【每日一黑馬】潮品店泡泡瑪特：賣場式的「無印良品」
http://www.iheima.com/archives/48972.html來源：i黑馬 作者：王根旺,吳倩男
【導讀】一本A6的星鑽筆記本價格是185元，一個創意鑰匙扣300元……對於多數人來說，定位賣場式「無印良品」的泡泡瑪特的產品價格「有點虛高」，但這似乎並沒有阻止它擴張的步伐，截至今年8月底，泡泡瑪特已經在北京擁有6家店面。
擺地攤、賣校園紀錄片、開格子店……大學四年王寧都在不停地「折騰」。在新浪工作一年後，家境殷實的他打起了零售店的主意，但至於賣什麼，他心裡沒有底。
賣場式的無印良品
2010年的一趟香港之行讓王寧找到了答案，他邂逅了「LOG-ON」——一家售賣最新時裝飾物、電子玩意、文具、家居飾品及個人護理用品的潮品店。「你可以拎著籃子跟買菜一樣來選購這些首飾、包包、玩偶等。」多年後，王寧依然難掩發現「新大陸」的喜悅之情。
受此啟發，王寧於2010年10月在位於中關村的Shopping Mall歐美匯開了自己的第一家創意產品店泡泡瑪特(英文名「Pop Mart」)，售賣家居、文具、箱包、飾品、玩具等生活創意產品。截至今年8月底，泡泡瑪特已經在北京擁有6家店面，這些店全部開在Shopping Mall中。
王寧認為，泡泡瑪特有點類似日本雜貨品牌無印良品，後者不僅賣衣服，也賣文具、食品和家居產品。不同的是，無印良品銷售的產品都是自有品牌，而泡泡瑪特則是賣場形式，除了自有品牌產品，也賣ZUNY、Hello Kitty、NICI等近200個其他品牌的產品。
為什麼這些知名品牌會和泡泡瑪特合作？王寧的解釋很簡單，因為在Shopping Mall開店不在像過去的百貨公司可以租一個櫃檯，商戶必須承租一整間店。這對於只賣飾品或者杯子的自有品牌來說，昂貴的租金是一個無法踰越的門檻，每平方米銷售額也當然無法保證，這就需要一個平台來和它們共享渠道及消化產品。這時，泡泡瑪特似乎有點「應運而生」的意味了。
「我們把無數小而美的公司的產品集合在一起，在一個大型的Shopping Mall裡，買衣服除了優衣庫還有ZARA，但是以後要買創意潮品只能去Pop Mart。」
而王寧還有更樂觀的理由，不同於傳統的百貨商店，Shopping Mall將吃喝玩樂集合在一起，通過集聚效應吸引更多顧客，向Shopping Mall轉變正成為中國零售業的大趨勢，而自己好似「趕上了風口」。
「高貴」的理由
Pop Mart的Shopping Mall地段似乎也暗示了其商品的「高貴」：一本A6的星鑽筆記本價格是185，帶有手繪的iPad保護殼199元，zuny的鑰匙扣在300元左右……
面對「暴利」的質疑，王寧給出了解釋，「很多人覺得我們的東西貴，只是它這個產品本身就是貴，我們的成本高。這個產品本身就是100塊錢的東西，並且很多產品我們比線上賣的還便宜。」
此外，在王寧看來，商業有三個階段，第一個是賣產品，第二個是賣品牌，第三個是賣標準，凡客誠品價格低是因為它在賣產品，而Pop Mart要做成一個品牌，這也就能解釋產品價格「虛高」的原因。
「也許你拎著個LV，大家都會覺得你是什麼階層，但是很少人會說，你看我穿著凡客。我花19塊錢買一件凡客T恤，是因為覺得划算，跟品牌沒有任何關係。品牌是一個很綜合的內容，它包含服務、產品、文化、創意等，這些都是品牌的價值。」
線上和線下
隨著微信等移動端的火熱，O2O模式愈加成為創業者追逐的香餑餑。王寧也不想錯過互聯網這個利器，目前泡泡瑪特已經開放了微信會員系統，用戶可以通過微信查詢消費記錄和接受優惠券。泡泡瑪特也涉獵線上業務，不僅開設了淘寶店，也建立了獨立的線上商城，王寧為此還花幾萬美元買了域名popmart.com。
在王寧眼中，電商也是商，也只是渠道而已，「你不能說網上賣傑克瓊斯，傑克瓊斯就在線下倒閉了。未來線上銷售額有望佔到10%—30%，但線上只是線下的一個補充，重點還是在實體店面上。」
北京泡泡瑪特貿易有限公司
| 創始人 | 王寧 |
| 成立時間 | 2010年 |
| 所在地區 | 北京市 |
| 員工人數 | 100人 |
| 主營業務 | 生活創意產品零售 |
| 2012年營業收入 | 保密 |
| 融資狀況 | 已獲A輪融資 |
大學生貸款創業命運各異 嬰品店殺出血路 串燒店鎩羽而歸
1 :
GS(14)@2011-03-09 23:20:54HL
今時今日，大學生怨搵工難，搵到工又怨「工字不出頭」，薪金低、置業難。《財政預算案》提出以「小型貸款」協助基層市民創業，要求按揭證券公司成立專家小組研究，半年後提交建議。兩個八十後年輕人先後向青協申請免息貸款創業，一個成功做老闆，生意漸上軌道，另一個卻鎩羽而歸。究竟有資金、有創意，是否就能圓創業夢？抑或「貴租」才是創業者的劊子手？記者方雅儀三年前，Kim在理大電子工程學系畢業後，在一家光電儀器公司做了年半，但薪金低、晉升機會少，Kim決定跟志同道合的朋友合夥搞生意。
「在內地批發市場，好多款色好的嬰兒鞋，十對才八十元，我們一口氣買一批放上網賣，每對四十元，一陣子就被掃光。嬰兒用品利潤好，但門檻低、競爭大、要鬥平。」Kim遂殺出新血路，以「大件」嬰兒用品招徠，「我們決定專售BB車、BB牀及安全椅等，這些單價高，又要經安全檢測才入口，門檻較高，競爭無咁大。
」
樓上舖網店雙線發展
○九年中，Kim跟朋友合資十萬在旺角好景商場開樓上舖，「但舖位好細，要同時透過網上平台銷售，但我們售價比市面平，生意不錯，九個月已有十萬元利潤，好快想擴充。」Kim想到貸款，才發現香港缺乏支援年輕人創業的貸款計劃，「美國、台灣、新加坡甚至內地都有，唯獨香港只有支援中小企的。我們無抵押品、又無信貸記錄或財務背景，銀行點會借錢？」後來，Kim發現香港青年協會的「青年創業計劃」，能為創業青年提供最多十萬元免息貸款，並分兩年償還，自○五年至今，已有一千五百多人申請，百多人貸款創業。
「要交建議書，經評選面試，過五關斬六將，成功貸款五萬元，連同之前的資金和利潤合共二十五萬，搬到西洋菜街新舖重新開業。舖位較大，又有傳媒宣傳，生意額較前多一倍，計劃開分店。」Kim不諱言，政府設立「小型貸款」，金額至少要十至二十萬元，更重要是有創業導師支援。但有資金有支援，其實也未必如Kim般可圓老闆夢，Sophie(小圖)便是不幸運的例子。
食店難捱貴租成本漲
在大學時期，曾靠自家製小手工賺過一小桶金的Sophie，畢業兩年儲夠錢，躍躍欲試創業，「向青協申請貸款，初時以自家設計T恤，同幾個朋友申請，但唔成功。之後，媽媽支持下，再向青協申請做串燒小食店，成功獲借八萬，加上自己的十萬，差不多二十萬開業。」做小食店要找人流旺的地舖，但資金有限的Sophie，只能在次一級的紅磡區，以一萬二千元租僅百呎舖位，「只能做街坊生意，但最大問題是請了三個月，用六千至八千元月薪都請唔到人，我只能跟媽媽自己落手落腳，令我無空間構思其他招數增加生意額，譬如做到會服務。」其後同一條街另一小食店開業，搶了三四成生意，加上肉價上漲，經營成本增，她被逼忍痛結業，埋單計數，虧蝕五至六萬元。
「香港地價太恐怖，鬥唔過貴租，幫業主打工。」她轉行做了財務顧問。「雖然唔成功，但這個經驗幫到我。我覺得，政府要設立小型貸款幫青年創業，要用公帑，先要搞清楚一盤生意要持續幾耐才算成功？要量化。」創業如同賭博，有輸有贏，總不能是個「無底深潭」。
特色家品店攻滬 駐創意園顯品味 不選百貨店 現金流轉快
1 :
GS(14)@2011-03-11 21:29:142011-3-11 HT
內地消費者生活品味提高，特色家品商機無限。有港商利用本身的國際網絡，搜羅逾20個本港及海外設計師家品品牌，在上海開設首間家品綜合店。
家品綜合店沒有進駐當地主流百貨，而是選址創意園區「田子坊」開店，除有助凸顯品牌形象外，也不用受制於百貨減價促銷，自主性較高，現金流轉速度亦較快。
去年10月，家品商ZIXAG帶着逾20個本港及海外設計師作品，包括Chocolate Rain、利志榮等，在上海田子坊開設首間家品綜合店。ZIXAG品牌發展總監周宇軒表示，內地生活水平提高，特色家品市場空間龐大。
貨品多為設計師手作
他形容，綜合店主打的特色日用品，部分品牌不消數天便賣斷貨，「其中一個韓國禮品品牌，其花紋以機器壓製，色調鮮艷，內地消費者認為設計新奇，很快掃清。」
「現時內地特色禮品綜合店不多，有的也是類似City'Super店舖，售賣廚具為主。」他指出，針對日用品的綜合店，發展潛力較大。
他提到，公司以售賣設計師手作為主，選擇田子坊由舊廠區改建的創意園區，較具特色，有利品牌形象，「若在新天地開店，感覺太商業，加上進駐百貨自主性不高，常被迫減價，數期又長，影響品牌形象及利潤。」
數十元產品迎合遊客
該店樓高兩層，面積約1,000呎，租金約3萬元（人民幣．下同），營運約3個月已達收支平衡，亦開始掌握當地消費模式。
ZIXAG業務發展總監黃競形容，田子坊人流以遊客為主，數十元產品較受歡迎，以記事簿、鎖匙扣等旅行禮品銷量最好，客人不太着重產品功能性。他透露，不少代理商及企業買手，會到田子坊尋找特色禮品，有買手月前有意訂購店內一款禮品，數量達數百件，但因時間倉卒未能合作。
ZIXAG前身為CD架生產商，與不少本港廠商一樣，近年面對內地同行低價競爭及生產成本上漲影響，兩年前遂放棄經營工廠，轉攻設計、品牌生意。
盧灣8號橋後勤辦公
當時該公司先在上海盧灣區8號橋第三期設立辦公室，作為零售店的後勤中心，再物色理想店舖位置，發展零售業務。
為何以上海為首站？他表示，上海屬國際化城市，消費者較接受新產品，輻射力較強；下一步將尋找合適的地點設分店。
現時綜合店共有20多個品牌，逾半屬香港設計師作品，產品種類包括杯具、公事包、旅遊禮品等，正物色其他特色品牌合作。
2 :
GS(14)@2011-03-11 21:29:292011-3-11 HT
每逢下雪天 減價谷銷情
ZIXAG首間綜合店設於上海田子坊，但由於店舖屬街舖，天氣好壞直接影響銷情。ZIXAG業務發展總監黃競提到，甫踏入冬季，遊客數量大減，影響店舖生意，需加入「雪天優惠」（Snow sale）。
冷熱客源有別 須調節產品
黃競表示，田子坊屬遊客區，冬天時旅客數量下滑，一月溫度只有攝氏零度，令田子坊人流不理想。
他提到，冬季前的銷情依賴遊客，踏入冬季本地客比例增加，支撑銷情，「本地客多選購實用的家品，消費者力不俗，數百元的家品亦有市場，與遊客着重花巧、設計為主的口味有別，公司需針對性調節產品。」
為刺激冬季銷情，該公司加入「雪天優惠」。他形容，每逢下雪日子，公司便將產品售價下調數個百分點，有助增加淡季時銷情。
ZIXAG品牌發展總監周宇軒提到，綜合店內其中一名設計師Michael Lau，近月在上海舉辦展覽，公司乘勢在當地雜誌落廣告測試成效，發現Michael Lau產品銷情明顯增加，故日後會考慮以同類手法刺激銷情。
劉嘉玲灣仔高級家品店退租 新租客43萬洽
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GS(14)@2016-10-22 22:32:32【明報專訊】近年高檔消費品銷售放緩，由藝人劉嘉玲投資千萬元和已故慈善家鄧肇堅長孫、中國傳統服裝品牌「上海灘」創辦人鄧永鏘爵士合資的家品店「Tang Tang Tang Tang」，現時租用的灣仔莊士敦道60至66號地下1A舖，開業3年後即將退租上址，於12月遷往新舖。
投資千萬開業3年遷舖
市場消息指出，上址面積為3877方呎，近月以43萬元推出招租，呎租約111元；市傳上址亦已獲意向租客洽租至尾聲，呎租亦逾百元。
現時租用的家品店於2013年11月開張，當時邀得英國名模Kate Moss來港剪綵，而劉嘉玲丈夫梁朝偉亦有「撐場」。
黃埔唐樓地舖3000萬易手
另一方面，港鐵觀塘延線將於明日通車，市場消息指，紅磡明安街1至29號黃埔唐樓地下C103號舖，面積約600方呎，最新以3000萬元成交，呎價約5萬元，上址現租客為食肆。
原業主於1990年以292萬元購入，帳面獲利2708萬元或逾9倍。
利嘉閣地產商舖部首席營業董事黃國柱表示，近月舖位買賣登記有回暖趨勢，根據土地註冊處最新資料，九月份全港共錄109宗舖位物業買賣，而十月份截至19日為止，舖位買賣登記已有約83宗，推算本月整月舖位買賣登記量最終有機會上試140宗的水平，料按月再升近三成。
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 6820&issue=20161022
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