的原因是,可以匯聚更多流量。
但我們前進的過程中,突然發現有一天規則變了,店鋪很好,流量才會往這邊傾斜。我才沒有那麽傻,既然阿里不這麽玩了,那我們也要改變戰術。
章燎原/受訪者供圖
我們今年會在三四線城市設計200平方以上的體驗店,這些店投入的成本在銷售額中相當於替代了廣告費。我不能反對廣告這種傳播的東西,但要找到一種方法替代它,體驗店是一個替代的環節,但不能開得很多,成本容易上來。
未來的生意線下是體驗,線上是銷售,一定要找到虛擬商圈和物理商圈的結合點。為什麽你願意排隊,騰出時間到電影院看一場電影,因為這種深入體驗在家庭無法完成,我們的體驗店做的也是這個事情。
(體驗店)開在四線城市也是有原因的,這里能夠聚合流量,反正我沒想這個店產生銷售職能,只要找到這些三四線城市最好的shopping mall,在里面入駐,每個人一年當中一定會去幾次。
我們這個東西,在線下就不應該賣。物流越來越發達,早晚有一天,線上都能解決,你幹嘛非要到線下賣呢?這是有違我們初衷的。
就在各大影視內容供應商在手機、電腦、電視等渠道終端“打”得不可開交,一部分內容供應商已經開始轉戰投影屏市場。
7月10日,上海東方明珠新媒體股份有限公司旗下的新媒體品牌百視通宣布,與本土投影儀巨頭堅果達成戰略合作。這標誌著雙方將硬件產品和軟件內容相結合,而百視通也將在終端上又多了一個“屏”。這也讓百視通能夠在終端獲得更多用戶,當然,這一切的前提必須讓更多人使用投影機,那麽投影機能否成為未來大多數人的選擇?
拓寬“內容+硬件”模式
近年來,OTT(互聯網電視)行業掀起了一輪輪從內容到硬件終端的競爭。其中,在終端上,很多互聯網電視公司與下遊硬件廠商合作將自己的內容軟件與硬件終端捆綁在一起,有的甚至直接生產了自有品牌的硬件產品。此前,這樣的競爭主要集中在手機、PAD、電視終端上。如今,隨著家用娛樂投影儀的日漸風靡,互聯網電視等內容供應商開始看中這塊市場,百視通就是其中之一。
BesTV百視通擁有的內容版權在國內處於領先,這也是促成此次合作的重要因素。東方明珠副總裁史支焱向第一財經記者表示,在內容方面,百視通擁有電影、電視劇、體育、少兒動漫、紀實五大產品,版權內容已超過120萬小時。電影板塊,百視通母公司東方明珠與好萊塢6大公司為代表的國內外頂級制作公司都達成了戰略合作,國內院線電影的覆蓋率高達90%。其中,電影史上票房前100的影片占到90%。2016年全年引進的年度票房前100的影片,也超過了90部,成為電視端第一大電影點播平臺。
值得註意的是,百視通在體育方面的內容版權優勢是幫助百視通進入家庭娛樂投影機市場的重要法寶。堅果智能影院董事長胡震宇表示:“由於投影機能夠以較低成本實現更大尺寸的屏幕,這一點受到不少體育迷的追捧,很多人買投影機就是沖著去看體育比賽的,而隨著中國體育產業的發展,熱愛觀看體育比賽的消費者將越來越多。在這個驅使下,投影機也要加速融入到體育大生態中去,體育產業所蘊藏的機遇也許會超越我們的想象。”
為了更好地增加投影機的內容附加值,胡震宇需要找一個有著更優質、更契合家用投影機的內容供應商,恰好百視通在體育內容方面具有較強的優勢,這讓胡震宇堅定了合作的想法。據悉,百視通在體育內容版權方面,擁有英超全場次版權,同時每年還有近3000場橄欖球、自由搏擊、網球、賽車等高端體育賽事直播。
投影機前景如何?
近年來,隨著投影機順心民意的價格調整和整體功能性的提高,也越過了進入家庭的最大門檻,消費者不但可以有更多豐富的選擇,廠商也在加大力度的細分家用投影機市場的產品種類,不同功能大小、規格種類,和電視機一樣,針對戶型的可供選擇越來越全面。加上消費者生活方式的變化以及消費升級的推動,去年開始,家用投影儀開始快速發展。
胡震宇向記者透露,以堅果為例,去年投影機銷售額達到30萬臺,今年預計銷量能夠達到100萬臺。胡震宇還認為,在家用投影終端,付費模式更容易實現。“調研顯示,內容付費上面,電視機付費用戶占比大約是1%,投影機付費用戶占比高達24%。可見,在投影屏上付費模式更容易實現。”
史支焱表示,作為內容軟件提供商,只要能夠在終端用戶達到一定規模後,除了廣告、付費的盈利模式,百視通可以憑借母公司旗下多個行業資源,進行整合營銷,構建更多盈利模式。
不過,無論是百視通還是堅果,雙方的構想都必須建立在投影機能夠保持高速增長、大多數人接納投影機看影視內容的前提下。然而大多數人會接納投影機看影視內容的生活方式麽?
首先,目前家用投影儀占比還很低,不到3%,不過,隨著消費者家庭娛樂多元化需求的增強,對投影儀市場的需求也會增加。
其次,目前比較常見的投影機在清晰度等方面跟液晶電視還有一些差距,而激光投影機雖然擁有液晶電視所有優點,但成本較高。胡震宇認為,隨著技術的進步,激光投影機的成本會進一步下降,如果激光投影機的成本下降到一定程度,將會推動投影機爆發式增長。
最後,現在VR、AR等技術的發展,讓人擔心未來可能會拋棄電視機等硬件終端,轉投VR頭盔。胡震宇表示也曾有這個擔憂,但仔細思考後認為這個沖擊會很少。一方面,VR技術的發展到大規模推廣還有較長一段時間的路要走;另一方面,一家人回到家如果一直都帶著VR頭盔的話,這是很嚇人的畫面。“大屏”作為家庭娛樂的重要組成部分還是會繼續存在的。