Selfie（自拍）是不少年輕人的指定動作，Photo booth（影相攤位）更是近年婚禮場地的重點布置。本身是攝影師的蕭國煒（Sam），早已知傳統攝影行業無出路，決心轉型，四年前見自拍熱盛行，自組公司PhotoGIFT，組裝第一部「自拍攝影機」，打造成公司的生招牌。不過坊間同類型公司，多達十數間。Sam為搏出位，除了上TVB的創業節目、幫機器申請專利，又以單鏡反光機取代web cam。Sam還看穿港女心理：「港女最緊要靚、要唔同、要瘦！所以我設計Photo booth時特意將鏡頭調高，造成高抄效果，咁就可以做到V面同白啲！好多人以為港女玩起上嚟最癲，其實四、五十歲的媽媽級先玩得最投入，因為佢哋連貼紙相都未試過！」 這個星期天是情人節，PhotoGIFT獲海景嘉福酒店邀請，放置Photo booth，供餐廳客人拍照。Sam設置機器時，員工不時「眼望望」，指第一次看見這部機器。完成設置後酒店率先安排員工試玩，幸運被抽中的員工，立即用假髮、眼鏡等道具裝扮一番。由於Photo booth設定四秒一張，員工在拍第二張時明顯手忙腳亂，笑着「投訴」：「咁快o架！」而其他員工在旁亦不斷央求經理，在落場時給她們試玩。到了正式供客人玩時，不少年輕情侶相當熟手，在排隊時先用自己的電話與Photo booth「自拍」。有內地遊客更誤以為是拍證件相的相機，向記者表示：「其實在內地都很多，但有道具裝扮都是第一次！」 參加比賽當宣傳 一部Photo booth，成本只是六萬元，平均租出幾次已經回本。由於成本低、錢易賺，近年市場加入了大量競爭者。為了突圍，Sam使出了三招。其一，Sam不斷參加創業比賽，搏可以免費宣傳：「呢行都好少人參加創業比賽，可能大家都怕麻煩，但係我覺得當聽意見都好。好似近期就參加滙豐青年創業大獎。講到最大影響力都係TVB《我要做老闆》，仲贏咗七萬蚊現金獎。」當時贏出比賽的原因，是Sam本身有做開婚紗攝影，開拓生意有人脈優勢；而Sam亦甚懂「生意」，Photo booth只是其他連帶生意的契機，Sam會與酒店或婚禮客傾拍攝硬照等。Sam坦言電視威力強勁，《我要做老闆》出街後營業額升近三成。雖然公司知名度明顯提升，但競爭者亦更多：「部機其實好易copy，節目出咗街吸引咗人哋去抄，甚至有其他公司拎我上電視條片去自己公司播。」參加比賽除了提升形象，亦讓Sam學會如何改善營運：「參加咁多比賽，當然都試過輸，但評判俾嘅意見，對於點run間公司都好有用。好似試過有評判問我每一個月增長有幾多，我之前只係每年去計，但咁就計唔到每一季嘅投資應該點分配。」 預先註冊免抄襲 Sam當初成立了公司不久，就註冊了自己組裝的攝影機外形，自抬身價：「呢部機上下都有燈箱，中間有mon同鏡頭，比起其他攝影機，呢個設計嘅好處係多咗一個燈箱，咁影大人下半身同小朋友時就夠光，唔會影到黑沉沉。」坊間試過有公司也是這樣設計，Sam接觸並了解後對方立即改回，結果照片效果就不及Sam。除了外觀，整個Photo booth的不少配套細節，都經歷了不少轉變。「一開始淨係白色，到婚禮時有啲老人家話唔鍾意，就開始由顏色着手，嚟緊下一代就會諗點縮細部攝影機嘅size。」現時Photo booth加入了如貼紙相機的light printing（光影塗鴉）服務，甚至加裝風扇，營造「風馳電掣」效果。而八、九十後興社交網絡，他亦緊貼潮流，直接將相片上傳到Instagram，以及可即時傳到客人的電郵。至於道具方面，已經由「愈買愈多」進展到為客人度身訂做：「好似月頭出席咗SK-II嘅Instagram宣傳活動，我就特別訂製幾個hashtag紙牌俾佢哋！」 反其道加價 現時Sam的客戶以商業客為主，由於跟酒店及婚禮專門店合作，將Photo booth包含在酒店或專門店的婚宴服務內，Sam已甚少接街客：「接公司客每單平均有一萬多元進賬，比起做婚禮攝影，由籌備到完成婚宴，最少要用一年時間。搞Photo booth準備時間只係一個星期，計起上嚟投放嘅資源少好多。」上年年尾，香港整體市況下滑，不少公司都要cut budget之際，Sam卻逆市加價一成：「我哋公司收七千幾，比街外高兩成左右。公司搞一個event要使成百萬，你加多個Photo booth都只係一萬幾千，好多公司都願意花多啲錢去用一間信得過嘅公司。」Sam指出加價後反而有「回頭客」：「啲客試過街外好平嘅公司，知道差異喺邊。」他解釋：「我哋部Photo booth，會用單鏡反光機，而每次都會有兩位同事跟住，其中一位仲要係專業攝影師。由於在場地預先度好距離，所以好多時一take過就得。」坊間有不少平價Photo booth都是用web cam，在場沒有職員協助，若質素差令人掃興。 港女最緊要瘦 Sam入了攝影界超過十年，見盡不少要求高的客人，應付他們早有心得：「港女最緊要靚、要唔同、要瘦，所以我設計Photo booth時特登將鏡頭調高，造成高抄效果，咁就可以做到V面同白啲！好多人都以為港女玩起上嚟最癲，其實四、五十歲的媽媽級先玩得最投入，因為佢哋連貼紙相都未試過玩！」他指反而澳門人接受能力較低：「雖然好似有晒賭場，好似好新潮，其實嗰邊嘅人思想明顯守舊啲，佢哋見到部機都覺得好新奇，要講多兩句先肯嚟玩。」Sam指出，未來會利用自拍的優勢去尋找更加多商機：「比賽嗰時好多評判都認為要多元化，依家Photo booth實際佔我哋收入四成左右，但係好多公司都係因為佢而用我哋其他攝影服務，好似影場地相、拍宣傳片等等，今年目標就係幫中小企拍宣傳片，幫到人又幫到自己！」 開業成本*（01/2012）租金（兩按一上）：$27,000器材：$20,000 雜項：$11,000 總投資：$58,000 *開業前期並未有第一部Photo booth 營業資料（12/2015）營業額：$500,000 租金：$28,000 人工：$250,000（連老闆在內，共十名全職）器材：$72,000 雜費：$50,000 盈利：$100,000 壹點意見 香港青年協會督導主任鄧良順（Gary），曾在《我要做老闆》中給予PhotoGIFT正面評價，並提供資金。他指出Sam獲勝後，一直有留意他的公司，並作出以下意見： 要慎重考慮加價 Gary指：「佢用加價嚟同做市場做分野無可厚非，但係市況環境唔算好，而佢提出一啲非必要服務，有時就會因價格嘅差異而轉去其他公司。我建議市況再差落去，就要同客戶傾吓提供優惠。」 老闆定位要轉變 Gary表示現時公司發展到一定規模，應考慮退出前線：「前線同管理層兩方面需要嘅技巧都唔同，好似請幾多人，要買咩器材，點去做推廣，都要有宏觀嘅睇法，我覺得係時候考慮係唔係由前線隱退。」 撰文：梁延宇攝影：鄭樹清攝錄：廖健昌、陳浩樂[email protected] | ||||