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任性的90後消費啊！要吃堅果都吃進口的！

i黑馬：85後、90後們的行為大家懂嗎？70後甚至80後們可能都看不懂，更不用說60後和70後了，90後懂嗎？不管是懂還是不懂，研究人群消費的專家們肯定還是要研究。那些研究90後消費的人越研究越振奮，以至於本文取了這樣一個標題。

當90後與任性這個詞聯系到一起，整個消費環境便有些瘋狂了。

85後、90後已經日漸成為了消費的主力人群，怎麽抓住已經進入25-30歲的白金一代的消費習慣？今日資本創始人徐新近日在一論壇點出了85後的五個消費特點，招招命中當下移動互聯網創業的閥門。

 

移動互聯網臺風來了，連豬都在飛

不知道大家有沒有感受到移動互聯網的震撼，剛剛聽了很多很壓抑的宏觀的消息，但是我感受不到了。比如說移動互聯網，我們覺得臺風來了，連豬都在飛。臺風來了之後，如何抓住其中的機會?

註意到現在的85後、90後已經成為了消費的主力人群，我們每年花很多的時間去做用戶的訪談，並且已經走到三線城市中產階級的家庭和一些家里人聊天，他們賺多少錢，錢花在哪里，什麽東西願意付出溢價，什麽東西他們不在乎。這個和百度的90後調查非常類似，這些人的特點在85後這一代特別突出，85好像是分水嶺。他們的爸爸媽媽是60年代的人，已經是有錢人了。

抓住90後，他們喜歡宅又都是吃貨
 

首先，這些人願意宅在家里。為什麽他們願意宅家里?因為他們是家里唯一的孩子，從小到大都沒有兄弟姐妹，爸爸媽媽都在外面賺錢，他們就自己在家里。

 

第二，他們花很多時間在QQ上。

他們從小就是伴隨著QQ長大的，他們平均有7.5年的網齡，每天花5個小時在網上呆著。他們習慣著對著電腦，50%的采購都在網上。所以京東可以賺到這麽多錢。
 

第三，追求個性，他們要與眾不同，他們喜歡自推自薦。

90後長大之後，夜總會的小姐都是特別古老的行業，她們都快失業了，因為90後要求免費。90後真的是非常不同的一代，他們非常願意表達;我們60後對什麽不滿意就算了，90後不滿意的話一定要寫很多的評論，要寫很多的感受，如果你不管他，你就失去他了。粉絲的力量是非常強大的。
 

所以你看到小米的成功，包括三只松鼠。2013年三只松鼠第一年做，就做到了3.3億的收入，今年10億、明年25 億，他在經營自己的粉絲，粉絲的力量是非常強大的。
 

第四，這些人都是吃貨。

但是他們不願意做飯，也不會做。他們最大的特點是不想把自己的廚房搞臟了。萬科做了分析，以後的房子會做的非常小，把多出的空間做成一個大餐廳。所以他們帶來一個趨勢就是快餐，因為這些人不願意做飯。我們投資的翠華和避風塘都是這樣的。最近，他們連出門都懶了，外賣也發展的非常好。

 

第五，這些人的消費升級。

你不要看他一個月只有5000元的收入，他們的日子過的很瀟灑，因為父母已經把房子買好了：一般是男方出房子，女方出家具和車。在三線城市，把這些買好之後，他們的壓力不是很大的。

5000塊錢花在哪里呢?一般來說他們會在孩子身上花很多錢。還有1000塊錢在日常生活：經常是中午在單位吃，晚上在家里吃，他們1000塊錢就搞定了。還有2000塊錢存起來要去旅行，另外2000塊錢是買東西。

現在都不吃花生瓜子了，要吃堅果，吃進口的

平時在網上消費，周末帶孩子到大賣場去購物。他們的購物願望是非常強烈的並且喜歡吃零食。當初恰恰很牛，但是現在不一樣了，消費升級了，他們不吃瓜子花生了，要吃堅果，要吃碧根果，要吃進口的，70塊錢一斤。

以前說康師傅和農夫山泉誰最牛?那個時候我們覺得康師傅很牛。他們的管理能力非常強，管理5萬大軍，天天到三四線城市去看終端，先去的第一件事是把廣告撕下來，把自己的放上去，而且他東西很便宜。但是現在不行了，他們為了把瓶裝水賣的很便宜，把瓶子做的非常的薄。

可消費者不一樣了

消費者每年收入增長百分之十幾，連續漲5年就是中產階級了，他要好的東西。農夫山泉管理是一般的，他的老總是記者出身，他就是靠創意，他以前是說農夫山泉有點甜，然後現在說我們是大自然的搬運工，他們賣的很貴，但是他們日子過的很好，因為他們定位在中高端。

還有食品，食品要盯著中高端，消費者升級欲望非常強烈，如果說沒有與時俱進就會非常的糟糕。我們去訪談三四線城市，鞋子買什麽品牌?阿迪達斯、耐克買不起，那就買安踏、李寧。安踏、李寧不好過是因為他們的鞋子都放在櫃子里，都是嶄新的，有點賣不動了。所以定位稍微中高檔一點，他就會跟著你走。(今日資本創始人徐新近日在中歐總經理論壇分享內容，騰訊財經據實錄整理，有刪節。)