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儘管擁有名校光環與家族背景的加持，但這位華爾街金童轉業前進中國，一切靠自己，花了整整三年幫台商「跑腿」，再從中找出一條獲利的營運模式。胡亦嘉的故事，或許為所謂的「富二代」下了新的注解。

撰文‧劉俞青

三年前，他還是華爾街對沖基金金童，年收入超過二千萬元，如今捲起袖子，成了幫台灣農民賣鳳梨釋迦、蓮霧等水果的好手，他是誰？他是杰可斯貿易執行長胡亦嘉。

爺爺胡忻曾經是先總統蔣中正的侍衛長、駐新加坡代表，爸爸胡定吾是前中華開發工銀董事長、無任所大使，胡家過去在台灣政壇、金融業建立的地位，無庸置疑，頂著這個光環，問今年才三十三歲的胡亦嘉有沒有壓力？長相酷似爺爺的他，一貫輕鬆地笑笑說：「還好哇！」今年七月，杰可斯貿易公司在阿里巴巴旗下、中國最大團購網站「聚划算」上，利用「台灣直送」的概念，把台灣的「精品」，從鳳梨酥、牛軋糖，到愛文芒果、蓮霧等，賣出好成績。

緊接著十二月十七日開跑的另一場大戰——「匯聚台灣II」的團購活動又要開始，遠在華北、華東一帶吃過「台灣好貨」的中國消費者，已經磨刀霍霍等著下單，十二月底前，胡亦嘉要將這些好吃的台灣商品，新鮮直送到中國各個角落。

父親的一通電話

外資金童變台商跑腿

回頭看這些成果，全然是一場無心插柳，故事要從三年前說起。

和許多台灣名人第二代、第三代一樣，胡亦嘉在美國哥倫比亞大學財務數學研究所畢業之後，就在華爾街一家由幾位上市公司老闆自組的對沖基金公司上班，對數字敏感度極高的他，曾經看準標的重押，一年收入超過六、七十萬美元，約二千萬元新台幣。

直到三年前，有一天早上，爸爸胡定吾打了一通電話說：「你該回來了，中國才是未來的關鍵。」胡亦嘉覺得自己才三十歲，要在華爾街繼續生存雖然沒問題，但想想人生有比賺錢更重要的事，就辭職回來了。

回來之後，當時胡定吾正與全國工業總會合作，到昆山開設「台灣商品交易中心」，打著「上海後花園」的主意，他們想要複製美國紐澤西設購物中心的經驗，替台灣品牌開捷徑，為那些想進中國市場、卻不得其門而入的台灣精品架設一個平台，讓台灣製造的好東西被看見。

「簡單地說，我就是負責跑腿，幫大家找路子。」胡亦嘉不改輕鬆搞笑的個性說。

決策大方向是「大人們」決定，而胡亦嘉這個小夥子，就是被指派到第一線，說的輕鬆是替台商們跑腿，實際上，從出口、包倉、稅務、物流到通路，胡亦嘉都得包，就像是台商的「全天候服務公司」，而且是一條龍服務。

通路、關稅跑出門道來

打著「台灣直送」招牌大賣一頭栽下去之後，胡亦嘉才發現一切遠比想像中還難上幾百倍。舉例來說，台商光在「交易中心」做展示根本不夠，能吸引到的客人也有限，胡亦嘉甚至還去拉遊覽車的客人來消費。

「還是需要打通實體通路。」認知到這點，胡亦嘉又代表這些台灣品牌出面去和大潤發、金鷹百貨、銀泰百貨等中國實體通路市場洽談。

談了之後，難題又來了，想進這些實體通路，進貨數量要足夠、坪效業績也要有一定水準，轉過身去，胡亦嘉又得想辦法，替台商包貨架、上架費，都是挑戰。稅務也是一大問題，如何符合當地法規，又要幫台灣業者把稅務成本壓到最低，都得動腦筋。

三年下來，台商間口耳相傳，從化妝品、水果、食品，連知名品牌「床的世界」，都靠著胡亦嘉催生的「交易中心」平台，把產品賣進中國。即使經手的品牌超過七、八十個，但整個過程中，「交易中心」只收取微薄費用，對照以前年收入動輒千萬元，胡亦嘉不以為意，「我只是當作建立自己的經驗，其他都不是太重要。」年初，昆山「商品交易中心」由義美集團接手經營，胡亦嘉才結束了他替台商跑腿的工作，原本想休息的他，轉念一想，自己過去三年幾乎不眠不休地工作，而且近乎「無給職」，唯一的收穫就是對「台灣出口、大陸進口」流程的精細掌握度，從關務、稅制到通路的眉角，他都能理出一番生意經來，不好好利用未免太可惜。

另外，胡亦嘉也看到了電子商務（簡稱電商）的機會，「做實體通路的拓展是很辛苦的，可是電商不一樣，你可以有分銷平台，不管在哪個電商都能分貨。」也就是說，與其逐一跟大潤發、金鷹百貨談上架，不如在淘寶、京東商城開店。

「做電子商務的人，很少去搞物流；做物流的人，也不大會去搞電子商務。」胡亦嘉心想，過去三年，他摸透了大陸物流是怎麼一回事，也弄懂了大陸通路怎麼玩，何不自己跳下去做？

胡亦嘉決定自組「杰可斯貿易公司」，在天貓、京東商城開店，一樣打著「海外直送」的概念，首批選中廣受台灣人喜愛的食品，像是義美小泡芙、聯華食品旗下的零食餅乾等，直接透過網路賣進中國市場！

今年七月，杰可斯初試啼聲，在「聚划算」賣起台灣食品和水果來，第一波主打的愛文芒果，短短三天就賣了三十三噸芒果，做出九八○萬元新台幣的業績。

一次成功的經驗，讓杰可斯的網站能見度大為增加，最高紀錄一天曾接到三萬筆訂單，以目前平均每天約一千筆訂單、每筆訂單平均金額八百元台幣計算，一年營收估計有逼近三億元的實力。

「在大陸做生意，懂金流、物流，是很有優勢的。」胡亦嘉憑藉著他對數字的敏感度，針對大陸消費者的購物習性做分析，挑出適合做海外直送的商品，他把話講白了，「我們的東西就是要台灣直送，賣給大陸人。」胡亦嘉利用過去的經驗，壓低進口成本，利用更快速的物流，即使是遠在陝西西安的買家，也能在下單之後十天之內，就收到「台灣直送」熱騰騰的商品，這樣的能力，讓聚划算總裁張建鋒看了，也大為讚許，「他很有能力，連倉儲物流都能自己做，算是很有實力的賣家。」他更直言，聚划算會與杰可斯合作，也是因為他們強大的後端處理能力。

和所有的電商賣家一樣，年僅三十三歲的胡亦嘉領軍的杰可斯，目前有六、七十位員工，平均年齡都很輕，只有二十多歲，分布在台北、杭州和上海，胡亦嘉幾乎是全年無休地在兩岸跑，每天工作時間長達十幾個小時，常掛著黑眼圈，和爸爸胡定吾每回出現在公開場合，總是保養得宜、神清氣爽的模樣，完全不同。

不信家族光環

親身走過才是真實資產

為了成本考量，杰可斯在台北的辦公室暫時就寄居在胡定吾辦公室一方，有時胡定吾會探頭問一下，「還行嗎？」胡亦嘉經常是忙到沒時間抬頭，只「嗯」了一聲，胡定吾只好自己輕聲離開，不敢打擾。

外界看胡亦嘉，總不脫「權貴子弟」、「富二代」的印象，胡亦嘉坦承，自己從來就不是用功的小孩，因為數學特別好，才能考進交大應用數學系，大學還一度因為愛玩，科科成績都是低空略過，後來認知到「這種爛成績一定申請不到好學校」，只好拚命Ｋ英文，才申請到名校哥倫比亞大學，「只要我確認這是我想做的，就一定會拚命到底。」「我從來就不是喜歡交際的人，以前在對沖基金工作，只要弄好自己就夠了，現在創業當老闆，要帶員工、要和客戶溝通，真的不容易。」年中為了趕著發貨，胡亦嘉還跳下去與員工一起包水果，也不喊一聲苦，全年無休，甚至超時工作。

即使頂著光環，胡亦嘉也從來不覺得自己有什麼了不起，過去三年，台商有時半夜一通電話，他也飛奔出去幫忙解決事情，「胡定吾的兒子又如何？」胡亦嘉從來不相信家族、學歷這些外在的加持，因為他證明了，「只有親身走過，才是最真實的資產」。

胡亦嘉

出生：1980年

現職：杰可斯貿易執行長

經歷：匯豐投信研究員、對沖基金交易員、昆山商品交易中心總經理特助學歷：哥倫比亞大學財務數學研究所、交通大學應用數學系