5月17日 讀書筆記《烏合之眾》 from 蘭采荷 信璞上海
http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101b2lw.html 大家好，最近一段時間，我閱讀了法國人古斯塔夫·勒龐先生寫的《烏合之眾》這本書，主要研究大眾心理的表現，原因和分類等。全書分為三部分：群眾心理，群眾的意見和信念，不同群眾的分類及其特點。
這本寫於19世紀的書，背景是經歷了18世紀群眾革命的血雨腥風，學術界突然意識到世界、社會其實已經變了。這個時代，舊的秩序、社會制度正在迅速崩潰，帝王君主的力量快速衰弱；群體（社會大眾，曾經的子民）力量在迅速上升。但是對於這個新興力量，社會缺乏瞭解，他們的思維、性情、行為模式琢磨不定，無人知曉；如何去利用、操縱，也無人做系統性解釋。而這本書在恰當的時候，一定程度上迎合了這種需求，因而風靡一時，並流傳至今。
讀完了這本書，感覺自己換了一個視角去審視我們這個世界、社會以及人群。一些以前困擾自己的社會現象似乎得到了相對完善的解釋。譬如：相對於死了500人的瘟疫，群眾為什麼更關注一個現場直播的暴死街頭的小孩；為什麼傳銷這種形式會使得常人喪失理智以及對常識的判斷；中gong當年奪取政權的過程中，為什麼如此喜歡搞群眾運動、批鬥、訴苦大會，效果怎樣，操縱的手法如何？
算了，言歸正傳，我先從群眾心理部分聊起吧。如果朋友們讀完我的總結能夠對全書有總體瞭解，或者自己再讀原書的時候有輕鬆和清晰之感，那將是我最大的成功。
一,群體的心理--------------------表現的原因
(1)群體的一般特徵:(智商低下,自信膨脹,外部易受暗示,內部相互感染)
在集體中的個人會擁有一種集體心理和意識,個人的才智\個性被吞沒,集體心理\無意識行為徹底佔了上風｡這種集體無意識行為"短暫而又明確","情感強烈","智力低下",很有可能是種族的先天稟賦決定｡
<1>從數量上考慮,群體中的個體會感覺一種勢不可擋的力量,急於發洩本能慾望(總覺得群體是無名氏,因此不承擔責任);而這種慾望,在獨立個體時受到很大限制｡
<2>傳染現象｡在群體中,每一種情感和行動都有傳染性,足以使個人隨時為集體利益犧牲個人利益,這與個人天性違背｡
<3>易於接受暗示.個體因為難以抗拒的衝動採取行動,而且在群體中這種暗示的力量相互影響,力量更大｡
群體在智力上總低於孤立個人;從行為性質上,可以比個人好也比個人差,完全取決於環境如何暗示｡
(2)群體的感情和道德觀念:-------------表現特點
<1>群體的衝動易變和急躁:
群體總是屈從於各種刺激:好爽\殘忍\勇猛\懦弱,而這種刺激往往十分強烈,因此群體也及其善變｡(轉眼間從最血腥狂熱,變為最寬宏大量)
群體一般不作預先策劃,總受當前刺激因素影響｡雖然有各種狂亂的願望,但他們很難持久,因為群體沒有任何長遠打算或思考｡
數量上的強大,使得群體概念中沒有"不可能",障礙會被狂暴的摧毀,人容易屈從於內心的慾望｡
<2>群體容易受暗示影響而輕信:
群體總處於期待注意的狀態,漫遊在無意識領地,非常容易受到暗示｡最初的提示,通過相互傳染的過程,很快進入所有人頭腦中,群體情感一致的傾向會立即變成一個既定事實｡這種進入群體頭腦中的念頭很容易變成行動｡(焚燒宮殿,自我犧牲)
群體的流言會產生巨大的扭曲,眾目睽睽之下最簡單的事實也會變得面目全非｡(神話的產生)
歷史上偉大人物的身平,基本都是虛構的;雖然神話被記錄在書上,但內容極不穩定,而且變化所需時間很短｡
<3>群體情緒的誇張和單純:
群體將事物看成一個整體,沒有中間過渡狀態,全然不知懷疑和不確定性為何物｡所以,群體經過暗示和傳染後迅速表達情感,力量巨大｡
群體中,責任感會消失,而且人數越多,個體越能意識到不會受到懲罰｡所以群體中的傻瓜\低能兒和心懷妒忌的人人,擺脫了自己卑微無能的感覺,會立刻感覺到一種殘忍\短暫而巨大的力量｡
群體誇大了自己的情感,因此它只被極端的情感所感動｡這種演說家,必須出言不遜\信誓旦旦,誇大其詞,不斷重複,絕對不說理.
<4>群體的偏執\專橫和保守:
群體意識到自己的強大,便給自己的理想以專橫的特性｡在公眾集會上,極個別反對派最輕微的反駁,就會招來怒吼和叫罵｡如果沒有保護,他們往往會被打死｡
如果你認為群體在革命中會處於主導位置,那就誤解了他們的心理｡群體喜歡英雄,對強權俯首貼耳,卻很少為慈悲心腸打動｡他們從不聽命溫和的主子,只向強權低頭｡
<5>群體的道德:
群體可以殺人放火,也可以作出非常崇高的舉動,完全取決於影響和誘導他的外力如何｡
以後將繼續介紹「群體的心理」部分的後兩小節，「群體的觀念\推理和想像力」&「群體信仰改採取的宗教形式:」。如果大家覺得寫得不夠清晰或者過於冗長或者其他不足之處，請及時提醒我，謝謝。
5月28日讀書筆記《烏合之眾》 蘭采荷 信璞上海
http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101bdk7.html 本章節主要分析的是群體的觀念的形成、性質以及採取的形式。總體而言，支配群體行動的意識、觀念是一些最基本的價值觀，因而非常穩定、不易改變；一旦改變，將徹底改變群體行為，往往伴隨著革命。其次，群體的信仰與宗教形式接近，或者說是宗教的變種，激起人們神聖的情感，具有盲從行、偏執性。
(3)群體的觀念\推理和想像力:
<1>群體的觀念:
首先,一般而言,群體的觀念具有巨大的穩定性，讓群眾接受新觀念很困難｡正如下文所敘，群體的觀念已經融化為了群體的潛意識和情感，而這種情感是難以段時間改變的。
其次,新觀念必須經過徹底的改良,變得非常簡單明了(邏輯上是否嚴密\正確,並不重要),才有可能被群眾接受｡原因也很簡單，群體智力和判別能力低下，無力接受邏輯嚴密的推力，只能夠接受鮮明的、簡單的、清晰的觀念。這也就是為什麼在中gong革命期間，有很多簡單但深入人心的口號，例如：「三大紀律、八項注意」、「打土豪、分田地」等等，越簡單，越容易深入人心。
再次,群眾一旦接受新觀念,這種觀念將會進入無意識領域,成為一種基本情感｡(譬如曾經的皇權,當今的民主\自由等觀念)
最後,這種成為基本情感的觀念發生變動的時,往往伴隨正劇烈的社會變革｡
<2>群體的理性:
首先,群體沒有嚴格意義上的理性｡
其次,群體低劣的推理能力使得他們的觀念之間只存在表面的相似性,並且往往樂意將其普遍推廣｡
再次,群體所接受的判斷,僅僅時強加給他們的判斷,而不是經過討論之後得到的判斷｡
<3>群體的想像力:
正如缺乏推理能力的人一樣,群體的想像力非常活躍｡
因為沒有推理和思考能力,再加上數量的極其龐大,群體不認為世上還有自己坐不到的事情｡
群體只會被形象的\具體的事物打動,抽象的事物則很難｡譬如:一場全國流感,死了500個人;一個電視直播的馬拉松爆炸案,使得3名選手在電視機前血肉橫飛,後者對於公眾的影響要大得多｡
所以,為了影響群體,領導人萬萬不可用邏輯\推理的方法,一定要採用,一定要採用鮮明的形象,強烈的情感,堅決的斷言｡譬如:中共為了獲取貧苦農民的支持,在農村廣泛開展批鬥地主惡霸的訴苦大會,激烈的情感&真實的參與,極大的強化了群眾的情感以及對中共的支持｡
(4)群體信仰改採取的宗教形式:
群眾的信仰實際是宗教形式的變種:對某個高高在上者或力量的崇拜,盲目服從;沒有能力對信條開展討;傾向於宣傳這種信仰,對不同意見者視為仇敵----這些是宗教信仰的典型特鎮｡而群眾信仰具有宗教的典型特徵｡
偏執和妄想,是宗教情感的必然伴侶｡
盲目服從\狂熱宣傳以及偏執的執行,也是宗教情感的固有特徵｡
激起人們想入非非的情感以及位置赴湯蹈火,是宗教情感的特徵｡
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橡谷智庫
來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_608e1afd0102v49r.html
借用了這本書的名字，不過我還沒看過這本書，最近訂閱社會心理學的一些書籍，順便定了這本書，過些天我就知道講什麽了。
社會心理學在美劇中有許多應用，不少編劇不自覺的選取了心理學特征來描述人類社會，比如僵屍片。
如果你相信中國傳統文化的人之初性本善，你會難以理解僵屍、生化危機、災難片里的情景。當災難面臨，政府失控後，城市就陷入一片混亂，燒殺搶掠。而僵屍片中最出名的片段就是人吃人，而不是守望相助。《行屍走肉》第五季開篇，主人公一幫人被一個居住區吸引過去，然後就被抓捕，女的被輪奸，男的被一一殺戮做食物。
因而當一個地區陷入無政府狀態後，所有的人做的事不是相互幫助，而是相互防範。
是的，這不是電影或者電視劇曲解，而是社會心理學血粼粼的呈現。美國作為全世界最強大的警察國度，在過往的歲月里，一再出現大騷亂，每次都是以極端混亂和燒殺搶掠來告訴人們，人類是怎樣的一種動物。奧爾良風暴過後，城里就開始武裝劫掠輪奸婦女。洛杉磯大騷亂，也同樣打砸搶。
同樣的，這也屢次出現在中國歷史上，幾十年前的文革讓許多五六十歲以上的人余生噩夢連連。
人類社會是由法律和一系列無形的行為規範組成，而熟人社會更加強了這點。然而群體失去了正常的社會形態之後，約束力失去，群體性變成暴民就成為必然的事情。人類是如此的自私，只是恐懼和虛榮維系正常的秩序。當缺乏約束力，沒有罪惡感，卸責的處境存在後，群體最容易變成禽獸。
這種狀態表現最強烈的是戰爭。戰爭中，暴力、殺戮和戰爭狀態下的無責任感，驅使群體行為變得暴虐而無約束。如果宗教和領導者蓄意放縱，就會變成屠城的野獸部隊。
而正常的社會里，群體行為表現在演唱會、足球場、酒吧等場合，人們會放縱自己，放聲歌唱、吼叫、跳舞，極端情況下，甚至裸體。這種狀態是群體行為中，個人特征弱化而導致。人們個人獨處時不會做的事情，在群體行為中都會去做。
這樣你也明白，當各種遊-行行為，無論當初如何打著和平的旗號，最終會導向暴力和極端行為。因為群體性的暴虐會削弱個人的自制力，群體卸責的概率，鼓勵脫離社會規範的行為。在循規蹈矩社會里，爆發的群體行為會更加極端，難以控制。
如果塞給群體一個看上去正義的口號，就會壓制群體所有的法制和道德觀念，因為得到一個道德的高地後，做出所有殘暴的事情。
文革時代，造反派對普通民眾的劫掠暴力，以及對對手的殘殺，都因為有一個光輝燦爛的道義背書。同樣的，日本鬼子也在一個大東亞共榮和為天皇榮耀的名義下燒殺搶掠輪奸中國人。而在群體遊行反日時，打砸搶，甚至傷人性命的事情，就在一個正義的旗號下發生了。
從這點上看，香-港目前的態勢終有一天會走向不可收拾的暴-力極端行為，任何道義都將變得暗淡。
把社會心理趨同，弱化個性的群體行為放大，你會看到許多案例。比如說轉基因。
轉基因農作物被妖魔化已久，連初始作俑者本人也已經偃旗息鼓裝道德家去了，這十年卻已經妖魔滿地。最早的轉基因妖魔化，並不是現在的標示問題，而是說孟山都和美國政府要滅絕中國人，自己不吃，專門供應中國人。後來，隨著互聯網的傳播，中國人發現美國人居然也是吃的，孟山都已經很多年拒絕賣給中國人轉基因種子，而中國人去美國偷盜轉基因種子的時候。許多反轉者已經不再抨擊美國佬要滅絕中國人，而是專註於轉基因的危害不確定性，和權貴為何不吃轉基因食品。
從而定位為階層區分和未來不確定的訴求。
實際上，從社會心理學來說，群體行為更容易尋找一個共同的觀點，以取得認可，得到自己的社會屬性。他們從對支持轉基因的民眾憤怒和仇恨中，得到認同和心理安全。
這點很快被媒體專家洞悉，一些心存意圖的人就蓄意通過選擇性訪問和剪輯，來輕而易舉的獲得群體認同，並得到巨大名聲，從而獲得個人利益。
對於行業和政府來說，尷尬的事情在於行業專家過早的放棄了爭辯，政府有意無意的避而不談，甚至因為社會心理趨同，造成許多官員和富人自身也認同轉基因有危害的看法，從而選擇高價昂貴的有機食品。這在另一個層面，也就是階層劃分上，更是烙下不可磨滅的印記。
當惡性循環堆積到群體心理牢固不可辯論時，整個社會的群體低智商行為模式就已經固化，實際上，除非十年內，中國因為糧食危機出現大饑荒，或者因為糧食危機導致中國支付高昂代價，對國民生活造成嚴重影響，這個局面已經不可打破。
回到交易上來說，有個群羊效應，也稱群氓效應。我曾關註了一下棉花，是因為在我們的第一次論壇上，青島棉花業的大佬發表觀點，認為棉花跌破1萬是時間問題。當時價格在15000，市場認為價格過低，不太好空。我於是寫了篇微博，轉達了這個大佬的看法，並開始做空。
後來展開跌勢後，市場就開始分化，有的人相信1萬這個關口，有的人相信成本高達19000以上，不可能利空。還有多頭亮單，聲稱要抗2萬手。此時的行情就非常順暢。
但市場很快進入趨同，散戶開始蜂擁而至跟著同樣看空的投機大戶做空。在暴漲前的時間里，我和偉波當時在群里說了幾句不同的話，也發了微信和微博。我認為棉花可以撤離空單了，但我沒做。偉波掉頭做多，並為防止周圍趨同的聲音給他造成妨礙，做了比較極端的動作：退群。
在國慶後的論壇飯局上，我和在坐的交流看法，我認為散戶追隨做單有利有弊。初始，意見分歧時，會合力打擊對手盤。但幾乎所有散戶和主力空頭意見一致時：群氓效應就會產生。所有的人自反饋都是加強看空，卻忽視做多的理由。此時還發生什麽現象，就是底層籌碼不多。
所以，當對手主力利用一些消息和價格的邏輯拉升時，一根陽線就足以讓散戶動搖，二根就會改變趨勢看法，三根之後散戶連性別都不要了。這種散戶猢猻散的結果還帶來一個致命的後遺癥，就是減倉上行直接打擊空頭主力，助力變成損害。
而散戶們在幾次虧損後，就會掉頭痛恨曾經帶他們賺大錢的人。公信力瞬間就瓦解了。
這就是烏合之眾在社會活動和經濟活動上的癥狀，如果我們不能理解社會群體心理學和群氓效應，對許多事情就難以有清醒的認識。
作為父母要教自己的孩子少湊熱鬧，因為那是最危險的地方；作為交易者要小心群氓散戶，利用散戶也可能遭受反噬，咬你入骨。
索羅斯說市場的反身性，並不是指人性的反身性，恰恰說的是：人性本來就是這樣的。